读书笔记《爆款文案》:恐惧诉求
【书籍】《爆款文案》
【主题】恐惧诉求，让读者意识到严重后果
当我们想为一样产品打广告的时候，正面诉求可能还不够，还需要写反面诉求。
在《爆款文案》里，它被称为恐惧诉求。
恐惧诉求的文案到底应该怎么写，才能吸引读者呢？书里告诉我们，恐惧诉求由两段结构组成。
一个要指出具体的痛苦场景，打到读者的痛点，刺痛他的心。另一个则要告诉读者，如果这个问题不解决，会带来难以承受的后果。当他发现自己有这个问题时，就会立刻去寻求解决方案。
我想按照书中的恐惧诉求方法，为我自己的一对一职业生涯规划咨询服务做个初步的文案，可以现在朋友圈发个小测试。
下面五个场景，你若有同感，就在心里打个勾。
l 每天不想去上班，每一秒都想辞职。
l 上班时觉得非常疲累，做什么都做不下去。
l 无法面对同事，看见他们就烦。
l 每天上班都特别忙，但是一天下来不知道自己忙了些什么。
l 每天上班都特别焦虑，无法升职加薪。
Ø 一个都没有勾，说明你的职业生涯规划做得不错
Ø 打勾一到两个，说明你的职业生涯规划做得一般，还需要掌握更多调整方法。
Ø 打勾3到4个，你的职业生涯规划做错了，无法迈向既定目标。
Ø 打勾5个，你缺乏基本的职业生涯规划基本概念，必须马上改变！
总而言之，我们可以用恐惧诉求的方案告诉读者，没有这个产品，他的生活就会变得很糟糕。
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