保险经纪人的发展如何

做保险经纪人我该如何发展落去？我又该如何发展自己的团队呢~

我国保险业目前还处于初级发展阶段，有着广阔的发展前景，需要大批有才学有思想的新生力量加入。作为保险专业的大学生，以后工作选择面还是比较宽的，可以考公务员进政府机关，也可以应聘保险公司经营管理岗位，或者从事保险中介服务、比如代理人和经纪人等。保险经纪人在我国发展尚属起步期，政策上没有得到足够重视，社会认知度也不高，相信随着保险业的发展和普及，保险经纪人的价值会受到越来越多人的认识。在校学生如果时间精力许可的话，不妨参加一下经纪人资格考试，一方面增长相关保险知识，另一方面为今后就业多点准备。
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保险经纪人还未被人认可，真正有名气的公司还不多！
保险经纪人一般经营团险的比较多，大部分都是和学校、政府机关、事业单位有很稳定的业务往来。
市场前景虽然广阔，但是整个市场未被开发，做起来可能更费劲！

保险代理人在我国当代保险业多年的发展过程中，发挥着举足轻重的作用，代理人制度是我国保险市场营销体制的核心，其地位难以撼动。据统计，1980年至1998年，我国8上的
保险业务是由保险代理人带来的。然而最近几年，随着我国保险业的发展，各种现代、先进的营销方式逐渐被各保险公司所采用，并有不断扩大的趋势，加上保险代理人制度的弊端突显，保险代理人受到前所未有的挑战，有人甚至惊呼：“保险代理人将被市场所淘汰！”对保险代理人的挑战主要来自三个方面：
一：是保险经纪人的出现。近来，北京江泰、上海东大、广州长城三家全国首批保险经纪公司相继挂牌营业，我国保险中介市场出现一支生力军。与此同时，第一、第二次全国保险经纪资格考试在全国六大城市举行，目前已有近500人通过考试，获得证书，保险经纪人队伍不断发展壮大。保险经纪人作为投保人的保险专业顾问，将基于投保人的利益，
为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务。由于保险经纪人的专业水平较高，且以维护投保人利益为职责，以完善保险活动为目的。可以想象，这种新型保险营销方式将受到广大投保人的欢迎。
二：是银行代理业务的深化。银行代理保险业务在近年已形成一股热潮。在国际上，无论是美国、德国等保险发达国家，还是拉美等保险发展中国家，银行与保险公司之间的合作空前活跃。在我国，中国人寿、人保、平安、太平洋等保险公司也纷纷与工行、中行、建行、农行等商业银行在保险代理业务上开展合作。商业银行在代理保险业务上具有营销网络大、代理手续简便、代理成本低等独特优势，因而这种现代营销方式越来越受保险公司的青睐。
三：是电子商务的兴起。先是多家保险知识网站的纷纷设立，接着便是网上保单的诞生，
近日，连保险代理人员也开办了自己的网站。随着网络技术的普及，及外国保险公司进入中国市场，电子商务这种新型营销方式倍受看好。与其它保险营销方式相比，电子商务具有简便、迅捷、准确等优点，更重要的是，它可以使保险业与现代高科技紧密联系，在保险营销方式创新上具有重要意义。作为传统保险营销方式的保险代理人制度正面临着巨大挑战，那么保险代理人真的会被市场所淘汰吗？事实上，虽然保险代理面临着各种挑战，
但作为保险中介市场的一支大军，保险代理人仍能为保险业的发展发挥重要作用。首先，
保险代理人制度具有悠久历史，对保险业务特点及其发展规律的熟知程度是其它方式难以企及的；其次，保险代理人与经纪人代表投保人利益相对应，代表着保险人的利益，对保险人而言，这是必要的。再次，与银行和电子商务相比，保险代理人在代理保险业务上具有很强的主动性，对险种的熟知程度高。
第四，人寿保险尤其是个人寿险精力方面，保险代理人与经纪人相比，佣金低，更易为投保人所接受。最后，从世界各国保险市场来看，保险代理人的作用仍很突出。像美、法、
意等国家，代理人的业务量仍占总业务量的40％以上，在日本更高达80％以上。可见，
保险代理人在保险市场上仍大有用武之地，保险代理人制度仍将是重要的保险营销方式之一。但需要特别指出的是，在保险营销方式日益现代化、专业化的今天，一部分不思进取、专业素质差、服务水平低的保险代理人必将被市场所淘汰。因此，保险代理人必须充分意识到威胁的存在，积极上进，不断充实、完善自己，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
目前是保险业发展的最好时机，我们如何才能把保险业做大做强呢？人类面临各种的挑战
的同时，也有大把的机遇接踵而来：
一
.自然灾害的损失。我国是一个地质灾害多发的国家，农业直接损失达14亿。在美国，
因自然灾害引起的赔付与损失的比例是1:5,中国是1:100。
二
.人为的重大事故发生频繁。空难、煤矿事故、烟花爆竹、天然气等事件时有发生。
三
疾病、疫病的发生。
四
人口老龄化。2020年，我国60岁以上的占16%，65岁以上的占7%，养老需求是现在的
10倍。
五
.人民生活水平的提高。现在，日本人均4—5份保单，而我国人均还不到1份。保险密度和深度有大的发展空间。
六
.企业年金的需求。目前市场存在的潜力需求1万亿，未来5年4.57万亿,未来10年8万亿。
七
消费结构发生变化。中国人均GDP超过1000美元之后，民众的通讯、旅游、保健、运
动等方面的意识增强，相应的也增强了保险意识。
尽管我国保险业还存在着许多不规范现象，但保险代理人这一职业前途不容质疑。和发达国家相比，我国保险业还处在起步阶段，国民的投保意识不强。在美国一个保险代
理人手上有四个客户；日本的保险业更发达，10个保险代理人为一个客户服务，竞争非常激烈。国内保险业发展了20年，就北京市而言，投保率还只有3％，能分到每个保险代理人的人口数是2700人，即使每天开发只一个客户，一年开发360个，也够开发八九年，发展的空间很大。

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庆元县15719989510： 保险经纪人(保险咨询服务) - 搜狗百科？
金韦倍美： 做哪一行都有前途. 关键是先给自己定个位,从你的性格、知识结构、理想及社会背景关系出发,找到适合自己的行业,坚持下去,剩着为王. 不过对于刚毕业的大学生来说,可以在几个行业尝试一下再说.不过,尝试时间最好不要超过2年,2年内要对自己有个明确的认识,否则就老大不小了.

庆元县15719989510： 保险经纪人的职业发展前景怎么样 - ？
金韦倍美： 目前中国保险市场的经纪人鱼龙混杂,什么样的人都有.具体前景完全看自己的打拼,市场不会带动经纪人的发展.

庆元县15719989510： 保险中介的发展前景 - ？
金韦倍美： 为进一步促进保险中介市场健康规范发展,中国保监会出台了《关于深化保险中介市场改革的意见》,对完善保险中介市场体系和监管体系,健全行业变革的机制体制等问题进行了全面的部署.其中,提出要建设一个包含龙头型保险中介机构、...

庆元县15719989510： 保险经纪人在国内真的是发展很好的职业吗 - ？
金韦倍美： 保险是一个很有前景的行业,保险经纪人更是一个好的职业,欢迎来到保险经纪人队伍.

庆元县15719989510： 你好,想请教一下 1.保险经纪人的职业发展路径 2.保险经纪人是不是只有在保险经纪公司发展?？
金韦倍美： 你好! 1、保险经纪人的发展路径通常是两个方向,一是技术方向,例如为企业提供防灾防损建议、保单维护、理赔协助等等技术指导,这条路在中国现在市场情况还不是很被接受,因为国人包括企业的保险意识还有待提升,且对保险经纪人的...

庆元县15719989510： 做保险经纪人有前途吗？
金韦倍美： 现在的保险公司,不管是经纪人还是理财师,都是保险公司的业务员!只是给个好的称呼罢了!业务员和保险公司都是代理制,也就是说你并不是公司的员工,你不能享受公司的待遇,做多少业绩拿多少钱,做不出业绩将没有一分钱!一旦发生什么事情,保险公司会把所有的责任推到你身上,因为你和他是代理关系!同时保险的销售并不是很简单的一件事情,因为你销售的是一个无形的产品!也不是任何人都能胜任保险这个行业,因为它要求的技巧太多了!建议你考虑一下程序员!

庆元县15719989510： 现在做保险经济还有前途吗?？
金韦倍美： 前途太大了!!!不管是保险经纪人也好还是保险公司也好,这方面的潜力之大,使得国外投资公司,国内大财团都看着眼红,纷纷要投资保险业,就是国家为了稳定的发...

庆元县15719989510： 保险经纪公司之后的发展如何 - ？
金韦倍美： 我国保险经纪公司已经成为保险市场上的重要力量,具有广阔的发展前景 近几年,我国保险经纪公司利用相关领域的专业优势、数据优势,在开发创新医疗责任险、校园责任险等方面进行了有益探索,成为保险公司在这些领域保险产品创新的一个重要推动力量;保险经纪公司通过招标、多方询价等方式深化了保险市场的竞争机制,促使保险公司不断改善服务和进行服务创新.

庆元县15719989510： 保险经纪公司在中国的发展前景如何 - ？
金韦倍美： 1.客户不了解保险,保险的条款太过于复杂,客户没有时间精力去搞清楚其中各自的利弊,自然而然产生一个第三方的服务机构将复杂的条款简单的阐述给客户.那你会这样问:保险公司有销售人员啊,他们会阐述啊?所以接下来提第二点. ...