关于汽车营销推广的难题

汽车产品营销推广的特点有哪些？~

汽车产品营销推广的特点有哪些？
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在汽车营销方面讲的非常的细致包括：
汽车购买动机与购买行为、汽车市场细分与目标定位、
汽车产品决策与新产品营销、

汽车定价策略与价格调整、汽车分销渠道和厂商关系管理、
汽车促销与活动策划、
汽车营销企业管理概要、汽车国际市场分析与营销策略，这些方面都有讲到。

汽车销售淡季和
市场推广
本身这二个问题要分开讨论，市场推广目标性要强，品牌宣传没法评估，其他的推广都是以再次进店量为评估，集客的目标和人群要设定，活动要吸引的人群目标要相对明确，有些活动参加的人很多，但参加后的下一次进店就很少，那么这个活动方式可能 就不太 成功，
在选择人群和场地很重要，选择好场地后要设计好活动方式及引导方式，让客户在参与过程了解到汽车的特性和活动的促销政策，以便利客户购车便利性为目的，激发客户的购买冲动及对朋友再次传播的 欲望。

　　终于找到了，呵，
　　不过，不知道是哪个网站的，
　　查名字应该找得到

　　奥迪汽车.重庆得奥4S店营销推广
　　作者：广告痴人 文章来源：本站原创 点击数：1336 更新时间：2005-10-13

　　奥迪.德奥4S店推广方案

　　一、 汽车销售4S店模式解析
　　1、什么是4S店？
　　4S，是四个英文单词的首写字母。这四个以S开头的英文单词分别代表如下含义：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)。

　　4S表述了一种整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈“四位一体”的汽车经营方式。它是由汽车生产商授权建立的，4S店是“四位一体”销售专卖店，即包括了整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈四项功能的销售服务店。4S店从1999年以后才开始在国内出现，强调一种整体的、规范的、由汽车企业控制的服务。4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派，环境舒适。

　　2、4S店获利模式
　　国外4S品牌汽车经销商的收入是多渠道的，来源于新车销售、二手车销售、银行贷款返回利润（或叫做贷款经理的佣金）、汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证的佣金。而中国大部分经销商的收入主要来自新车销售、保险返利、汽车维修和汽车内饰。随着轿车的普及，人们自己修理汽车的势头将要开始，到经销商购买标准的厂家制定的零件将成为未来中国经销商的利润来源之一。

　　3、目前国内4S店存在问题 ：
　　（1）、投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。
　　（2）、回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。
　　（3）、名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。
　　(4)、4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自主品牌。

　　二、 本店SWOT分析
　　1、 AStrength（优势）
　　1、奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。
　　2、本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代，豪华，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。
　　3、专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务

　　2、Weakness（劣势）
　　1、 进入重庆市场相对正典公司较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，自身缺乏品牌意识，宣传不足导致知名度不高。
　　2、 所在位置不理想，相对于其他市场，南坪机动车交易市场是从二手交易市场发展起来的，相对于轿车特别是高档车的交易号召不足甚至带来负面效应

　　3、Opportunity（机会）
　　1、 社会整体经济水平的提高，家庭轿车的需求正在释放，不断涌现出的城市精英越来越追求成功带来的成就感而购置高档轿车。
　　2、 成熟的奥迪轿车品牌拥有一大批的忠诚消费者，中国加入WIO后，汽车关税的下降导致合资品牌轿车整车成本的下降刺激消费的增量。

　　4、Threat（威胁）
　　1、 目前汽车市场竞争激烈，生产厂家的利润下降，销售利润也大幅度下调，甚至生产厂家将竞争压力转移到经销商渠道使其不堪重负。
　　2、 原油市场的持续大副上扬，导致消费者购车时更趋向选择排量小的经济型轿车，高档车在整体汽车市场的份额逐步下滑。

　　三、营销策略
　　对于汽车4S店建立自有品牌已刻不容缓，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立自身的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚，提供超质服务。
　　1、市场定位：比附型的老二策略（市场挑战者）
　　奥迪4S店在重庆有两家，作为新进入的竞争者我们现阶段只有跟紧对手，与其做贴身的肉搏竞争战术企图有所斩获达到与对手划江而食的目的，进而超越对手，因此我们提出了购奥迪的新选择推广口号，其目的在于引导消费者在购买奥迪车不是仅有的一家，从现在开始有了比较和选择，不妨到本店看看，你会有超质的收获。

　　2、品牌定位：人性化、专业化、标准化
　　人性化就是我们必须建立以消费者为中心的服务思想，来到我们的4S店犹如回家的轻松感觉，不仅要满足他们现在的需求，更要提供其未能想到的服务，如建立客户档案在其生日的时候寄上一张问候的卡片、一句温馨的问候等等，客户的感动将会为我们带来其他客户，一家人的第一辆车是销售人员大成的，第二辆甚至第三辆是售后人员达成的。
　　专业化就是必须所有的工作人员经过专业化的训练，用最专业化的知识和技能为客户提供专业化的服务，解决客户的每一个问题，哪怕这个问题是微不足道的。
　　标准化就是我们必须制定标准的工艺流程，为客户提供标准化的服务，不能因为任何原因随意更改，，只有规范化的服务才能建立我们4S店的良好形象。

　　四、推广策略
　　1、传播策略：
　　在确定整体形象策略之后，针对德奥4S店整体宣传构想，我司初步提出形象塑造“四化战术”：
　　A 主题系列化
　　对德奥4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。
　　B 宣传新闻化
　　在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，大量使用软性炒作文章进行德奥4S店价值形象提升和信息发布工作。

　　C 公关节点化
　　配合德奥4S店品牌发展建设不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升德奥4S店品牌形象。
　　D 宣传阶段化
　　配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升德奥4S店的品牌知名度与品牌形象。

　　2、媒体策略：
　　以报版软文宣传为主，附以平面形象广告，以及网络形象宣传，扩大影响力度。软文与新闻线并进，以德奥4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成媒体炒作的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成媒体热点聚焦，宣传截流，关注一个新型奥迪汽车4S店从此开启。
　　3、主题推广语：
　　1、 德奥4S店，购奥迪车的新选择
　　2、 德奥4S店，奥迪品牌标准化服务见证
　　3、 德奥4S店，开启汽车服务新时代

　　4、促销活动
　　A、地面活动推广秀
　　通过本次地面推广活动，让重庆主城区目标消费者绝大部分知晓德奥4S店全面升级与提速信息，并在第一时间传达有关德奥4S店的新信息，唤起目标消费者的消费激情，抢占、瓜分十月份的大好市场。
　　规划：推广秀的活动内容将以娱乐和歌舞的形式全力传达德奥4S店新特色，并对德奥4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容由双方共同制定。
　　活动地点：南坪宏声广场，南、北滨路，北城天街，杨家坪步行街（暂定）

　　B、自驾游出征启动仪式：
　　目前自驾游是旅游市场的一大热点，邀请目标客户参与，亲身体验奥迪车的舒适性能，增强德奥4S店的品牌亲和力，活动内容与目的地待定。
　　C、联合驾校搞奥迪车德奥4S店体验班（待定）
　　德奥4S店品牌知名度

　　五、广告推广：
　　第一阶段：形象塑造（10、10—10、30）完成“德奥4S店”的视觉形象识别系统，并抓住亚太市长峰会千载难逢的时机和“金九银十”的汽车销售旺季完成户外广告推广，在短时间内提高“德奥4S店”的品牌知名度，力争品牌提及率达到50%。
　　1、 启动时机
　　我们以10、12-14日亚太市长峰会在重庆召开为“德奥4S店”推广的契机，拉开重庆地区推广的序幕。亚太市长峰会是重庆直辖以来的头等的大事，万众瞩目，不仅市长们还有各国媒体甚至海内外的观众都会关注重庆，此时投入户外广告宣传将是平时广告效果的百千倍，“德奥4S店”的品牌将会直接传达给重庆目标消费者，完成第一波的广告攻势。

　　2、 媒体选择
　　户外媒体的非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。

　　3、 发布策略
　　户外广告由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则；具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布6-10块广告牌，短期临时发布相配合，我方可保证在节假日促销期间发布2000-3000平米的临时广告，以提高“德奥4S店”品牌的全面高关注率。

　　4、效益分析：
　　汽车品牌越来越加大对户外广告的投入，短期临时的户外广告更是小投入，大回报；户外广告的发布一般都以年为单位，发布价格也都以数十万计，而公司可以提供1-2个月的发布期限的户外广告是其他公司不能承担的，且45元/平米/月为市场相对较低的价格，并且如果到期未有其他客户发布要求，我们可以继续保留，因此其超值的效益是可以预期的。

　　5、位置选择：
　　本次户外广告为广告活动的第一冲击波，我们选择了成渝高速和机场高速及候机厅、市区繁华地带，汽车大卖场如二郎、峨岭、江北汽博中心三个典型区域覆盖我们的目标客户。成渝高速是目前连接成都和重庆的交通大动脉，对成渝地区的汽车消费有直接的带动作用，机场高速是重庆的标志性的道路，来往的旅客都是极具价值的高端客户，是汽车消费意见领袖，对汽车消费有直接的带动作用，同时在此发布广告提升品牌形象，在市区考虑到我们的费用预算，选择了重庆三个标志性的区域，解放碑、沙区步行节、观音桥步行街都是重庆人流和车流比较集中的地区，广告效果是非常的。

　　6、执行计划
　　户 外 媒 体 计 划 表

　　ID. 媒体名称 规 格 制作工艺 报价 执行价 备注
　　1 成渝路天桥第一座 35m×4m×2面 电脑喷绘
　　20万/年 15万/年 优惠率达25%
　　2 南坪转盘交通银行房顶 15×6m=90 电脑喷绘
　　外打灯 12万/年
　　10万/年 优惠率达20%
　　3 沙坪坝潇江宾馆楼顶 15m×8m 边框灯及
　　主题字霓虹灯 12万/年 10万元 优惠率达20%
　　4 外环高速上桥至人和7公里处 30m×4m×2面 主题字反光膜 16万/年 14万/年 优惠率达12%
　　5 渔洞大桥路口 10m×6m 电脑喷绘 6万/年 5万/年 优惠率达17%

　　7、设计样稿（后附）

　　第二阶段：媒体传播（11、1—12、30）（略）
　　广告方向
　　通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文和新闻的配合，积极传达“德奥4S店”的相关信息，大力炒作“德奥4S店”的品牌形象和知名度。
　　第三阶段：深度推广（06、1—春节）（略）
　　广告方向
　　通过立体的传播网络，在消费者心中奠定“德奥4S店”的品牌地位，培养消费者的够车习惯，完成春节前的营销目标。

　　2005年9月30日

是办个活动吗?
那样的话就办个开车去郊游的大型的活动吧

别做了，骐达是我见过的最难看的汽车

你可真够懒得，
汽车营业推广，应该是教怎样卖车的。

朋友 汽车你自己制造的吗?下线了吗?好奇怪的牌子哦.你自己留着用吧

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永善县18358715786： 中国汽车营销存在的主要问题 - ？
雀昆诺沛： 不同意说市场太小,中国市场非常巨大,前段时间的汽车下乡也在刺激这市场,中国人口基数大,而汽车似乎报销年限也不是很长,好像是十年吧,小汽车,因此中国的汽车持有者一直在不停的更新换代,呵呵,所以我觉得中国汽车市场的消费潜力是巨大的.而中国汽车营销存在的问题,上一个回答问题的朋友已经回答的很丰富了,我之补充一点,中国人的品牌意识不是太强烈,虽然汽车厂商对于品牌的认识很前卫,但是4S店主,对于四S店的品牌意识跟不上国际,因此造就了中国人买车,只看车的品牌而不知道4S店的品牌,这个恐怕是现在汽车销售中存在的一个主要问题哟!

永善县18358715786： 汽车销售传统市场推广活动中一般存在什么样的问题? - ？
雀昆诺沛： 一 传统的电话和短信营销,接听率低,由于电信诈骗的影响导致用户信任度大大降低,营销效果大打折扣.二 传统的数据管理模式过于繁琐,数据容易丢失.导致企业的客户资源大量流失,造成销售业绩下滑.三 传统的广告宣传模式,例如:...

永善县18358715786： 我国汽车营销存在的问题 - ？
雀昆诺沛： 第一章 总论 研究背景 研究目的意义 文献综述 第二章 汽车营销的理论基础 营销的定义和特点 汽车营销定义和特点 汽车营销的方式 第三章 我国汽车营销存在的问题 国产汽车市场占有率低 产品适销不对路 定价策略 第四章 我国汽车营销存在问题的对策研究 (注意与上面问题相互对应) 第五章 结论 研究结论 政策建议

永善县18358715786： 汽车行业如何做网络营销? - ？
雀昆诺沛： 网络营销有别与传统营销,其目的是:使更多潜在消费者更快、更全面、更便捷的了解品牌,了解产品,通过对品牌的关注度而激发购买欲望所产生的强有吸附力,从而达到更高的销售量及最节省的营销推广成本. 在互联网发展的今天,互联网...

永善县18358715786： 利用网络进行汽车市场营销的不足之处 - ？
雀昆诺沛： 网络毕竟是虚拟平台,客户的汽车市场属于相对水平比较高端的市场,人们从心里觉得网络上的东西并不值得相信,如果一个中等收入的家庭真的需要购买一辆轿车的话,一定会比较谨慎.毕竟这个价格不是小数目.

永善县18358715786： 09年汽车营销现状及存在的问题 - ？
雀昆诺沛： 1 ,国内汽车生产企业的营销管理手段以强压指标以及依靠个人英雄主义为主 在对调查企业营销管理手段的调查中,团队运作、公司统筹计划与实施、高提成策略等都在该行业不占优势或者说不是主流,而强压指标以及依靠个人英雄主义却成了...

永善县18358715786： 您认为当前在国内市场做汽车电子产品营销最大的困难是什么?？
雀昆诺沛： 汽车电子产品和汽车是互补商品,油价波动对汽车市场产生了冲击,汽车电子产品的需求量也随之下降,消费者在汽油上开支增加,导致其他汽车相关商品的开支减少

永善县18358715786： 国内汽车网络营销的现状如何? ？
雀昆诺沛： 网络营销的发展策略缺乏系统研究 目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站,借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务,有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已.事实上,以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销.企业只有通过大力探索各种具体的营销业务,如电子商务、网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等,才能充分利用网络资源,并不断向网络营销靠拢.

永善县18358715786： 汽车营销面临哪些环境机会？
雀昆诺沛： 中国汽车消费热点出现转移 市场低迷,4S店模式面临变革 信息技术、网络技术将在渠道管理中发挥更加重要作用,数据管理延伸至二次开发 新竞争者的加入促进渠道模式定位更加清晰渠道营销在今天所面临的诸多机会与挑战,无论从广度还是深度上来考量,其复杂与挑战程度都远远超出了我们的想象.本文的分析与研究,目的在于抛砖引玉,每个汽车运营商还应针对自身的实际情况做出适当的调整,在激烈的市场环境中开辟出一条变革之路.

永善县18358715786： 汽车行业如何做好网络营销?有没有一些案例??？
雀昆诺沛：广州尔码解读汽车行业如何做网络营销 汽车行业因为其成本和规模都比较大,对于资金的要求也比较严格,做其网络营销来的要求也比较多,那我今天就说汽车行业应该如何做网络推广. 对于中小企业来讲,由于企业运营资本的限制,企业对...