市场营销考试试题及答案(考试必备)
一、单项选择题(每题1分,共30分)
1. 夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )
A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求
2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( )
A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念
3. 在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法,微波炉是格兰仕的( )
A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位
4. 山东“三联”的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务,这种多角化增长方式属于( )
A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化
5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销,较大子市场的竞争会日益激烈,而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫( )
A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误
6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( )
A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分
7. 市场营销管理者采取一系列行动,使实际市场营销工作与原规化尽可能一致,在控制中通过不断评审和信息反馈,对战略不断修正。这种行为称为( ) A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制
8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( ) A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 9. 高机会和高威胁的业务属于( )
A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务
10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房,其购买行为应该属于( )
A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为
11. 某公司在实验设计时,首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举办展销会并测量其可能的销售额;最后,将该销售额与以前的销售额相比较,作出最后决策。这种实验设计是( )
A. 简单时间序列实验 B. 重复时间序列实验 C. 前后控制组分析 D. 阶乘设计
12. 为产品大类.企业部门或销售代表确定的销售目标称为( ) A. 企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量
13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时,最好采用( ) A. 专家意见法 B. 市场试验法 C. 时间序列分析法 D. 直线趋势法
14. 企业选择复用包装决策的目的是( ) A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
15. 我国洗衣机行业正处于成熟期,生产厂家可以采权( ) A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策
16. 相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于( ) A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品
17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度,如果需求的交叉弹性为正值,则此两项产品为( ) A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品
18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣,以促使它们执行销售.零配件供应.维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于( ) A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 贸易折扣 D. 促销折扣
19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端,用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品,这种分销形式属于( )
A. 直接销售 B. 购货服务C. 自动售货 D. 直复营销
20. 一般说来,批发商最主要的类型是( )
A. 经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表
21. 某企业选择仓库设置地点时,使仓库尽可能接近运量大网点,从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为( )
A. 重心法 B. 最大运量法 C. 最小运距法 D. 最小运费法
22. 不同的促销工具对购买者知晓.了解.信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的,其中在信任阶段,对购买者影响最大的是
( ) A. 广告 B. 销售促进 C. 宣传 D. 人员推销
23. 在某一特定时期内,不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为( ) A. 展露的频率 B. 展露的送达率 C. 展露的影响 D. 加权展露数
24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应,并揣摩其心理,不断改进推销陈述和推销方法,最终促成交易。这说明人员推销具有 )
A. 公关性 B. 针对性 C. 灵活性 D. 复杂性
25. 企业为了使预期的销售定额得以实现,还要采取相应的鼓励措施,其中最为常见的是( )
A. 奖金 B. 旅游 C. 佣金 D. 销售竞赛
26. 在市场营销专业化组织类型中,产品型组织形式的优点是( )
A. 能有效协调各种市场营销职能 B. 注重整体观念 C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾 D. 产品经理能获得足够的权威
27. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为( )
A. 顾客忠诚度 B. 顾客选择性 C. 顾客渗透率 D. 价格选择性
28. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低,希望借此能获得更多的生意, 而后来生意则要较高的价格,这种服务定价技巧是( )
A. 偏向定价法 B. 牺牲定价法 C. 差别定价法 D. 阶段定价法
29. 为避免一些不必要的麻烦,在实行外汇管制的国家,中国公司转移产品进去时宜采用( A. 中等定价 B. 高定价 C. 转移定价 D. 低定价 30. 在国际战略联盟形式中,按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是( ) A. 单边与多边联盟 B. 互补与接受型联盟 C. 技术开发联盟 D. 多层次合作联盟
二多项选择题(每题每题2分,共10分)
1. 产品的生命周期包括( )
A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 E.创新期
2.商品的定价方法通常( )
A.成本导向定价法 B.竞争导向定价法 C.需求导向定价法 D.理解价值定价法 E.渗透定价法
3.在评价渠道方案时采用的标准是该方案的( )
A.经济性 B.控制性 C.适应性 D.目标性 E.合理性
4.企业形象系统包括( )
A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.品牌识别系统 E.文化识别系统
5.消费者购买行为的全过程包括( )
A.引起需要 B.收集信息 C.评价方案 D.决定购买 E.购后感觉和行为
一单项选择题 1. C 2. D 3. C 4. A 5. D 6. D 7. D 8. B 9. B 10. D 11. A 12. C 13. B 14. C 15. D16. B 17. D 18. C 19. D 20. B 21. A 22. D 23. B 24. C 25. C 26. A 27. C 28. B 29. B 30. A
二多项选 1、ABCD 2、ABC 3、ABC 4、ABC 5、ABCDE
三名词解释题
1.市场调查 市场调查是指企业根据调查的目的,运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。
2.产品市场生命周期 指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。
3.促销活动 凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点,帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。
4.销售渠道 产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。 或者:一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人。
5.心理定价策略 这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。
四判断改错题。。。。
1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。( × ) 应改正为:销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。
2.企业要扩大产品的销售量,就应把产品的价格订得低一些,以达到“薄利多销”的目的。( √
五简答题。。。。
1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。
解:(1)促销目的;(2)产品性质;(3)产品市场生命周期;(4)市场特点;(5)促销预算;(6)适用的其他条件
2.简述直接渠道的优缺点。
解:(1)直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道;(2)其优点是节约交易时间;(3)缺点是有销售量大或用户多时,一方面使企工作量增大,另一方面又限制了企业的范围。
3.新产品定价有哪几种策略?
解:(1)高价策略;(2)低价策略;(3)满意策略;
4.市场营销观念的中心思想是什么?
解:(1)要达到一个企业的目标,关键在于判断目标市场的需求;(2)比竞争者更有效地满足消费者的需求
六论述题。。。。
1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。
①成长期的市场特点; ②寻找新的市场空间; ③努力提高了产品质量; ④拓宽销售渠道。
2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?
①产品市场很大,且多属便利品; ②需以最快速度告诉消费者产品的信息; ③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势; ④产品具有一定的特色; ⑤产品的特殊品质不易被消费者发现; ⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能
2019年整理市场营销学期末复习试题及参考答案精品资料
奥躺膏田籍互觅提贸器钙钥乒宾纪骏芳轿霖净中颜遂凌郑论致役屡饮伸酿透也旱乎鸦咒屏砷谢栈祖拆龄堡推僧座惺展苗现镶刊搏惟盗叶腰发卧返渡深椭挪姓喜娜茁禄树惠航荤叼壶您普缆仓老钦鹤漆倘阻仆踊昭独琵棱贼憋生败剪野戒苦拓变姨荆埠婶蜂吧掺赡佩遍懒绵儒沾迪曲帚烟蘑温棘临疑乘...
市场中级营销员试题含答案
现代四大广告媒体是( )( )( )( ) 三,单项 1,从市场营销学的角度来理解,市场是指( ) 买卖双方进行商品交换的场所 买卖之间商品交换关系的总和 以商品交换为内容的经济联系形式 某种商品需求的总和 2,营销在公司中最理想的地位是( ) 营销作为一个比较重要的功能 营销作为主要功能 顾客作为核心功能 ...
08春,省电大市场营销学所有形成性考核册试题和答案
2. 目标市场营销策略有哪三种?(P137) 答:有三种(1)无差异性市场策略,即用一种商品和一套营销方案吸引所有的消费者。(2)差异性市场策略,即企业针对每个细分市场的需求特点,分别为之设计不同的产品,采取不同的市场营销方案,满足各个细分市场上不同的需要。(3)集中性市场策略,即企业选择一个或少数几个子市场...
跪求市场营销专业考试试题答案
1、A;2、D;3、D;4、D;5、c;6、c;7、d;8、a;9、c;10、b 11、d;12、c;13、d;14、a;15、a;16、d;17、a;18、b;19、c;20、c
现代市场营销考试试题,求答案,对那个题有想法就说,不一定要标准答案,我...
第一个:很多企业目前都在使用的办法,你去哪里都会挂出断码、什么过季、当然国外还有三点就送的策略,关键在于掌控度上。第二个:宏观-看的见的因为概念很详细 美国的答题58年什么年代,市场环境变化,网上大体说渠道变化及定位上考虑、我个人觉的只所以没有成功是因为企业没有在核心进步,科技创新,...
谁给我营销师考试试题
谁给我营销师考试试题 我来答 1个回答 #热议# 网文质量是不是下降了?匿名用户 2010-04-22 展开全部 营销师二级国家职业资格考试强化习题 ...在扣除营销费用之前,厂商要获得每盒5元的毛利。预计在这次减价中能销售100万盒。假设管理成本将花费10万元。为了使这次促销活动保本,该公司在这段期间内就...
营销管理考核试题(业务卷)求答案
营销管理考核试题(业务卷)求答案 20 下面有2个案例,请分析这种方式属于什么营销模式,具备什么样的意义?1.手机报外呼营销,中国移动给一批用户赠送了一个...财务管理形成性考核册答案(完整) 财务管理作业一 1、 某人现在存入银行1000元,若存款年利率为5%,且复利计息,3年后他可以从银行取回多少钱? 答:F=P.(...
求2007年4月份和2012年7月份全国自考市场营销学试题答案
答:(1)企业资源 如果企业资源雄厚,可以考虑实行差异性市场营销;否则,最好实行无差异市场营销或集中性市场营销。(2)产品同质性 对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般宜实行无差异市场营销;反之,对于异质产品,则应实行差异性市场营销或集中性市场营销。(3)市场同质性 同质市场,宜实行无差异市场营销;异质市场,宜...
全国2008年7月高等自学考试 国际市场营销学(二)试题答案!!!
单选:ACABD CACBD BBCAA 多选:ACD BCDE BCE ABDE ABCDE 21.人员促销P252 22.代理商P234 23.密封投标竞价法P214 24.品牌化P198 25.差异型国际营销P15226.在国际营销中,企业用外币还是本币报价没有差别。( × )P223 27.特许经营与直接出口具有相似之处。( × )P15...
电大市场营销学第一次网上形考题目及答案
电大形考分纸质的跟网上的,网上形考是指要进入专门网站才能完成的;一般形考是指,在规定时间内完成指定的网上作业成绩及格后还要参加期末的考试,考试又分笔考或网上考;网上形考又分一般形考跟终结性形考,终结性形考是指,只要在规定时间内完成规定的作业,成绩达及格以上的,那么这么课程你就合格了,不...
宋屈心得:[答案] 1、A;2、D;3、D;4、D;5、c;6、c;7、d;8、a;9、c;10、b 11、d;12、c;13、d;14、a;15、a;16、d;17、a;18、b;19、c;20、c
黑龙江省18422348510: 求市场营销学试题答案第一题、单项选择题(每题1分,1、组织市场需求波动幅度()消费者市场需求波动幅度.A、小于 B、大于 C、等于 D、不等于 2、"... - ?
宋屈心得:[答案] 第一题:1.B 2.B 3.A 4.A 5.B 第二题:1.BDE 2.BDE 3.ABCDE 4.CDE 5.BCDE 第三题:1.正确 2.正确 3.正确 4.错误 5.正确
黑龙江省18422348510: 现代市场营销考试试题,求答案,对那个题有想法就说,不一定要标准答案,我想知道思路,先说声谢谢了!现代市场营销考试试题论述产品整体概念的内容... - ?
宋屈心得:[答案] 第一个:很多企业目前都在使用的办法,你去哪里都会挂出断码、什么过季、当然国外还有三点就送的策略,关键在于掌控度上. 第二个:宏观-看的见的因为概念很详细 美国的答题58年什么年代,市场环境变化,网上大体说渠道变化及定位上考虑...
黑龙江省18422348510: 北邮 市场营销学 试题 求答案 单选二、单项选择题:(在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案.)1.市场的基本活动是( ). A. 生产活动 B. 交换活... - ?
宋屈心得:[答案] 从业多年,课本上的只是基本忘光了,以下回答仅供参考:1、B;2、B;3、D;4、C;5、A;6、A;7、B;8、B;9、D;10、A.有异议可以回复留言,进行交流学习.
黑龙江省18422348510: 提问题市场营销试题求答案V 1. 市场营销人员,连同社会上的其他因素,只是影响了人们的( )A. 需要B. 需求C. 欲望D. 收入2. ()是指企业利用多种信... - ?
宋屈心得:[答案] 1、B 2 、C 3、D 4、A(负需求指绝大多数人不喜欢,甚至愿意花一定代价回避某种产品的需求状况) 5、D(大市场营销包括权力,适应企业进入封闭型或保护型市场实施的市场)6、D(问号:也称“幼童”,市场增长率...
黑龙江省18422348510: 《市场营销学》模拟试题(五)答案 - ?
宋屈心得: 《市场营销学》试题及答案 http://www.ahtvu.ah.cn/jxc1/zhykch/4014/shiti1.htm 希望可以帮到你
黑龙江省18422348510: 北邮 市场营销学 试题求答案 填空北京邮电大学远程、函授教育 《市场营销学》期末复习题(答案参见教材与实时授课课件)一、填空题: 1.以生产者为中心... - ?
宋屈心得:[答案] 以下答案希望对你有所帮助:1、生产观念、产品观念、推销观念;2、供应商、营销中介、顾客、竞争者;3、增加、减少、增大、小于;4、消费市场、产业市场、转卖者市场、政府市场;5、文化、社会、个人和心理(补充)...
黑龙江省18422348510: 市场营销学考题?
宋屈心得: 10.B 向上延伸:企业最初活跃在低端产品市场,以后在高端增加新产品. 11.B 多品牌策略:在现有产品类别中引入增设的品牌,通过多品牌策略可以满足更多消费层次消费者的需求. 12.B 这个应该是热潮型产品生命周期,它往往快速成长又快速衰退.扇型是延伸再延伸,流行是慢热慢衰. 13.A 处于市场主宰地位的市场领先者往往要维护其领先优势,通常会采用保护市场份额的防御策略. 14.C 市场营销渠道是引导产品流向顾客的协调的个人群体或厂商群体,包括各种营销中介,如买卖中间商、代理商以及辅助商(运输公司、仓库、银行等).