拼多多来给旅游“砍一刀”了

~ 继给iPhone、戴森和神仙水价格“砍一刀”之后，拼多多这回要给旅游行业砍砍价了。
日前，拼多多悄然上线旅游出行业务，在拼多多APP首页可见，同时在二级菜单充值页面也有显示。值得注意的是，其中大部分旅游线路可以享受“百亿补贴”，售价几乎“打骨折”。
时至今日，拼多多已在电商之外布局物流、金融、大健康等多个业务，现在又向竞争更加激烈的旅游市场扩张，也代表其与OTA平台之间的大战一触即发。
旅游市场前景广阔，毛利率也比电商高出一大截，但是可见的竞争对手也不少，前有携程、同程艺龙这样的老牌巨头，后有美团、飞猪这样的中生代力量，拼多多能否从中分一杯羹还是个未知数。
01 “说走就走的旅行”有多赚钱？
艾瑞咨询数据显示，2019年中国旅游业总收入6.63万亿元，对GDP直接及间接贡献值达10.95万亿元，综合贡献率为11.05%。
即便在疫情笼罩下的2020年，我国旅游行业依然保持良好态势。据文化和旅游部数据中心测算，在十一假期的前7日，全国共接待国内游客6.18亿人次，实现国内旅游收入4543.3亿元，同比恢复到去年同期的69.9%。去哪儿网数据也显示，同比去年国庆长假，我国人均出游天数多了0.6天，达到4.82天；今年国庆人均出游花费达到1809元，比去年同期每位旅客多消费200元。
巨大的消费需求和明显的增速使得这条赛道里出现了多家上市公司，且经营表现普遍优秀。进入11月以来，首旅酒店、众信旅游、凯撒旅业、宋城演艺等A股主要上市公司的股价迎来普涨，平均涨幅接近10%。携程和同程艺龙两家OTA平台涨幅分别达到19.8%和10%。
不仅股价走势喜人，OTA公司的利润也十分可观。财报显示携程和同程艺龙2019年毛利率分别为79.33%和68.65%，毛利润同比增幅达到14.82%和38.85%。另据美团财报显示，2019年公司到店、酒店及旅游业务的毛利率均高达88%以上，足以证明到店、酒店及旅游业务的盈利能力。
拼多多自上线以来一直处于亏损状态，最新财报显示，2020年第三季度拼多多营收为142.1亿元，归母净利润-7.847亿元。面对如此高毛利率的旅游业务，拼多多的这步棋是非走不可的。
况且，此时入场也是个不错的时机。国内酒旅行业因疫情遭遇重创，拼多多现在可以花较低的成本进场，使效益最大化。
这也符合拼多多一贯“趁虚而入”的风格，当国美零售在与老对手苏宁易购的竞争中处于下风时，拼多多认购了国美零售2亿美元的可转债，借合作机会补齐了自己家电业务的短板；当汽车行业因疫情处于低谷时，拼多多与车企和经销商达成合作，直接开始“秒杀汽车”，使客单价低的问题得以大幅改观。
02 百亿补贴，一样的味道
事实上，拼多多酝酿旅游业务已久。
2019年底，拼多多上线“火车票”业务，入口位于拼多多首页的充值中心，点击后可直接购买火车票，并为新用户赠送了两张5元无门槛券。今年6月份，拼多多上线飞机票业务，进一步完善了出行体验。
7月拼多多上线“云南旅游节”，旅游线路包括昆明、大理、丽江、西双版纳等热门景区，以及普洱、腾冲、芒市等小众线路，并支持“先游后付”。8月，“华住会”在拼多多开设官方旗舰店，华住集团旗下2000多家酒店，包括汉庭、全季、桔子、宜必思等多个品牌悉数参与“华住会品牌日”活动。
稍早前，拼多多还开启了跨越山海云游中国系列直播活动，通过直播的方式展示了不同地区的自然风光、人文特色及地道美食，并以此带动当地景区门票、餐饮、酒店、交通等旅游产品的交易。
图片来源：拼多多APP

直到近日，拼多多全面上线“旅游出行”业务，在首页和充值页面均可实现跳转，入驻商家已包括华住、东呈、春秋旅游、齐乐游、小猪短租等。
如此看来，拼多多已基本形成火车票机票、餐饮酒店、景区门票、跟团游的OTA业务布局。
而且，拼多多做在线旅游的手法也跟电商是同样的配方——百亿大手笔补贴。
在“百亿补贴”下，拼多多旅游价格极具诱惑力。如三亚5天4晚游拼单价580元，昆明大理丽江6日游拼单价890元，贵州5天4晚游拼单价298元，福建厦门5天4晚赶海游拼单价398元，这个价格可以说直接把几大热门旅游地的旅游套餐价直拉至“冰点”。
图片来源：拼多多APP

作为对比，在携程官网上，三亚5天4晚跟团游套餐需要1900元左右，昆明大理丽江6日跟团游需要3000元左右，按此计算拼多多所显示的报价不足携程的三分之一。此外，贵州5天4晚跟团游报价1800元左右，福建厦门5天4晚跟团游报价2000元左右，拼多多的报价差不多在这个基础上打了两折。
那么，拼多多“烧钱补贴”拉用户的惯用思路会奏效吗？
先来看看上一次“百亿补贴”的成果吧。
2019年6月，拼多多启动“百亿补贴”成功扭转了上一个季度GMV下滑的态势，并推动GMV在随后两个季度里上涨。但今年以来平台GMV出现明显衰减，此前拼多多通过补贴3C、美妆等高客价产品来提升客单价的方式似乎不奏效了，这类低频且不符合拼多多平台定位的商品带来的用户最终成为“过客”，并没有选择留在拼多多。
曾助拼多多新增上亿年活跃买家的“百亿补贴”，如今已是强弩之末。
同理，对于旅游这种低频消费品，即便投入大量补贴恐怕也难以实现留存。大额补贴还可能拉低客单价、降低利润率，并不是一个可以快速实现盈利的业务。
携程集团董事局主席梁建章在接受新浪科技采访时就指出，新玩家入局旅游，还是要有差异化和核心竞争力。携程等OTA的品牌知名度已经很高，如果只提供相同的产品，对用户不会有特别大的吸引力。如果给额外的优惠，有补贴的话是另外一回事，但补贴是不长久的。
的确，拼多多仅靠“低价”并不能形成核心竞争力，“价格战”从来都是伤敌一千自损八百的玩法。
03 拼多多的大杀器：下沉市场
电商平台做旅游并不是一件稀罕事，阿里有飞猪，京东有京东旅行，就连新兴平台小红书也在今年启动了“Red City城市计划”，通过“网红打卡”的模式推广合作城市的文旅资源。
那么拼多多做旅游有什么优势和不足？
拼多多的优势首先体现在用户层面。艾媒咨询数据显示，过去五年农村居民旅游人次稳定增长，已占全国旅游总人次的25%以上。有分析师指出，“下沉市场人口基数大，随着人均收入和生活水平的提升，下沉人群的消费能力逐渐释放推动旅游产业持续增长。”而拼多多的主要用户恰恰来自下沉市场，QuestMobile的数据显示，拼多多APP上来自三线和四线及以下城市的用户占比分别为20.4%和38.4%，是几大电商平台中下沉市场用户占比最多的。
相比于对一二线城市旅游白领和假期出行人群的争夺，对三四线及以下城市客户的“拓荒”显得更加容易，因为这些消费者对价格更加敏感，只要性价比够高，促成订单并不难。
其次，拼多多的流量价值可以最大化。目前拼多多的平均月活已经达到6.434亿，这些活跃用户里必然有一部分与OTA的活跃用户重叠，与其让他们被别的平台挖走，不如直接在自己的APP里变现。
从结果来看，这个思路也是正确的。在拼多多APP上的“华住酒店旗舰店”页面，全季酒店三晚打包价480元套餐已销售超2万件，汉庭、星程、宜必思全国酒店三晚打包价330元套餐也销售了1.4万件。这每一笔订单背后，都是拼多多对用户价值的二次挖掘。
当然，这些流量也是酒店集团需要的，毕竟多入驻一家平台的成本远低于自己搞营销的成本。
最后，说说拼多多的不足，这主要源自酒旅赛道的激烈竞争。携程系、阿里系、美团点评等均已卡位酒旅赛道许久，在这个“主场”里，拼多多想要搅局绝非易事。
以交易规模计算，2019年携程系在中国在线旅游厂商中遥遥领先，阿里系和美团点评也占领头部位置。从在线OTA市场份额来看，途牛、携程、驴妈妈、美团点评四家共同占据74.9%的市场份额。
拼多多虽然可以凭借用户优势和补贴策略让旅游业务步入正轨，但仅靠补贴的产品是远远不够的，如果想要养成用户对平台的粘性，拼多多就要拿出相应的服务体系。
除此之外，拼多多还要尽快树立自己的差异化特征才不至于淹没在洪流中。目前美团在在线酒店业务方面超过携程系市场份额，已成为市场第一；飞猪则是在出境游、在线度假等细分领域紧追携程，这都是差异化竞争带来的优势。
总结
艾媒咨询对2020年疫情期间已出行人群使用线上预订平台偏好做了个调查，结果显示，消费者普遍更偏好客服质量高、售后服务好、口碑好的平台。
并且大部分消费者倾向于选择“体验好”而非“价格低”的旅游产品，这在一定程度上与拼多多长期依仗的“低价”相悖。
目前做旅游服务的电商平台各有各的特色，飞猪借助阿里系的力量做的是全国女性市场，主打性价比；京东则侧重一二线白领市场，以男性为主，主打商旅服务；小红书关注一二线的年轻女性，重点发力网红打卡地和特色民宿；拼多多虽然扎根广袤的下沉市场，但在前期需要花大量精力财力教育用户、培养习惯，如果消费习惯顺利形成，拼多多的“旅游梦”也就能圆满了。
只不过在用户增长几乎见顶、GMV增长乏力的情况下，拼多多要将梦想变为现实并不容易。

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商洛市18737406097： 拼多多的帮我砍一刀,为什么让很多人反感? - ？
资澜全达： 因为他现在帮你砍一刀的话,其实对于我们来说是一种泄露隐私的风险.

商洛市18737406097： 拼多多0.02还剩多少刀? - ？
资澜全达： 拼多多帮忙助力其实很简单的.您好,最近拼多多助力里的现金大转盘,砍价免费拿活动还是很受大家欢迎的,大部分人是卡在最后0.01元这个点.说一下身边小伙伴的例子吧:第一次是23-25个人左右帮忙点,其中1个新用户,成功提现500元...

商洛市18737406097： 拼多多砍价成功了,真的会发货吗? - ？
资澜全达： 拼多多的花样很多,到处好百像都有好处或赠红包,但实际你要拿到不容易,并且越来越难.比如砍价,你首先是在限定界面砍,这个界面的东西通常己不最便宜,比如木耳,你砍下价变低或抵扣了红包,但并不是就比平台上同品质产品最低价...

商洛市18737406097： 拼多多砍价上面显示分享给两个好友后就能再砍一刀为什么没有砍下去? - ？
资澜全达： 你分享的拼多多砍价链接没有人帮你砍下去,就是没有人帮你点击链接,当然就没有砍一刀的提示

商洛市18737406097： 拼多多靠谱吗这么便宜 ？
资澜全达： 相比较于淘宝,拼多多的东西价格反而更加的便宜,这也是其备受大家欢迎的原因,凭借着“砍一刀”的模式,拼多多迅速的积累用户量,比如请朋友帮忙砍价,可以免费...

商洛市18737406097： 请问拼多多砍价,为什么人家一开始一刀下去还剩零点几,我一刀下去都是三点几四点几? - ？
资澜全达： 这样的营销策略,主要是发展新的客户,老客户剩余的多. 新客户砍得多,越往后,越少. 我在拼多多上买了一次,后面就不去了,宁可实体店或者其它网店.

商洛市18737406097： 砍价成功的窍门拼多多砍价成功有哪些技巧? ？
资澜全达： 1、拼多多砍价要的就是人脉,如果朋友多,成功率很大,但是有这种人脉的毕竟不是很多,所以很多时候有朋友砍到还有几十块钱的时候基本上就放弃了,这就需要更多...

商洛市18737406097： 拼多多砍一刀是真的吗,手机砍价安全吗 - ？
资澜全达： 不安全

商洛市18737406097： 拼多多砍价剩0.1%是多少钱?？
资澜全达： 拼多多砍价剩0.1%是需要根据商品的总价格来算,一般来说,拼多多不会给出总价格,转个弯,让你误以为就快成功了,然后就一直努力拉人,拼多多砍价其实真正控制的...

商洛市18737406097： 拼多多果园农场助力越来越复杂咋回事? - ？
资澜全达： 看来还是有好多人在玩儿,农场助力,会通过单一的微信链接助力,前些时微信出台政策,封杀拼多多等一些关于砍价,助力,砍一刀的平台,帮帮我,可能是为了应对微信的改变而做出的调整,只是一个游戏不要太认真.