策划推广应该怎么做？

推广方案怎么写?~

写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括：1、前言。2、纲要（目录）。3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式一、封面二、目录三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。（三）市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点（四）项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持（五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况1、业主分类/分布。2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、装修诱因的设置。（七）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象‘（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销/销售管理1、营销/销售计划管理。2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。 （十一）总体费用预算。（十二）效果评估。

其实好的品牌策划推广公司大多数都在国外，国内的稍微要差一点。北京的有叶茂中策划机构和正邦品牌设计及啊，深圳的还有火土传媒也不错哦

　　对于想要成功经营的公司来说，没有什么比树立自己的品牌形象更重要的了，现代社会企业之间的竞争，往往处在品牌竞争的阶段，可见，品牌建设非常重要。所以有越来越多的企业会选择寻求品牌策划推广机构的合作。通过专业的品牌包装和品牌策划推广，可以进行更广泛、更深入的品牌宣传，更好地进行品牌建设。那么，如何做好品牌策划推广呢?

　　1、市场调研

　　品牌建设不是随机的，也不是乌托邦式的，而是基于市场需求的，因为市场需求会催生品牌。通常，建立品牌的第一步是进行市场调查。消费者的消费观念需要仔细调查，消费者的消费潜力需要仔细调查。

　　2、竞争对手的分析

　　商业竞争最重要的原则之一就是知己知彼。在创建品牌之前，要分析企业中存在的竞争品牌，分析其优缺点，吸纳优秀品牌的优点部分，反省弱势品牌的缺点部分。但如果竞争对手太强，就不要试图从缺点中找出路。

　　3、了解自己

　　每个人都知道说自己的优点很容易，但说出自己的弱点却很难。品牌是企业的核心价值，是企业的外在形象。因此，企业要树立品牌，首先要了解自身、形象、策划、产品特点。

　　4、品牌前期策划

　　品牌策划推广中还需要有品牌前期策划，包括品牌定位、个性、特点等。品牌名称应具有特色、简洁、易懂、个性化。品牌所体现的应该是明确的，消费者对品牌的定位也应该是明确的，这就是品牌的初步规划。

　　5、品牌市场调研

　　在品牌正式策划推广之前，还需要市场的考验。所谓市场测试，就是在有限的、狭窄的市场范围内进行市场调研。市场调研的方法可以通过数据分析、市场接受度观察和市场调查来进行。

　　6、品牌策划推广

　　现代品牌的策划推广主要有三种方式，首先是电视广告，这是最有效和最昂贵的方式。第二种就是户外广告了，这种的费用适中，但宣传的效果不太好。而第三种就是现在最为常用的互联网传播方式了。

　　7、品牌维护

　　品牌建设需要一个长期的维护过程。在维护品牌形象的同时，也需要不断地策划推广品牌。当品牌形象受损时，企业应予以重视。如果产品出现问题，就更是需要谨慎处理了。

　　怎么才能做好品牌策划推广，相信现在大家都知道了吧，那么在做的时候不妨可以参考以上的策划推广的内容介绍，从而达到更好的效果。

1、市场调研
　　品牌建设不是随机的，也不是乌托邦式的，而是基于市场需求的，因为市场需求会催生品牌。通常，建立品牌的第一步是进行市场调查。消费者的消费观念需要仔细调查，消费者的消费潜力需要仔细调查。
2、竞争对手的分析
　　商业竞争最重要的原则之一就是知己知彼。在创建品牌之前，要分析企业中存在的竞争品牌，分析其优缺点，吸纳优秀品牌的优点部分，反省弱势品牌的缺点部分。但如果竞争对手太强，就不要试图从缺点中找出路。
3、了解自己
　　每个人都知道说自己的优点很容易，但说出自己的弱点却很难。品牌是企业的核心价值，是企业的外在形象。因此，企业要树立品牌，首先要了解自身、形象、策划、产品特点。
　4、品牌前期策划
　　品牌策划推广中还需要有品牌前期策划，包括品牌定位、个性、特点等。品牌名称应具有特色、简洁、易懂、个性化。品牌所体现的应该是明确的，消费者对品牌的定位也应该是明确的，这就是品牌的初步规划。
　5、品牌市场调研
　　在品牌正式策划推广之前，还需要市场的考验。所谓市场测试，就是在有限的、狭窄的市场范围内进行市场调研。市场调研的方法可以通过数据分析、市场接受度观察和市场调查来进行。
　6、品牌策划推广
　　现代品牌的策划推广主要有三种方式，首先是电视广告，这是最有效和最昂贵的方式。第二种就是户外广告了，这种的费用适中，但宣传的效果不太好。而第三种就是现在最为常用的互联网传播方式了。
　7、品牌维护
　　品牌建设需要一个长期的维护过程。在维护品牌形象的同时，也需要不断地策划推广品牌。当品牌形象受损时，企业应予以重视。如果产品出现问题，就更是需要谨慎处理了。

1、根据以往自己企业的经验来进行品牌推广策划
　相信每一家企业在进行长期的营销活动中，都积累了一定的品牌推广和产品市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去成功的品牌营销和市场营销经验，根据当前的营销环境和发展前景、市场份额进行分析，由此产生新的品牌推广策划方案。当然这特别适用于特别老成的公司。

2、向竞争对手学习
　　同类产品的竞争对手特别是大品牌的企业公司，他们拥有多年的品牌推广经验，熟知推广手段、推广技巧，并且掌握着大量的市场信息资料，所以企业可以根据这些公司的品牌推广案例进行深入分析和研究，发现竞争对手在数次品牌推广中的不足，根据他们推广的经验，取他人之长，补自己之短。

3、开拓创新结合市场进行有效推广
　　企业在发展的过程中，本身就是需要自己不断摸索产品、市场、服务、价格、销售、促销等各方面因素，来不断壮大的企业的脚步，根据自己的创新想法去采取一些措施，促使品牌推广效果更好。这种有点带冒险，适合财力雄厚的企业去进行品牌推广。

---

久治县17366028512： 怎么做品牌策划推广? - ？
勤股柴黄： 企业需要发展,必定需要品牌.品牌一词讲究占据心智,你希望大家买你的产品或服务,首先你必须让对方认可.品牌不是脱离企业单独存在,他藏在每个细枝末节.这个过程需要大家认真投入去体会.品牌形象是什么样的?他的定位怎么体现...

久治县17366028512： 如何做好策划推广工作 - ？
勤股柴黄： 产品需求有多大?是基本需求还是奢侈需求?满足了哪些痛点?产品的单价如何?是不是创新产品?能不能获得垄断优势(定价权)?消费者购买的决策是怎么样的?消费者肖像是怎样的,行为轨迹,同性特征?媒介接触习惯怎么样?思维习惯和常用语言是什么样?市场多大?市场分布在哪里?竞品有哪些?竞品的竞争格局怎么样?他们目前做的怎样?他们的广告投放媒介怎么样?广告传播的重点在哪里?投放效果怎么样?你们公司目前在行业里的状况怎样?营销预算有多少?产品在同行业竞争力怎么样?和竞品有什么差异和优势?公司有没有内部的气质?行业的涨跌怎么样?大的产品品类下有哪些细分的品类?各个品类的产品涨跌怎么样?产品有没有周期性地域性?

久治县17366028512： 广告策划怎么做? - ？
勤股柴黄： 广告策划书范文目录 一,前言 二,广告商品 三,广告目的 四,广告期间 五,广告区域 六,广告对象 七,策划构思 八,广告策略 九,广告主题表现及媒体运用一,前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近...

久治县17366028512： 活动策划的市场推广要如何做 - ？
勤股柴黄： 在做策划前,我们要先确定活动的目的.通过活动,我们想要达到什么样的目的,是处理库存?提升销量?打击竞争对手?还是新品上市?亦或提升品牌认知度及美誉度?市场现状如何?这些问题明确之后,才能使活动有的放矢. 二、确定活动...

久治县17366028512： 怎么样为一个产品做策划推广活动? - ？
勤股柴黄： 可以根据你的产品的卖点进行策划活动.策划推广活动主要是打开市场的知名度,让消费者了解知道你的产品.主要目标是:1,吸引人气.2,与消费者互动. 求采纳

久治县17366028512： 品牌推广活动策划如何做 - ？
勤股柴黄： 首先做好品牌形象的定位,并围绕这一定位做出品牌推广的策略规划,制订推广目标与计划,之后按照既定的计划目标实施,期间不断检验计划的合理性,并根据检验结果适时调整推广战术,直至达成推广策略的目标. 一般都是有专业的做,业内知名的比如百帝网络,以前公司跟他们合作,他们经验丰富,独聚慧眼,分析全面.

久治县17366028512： 如何做好推广活动 - ？
勤股柴黄： 一直是困扰手机企业的一个难题.有的企业对推广活动不重视,总认为推广活动点多面广,市场形态复杂,感到无从下手,理不出思路.有的企业的推广活动就是结合商业库存定期搞些分销、终端促销活动或POP摆放,即没有完整的计划,也没...

久治县17366028512： 想知道,新品牌策划及推广应该如何做才能做好,谁来帮帮我? ？
勤股柴黄： 实际上,渠道建设正是当下众多中小企业面临的难题,优质渠道能够化解大量的销售压力,对于企业品牌提升也有很大带动,但是优质渠道对于资金、人员、管理等各方面要求较高,不少中小企业往往不能适应这些要求,导致投入与收入不成正比.而自建渠道将导致人力、物力成本飙升,并且很有可能渠道招商不得要领,大把的钱花出去了,效果平平,错失难得的市场机会.

久治县17366028512： 网络推广策划怎么做 - ？
勤股柴黄： 1、查看竞争对手,分析客户群体2、列出适合这个行业的网络推广手段3、定制推广策略,一轮推广的周期.4、设置监测机能,收集数据5、根据数据积累最适合的推广方式6、加大力度

久治县17366028512： 如何做好网络推广和策划? - ？
勤股柴黄： 1、目标人群细分2、渠道归纳3、针对细分人群选择人群聚集点4、根据人群特点选定推广方式