美团到家事业群值得去吗
作者&投稿：毋唐 （若有异议请与网页底部的电邮联系）
这一项我的个人评分是:五星（满分五星）。
二、公司福利一般（外号开水团，水管够）。六险一金（多了一个补充商业医疗保险），年终奖是一个月的Base薪资，平时重大节日会有礼品（中秋有精致的美团定制月饼礼包；端午，春节也会有一些小礼品。PS:没有钱钱），整体很一般。
这一项我的个人评分是:三星（满分五星）。
三、企业文化。公司使命是Eat better，Life better(让大家吃的更好，生活更好）。价值观有四个:以客户为中心、正直诚信、合作共赢、追求卓越。企业文化我比较认可。
这一项我的个人评分是:五星（满分五星）。
四、团队氛围。这个是很难客观评估的，氛围主要的影响因素是考核政策、主管性格偏好及管理方式、同事性格偏好等。就我所在的团队来说，我个人认为是好的，不存在上级的pua和同事之间的内斗。
这一项我不做评分，因为不同小组可能存在差异。
五、升职机会与个人成长。这里我以我个人为例，我是2019年7月入职的美团，当时是医疗健康及医美团队。主要工作内容就是拓新（和医疗领域[包含口腔、体检、中医、综合医院、专科医院、体检中心等]的客户及医美客户谈合作，让他们上线美团），以及合作客户的cpc（按点击收费的广告业务）新开。当时我的业绩都还行，组内综合排名是在前30％，后续在2020年4月公司架构调整（公司每年3-4月都会做一次组织架构的调整），被迫参加Cka（城市重点客户管理）竞聘，后面进入cka序列（大客户团队），算是一次升职（bd升职主要两条路径，第一条是走专业路线，由bd到CKA到Ka，其中Ka的职级上限比较高，且入门职级和入门主管职级相同。第二条就是走管理路线，由bd到M0[储备主管]再到主管，城市经理，大区经理…事业部负责人等等）。机会比较多，因为每年都会有一次组织架构调整，只要你入职时间满半年以上，且近半年业绩在组内前40％，就可以参加竞聘。
个人成长方面。我做bd的时候，主要就依靠勤快拜访（拜访量是成交的基石），找对Kp，跟进到最后成交。这个过程中我主要收获了一个方法论（成交量＝拜访量×转化率），拜访量＝电话拜访量+上门拜访量（我个人倾向于电话拜访，当时组内每月统计电话拜访数量的时候，我都是第一且远超第二），先电话找到kp并邀约，然后再上门面谈，这是我认为最合理的方式，我十分厌恶陌拜（就像平时生活中在路上，莫名就有人过来要帮你擦鞋，要给你一张会员卡然后去附近某店消费，要你在某某捐献项目上面签名并捐钱，我特别反感这种行为）；转化率，主要与话术、语言表达、逼单技巧等因素成正相关了（话术通过演练来优化；语言表达和逼单技巧，在入职后会有新人培训，里面有一个叫做天龙八部的课程，重点学习后会有所提升）。次要的就是在一些能力上面，有所提升（要性、目标计划拆解以及执行力、逻辑思维、语言表达、抗压以及共情能力）。后面转入cka之后，重点是维护几个头部大客户了，对拓新的要求低了很多（重心在维护重点客户，赋能客户，提高客户的电商运营能力以及roi；同时进行深挖，让重点客户提高在平台上面的广告投入）。这个时候主要提升的个人能力，一是学会了和不同层级的人交流及合作（要面对运营，运营主管，部门经理，总经理以及股东和老板）。二是提升了ppt制作能力和数据分析能力（有的重要客户，每周要参加他们高层周会，每个月每个季度每年都要给他们做ppt复盘），这里用数字体现吧，我在转入cka之前，ppt制作能力打分的话，我自己给自己打1分（满分5），而现在，我给自己打4分（满分5）；而数据分析，也是由0到3分（满分5），我自认为还有挺大的待提升空间。
这一项我的个人评分是:四星（满分五星）。
六、工资。bd，工资不稳定，且个体差异巨大。现在我旁边的丽人组，10-12个人，里面top1每个月稳定在4w以上（做了三年以上了，手里拿着城市大部分客户资源，每个月老客户转介绍的量就足够完成基本排级任务），而大部分入职半年左右的，集中在4-7k这个区间。这里我声明一下，我这里所说的都是我看到的了解到的，由于不同部门、不同城市情况都会有差异，且我了解到的不一定全对，这里各位就做一下参考就行。目前我的工资比较稳定，因为我的客户池基本上是稳定的，我也不靠拓新（新签）提成吃饭。工资方面，大客户销售相对bd而言更稳定一些，个体差异也没有那么大，但是上限也没有bd那么高（我旁边丽人组那个top1能拿到4-5w一个月）。就整体而言，互联网bd工资的平均数比it要低很多。
这一项我的个人评分是:三星（满分五星）。
七、市场认可度。美团在互联网企业中，目前市值是仅次于阿里腾讯的，算的上是大公司。在这里积累几年的工作经验，绝大部分互联网领域公司都是认可。这里拿我自己举例，我在美团呆了一年又七个月之后，收到了阿里的内推（没有投过任何简历），并且成功通过了之后的三轮面试，但是最后没有去（我认为阿里都认可了美团的这份工作，其它互联网公司更加）。
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