美团到家事业群值得去吗
作者&投稿:毋唐 (若有异议请与网页底部的电邮联系)
这一项我的个人评分是:五星(满分五星)。
二、公司福利一般(外号开水团,水管够)。六险一金(多了一个补充商业医疗保险),年终奖是一个月的Base薪资,平时重大节日会有礼品(中秋有精致的美团定制月饼礼包;端午,春节也会有一些小礼品。PS:没有钱钱),整体很一般。
这一项我的个人评分是:三星(满分五星)。
三、企业文化。公司使命是Eat better,Life better(让大家吃的更好,生活更好)。价值观有四个:以客户为中心、正直诚信、合作共赢、追求卓越。企业文化我比较认可。
这一项我的个人评分是:五星(满分五星)。
四、团队氛围。这个是很难客观评估的,氛围主要的影响因素是考核政策、主管性格偏好及管理方式、同事性格偏好等。就我所在的团队来说,我个人认为是好的,不存在上级的pua和同事之间的内斗。
这一项我不做评分,因为不同小组可能存在差异。
五、升职机会与个人成长。这里我以我个人为例,我是2019年7月入职的美团,当时是医疗健康及医美团队。主要工作内容就是拓新(和医疗领域[包含口腔、体检、中医、综合医院、专科医院、体检中心等]的客户及医美客户谈合作,让他们上线美团),以及合作客户的cpc(按点击收费的广告业务)新开。当时我的业绩都还行,组内综合排名是在前30%,后续在2020年4月公司架构调整(公司每年3-4月都会做一次组织架构的调整),被迫参加Cka(城市重点客户管理)竞聘,后面进入cka序列(大客户团队),算是一次升职(bd升职主要两条路径,第一条是走专业路线,由bd到CKA到Ka,其中Ka的职级上限比较高,且入门职级和入门主管职级相同。第二条就是走管理路线,由bd到M0[储备主管]再到主管,城市经理,大区经理…事业部负责人等等)。机会比较多,因为每年都会有一次组织架构调整,只要你入职时间满半年以上,且近半年业绩在组内前40%,就可以参加竞聘。
个人成长方面。我做bd的时候,主要就依靠勤快拜访(拜访量是成交的基石),找对Kp,跟进到最后成交。这个过程中我主要收获了一个方法论(成交量=拜访量×转化率),拜访量=电话拜访量+上门拜访量(我个人倾向于电话拜访,当时组内每月统计电话拜访数量的时候,我都是第一且远超第二),先电话找到kp并邀约,然后再上门面谈,这是我认为最合理的方式,我十分厌恶陌拜(就像平时生活中在路上,莫名就有人过来要帮你擦鞋,要给你一张会员卡然后去附近某店消费,要你在某某捐献项目上面签名并捐钱,我特别反感这种行为);转化率,主要与话术、语言表达、逼单技巧等因素成正相关了(话术通过演练来优化;语言表达和逼单技巧,在入职后会有新人培训,里面有一个叫做天龙八部的课程,重点学习后会有所提升)。次要的就是在一些能力上面,有所提升(要性、目标计划拆解以及执行力、逻辑思维、语言表达、抗压以及共情能力)。后面转入cka之后,重点是维护几个头部大客户了,对拓新的要求低了很多(重心在维护重点客户,赋能客户,提高客户的电商运营能力以及roi;同时进行深挖,让重点客户提高在平台上面的广告投入)。这个时候主要提升的个人能力,一是学会了和不同层级的人交流及合作(要面对运营,运营主管,部门经理,总经理以及股东和老板)。二是提升了ppt制作能力和数据分析能力(有的重要客户,每周要参加他们高层周会,每个月每个季度每年都要给他们做ppt复盘),这里用数字体现吧,我在转入cka之前,ppt制作能力打分的话,我自己给自己打1分(满分5),而现在,我给自己打4分(满分5);而数据分析,也是由0到3分(满分5),我自认为还有挺大的待提升空间。
这一项我的个人评分是:四星(满分五星)。
六、工资。bd,工资不稳定,且个体差异巨大。现在我旁边的丽人组,10-12个人,里面top1每个月稳定在4w以上(做了三年以上了,手里拿着城市大部分客户资源,每个月老客户转介绍的量就足够完成基本排级任务),而大部分入职半年左右的,集中在4-7k这个区间。这里我声明一下,我这里所说的都是我看到的了解到的,由于不同部门、不同城市情况都会有差异,且我了解到的不一定全对,这里各位就做一下参考就行。目前我的工资比较稳定,因为我的客户池基本上是稳定的,我也不靠拓新(新签)提成吃饭。工资方面,大客户销售相对bd而言更稳定一些,个体差异也没有那么大,但是上限也没有bd那么高(我旁边丽人组那个top1能拿到4-5w一个月)。就整体而言,互联网bd工资的平均数比it要低很多。
这一项我的个人评分是:三星(满分五星)。
七、市场认可度。美团在互联网企业中,目前市值是仅次于阿里腾讯的,算的上是大公司。在这里积累几年的工作经验,绝大部分互联网领域公司都是认可。这里拿我自己举例,我在美团呆了一年又七个月之后,收到了阿里的内推(没有投过任何简历),并且成功通过了之后的三轮面试,但是最后没有去(我认为阿里都认可了美团的这份工作,其它互联网公司更加)。
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