为什么二手车商总能以低价拿到车源，而个人买家却做不到？

没有中间商赚差价的APP，为什么却要采集二手车商车源？~

“没有中间商赚差价，卖家多卖钱，买家少花钱。”通过多渠道、高频次的广告投放，瓜子二手车直卖网这句广告语近年来令人耳熟能详，火遍全国。

瓜子网宣称的“没有中间商赚差价”与实际操作并不相符，其“包卖”服务从个人手中收车销售，同时还有中间商在平台上买卖车辆。
最近，跟业内同行进行了一些交流和探讨。我们这个行业从小众不入流变成万众瞩目的焦点，就在资本强势进入的那几年。那几年吹出去的牛逼，那几年放出去的狠话，记录在媒体的笔下，印记在过往者的心中。弹指间，时光灰飞烟灭。那些曾经吹过的牛逼，实现了吗？投资热潮已过，回归本质才是真。近闻，宣称没有中间商赚差价的C2C二手车直卖平台，开始大规模采集二手车商的车源了。


采集二手车商的车源，可是那些赋能车商的B2C二手车交易平台应该做的事情，为什么这些要颠覆车商的C2C二手车平台又要跟车商合作呢？只能再一次印证了一个道理：脱离车商基础的电商，在二手车行业的确行不通！
业内朋友们也提出了一些观点：
1、C2C平台车源量严重不足，需要车商的车源做补充；
2、获取个人车源成本太高，用车商车源补充最为便捷；
2、压缩成本，区域调整，同时避免大规模裁员，恐无法面对投资人，只能尝试做车商车源的补充，看是否能够带来新增收益；

3、融资节点到了，上架车商车源是最快的冲业绩的策略；
4、面对消费者依旧包装成个人对个人，营销上做信息不对称。
水能载舟，亦能覆舟。

很多人的内心可能一直存在一个疑问，在很多客户都没办法找到真实车源的情况，为什么二手车商却有大量的车源握在手里，它们都是从哪里搞的车？其实车源无非就是那些，并且已经公开透明并不是什么秘密，即便是完完全全地告诉你，你也很难能够像二手车商一样收到自己想要的二手车，因为你各方面的能力没有达到别人的水平。

二手车商从哪搞的车
1、如果是有店面的二手车商，会有人缴纳一定的费用将车摆在店里寄售，时间一长可能就直接将车卖给车上了；除此之外更多的是有卖车需求的客户自己主动上门，将车卖给车商。
2、不知道大家有没有发现，不少二手车公司企业在存在一个4S店、典当行打交道的工作岗位，也就是我们俗称的谈合作，最根本的原因就是这两个渠道有着大量的车源，所以各大二手车商都很希望与他们搞好关系，毕竟车源的好坏从根本上决定着它们是否赚钱。
3、我们二手车人在交谈过程中，经常会说二手车行业最重要的就是人脉关系，因为它对我们的业务开展存在很大的帮助！由于各地政策不一致，因此也导致同样一台车在不同的城市会出现不一样的价格，所以异地车源也成为了广大二手车商的出车辆来源之一，但这建立在你人脉足够广、路子足够野的情况下才能实现。
4、在二手车电商平台兴起的同时，网络拍卖也成为了一种潮流，有哪些平台我就不多说了，大家在网上随便搜索一下就能找出一大推，不过这种车源通常收车价格都不会低，如果只是想要个人淘台车代步就没啥问题，如果是想要再卖出去赚差价那可能就要好好考虑一下了。
5、网络广告获得车源线索，这种车源获取方式的成本非常高，但效果还是相当不错，对于二手车商来说可能是在帮那些流量平台打工，但多多少少能够赚到一些，所以越来越多的车商也接受了这一形式。

二手车的水深到可以游泳，相信大家应该都有听说过，所以对于二手车商来说，掌握专业的车辆鉴定评估技能很重要，首先能够鉴别出泡水车、事故车等，其次还能评估车辆的大致价格，这样才可以收到能够盈利的二手车，所以我说车源渠道已经公开透明化，但并不是每个人都能够成为二手车商！
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

很多车主朋友会有一个疑问，那就是为何二手车商总能以极低的价格拿到一些不错的车源，但是我们个人买家却很难遇到这样的好事，其实这可以用一句俗语来表达“术业有专攻”，毕竟二手车商是靠二手车吃饭的，他们的车源渠道必然很多，再加上合适的套路，就很容易低价收车，那么接下来我就以我个人短暂从事二手车买卖的经历来和大家分享一下低价收车的套路。

收车渠道丰富

对于二手车商来说，收车渠道非常的重要，很多二手车商会有几个微信号，主要加一些全国各地的二手车商，互相交流和调货，其实对于其他行业也是如此，下面我来简单介绍一下常见的收车渠道。

1、对于大的二手车商来说，朋友圈是他们收车最多的来源，他们会每天发一些小广告，比如说对于提供卖车消息的朋友，会依据车价给500元到几千元不等的茶水费（回扣），具体多少要看这台车的价值，那么自然会有很多人愿意提供售车消息，并且这些都是本地的，便于看车。

2、网络平台，比如一些常见的二手车销售平台，在上面筛选一些个人买家的信息，并一个个打电话尝试收车，不说成功率有多高，最起码10个里面能成交一个吧。

3、交换车源，有些车型对于一些地区冷门，但是对于其他地区来说就比较热销，互相调货也可以做到互惠互利，相互之间都有足够的利润。

4、广告，很多大型二手车商会不惜代价的在本地交广台或者其他途径购买广告，给消费者带来洗脑式的广告效应，并且二手车商手下会雇佣很多业务员，这些业务员再次扩散收车信息，那传播可是相当夸张的。

二手车商低价售车，压价套路太厉害

大多数二手车商在收车的时候，如果对于收车来源不是非常肯定的话，或者说觉得卖车者没有强烈的购买欲望的话，一般会将收车价格报的比较高，而这个时候车主自然还会多比较一下价格，简单来说就是货比三家，而我们报的价格基本上是别家无法提供的，所以这个时候车主在比价一番之后会再次回来，对于第二次来的车主，说明他在别人家卖不到那么高的价格，并且他是真的想卖车，接下来才是套路真正开始的地方，首先检查车况，车商会挑出各种各样的毛病，然后一次性杀价，你会发现此时的价格甚至会比之前报价低很多，让你最后不得不卖。

可能很多车主朋友会说，那我再换一家卖，但是此时你的车已经在当地微信群里面传开了，也就是说无论你如何比价，你的价格只会越报越低，我之前买丰田酷路泽就是这样的情况，就问了两三家，结果整个市区的二手车商全部知道了这台车的信息和情况，最后把价格压得低的不能再低得，非常阔怕。

END

对于想要买车或者卖车的朋友，我的建议是千万不要着急，慢慢来，急着买车和卖车都会被别人宰的，而且尽量不要走车贩面前买卖车，咱们直接可以在第三个平台筛选同城二手车交易，免去中间商赚差价才是最好的办法。

这当然是拿得电话的，从新车销售商那里拿到的。然后就可以多去一些平台发布一些帖子，这样也可以吸引一些卖车的人。而个人就没有这个资源，当然是买不到的。

个人买家如果能从个人卖家手中买车还是可以便宜很多的，二手车商主要是会压价和资源多

这就像我们做生意一样，每个行有每个行的规矩，而二手车商，他们作为商人，他们有自己的渠道和方法，而且他们的车辆是成批次的，所以价格比较便宜。

二手车商获取信息的渠道宽，这是他们取得收益的必要途径，而且二手车商整合收集到的车源数据比较专业，这是个人买家做不到的。

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社旗县17518197288： 为什么二手车市场很多二手车很便宜? - ？
鞠吴消痔： 二手车由于存在着一定的特殊性,在车辆状况、手续等方面对于外行来说还是有一定的复杂性,所以在正规的二手车交易市场和正规的公司才能有保证.很多人为了贪图便宜与一些路边、胡同的个人进行非法二手车交易,往往购买了一些脏车、...

社旗县17518197288： 为什么有的二手车行的车那么便宜 - ？
鞠吴消痔： 首先商家回收的价格更便宜,现在市场上面的那些二手自行车都是商家翻新的,而且回收的价格很低,有些人专门头自行车卖给那些商家,所以他们的成本也很低!

社旗县17518197288： 去二手车交易公司买二手车为什么那么便宜?可靠吗 ? - ？
鞠吴消痔： 因为现在中国车市二手车的价格相比新车而言本来就便宜很多,可能间接造成你觉得二手车便宜吧.但是如果你有机会或者说是运气能直接从要卖车的本车主那里购买的话,你会发觉二手车市场卖出来的车其实并不是那么便宜的.另外你提到的可靠问题,看你怎么定义了,如果是针对二手车商向你介绍的车况,肯定不能全信,最主要的还是要叫一个懂车的人陪你一起去看,不过从车的手续而言,相对是比较可信的

社旗县17518197288： 二手车市场 新车为什么那么便宜,真的还是假的??? - ？
鞠吴消痔： 原因如下:1. 二手车不像新车那样有保修,而且容易出现些小毛病,所以价格便宜.2. 但是二手车价格也是要按照一定的市场价格走的,如果你看到一辆车,定价低得离谱,那么这辆车十有八九是有问题的.所以,买的时候一定要检查好车况,最好选择知名度高的二手车车行,交易有保障些 .

社旗县17518197288： 2手车为什么那么便宜？
鞠吴消痔： 首先因为这个牌子再出新车,人开过的,谁也不想要,都想买新的,这是其一. 第二.二手车都是人家开过的,车的性能各方面都没新车好,而且车都有使用寿命的,各个零件长期使用会老化和磨损. 第三.二手车没保证,也许是车被撞过,也许碰过人,也许大修过,只要买了新车,开回家去,一般情况下就会折价一万元. 第四,目前受各方面影响,新车都在降价,二手车也深受影响价格也再跌 第五,挑选二手车,一定带这懂车方面知识的朋友,免得在二手车一些细节给忽略,造成买家不必要的麻烦.

社旗县17518197288： 很多二手车经销商要价特低是怎么回事 - ？
鞠吴消痔： 那很可能是事故车或者是走私车一类的,购买二手车一定要选择正规的二手车经销商处进行购买,否则低价买来的二手车将是得不偿失.

社旗县17518197288： 为什么二手车那么便宜?是不是有什么猫腻? - ？
鞠吴消痔： 只要手续齐全包过户,车况没问题您可以考虑买,任何物品都有一个成本价,二手车本身也有它的市场价格,如果您要买的车与市场价格差距太大的话,就要考虑是不是车辆本身有问题了.

社旗县17518197288： 为什么有些卖二手车的那么便宜? - ？
鞠吴消痔： 希望你不要去购买,前几天还看到关于这方面的报道.记者暗访也是被骗了,他们的骗局一般就是这样:和你联系好之后,让你带钱去看车,什么手续都齐全,如果你一旦交钱之后,卖车人就会消失,而刚刚看好的车则会出现种种问题,这时候会有一伙人围上来,掏出各种手续,来证明车是他们的,如果你报警的话,警察来了一检查也是如此,他们的证件都是真的,而刚卖你车的人早就消失不见了.还有的报警不成还要挨打.见车的时候也会让你交一些莫名其妙的看车费什么的,反正大部分就是骗的你的买车款,见你人少,还会在趁你看车的时候在车上明抢.如果买车还是去正规的二手车交易场所,希望能给你提个醒.

社旗县17518197288： 二手车公司卖的二手车怎么那么便宜?!是偷来的吗?和个人出售二手车有何不同? - ？
鞠吴消痔： 请问楼主见过天上掉大饼的事吗?我想没有吧,这么好的事怎么可能有呢?如果对方是要你先付钱的,那么肯定是骗子了(注:注意了不管问你要多少都是骗子,骗子的目的是骗钱,他们不管能骗到多少,是钱就可以了),建议买二手车要买自己本地的二手车,还有就是一定要能先过户在交钱的二手车,个人意见,仅供楼主参考!

社旗县17518197288： 二手车商的车源都是怎么来的,从二手车市场买车会不会有坑. - ？
鞠吴消痔： 我是做汽车检测评估的,二手车商一般通过线下主动上门卖车的客户手里收车或者线上竞拍收车,再就是通过各种渠道的售车线索售车.正规的二手车商都有严格的收车制度,像我接触过的济南这边润华二手车管控就很严,验车有好几百个程序,从源头上杜绝有大问题的车.一般都是些小剐蹭,也会和客户直接说,不影响车辆的品质安全.毕竟大品牌害怕质量问题砸自己招牌.