段永平的98条思想

~ 段永平的思想其实都是些再直白不过的道理，但其中却藏着朴素的真理。

认真学习之后，逐条分析和挑选，重新分类整理为7个主题，分别是企业家、本分、文化和价值观、聚焦、长期主义、经营、学习，共计98条，分享于此，希望对你有所启发。

01企业家

001. 一个企业家应该将80%的精力放在20%的事情上，这20%的事情能给你带来80%效益。

002. 我当CEO时并没有一个时间分配表，但大致知道什么是重要的。

简而言之，不要让重要的事情变成紧急的事情。

003.读中欧时曾经看过企业家最重要的品质是Integrity（诚信），所以大概违背Integrity的品质可能会是致命的吧，时间足够长的话。

004. 如果一个人不但能得到成功，并且能长久地驾驭成功，那么这一定是素质。

曾有一位美国大学的校长说过这样一句话：统计所有世界500强企业那些成功CEO的特质，就是诚信、正直。人品相当重要。

005. 实际上，对于一个管理者来讲，重要的事是建立公司的各项制度，设定公司的服务章程。把重要的事都做好了，剩下的事员工自己就能处理好。

006. 一个企业的失败，企业家要负主要责任；一个企业的成功，功劳肯定是大家的。

007. 我在公司里是个反对派，几乎做什么我都会提反对意见。如果连我的反对意见大家都不怕时，做什么我都会放心一些。我最怕的是，当老板说什么大家都说“好”。

008. 我一直认为老是强迫加班加点的部门负责人的管理水平有问题，老是强迫加班加点的公司的老板的管理水平有问题。

010. 放权里最关键的，是可以容忍在“把事情做对”的过程中所犯的错误。

我个人的理解是干同样的事情我也犯错，为什么别人不可以犯错。

011. 在一些企业里，如果是老板自己的原因导致赔钱，他会觉得正常；但如果是下属导致的亏损，他往往会很心疼。

我是可以把别人亏的钱和自己亏的钱等同起来的人，这种容忍对于建立健康的企业文化来说十分重要。

012. 作为游戏规则的制定者，最重要的是要有公平心。公平并不等于平等，也不是平均主义。

013. 凡是员工见到领导就战战兢兢的公司，时间长了都会出问题的。

因为这种公司员工大多都会慢慢变得没有担待（担当），凡事希望交给上级去决定，效率慢慢会降低。除非这种公司的产品非常聚焦，大老板确实可以照顾到所有大方面，不然早晚会出问题的。我觉得日本企业这些年在有些行业出问题，就是这个原因。

014. 关于授权的问题，能比我理解得更好或做得更好的人确实不多。

授权的过程一般是: 指示、指导、协商、授权、放权，最后一条是 never out of control （只有好的文化才有可能做到这一点）。

这里最重要的还是“做对的事情、把事情做对”。

015. 再好的车手，也很难开好一辆烂车。（笔者注：缺乏规则、机制的企业，就像没有刹车、叮呤哐啷的烂车。）

016. 不懂企业的人是很难懂企业的，就像不懂这句话的人也很难懂这句话。

017.  “时间，是优秀企业的朋友，平庸企业的敌人” （引自：巴菲特），你可能认为这个原则平淡无奇，但我是通过深刻的教训才学习到的。

02本分

018. 本分，我个人的理解就是“做对的事情+把事情做对”。

明知错的事情还去做，就是不本分。本分，是个检视自己的非常好的工具。

019. 很多人到了最后都忘记了自己最想干什么的，走着走着就忘掉了。

真的，不要把全部生命耗费在名声、权力或金钱的积聚上，千万不能只使用生命，而不曾享受生命。

做人一定是先悠然扫一屋，再从容扫天下。

020. 最重要的是，做任何选择是要有是非感，而不是跟着利益走。这么做的话，过些年就会好很多的。

021. 普通人坚持做对的事情，结果是可以很不普通的！

022. 平常人往往很难有平常心。平常心实际上就是不平常心，因为不容易有。

023. 平常心就是回到事物本源的心态，也就是要努力认清什么是对的事情，认清事物的本质。

如果你关心的不是事物的本质，没有平常心是正常的。倒过来也一样。如果你关注的只是事物的本质，平常心自然就在那里了。

024. 心态是最重要的。在你无法超越别人的时候，你只能先超越自己。

025. 不管多好的球手，当失去平常心时，一样会打得很烂。

和打高尔夫一样，投资以及人生都没有完美的。很好的球手和一般的球手，大多数时候看不出有多大的区别，唯一区别是是否长期保有平常心。

026. 人生最大的成功是做一个有目标的人，所有的快乐就在于实现这个目标，而不是得到一个结果。

027. 人首先就要把心态放正，要服气，学会退让。就像一个农民刚从田里来到城市，那么他就只能先做打工仔，就该做打工仔。

028. 原则问题不应该妥协，这不是代价的问题。

029. 没有人是绝对完美的，但本分和正直让我坦然。

其实你做的那些选择留给你的并不是舒服，只是暂时逃避了问题或得到一点点眼前的好处，但很可能会因此失去内心的平静。

030. 理解“简单不容易”还真是不容易的。“简单”指的是大原则，是“是非”。

“不容易”指的是技巧，其实就是要“做对的事情，把事情做对”的意思。

031. 一个组织里如果有大家都不执行的规矩存在，长期来讲就是鼓励大家不执行大家制定的规矩，未来大家的麻烦可就大了——比如常见的没有交警和红绿灯的十字路口。

面对的方式其实也很简单，就是执行你的规矩或者废掉执行不了的规矩，最好不要有中间地带，不然大家会很忙的。

032. 正直和诚信--Integrity，是所有伟大企业的共性，也是出问题的企业的最大“漏斗”。

033. “守正不出奇”的意思是“守正”不是为了“出奇”。

很多说“守正出奇”时脑子里想的都是“出奇制胜”、“弯道超车”啥的。好企业的“奇兵”大多都是熬出来的，不然也“奇”不了多久。

034. 没耐心，是理性不够的表现。

035. 能力圈不是拿金箍棒在地上画个圈，说待在里面不要出去，外面有妖怪。能力圈是：诚实对自己，知之为知之，不知为不知。

有这样的态度，然后如果能看懂一个东西，那它就是在我的能力圈内，否则就不是。

036. 舍不是为了得。

我曾经用“有借有还、再借不难”这句话来说明本分的意思。其中“有借有还”就是本分，但“再借不难”其实是功利。当你不再想着“再借不难”时，你就真的“本分”了。

03文化和价值观

037. 我如果认为一家公司不诚信的话，我就不碰了。禁区大概是两个：生意模式不好、企业文化不好。

企业文化不好最典型的特征就是经常说瞎话，你只要看他以前说过多少瞎话就明白了。

038. 但凡几十年如一日坚持做对的事情（或者叫坚持不做不对的事情），同时一直努力把事情做对，有个不错的结果是大概率事件。

039. 什么时候意识到要做对的事情都不晚。不过，满脑子只有利益、没有对错的人们，确实是很难从原来的坑里出来的。

040. 文化这两个字，基本上可以解释败事有余的“事情”。

041. 经常看到报道说有人发多少多少钱去激励员工，甚至据说还有扛着钱到球场边督战的。不知道是不是真的重赏之下必有勇夫，但在企业经营中靠多发钱对员工其实是没有激励作用的。

钱其实是“保健因子”，而不是“激励因子”，是多了没用、少了不行的东西。

比如，如果员工已经很努力在工作了，多发钱并不会让他们更努力，但少发是会留不住人的，会有显著的“破坏力”。所以，发多少其实体现的是公平。

某些所谓老板给员工发“红包”的说法，其实也是有问题的，因为这个“红包”其实是员工应该得的。我非常不喜欢那种“恩赐”的感觉。

记得早期还在小霸王时，由于公司人还很少，很多同事的年终奖都是我一个一个发到大家手里的。有时有人会说“谢谢老板”，我就会很严肃地说应该是公司谢谢大家一年的努力。这个真不是客气。

042. 企业首先要确立自己的核心价值观，招的人必须符合这个核心价值观。

043. 只有在靠谱的地方呆过才知道什么叫不靠谱，反过来其实不成立。

044. 所谓企业文化，讲的就是什么是对的事情（或者说哪些是不对的事情），以及如何把对的事情做对。

045. 企业文化作为“过滤器”非常有威力，为我避免了很多错误。怎么选对的公司是能力问题，不选错的公司是是非问题。

046. 大浪淘沙，在中国，最终在世界上能够站住脚，能够真正做大做强的一定是严格按企业规则办事的企业家。这就像只有九段棋手才能下出职业九段的围棋来一样。

047. 企业文化，就是企业里这帮人的使命、愿景和核心价值观的东西。

048. 许多公司本身价值观就有问题，选人自然就困难了。

049. 不合适的人管理公司的风险很多时候是难以控制的，结果公司很可能就会垮掉。

050. 企业文化比较好的公司往往会更快发现问题，所以纠正的机会会大很多，存活下来的概率就会大很多。

051.  我不认为我对别人很苛刻，但如果谁把什么事情搞砸了，我会当面跟他说。

诚实是我的责任。我知道我在说什么，而且事实证明通常我是对的。那是我试图创建的文化。

我们相互间诚实到残酷的地步。任何人都可以跟我说，他们认为我就是一堆狗屎，我也可以这样说他们。我们有过一些激烈的争吵，互相吼叫，那可以说是我最好的一段时光。

052. 狼性文化最终会输给人性文化。

053. 没有强大的文化，就不会有伟大的公司。

054. “道”的东西确实难教，必须要靠自己悟。心中无道的人你怎么说也是没用的。

04聚焦

055. 有人问，如何避免以为看懂实际又错了的问题？

个人观点：错误是不可避免的，但待在能力圈内以及专注和用功，可以大幅度减少犯错的机会。

056. 所谓要做对的事情，实际上是通过不做不对的事情来实现的。

这就是为什么要有stop doing list，意思就是“不做不对的事情”或者是立刻停止做那些不对的事情。

也许每个人或公司都应该要积累自己的stop doing list。如果能尽量不做不对的事情，同时又努力地把事情做对，长时间（10年、20年）后的区别是巨大的。

057. 时间越长，运气比重越小。

058. 有时有人问我对某一个项目有没有兴趣，我问都不问就说没有兴趣。

我知道我自己和我的企业就这么点能力和规模，不可能再分散资源，我根本就不追求有天上掉馅饼的事。

059. 一般来说，我总是努力去提醒人们不要做什么，但多数人最后总是会回到问我“那我该干嘛？”。大概只有很少的人看明白了，我们干过啥对你能干啥不会有太多帮助的。

060. 做企业如跳水运动员，动作越少越好。大企业比什么？比谁犯的错误少。

061. 不懂不做（能力圈）是一个人判断公司内在价值的必要前提（不是充分的）。

062. 如果大凡你能做好一件东西，你为啥还要做很多做不好的东西呢？

就像怎样改变茅台在中国人心中的地位啊？

多推一些便宜的非53度酒，包括茅台啤酒和红酒，甚至茅台米酒啥的，以及茅台矿泉水、茅台酒店、茅台手机、茅台空调，加快推出的速度，5年出厂的规矩也不要了，假酒也不管了……10年后，茅台的地位应该就彻底不一样了。

063. 扩张的时候要谨慎。我把这个叫“足够的最小发展速度”，就是兼顾足够和安全的意思。

064. 逻辑上讲，两个火鸡加起来也不会变成老鹰的。

065. 学会简单其实就不简单。

我懂的生意非常少，和很多人的差别在于我承认我懂的少，所以就变简单了。

05长期主义

066. 我觉得没人天生有悟性的。我看到的有悟性的人一般都非常肯悟，会习惯想本质及长远。

067. 长辈的观点经常是对的，也经常不太对，我要总是按照长辈的观点去做的话，我肯定不是今天这个样子。

个人认为最重要的是你自己要有是非观，要有长远的看法。凡事如果你能想着10年20年，你大概就不会那么困惑了。

068. “做对的事情”最早看到的是管理大师彼得·德鲁克说的。这是一生受益最大的一句话。

069. 对的事情往往和能长久有关系，投资上尤其如此。

所谓不对的事情，其实并不总是很容易判断的。

有些事情相对比较容易判别，比如不骗人。有些不那么容易，比如是不是该早睡早起。有很多觉得不对的事情，都是通过长期的思考和别人以及自己的经验教训得来的，比如我们公司不为别的公司代工。

070. 如果你认为你正在做的事情是错的，就应该尽快停止，和他对你有多重要以及你曾经花过多少心血无关，也和你能不能找到更好的事情无关。

071. 我确实是个普通人。

高考虽然算是小考区状元，但进浙大时在班里35个人中考分排第18，考人大研究生时全班25个人考分排名第25。

能有今天绝对不是因为绝顶聪明，而是因为一些其他的因素。比如，理性、想长远、stop doing list（禁忌清单，或者说不为清单，指那些不能做的事）……

072. “股票市场短期是投票器，长期是称重机”（源自巴菲特的老师本杰明.格雷厄姆），你想服从哪个？看不懂这句话最好别碰股市。

073. 孤独，有时候确实价值连城。

06经营

074. 松下幸之助讲过，企业不盈利就是罪恶，但是企业的目的不是为了盈利。

075. 不赚钱的生意，多少营业额都是没用的。

好的商业模式很简单，就是利润和净现金流一直都是杠杠的，而且竞争对手哪怕在很长时间里也很难抢。你可以想想谁的生意是很难抢的？然后再想想为什么？

076. 所谓的“好公司”，我觉得应该是有原则的公司，不是单纯利润导向的公司；是那些知道要做对的事情（或者说，知道什么样的事情不该做），然后去追求高效率把事情做对的公司。

事情做对的过程是个学习的过程，谁都会犯错误，好公司也不例外。

077. 企业行事是以利益还是以是非为标准？如果凡事是以利益为准绳的，我就不太喜欢。

078. 经营企业和投资一样，少犯错很重要。

但所谓少犯错不是通过什么都不敢做实现的，那叫裹足不前。少犯错是通过坚持做对的事情来实现。

而所谓坚持做对的事情、是通过发现是错的事情就马上停止，不管多大的代价都会是最小的代价。stop doing list也很重要。

079. 除非迫不得已，用价格武器总是错的。

很少人明白，低价是不会扩大市场份额的，但被迫降价有机会保住市场份额而已。

080. 追求“性价比”的公司大多是在为自己的低价找借口。

长寿公司大概是不太强调“性价比”这个概念的。老百姓心里有杆秤：好货不便宜啊。

081. 这是《乔布斯传》最后一章“遗产：无比辉煌的创新天堂”中的一段自述，我反复读了很多遍，字里行间跃然纸上的是一个虽有阴暗面却始终闪亮的灵魂。

吉姆·柯林斯在《基业长青》中曾经总结过伟大企业的其中一项特质是“利润之上的追求”，乔布斯和他的苹果给予了这项特质以最完美的诠释。

① 有“利润之上”的追求，则更容易看到事物的本质，就会更容易坚持做对的事情或者说更不容易做错的事情，就不大会受到短期的诱惑而偏离大方向。

② 如果你是一个有“利润之上”追求的manager（管理者），你就会找到很多ideas（主意，办法），但如果不是，别人怎么说你都会用功利的角度看的。

补充一点：有“利润之上”追求并不是好企业的充分条件，但有“利润之上”追求的企业成为好企业的概率要比一般企业大很多，时间越长差别越大。

082. 这里透露一个小机密：任何东西都是标实价、不讲价的好。可以讲价实际上对卖家而言，是个非常短视且成本很高的行为。

成本很高指的是无法授权且容易造成管理漏洞，短视指的是如果可以还价，那就是在鼓励回头客来讨价还价。

对客户而言，任何讨价还价都会让他们有“可能吃亏了”的感觉，因为客户觉得价钱还没还够。

所以我们在20多年前就没有讨价还价了。不讨价还价的好处实在是太多了，大家慢慢想哈。

083. 只有极少数的企业是真的在骨子里具有“消费者导向”，同时又具备实现“消费者导向”的能力的，这些公司最后往往会被人们称为“伟大的公司”。

084. 我认为企业最重要的是安全，而不是像某些人说的要做多大。

大是自然而然的发展过程，包括利润。企业赚了不该赚的钱，会伤害你的未来的。

企业应该有利润之上的追求。利润之上的追求指的是把消费者需求放在公司短期利益前面。

085. 多数公司碰到问题时，讨论的都是有没有钱赚的问题，而有利润之上追求的公司碰到问题时可能会先问一句，这是对的事情吗？这是应该赚的钱吗……？（当下似乎）差别很小，但20年后差别很大。

086. 事实上我们也会经常有点小变形的，发现了就改。

利益导向就像打球时的加力，是个心魔，克服不容易。好的企业文化对克服这个心魔作用很大。

087. 其实我也没有一个所谓的格式或公式去判别一个公司的企业文化，不过，我经常会用拟人化的角度去想一家公司。我不想打交道的人，我也不想投资他们的公司。

088. 消费者长期来讲，是极聪明的一个群体。

所谓的营销对一个公司来说，只是一个环节而已，相当于木桶的一块板。

凡是认为公司好是因为营销好的说法，其实就像认为一个能装水的木桶是因为有了一块叫“营销”的木板一样可笑。

089. 能涨价的东西就表示他有“护城河”，能体会出这点来还是很有天赋的。

090. 投资中最重要的是什么？right business，right people，right price（对的商业模式，对的企业文化，合理价钱）。

这是老巴（巴菲特）说的。price没有那么重要，business和people最重要。

091. 其实任何股票都只有一个真正的买家，那就是公司自己。

092. 高尔夫有很多地方特别像投资。比如，1.挥杆原则非常简单，但就是学不会；2.打球时老是会忘掉原则；3.很难保持平常心去坚持原则。

093. 就像鲍勃·迪伦所说，如果你不忙着求生，你就在忙着求死。

07学习

094. 培训的成本很贵，但不培训的成本更贵。不知道第二点的企业走不远。

095. 虽说道需悟，术可学，但光看书、问问题是不够的，需要非常多的练习。比如人们大概很难看着电视教学片学会打高尔夫一样。

096. 读书是学习的途径之一，但不是唯一的途径。

我觉得学习中最重要的是要open，就是要开放心态（open mind）的意思，我发现绝大多数人都是非常封闭的，当然这里可能也包括我自己。

097. 从外面请顾问对自己公司做战略评估，一定是件非常有趣的事情。

很难理解当自己都不知道该用什么战略时，别人可以帮得上忙，不管别人是谁。

旁观者清的情况下，或许他可以指出错误，但要教会自己该干嘛大概是不可能的事。还有就是，让问题自己找问题，大概是不会找到问题的。

098. 希望你不要寄希望于有人可以一句话让你明白。我花20年理解的东西，如果你能花10年搞懂就至少比我厉害多了。

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尖山区17639456915： 段永平的故事 从上述案例陈述的故事中 段永平在企业中扮演着什么样的角色 - ？
亥肃曼宁： 段永平,男,汉族,江西泰和人,1961年3月生于南昌,1982年浙江大学无线电系毕业后分配到北京电子管厂.后攻读中国人民大学经济系计量经济学专业,取得硕士学位.曾以创立“小霸王”和“步步高”两个知名品牌而闻名全国.现任步步高集团董事长.

尖山区17639456915： OPPO和步步高这两个老奸商的老总各自是谁? - ？
亥肃曼宁： oppo是段永平走的一步棋,原步步高公司通讯事业部分出来的,之前步步高手机一直不温不火,个人感觉步步高品牌就是学习机,这是因为早前步步高学习机广告做的太成功了.后来段永平拿出3000万成立oppo又陈明永作负责人,这样就跟步步高手机分开两条线了,在销售推广中也是撇清跟步步高手机关系,其实就是一家人,而且在通讯事业部方面步步高公司也是大力支持oppo这个品牌的.可能因为oppo前车之鉴吧!步步高手机也改名了现在就vivo,任何广告推广都脱离步步高词眼.看现在销量说明当初段永平是对的.如果一开始不成立oppo而是直接改步步高名字,效果应该没现在好

尖山区17639456915： 为什么我的电脑突然提示《应用程序出错》在之前我安装了主题,字体,但是金山毒霸检测没有病毒!高手帮帮忙!？
亥肃曼宁： 下载个iexplore安装包,重新安装一下试试.

尖山区17639456915： 昆明最繁华的商业街是什么路?有商业步行街吗? - ？
亥肃曼宁： 昆明最繁华的商业街是小西门,南屏街和青年路,这3条就是昆明最繁华的商业街. 商业步行街只有南屏街.花鸟市场 这几条街基本是相连的. 平常可以乘26路,52路,2路,5路,108路东风广场下车即可) 84路,82路,(南屏街西口下车即可) 62路,4路,98路,(金马碧鸡坊下车即可) 92路,56路,(家乐福世纪广场下车即可) 71路,118路107路,(终点站下车即可可) 途径小西门的车有52路,82路,56路,66路,84路,10路,5路,2路,10路,98路 途径青年路的车有2路,K2线, 途径花鸟市场的车有10路(在省公安厅下车即可)

尖山区17639456915： 进CF时 出现 0x77d2b38b指令引用的0x454e0014内存 该内存不能为“read - ？
亥肃曼宁： “0x????????”指令引用的“0x????????”内存.该内存不能为“read”. 出现这个现象有方面的,一是硬件,即内存方面有问题,二是软件,这就有多方面的问题了. 一:先说说硬件: 一般来说,电脑硬件是很不容易坏的.内存出现问题...

尖山区17639456915： 宁波的社保是否可以转到南京 - ？
亥肃曼宁： 按目前南京的社会保险转移的政策,如果户口不在南京,要将社保转到的条件是:男同志在50周岁以下,女同志要在40周岁以下并且是在南京由单位与你签订定了劳动合同替你参加了社保.如满足以上条件,在参加社保后,去水西门大街61号带上自己的身份证在3楼的柜台办理社会保险异地接收函,凭接收函就可以将宁波的社保转过来了.

尖山区17639456915： 说说vivo和OPPO之间的关系 - ？
亥肃曼宁： 步步高智能手机的名称就叫vivo,是步步高的嫡系. oppo是步步高创始人段永平当初另外构想的一个国际化手机品牌,起初定位是高于步步高本身的,但后来股权结构变化,段永平现在只持有oppo的10%左右股份,原步步高高管陈明永占大头. 步步高vivo和oppo现在是独立经营的,双方既有合作,也有竞争,可以说是斗而不破.双方高层很多人都是原步步高的,彼此很熟悉,段永平每年还要参加oppo的经营会,手机技术双方有共享,比如息屏手势.

尖山区17639456915： 如何制定有效的激励机制 - ？
亥肃曼宁： [1],管理层融资收购,造就忠诚的企业管理者对我国的职业经理,特别是国有企业的管理者来说,“如何造就他们对企业的忠诚?”是一个急需解决的问题.在珠海市重奖过的科技人员中,迟斌元、查雁群、徐庆中、赵玉成等已经离开原来...

尖山区17639456915： 做一条96厘米腰围的裤子需要多少布料 - ？
亥肃曼宁： 150CM宽门幅的布料要1.3米