预约客户的小技巧

~

预约客户的小技巧

预约客户的小技巧，在职场中，客户是很重要的，很多行业都要对接客户的，在谈事情的时候要事先约客户，约客户是讲究技巧的，下面我分享预约客户的小技巧，一起来看下吧。

预约客户的小技巧1

1、直奔主题预约法

在和客户通电话时，采用简洁的语言，短时间内自我清楚，直奔主题，表达出想要上门拜访的目的。这种方法适用于你对客户情况基本无了解，除了知道客户姓名、电话、职务之外，基本上没有任何的其它辅助信息。大部分的销售员拿到的客户名单，基本上都只有这些基本信息。针对这种情况，销售员的目的就是尽快从中筛选出能见到的客户，那就采用直奔主题法。比较常用的话术：X总，您好！我是XX公司YY，我们公司是做ZZ产品的，我负责这个市场的销售。我想问下您今天下午是否有空？我想过去公司认识一下您，向您汇报一下公司和产品情况。这个话术简洁明了，客户很快知道你想干什么，并根据他自己的需求，会选择答应你还是拒绝你。如果客户答应你，你则获得了潜在客户；如果客户拒绝你，你再打下一个客户电话。

2、转介绍法

如果客户信息是从某个朋友那里获得，而且朋友也同意你告知客户是他介绍的，那么，你在和客户预约的时候，就相对较简单，直接说是该朋友介绍的。而如果朋友叫你不要告诉客户是他介绍的，那么你在话术上依然可以做些优化：XX总，你好，您的联系方式是我朋友给我的。我主要是做YY产品的，想今天下午两点去拜访下您，介绍下我们的公司和产品。一般有朋友加持，客户虽然不知道是哪个朋友，但也会增加约见的成功率。如果客户在电话上问是哪个朋友，你可以说：他也是你们的供应商。从而巧妙的避开这个问题，不用直接回答。

3、狐假虎威法

这种客户一定是有人给你介绍的，而且会把里面的组织情况讲得比较详细，你能知道所预约客户的具体职位、分管领导以及下属等信息。刚好这个客户又很重要，项目进展又要求你尽快见到他，那么你就必须采取一些特殊的手段。你可以假借领导推荐的名义，来预约这个客户。常用的话术有：XX总，您好！是领导把你的电话给我的，我是YY，主要做ZZ产品的。我想今天下午去您公司拜访您，向你汇报一下我们的产品和方案。客户一听是领导给的电话，虽然他不知道真假，但如果他政治相对敏感，都会接见你。但他心里一直会有个疑问：到底是哪个领导给的联系方式？你也得准备好答案，以便见面时客户问起。见面的时候，假如客户真问起了，你可以巧妙的说：我在一次会议上见到XX总，他说您具体负责这个事，我就要了联系方式。当时第一次见XX总，他不见得对我有印象。你这么说，客户也不会去向领导对质这个事。

4、电话后短信法

给客户打完电话，并不代表此次沟通就此结束。相反，不管客户是同意见你，还是拒绝你，你都得再发一条短信给客户。短信内容可以类似这样：XX总，我是刚刚给你电话的YY，感谢您的耐心接听，这是我的电话号码，请惠存！这有几个好处：加强客户对你的.印象，让客户记住你；电话有时候听不清你具体叫什么名字，发条短信客户就知道了；客户接完电话就干其它事了，你再条短信，他有可能会保存你的电话号码；假使客户拒绝了你，他也知道你到底是谁，是干什么的。总比一个干巴巴的被拒绝的电话效果要好。这些小技巧有些是有风险的，比如狐假虎威法，要有一定的把握最后能圆好，你才好使用。而其它小技巧，是比较通用的，有助于提高约见客户的成功率，你妨一试。

预约客户的小技巧2

客户嫌贵的经典回答

1、先生，所谓千金难买心头好，真正适合您的钻石，就是再贵也值得，您说对吗？

2、好贵好贵，因为好才贵嘛。我看您也是很有诚意，要不您说个实价，我跟我们老总申请一下。

3、实在抱歉哦，我们的价格本身就很实在了哦，现在我们还有满299立减50的活动了，您可以多看看。

4、我们店铺正在做促销活动，现在已经是非常优惠的价格了噢，您可以放心的选购。

5、非常感谢您的惠顾， 我们商品质量是很过硬的，价格也已经十分厚道。所以第二次来小店购买的老客户还是蛮多的。

6、这个已经很便宜了，我们店的价格一直都很实在，所以老客户很多的，希望您也成为我们的老顾客。

7、我完全同意您的意见，但俗话说得好：一分钱一分货。

8、这个价格真没有的，我也是很诚心想卖给你，这样吧，这样吧，我送您一份小礼物吧，本来买满299才送的，以后还请多关照小店啊！

9、我们已经是没有利润的了，您手下留情啊！这款商品选用的都是很好的材料，品质以及款式都是有保障的。

10、现在服装店的生意也难做呀，竞争也激烈，其实大家都不容易请亲也理解一下我们的苦衷吧，好吗？

11、那好吧，我也是诚心想跟你做生意，记得下次多惠顾我们店哦！

12、非常感谢您的惠顾，可能是我们缘分未到，不过，没有关系，生意不在情意在，下次有合适的一定第一时间推荐给您。

13、先生，您眼光真好，这个款是我们刚上市不久的新款，是属于正价商品，不打折的，您看这样好吗？

14、价格真的不可以少，但送个赠品给您，当做我们的心意。下次您再多关照一下我们的生意。

15、今天刚好是我们周年庆典，如果今天定下来，就可以就可以在这个基础上给您优惠……

16、刚好这周我们搞活动，如果您今天定下来的话，我们可以赠送您……

17、先生，钻石象征着爱情，爱情可不能打折的哦！（诙谐一点)。

18、先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题。

19、先生，我们很希望可以您在我们XXX珠宝买，但这个价格我们真没办法做到。哈哈，您就是枪毙我，都给不到这个价格。我帮您另外挑一个价格的怎么样？（开玩笑式的)

20、先生，我们的价格在xx已经算是非常实在的了。买珠宝首选XXX珠宝，您就放心买吧，不会贵的。

21、有的钻石，即使再便宜，如果戴在您身上不漂亮，那是浪费钱。您说对吗？

22、您看我和你谈了那么久，真的是觉的这个产品质量好，价格也已经给的非常低了，如果您再要求我们降价，那我的提成就没有了。您知道，我们业务人员都是靠提成吃饭的，您总要让我拿一点提成养家糊口吧

23、先生，您也知道，好货不便宜，便宜无好货！

24、您看，刚才您看的这款是非常适合您的气质的，像是为您量身定做的一样，别人都戴不出这个效果来，您不买那真的很可惜！

25、先生，我真希望您照顾我们的生意，但您要求这么低，我要敢给您这个价，我们老板就会让我下岗了，哈哈，您到时候是不是收留我呀。（幽默式的)

26、先生，您看我们XXX 珠宝这么多的老顾客，如果在我们卖的贵，他们就不会重复消费了，您说对吗？

27、其实，公司真的是有规定，这个折扣没办法做到，您还是放过我吧！（开玩笑式)

28、现在已经是活动优惠期间了，平时是没有这个价的，非常划算，过段时间我们就要调价到7.5折了。

29、真不能打折，如果你需要少10块钱，我陪你唠10块钱嗑！（幽默一些说)

30、哇，大哥，你说6折我就不用问经理了，我就能回答，真的不可能。

31、这么好的东西，你觉得你说的这个价格能买到吗？珠宝是贵重商品，最重要是买得放心，您说对吗？

32、人家说买东西，不问贵不贵，只问对不对，也就是说要问值不值，您说对吗？

33、都说：“黄金有价玉无价”，一分水十分价，翡翠是讲缘分的，最主要是您喜欢！您说对吗？

---

大安区13111666230： 电话约客户,有什么技巧啊 - ？
欧垄圣之： 约的时候要说“那么明天下午3点xxx地点我们见面详谈”如果客户说没空,你就说后天,他总不会再推了.千万别说“明天下午有空吗,几点详谈好吗”这种让客户做主的话别说.主动权放在自己这里才行

大安区13111666230： 我是做业务,如何预约客户? - ？
欧垄圣之： 电话技巧不太大吧?如果技巧够的话,如果陌生人是潜在客户的话,约人还是比较好约的,比如说一些字眼就很好,“您今天上午或者下午有时间咱们碰一下”这句话里的技巧有二选一都知道,问题在于碰,和我去拜访您就不一样,拜访的话容易吓到对方.叫对方有压力,或者可以说:哦,我有个客户在您那,我去拜访他,顺便给您送个资料好么?不会耽误您太久,就当多认识个朋友之类的,不叫对方有压力,你总结一下,我同常这么约客户,见面的机会很大的.

大安区13111666230： 电话营销的预约技巧有哪些?要实用的 - ？
欧垄圣之： 1、每天安排3小时 邀约,就像其它任何一件事情一样,需要纪律的自我约束.邀约新朋友总是容易被推迟的,因为你总在等待一个更有利的日子或是更有利的环境,其实,邀约的时机永远都不会有最为合适的时候!!作为直销人员永远也不要...

大安区13111666230： 约客户出来吃饭的方法? - ？
欧垄圣之： 1.跟他表示,有些事要请教他,在办公室不方便,想找个清净的地方单独求教.应该找个他这方面专业的问题. 2.不尴尬,拉个同事才麻烦呢,想给回扣人家也不敢要.回扣这

大安区13111666230： 装修业务员该怎样打电话约客户 - ？
欧垄圣之： 装修业务员打电话约客户的技巧有以下四点: 1. 调整好心态---很多客户都是打了好多次电话才得到约见的,所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了 2. 做好打电话前的准备---无论你的业务技巧多么熟练,我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好,不要一拿起电话就聊.因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容,往往刚挂掉电话又要打多一次 3. 集中注意力---站着打电话比较好点,因为人站着的时候注意力比较集中,会比较认真,还有站着的时候中气十足,讲的话声音比较好听 4. 经常保持通电话---不要等到有求于客户的时候才打电话给他们.平时的时候要经常给他们打电话,聊聊天,问候问候也好.直到他一听到声音就知道是你为止

大安区13111666230： 电话预约技巧 - ？
欧垄圣之： 电话行销可不是拿起电话聊天就算,既然这通电话的目的是约访,当然要有一些电话行销技巧来帮助你更快上手. 技巧一 让自己处于微笑状态 微笑地说话,声音也会传递出很愉悦的感觉,听在客户耳中自然就变得有亲和力,让每一通电话都保...

大安区13111666230： 电话预约客户怎么样才更有效率? - ？
欧垄圣之： 、与准顾客商定“约晤的时间”(行动效率化). 2、未缔约准顾客的紧追工作(电话推销法). 3、与见面较难的准顾客做各种联络(节省经费,促成缔约). 4、以电话做沟通(是售后服务的一环,探询顾客的意见等.) 5、平时的问候...

大安区13111666230： 怎么约新客户？
欧垄圣之： 在询问或是通过提问方式得到客户的意向中,语言组织很有技巧的.举个例子,同样是卖肠粉的: 1\先生,加油条吗? 或是:先生,加鸡蛋吗? 2\先生,加油条还是加鸡蛋; 从理论上来讲,第二种如果客户有回答:加鸡蛋或加油条,即可问:加一个还两个,加一根还是两根(当然是理论,加这么多好像吃不完啊) 你要获取客户的需求信息,肯定会有提问或是引出对方对话的语言组织,那第二种方式是比较好的.意思是告诉客户:你是从种选择一个,而不是拒绝(做为人心里同样有此反应) 但第一种就是:没得选择,要么拒绝,要么同意.这就看你价格,看你其它东西,商务谈判的因素就相当小了.

大安区13111666230： 如何预约客户以及化解拒绝的技巧 - ？
欧垄圣之： 人们常常认为,销售员最重要的能力是三寸不烂之舌,其实往往不然.问问题,往往是最有效的销售方法.通过问问题,鼓励你的顾客参与双方的交谈,帮助你了解每个顾客当下不同的兴趣和需求,找到可以促成顾客购买的动机.如果销售员按...

大安区13111666230： 电话营销中,如何提高预约客户的拜访率? - ？
欧垄圣之： 我之前也是做中国联通电话营销的,刚开始很怕打电话,怕被客户挂电话、怕被拒绝、对电话产生了恐惧感、经过这两年的经验总结了一下三点、希望可以对你有所帮助: 第一次电话三大技巧: 销售秘技一:让客户说是,不要给客户拒绝的机...