出境跟团游这么低价格，他们靠什么赚钱呢？

为什么出国旅游跟团去多个国家往往比在单一国家还要便宜，只在一个国家的反而贵？~

旅行团前往多个国家，把一些旅游资源经过协调和再分配，使之得到更好的利用，价格就降了下来。

旅游过程中的花费主要来自“行”（飞机车船票）、“住”（酒店）和“食”。各者在旺季和淡季之间差别很大，在同一季节里旅客密集的路线和较为稀疏的路线又有不少的差别。出团一次定多个机位使航班减少舱位放空，也能获得优惠，等等。手里的丰富客源是一个强大的压价资本，有经验的旅行社会很好地利用它并协调路线以便把从航空、巴士、食宿提供者处得到的好价格组合到一起，形成一个个十分有吸引力的“打包”行程。这就是为什么通常旅行社拿到价格比旅客自己能找的最低价还要好很多的原因。

这就有一点像在超市买东西，只挑自己喜欢的一种菜，和允许商家把别的种类卖剩的菜搭配在一起，尽管同样都是1千克后者显得花样颇多却会比前者便宜。这时商家只要保证这些搭配的菜也满足顾客的要求，其价格的竞争力就凸显出来、能吸引来追求实惠的顾客。

需要注意的是，竞争使价格降下来，对于旅客是个实惠。但是恶性竞争会导致旅行社利益的牺牲，更会导致旅客的失望。因此，为了使自己有限的出国旅行经历能够顺利和留下美满的印象，应该把内容和服务放在第一位、价格第二位，通过有实力和经验的旅行社作为自己的代理。

应为旅游团和航空公司有合约，他们可以买到打折机票。相当于批发价与零售价的区别。

哈哈，刚报了一个1999元的曼谷--芭堤雅传统线的购物团回来，可以回答一下这个问题。团费1999元，是公开价，实际上我只支付了1500，找了熟人。这1500元，里面要有来回的飞机票，4晚的住宿费用（曼谷住的是小酒店，到了芭堤雅就换了五星酒店），9顿的自助餐费用（最后一顿在免税店，三文鱼可以任吃，你就知道不会差到哪去）三个导游加一个司机的陪同，来回的大巴车费，230的签证费用。这样旅游社能赚钱么?废话，当然赚不了钱，本都不够。所以他们会有以下几项的赚钱方式先说说基本算强制的导游会发给你一个价目表，上面写了ABC三种套餐的价格，里面有含了泰式按摩，水果大餐，SPA，人妖秀，成人秀诸多项目，A是1600，B是2000，C是2300，我们团员上去一顿乱砍，最后把B套餐砍到了1600，基本上大家都选了这个，包括我老婆。（我选了A，但套餐可以扣不想去的项目，来之前熟人打过招呼，说导游基本靠这个套餐赚，你不选导游会碎碎念的，去掉四百多的SPA，付了1250）那有人问，我死都不肯选怎么办？我们团有一对情侣，无论导游怎么念，就是不选，然后导游私下多番努力无效只好放弃，我们去参加自费项目，他们就在酒店呆着（其实我们一走他们也走了，出去自己玩了）但芭堤雅没有出租车，只有公交，难为他们顶着烈日去走路摸索了。然后导游在车上很生气的说这两个人是欠他的，只想得到不想付出，没有良心。我们这团导游年纪大，还比较稳得住（他说自己是高官的儿子，不想做行政坐办公室当经理，宁愿跑一线，年纪有点大了，和朋友合股在清迈投资了酒店，身上挂满了佛牌，喜欢手表，闲聊时说他最贵的一只表28万，蛮有敬业精神，一上车就讲个不停，说五十以后就要申请养老签证，以后就三个月去出入境盖个章，长期留在泰国了，一个杭州人），我27飞的泰国，随后朋友28飞的泰国团，带队导游87年就比较凶，上去砍价，2000砍到1700就不肯少了，有人去问能不能少到一千，就报以国骂给骂回来了。还有一个新闻是说25人的团集体不肯参加自费，然后连车带人扔在野外4小时，后面打了大使馆电话才解决，第二天换了泰方导游。然后呢，导游在车上会展示他身上的宝石戒指啊，蛇油丸啊，皮包啊，说这些都是泰国特产，非常值得购买，但你如果经济条件不适合，也不要勉强，进去转转就出来，没人怪你拉着非买不可。接下来行程第二天去逛了皮具珠宝中心，（一条鳄鱼皮带二千五，一个珠宝戒指一万五）第三天去逛了乳胶精品店（一个7.5公分厚的乳胶床垫，1.8*2的尺寸，要收我们9500RMB，后面找人打听了底价，5000RMB）第四天去逛了蛇药中心，一瓶解毒丹要卖3600泰铢，这篇文章很好说明了泰国蛇药解毒丹怎么样？第五天去逛了佛庙，请一个佛牌2000--40000RMB不等。别说没人买，我们虽然是低价团，有几个家伙还是有消费能力的，八千的床垫买了，蛇油丸买了，佛牌也买了，皮带也买了，就差宝石没买了。这几个点呢，人山人海的都是中国旅游团，在泰国这几天，很难感受自己出了国，吃饭时周围听的都是中文，服务员都讲中文，购物时听的是中文，景点也都是中国人，连人妖都讲得一口流利中文（我摸的第一个人妖就自己凑上来说，先生，你摸吧）最后我在泰国海关出关，官员把证件递给我，微笑着用中文说“”。第三个呢，就是行程的游玩项目，估计赚不了什么钱，导游也不爱推，我花了2400泰铢玩了水上降落伞和潜水，潜水不是常见的自由潜水，就是发你一个头罩，穿着泳裤让你下去，可以自由呼吸，几个人在水下手牵手，用面包喂鱼啦，摸珊瑚礁，我带了潜水表，看了看时间就是半小时左右，下次再去坚决不会选这个了。那边有人专门给你拍照，一张照片100铢，你不想被拍花钱，可以转头，手机挡脸，人家就知道你不想拍了，但拍了导游说一定要拿走的，不然意头不好，叫遗照。第四个就是正常的小费了，每天离开房间要放20铢，去SPA要给100铢，去按摩70铢（我块头很大，185，给我按摩的小弟很用心的按了二个小时，大家口评都不错，所以我又加了20铢给他。）最后离开时泰国女导游和司机，每人给了100铢。（有的人给了又拿回来，表示看不起，人家陪了你五天，20元人民币都不舍得，过分了。）第五个就是各个景点里的自费项目，我去打了枪，六发子弹，收了300株，抱老虎拍照100株，骑大象20株，拍照100铢，合影100铢，献花拍照100铢，导游又带我们去逛鬼佬街，市场采购土特产，看得出他和他们很熟。第六个就是导游自己卖东西，刚才说过导游大力推荐蛇油丸之类，他说自己天天吃，（确实也是看了早晚都有吃）也推荐给我们吃，榴莲干啊，青草油，香皂他也就很直白说会赚一点啦，大家要照顾一下，而且说回头客很多，大家可以直接加他的微信，以后要什么给他说，他会代购，赚一点手续费，免税店的欧莱雅一分不赚也可以代购啦（泰国是欧莱雅的产地，一套精华套装105人民币，非常便宜和国内比）后面我买了他的青草油意思一下，四瓶480株，一百RMB，帮朋友代买的青草油4瓶600株，但份量就重了近一半了。综合起来呢，赚钱就是自费项目加购物返点和导游自己卖东西的利润啦，一周泰国游下来，我和我老婆二个人花了八千，如果自己有很好的能力，建议自己做好攻略自由行，也可以在穷游网上招伴同行，费用差不多，但就没这些七七八八的事情，深入了解的也更多些，但如果说家里长辈要去，建议报纯玩团，不要报了便宜的团，又喜欢和导游讲价，然后大家都很郁闷，出来玩是休闲开心的嘛（导游的语气）显示全部

出境游的，低价团主要都是靠自费和购物赚钱的；请谨慎报名，便宜的肯定有猫腻团队游或自由行各有“利弊”，但不是都适合所有人、适合你自己。
首先，从“利”这个角度看，团队游最大的好处就是游客省心。所有的旅行安排，包括护照签证、机票、食宿安排、当地交通，乃至景点路线、参观门票等大事小事都不用自己操心。交了团费，别人都给你办了，你就闭着眼睛跟导游走，上车睡觉，下车拍照，拍完走人。自由行最大的优点就是自由，时间、行程、景点选择、吃饭等全自己掌控，想看什么看什么，想看多长时间咱就看多长时间，不用担心误了车或遭同车游客白眼。想吃什么就吃什么，累了早点儿回撤酒店，第二天睡个懒觉没人管。
那么从“弊”的角度看，相对来说，团队游的优点就是自由行的缺点，自由行的长处就是团队游的短处。比如跟团的缺点就是时时处处得跟集体活动，无论你愿意与否，个人服从集体，事事都按他人的安排行事，包括吃饭都是包餐大拨儿轰。跟团参观景点基本上是走马观花，难看仔细了，拍张照片到此一游就得走入，根本不可能去深度细致的欣赏。对于自由行的游客来说，不方便的就是吃喝拉撒睡都得自己安排，没有了导游的介绍，对旅游目的地和景点的了解也全靠自己。但也有些人很愿意自己做这些事儿，自己看地图、做计划、查阅景点信息，从中得到更多的乐趣。那么这就不算是什么“弊”了。

我就是做出境游的，低价团主要都是靠自费和购物赚钱的；请谨慎报名，便宜的肯定有猫腻

---

扶余县13598633289： 出境游团价很低,相关方如领队、做团人、目的地导游、旅行社怎样才能获得利润呢? - ？
全亭头孢： 因为家里有搞旅游的,咨询了下,3000是没有利润还得倒贴钱的.3000也就来回的机票钱,你想怎么从游客身上赚钱?必然是要哄游客进店消费的.你会发现带上小孩的话,小孩的价格反而还要更贵.因为小孩没有经济来源,没法消费,赚不...

扶余县13598633289： 旅行社的价格一般都很便宜了,他是怎么赚钱的呢? - ？
全亭头孢： 按正常的方式,就是低成本采购 不正常的操作方式,就是诱导游客二次消费

扶余县13598633289： 为什么跟团旅游比自由行便宜? - ？
全亭头孢： 说几个可能方面抛砖引玉旅游团队价格低在几个方面1控制成本比如批量采购(比如大量使用某个航空公司酒店某个车队)一个月1个单子,和一百个单子议价实力是不同的)但是产品性能就一般比如航班时间就是早晚班,没那么好酒店也就是经...

扶余县13598633289： 旅游公司,怎么运转如何赢利? - ？
全亭头孢： 1、出游业务自由行、跟团游、门票、一日游也好,都是出去玩的.门票的话,就是旅行社和景点合作.景点给旅行社一个限价. 自由行的话,就是旅行社和酒店机合作,然后安排司机带客人去想去的地方,当然,有的客人想自驾游,那这时...

扶余县13598633289： 关于旅游跟团的问题 - ？
全亭头孢： 旅行社买机票有很大折扣,而且住宿上面也会差很多. 而且团里不只有你一个人,你不买东西别人会买,总之没有商家会做亏本的买卖,只是赚钱多少的问题

扶余县13598633289： 去泰国旅游都很便宜,这其中有什么猫腻? - ？
全亭头孢： 泰国游价格再次下调,从5月份的3000元降到1900元!似乎是个好消息,但业内人士提醒公众,这实际上是之前“负团费”和“零团费”的死灰复燃,也就是说,现在去泰国旅游的人除了要交团费,还要交1300元,自己项目500元.据介绍,泰...

扶余县13598633289： 日本跟团游为什么便宜？
全亭头孢： 特惠团,一般是指快出发了,还没有收齐人数,所以打特价来吸引客户,但这些特价会其他地方收回来,例如会多几点购物点,当然旅行社不会写出来,只有到当地,借机带你们去购物.还有价格低,住的酒店就会降低,例如贵的是4星,便宜的就变成3星.或者是把贵的酒店少住1晚,便宜的酒店多住1晚.反正羊毛都出在羊身上,看自己选择吧.自由行的话,相对来说玩儿的吃的都比较随性,而且日本的物价水平不低,自由行只能赚差价,没有进店的回扣就会贵一些咯.

扶余县13598633289： 一个人报团,旅行社能赚多少钱哦? - ？
全亭头孢： 散客拼团要看你去几天.常规一日游10-20元 二日游20-30元 三日游50 长线100-200 出境200-500. 但是也有旅行社承诺一人成团,凑巧旅行团里只有你一人,那么旅行社必然是亏本的.但是还得做. 如果你是单独要求1个人成团,那么价格不菲的.

扶余县13598633289： 为何跟团比自助游便宜? - ？
全亭头孢： 喜欢出去游玩的人都知道,外出旅游一趟需要花费很大的金额.但是如果说是去同样的地点,自助游与跟团游相比,跟团游的费用可能仅占自助游的几分之一.为什么跟团游这个费用会比我们自己出去游玩的低呢?难道旅行社不用赚钱了吗?...

扶余县13598633289： 跟团去泰国,为何差价那么多 - ？
全亭头孢： 2800的团费,你想想现在国内到曼谷的机票都不止2800,还要包括吃、住、行、玩,旅行社怎么挣钱?所以肯定有自费项目、购物等等了,一般根据团费价位不同要包括600——1500人民币左右的自费项目.所以要想玩的开心、舒服,还是要报价格高一些的纯玩团.一般只要旅行社承诺“0自费”,可能也会带游客去购物地点(毕竟导游也想挣点外快),但不会强制购物,不过签合同时还是要明确注明行程无购物安排,到时主要看你抗忽悠能力了.其实泰国自助最好,只要订好行程、酒店、机票,自已来玩多好.