做置业顾问好还是房地厂经纪人好

我刚去一家房产经纪公司面试了，他们说让我做房产经纪人，就是置业顾问，做过的朋友可以指点一下吗？好做~

　　就是做房产中介了，我曾经在一家小有名气的房产公司做过，主要工作内容就是不停的打电话发短信，这行做的就是人海战术，一天打个一两百个电话，而且客户资源都是从公司有的公共资源里面找，新人起步有点难，因为一般有点意向的客户大多让别人已经占去了，你所要做的就是在那些别人选剩的客户里面寻找新的资源，把他变成你的私客，一天打这些电话，对于那些所谓客户而言，你打的大多数就是骚扰电话（普经有个客户反映他只是曾经咨询过一次房子的价格，结果从那之后，每天接到房产中介的电话不下三十个），让人骂是很正常的事，所以要摆正心态，等你积累一点资源后，就好做一些了。上海现在的房产中介公司前三个月给的底薪是差不多是两千到两千五，但三个月试用期过后就变成了一千二到一千四左右，工作时间很长，早上九点上班，晚上九点下班，一周要上六天班，压力很大，连继四五个月不开单的很正常，在上海现在满大街都是房产中介，这多的人，但房源就那么多，僧多粥少。不过新人很快就开单的也有，但那只在少数的幸运儿，一般来说提成大多在百分之十五到百分之三十，卖个五百W的房子可以拿到两W左右的提成。
　　这个行业入行门槛很低，什么样的人都能进，要想做好这一行，要具备这几个条件：一是脸皮要厚，不要怕让骂。二是抗压能力要强，半年不开单的都多，要熬得住。要始终抱有明天就能开单的想法。三是不要怕吃苦。坚持做下去。我当年在上海做这个，因为做不到这几点，不得不辞职了。如果你是在外地做这个的话，你最好先准备好几个月的生活费，不然如果到时候无法开单，日常的生活都无法维持。
　　还有今年这个不好做，国家刚出来新的政策，推出房产税和限购，具体的我也大清楚，你在网上可以查下这方面推出的政策。我以前很多做中介的朋友今年因为不好做了，都辞职了改行了。

私人置业顾问：
　　私人置业顾问的立场是站在置业者（投资者）立场来提供服务的一个全新职业。跟地产开发商之间没有任何雇佣关系。
　　从职业角度而言，私人置业顾问首先应该是一个成功的投资者，对自身的资产打造过程积累了丰富的经验，拥有超强的实操能力水准。如果一个私人置业顾问没有系列成功的投资经验，是不太可能为投资者提供完全投资服务的。
　　私人置业顾问区别于一般的专家，这是一个以实操型为主、拥有投资原则和投资标准、在过往投资置业生涯中积累了丰富投资经验的特殊人群。随着社会财富的增长，百姓财商的启蒙，家庭投资理财的需求进一步增加，资产性收入将在中国百姓家庭中得以提高，因此投资风险将被放大、更多的投资理财矛盾、误区、陷阱也将萌发。
　　投资原则第一条：保住本金；
　　投资原则第二条：保住本金；
　　投资原则第三条：参考前面2条。
　　在私人置业顾问的眼里，即使是首次置业居住的房子，也应该以投资的眼光去操作。因为大部分人一生最大的投资，便是自己的居所，因此在决定购买房子之前，应站在投资人的角度，先考虑下房子的升值机会，如果选的房子没有增值空间，宁愿租也不买（等候买点），只有对符合升值潜力的房子才考虑购买动作（才能保住本金），这就是投资人的思维模式。
　　那么在私人置业顾问眼里，什么才是投资标准呢？
　　举例：目前在所有的连锁商铺经营中还没有一个店出现倒闭只有2家，那就是麦当劳和七十一便利店。为什么会有这样的奇迹？因为麦当劳常年开店中积累了丰富的经验，光选择开店的地址就有100条标准，其中有20%的标准属于硬性规定（不能作任何调整的规定），这些标准几乎通用全世界，为麦当劳的长期稳健经营起到了决定性的作用。
　　私人置业顾问认为，任何投资（行业发展）都是有规律的，规律就是标准，用标准帮客户选择出来的投资对象，不仅符合长期增值、还具有很好的风险抗跌性。只有购买符合标准的物业，才具有投资价值，不仅起到增值的作用，遇到经济危机来临时还能抗跌，甚至具有逆市上涨的空间，这就是标准操作带来的投资安全。
　　例如私人置业顾问的在住宅房产的标准中有一条：超过10年的住宅房产不要购买，因为住宅房产是越老越不值钱，银行系统开始降低这类房产的评估，因此增值空间也就少了。相反，商铺是越老越值钱。
　　私人置业顾问服务的对象：
　　1、住宅置业者：这类客户属于首次置业或重新置业，仅需把自己的需求告诉私人置
　　业顾问，他通过客户需求就能判断出客户要求背后的潜在或真实需求，给予直接指
　　导行意见。一个私人置业顾问最少拥有10条以上的住宅投资标准，能帮置业者规避
　　非专业带来的投资风险，或是在标准上给予更多的置业者警醒和帮助。
　　2、开店经验者：古有一铺养三代之说，如果投资失利很有可能三代养一铺，可见商
　　业铺投资的空间和风险是相当的。私人置业顾问对商业地产至少有着48条投资标
　　准，每一条标准都能规避一丝投资风险，当风险都被规避后，剩下的就是投资利润
　　了。因此投资置业先咨询下私人置业顾问的意见，是一个明智的选择。
　　3、置业投资者：这类客户属于资产性收入者，有着多种投资样式。像这类客户群的
　　资产服务，则应在“资产配置”角度来提供理财教练技术服务了。首先检查这类群
　　体的客户投资是否规划？采取了哪些策略？用了什么工具作配置？目前的资产是否
　　需要优化？是否符合资产年增长20%以上？是否有制定未来5年的阶段性收益计划等
　　等，以确保自己的资产可在任何行情中都能稳定增值、或能承受抗跌！
　　私人置业顾问提醒各位置业投资者：您是否知道地产投资的十大顺序？是否知道对住宅地产的投资有哪些标准？是否知道对豪宅的投资有什么标准？商业地产的投资又需要遵循哪些硬性的标准？
　　什么是标准？标准是用来执行、用来控制风险的。因此投资定律内。
　　投资标准，好比如农民耕田的农律：春耕、夏播、秋收、冬藏，季节指导农民的运动规律，按自然规律办事产出丰盛的果实，是没有什么风险的。但如果违背自然规律，农民要做冬天来耕种的话几乎就没有好结果了。
　　因此，投资标准就是遵循类似农律的规律一样来投资，揭示了财富运动是规律的，只要按规律、按标准操作，你就能把脉金钱运动的流向，起到致富的目的。
　　用标准PK出来的物业，投资者将能以低于市场价格的20-30%甚至更低的价格购买到，这里符合标准的物业，买到就表示赚到，其中的特点是“易出租、换手率快”等。因此符合标准的物业，本省就具有很好的市场抗跌性和保住本金，一旦市场回暖将会率先升值。
　　在财富运动的规律里，房产的增值和抗跌不取决房子本身，而是取决房产的地域（位置）。
　　因此在私人置业顾问思维里，在每一个投资动作都要符合3个关键因素：信用、杠杆、现金流。这样，你的资产年收益才会不断的有机会放大。

置业顾问
　　1、卖房子属于柜台销售的一种，一般客户上门就是有买房需求的，消费者心里就是物以稀为贵。所以在你和客户沟通的过程中注意时刻流露出你们房子销售情况是多么紧张。
　　2、关于服务方面，专业非常重要，做置业顾问记得把自己的名字解释的使人印象深刻。要对周围最好是整个地区的房价，房型以及房地产政策多了解，对房屋结构对居住的影响（如楼层、采光、公共设施、交通等等）多熟悉。所谓的顾问式销售就是做客户的顾问，告诉他为什么要在你做这笔投资（自己住也算投资）。
　　3、做好客户整理工作。可以自己制作表格或是在网上下个软件。记好客户的资料,重要的包括客户的姓名，职业，家庭情况（人口，孩子多大），生日（最好包括家人），最好能每天温习一下见过的客户这些资料以及对应的客户的张相。这一点对于你想出类拔萃非常重要，比如客户以及家人过生日时你的一个电话或短信。客户过了很长一段时间再次来到公司你马上叫出他的名字并热情问候他家里或公司情况，客户会非常佩服你。
　　举了这几个例子，希望你可以看出做销售就是个不厌其烦的工作，没什么特别的技巧，没有人天生就会做销售，关键是心态，看你愿不愿意付出精力去关心别人，把客户买房子的大事看成自己的事情，有这种心态去面对客户是可以感染客户的。
　　花言巧语是没有用的，谁也不是傻子，买房子是人生的第一大事，嘱咐你第一要认证的倾听客户的想法，客户不愿意或是不擅长说你也要设计好一些问题问道点子上，根据他的意愿帮他做分析，选房。切忌上来说一大通千篇一律的话。小青年和老年人买房子心态不同，父母帮儿女买房子和儿女帮父母买房子考虑的也是不同。
　　多问问自己，如果是我去买房子我会怎么想。
　　给人的感觉要：自信、专业、热情、乐观、细心、耐心
　　先让客户认可你。
　　如果你觉得自己开始的发挥不好，等回头再分析总结一下刚才哪里没做好，不要懊悔和自责，会影响你下一个客户的发挥。
　　刚开始做销售第一积累失败的教训第二积累客户资源所以要敢于去面对。
　　我也是倾尽全力回答你的问题，希望对你有所帮助哦。如果觉得满意的话就把分给我吧。呵呵，这么说，你心里是不是很不好意思，虽然觉得我是在要但还会忍不住的。这也是我给你讲的最后一点。你为客户做了这么多事情客户有时会直接成交，但大部分的心里还是掏钱很难，总是想看有没有更好的。所以做销售有一点可以稍微比真诚更灵活一下的是找些理由或机会促使有意向的客户尽早做决定。但对那些只看了一次资料就闪人的客户是没用的。
　　作为置业顾问，首先要专业，关于建筑的名词要懂，关于房子的优劣也要懂，还要抓客户心理。有时候实在一些是好事，比如直接告诉客户房子有什么好处，有什么坏处，一味强调好处有时候并不好用。一定不要抨击其他公司的项目借以抬高自己，买房子是大事，消费者事先都做过调查，也多少懂行。
　　在参加培训的时候就是要注意自己的言行,声音,察言观色等能力的培养.
　　自己的准备:
　　第一,要关注房地产市场,对宏观有所了解;
　　第二,流利的普通话,有亲和力的笑容;
　　第三,对你所在城市的交通要熟悉,知道大型知名楼盘的位置;
　　第四,培养自己对销售,尤其是对房子的热情,要了解户型\朝向\绿化\平均价格等基本常识.

您好！
　　置业顾问是一个充满挑战的行业,也是终生的行业,房产这行,大陆起步教晚,如果真象楼上说的那样做,你的职业可能有危险了,作为一个大专学历的人一定要规划人生.
　　房地产从业人员的要求越来越高,高学历的福音,在房地产最冷清的 时候变成了妈妈行业(从事这行的都是(40-50岁)左右的中年妇女.高学历的人只要努力,坚持下去,报考经纪人上岗证(包括当地的和全国证两种)一直从事此行业将会有很多机遇.
　　从收入来说,珠江三角洲那边的企业普遍不好,近两天的中天置业就是典型问题,那边的企业以创辉租售,满堂红,中天置业为典型代表,疯狂开店,不注重提升员工能力,开店资金来源不透明,而且待遇极低.这些公司的经理,甚至经理的上级升级很快,能力不是很强,与其他成熟公司的管理者相比有明显的差距
　　以中原,21世纪,合富,信义,台庆为代表的一批企业,都注重培养员工的能力,在这些店工作坚持一年以上,只要努力工作了,事业发展不成问题.
　　薪资待遇,长三角的企业,以及外资企业一般是1300-1500一月的底薪+提成,珠三角的企业是1000一月+提成.长三角的企业,另外有综合保险,台资企业还有商业综合保险(感冒病都可以报销)珠三角的企业一般什么都没有.
　　这个行业只要能坚持,就能发展,三种建议
　　1:想拿高提成,不需要很长远的计划,可以去中原,21世纪,合富,汉宇,美联物业
　　2:想系统学习,在起步阶段夯实基础,去台资企业如:信义,台庆
　　3:想学如何,快速扩张,充分剥削员工却珠江三角洲的企业如:创辉租售,满堂红
　　行业基本待遇底薪+提成(一般是10%-30%)小公司是50%
　　最后祝您成功,有一番自己的事业
望采纳

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石渠县15026344557： 二手房经纪人和房地产销售顾问哪个好点 - ？
并洁奕丰： 两者的区别在于.新房是定向销售 也就是说产品位置户型面积环境价格等基本上是明确的.销售人员所从事的工作和2手房比简单了些.主要把户型 楼盘对比的优势 价格合理因素 及未来周围相应生活配套设施的描述,这几大部分讲解好.就可...

石渠县15026344557： 我想从事房地产行业,职业顾问,和房产经纪人哪个更适合我些啊?？
并洁奕丰： 其实两个都差不多,你现在刚毕业,所以应该多在社会上闯闯,对你是有一定的帮助的,销售这个行业是最能锻炼人的,希望你能坚持下来,对以后有很大的帮助!

石渠县15026344557： 当二手房经纪人好,还是新房的置业顾问好?？
并洁奕丰： 其实两种置业顾问各有优势: 1、一手经纪人:利用对单个楼盘的熟悉度,通过开盘现场的气氛推波助澜,成交率比较高.但是项目单一,会出现空置期,除非有《经纪人资质证》,可以找到不错的开发公司长期收益. 2、二手经纪人:面对的楼盘比较多,可以接触很多的人,建立自己的“人脉”,获得长期的发展优势.不足的地方是需要协调能力比较强,受国策的影响比较大.但是只要到比较有实力的品牌公司,保持自己的工作激情,一样能获得适合自己的位置的.

石渠县15026344557： 跪求:一手房销售和房地产经纪人,我该选哪一个? - ？
并洁奕丰： 建议先先选择置业顾问,因为房地产销售、交易、办理产权、客户心理、营销技巧等技能较为全面.再者地产公司或代理公司的运作模式也比较规范,对于初入房地产行业的从业人员,一定要在良好职业规范的氛围里锻炼、成长,希望对你能有帮助.

石渠县15026344557： “房产经纪人”和“投资顾问”哪个更好 - ？
并洁奕丰： 这两个工作我都有了解过,房产经纪人做起来不难,但是待遇不会太高.投资顾问一般来讲是开发和维护客户为主的,比前者稍难,不过待遇应该很高(做好的情况下),发展的空间更大. 另外就是看你自身的选择!

石渠县15026344557： 房地产经纪人和置业顾问的区别是什么? - ？
并洁奕丰： 职业顾问只是一个房地产销售人员的普遍称呼 房地产经纪人是指拥有房地产经纪人执业资格证书,可以从事房地产经纪、中介、销售、签订买卖合同的从业人员.现在一般二手房中介公司的人员称为经纪人,一手房的销售人员叫置业顾问,但这两种人员都需要考取房地产经纪人证书.

石渠县15026344557： 选工作求解答 我是学房地产市场营销的,刚从学校出来实习.到底是驻场置业顾问好还是做中介好呢? - ？
并洁奕丰： 中介没前途,不适合你这种刚毕业的去做,主场置业顾问不用你去寻找客户,压力小些,中介要自己开发房源,自己寻找客户,压力比较大,而且可能你干了一个月,啥也收货不到,主场就没那么大压力,楼盘只要不是很差就可以.

石渠县15026344557： 业务员和房产经纪人哪个更好?? - ？
并洁奕丰： 我都做过,业务员要看那个行业,小厂小公司的业务员会很累,外面到处让人拒绝,回到厂也没有地位.因为没单的业务员最没地位.要是你跑得到业绩则不同.老板都敬你.总之小公司的业务...

石渠县15026344557： 房产经纪人和售楼顾问哪个好? - ？
并洁奕丰： 二手房的发展前途比较好些,学的东西也比较多,但是相对的二手房手续复杂,一手房比二手房好做,原因就是一手房好忽悠人...

石渠县15026344557： 置业顾问与房产经纪人有什么区别? - ？
并洁奕丰： 房产经纪人实际上是一种执业资格的叫法,是国家要求从事房地产销售人员应持有的资格证书,而且拥有房地产经纪人资格证的可以不再办理当地房地产经纪培训就可以开办中介公司 而置业顾问其实是对于协助业主购买房屋工作人员的统一称呼! 在许多地方,把房产经纪人和置业顾问混为一谈,所以很多时候,说房产经纪人和置业顾问其实都是售楼人员