保险推销话术有哪些
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对于一名保险推销人员而言,掌握必备的保险推销话术不仅可以帮助自己提升业绩,还能带来丰富的收入回报,因此,刚刚从事保险行业的您提前了解是必要的。保险代理人的保险推销话术有哪些聚米网是一个专业的保险代理人交流平台,上面您可以找到适合您的保险推销资料,以下摘选部分可以供您参考:营销员:许先生,听说过“不要把鸡蛋放在一个筐里面”这句话吧?许先生:听说过。指的是理财过程中分散资金风险。对吧?营销员:对。如果谁买鸡蛋也采取这种方式,总共买了一斤鸡蛋,提着很多筐,一个筐里搁一个鸡蛋,号称分散风险。别人会怎么看?许先生:有病。鸡蛋才值几个钱?营销员:没错。只有感觉值钱的东西才会关注它的风险。你刚才问我保险究竟是个什么东西,说起保险,就得从分散风险说起。讲个故事,很久以前,有一天一个人在大河边散步,看到有十条船正在装货,每个人都把自己的货往自家的船上装,每条船都装得满满的,正准备起航出发,突然起风了,河面掀起了波浪。有人担心航行会出危险,提出晚一天再出发,多数人却害怕耽误了航程,影响生意。双方正犹豫的时候,这位散步的智者走到面前出了一个主意,他建议马上起航,但是,他让每个人把自己的货物都分成十份,分别装在十条船上,然后出发了。几天以后,回来了九条船,一条船被风浪掀翻了,每个人仅损失了十分之一的货物。大家都认为这个智者的方法高明。后来,这个智者抓住这个商机,开了一个买卖,从这个码头起航的每条船都向他交纳一定的费用,而他承诺交纳费用的船在航行中万一出现事故而导致的损失,由他包赔。这就是早期的保险雏形。这个故事发生在十四世纪的意大利。意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。许先生:有点意思。营销员:其实,在我们中国的成语中比如“居安思危”、“未雨绸缪”、“防范于未然”等都体现了古代朴素的保险思想。春秋时期孔子的“耕三余一”思想是颇有代表性的见解。孔子认为,每年如能将收获粮食的三分之一积储起来,这样连续积储3年,便可存足1年的粮食,即“余一”。这其实就是保险的一种形式。再比如:御寒的衣服,防雨的雨伞,汽车的备胎,楼道里的灭火器,你家大门上的锁,这些都和保险有联系。更多保险推销话术资料,您还可以登陆聚米网查看,它是目前我国最专业的保险代理人推广平台,欢迎您前来学习和交流。
保险作为一种无形商品,既看不到也摸不清,一般人很难正在认识到它的好处,也就没有主动购买的意识,因此保险销售必须学会主动出击,去寻找客户,这也是做好保险销售工作的第一步。
客户是理财师的财富。很多时候,只有学会持之以恒地开发客源,让自己拥有稳定充足的客户群,保险销售才能有效地开展工作,实现自己的人生价值。
在理财经理日常工作,电话邀约是最常用与客户保持沟通的手段。甚至有时候只需要几次短暂的通话,就能将保单顺利地销售出去。
这就要求理财师要精通电话沟通中的各种技巧,从而在与客户进行电话交谈的过程中,轻松拉近双方的心里距离,为将来顺利成交奠定基础。
无论是电话沟通还是约见面谈,理财师经常会遭遇各种各样的拒绝,有的是拒绝推销,有的是拒绝保险产品,甚至有些拒绝仅仅出于客户的一种习惯。
但无论如何,保险销售员都要注意自己与客户的沟通方式,要尽量避免对方拒绝;同时,面对不同的拒绝理由,还要注意采取不同的方法加以对应。只有这样,你才能妥善处理好客户的各种拒绝。
在保险销售活动中,碰到客户提出异议是非常普遍的。而能否处理好客户异议也是保险销售顺利销售保险产品的一个关键环节。
一个成功的保险销售员能及时处理客户名目繁多、亦真亦假的异议,要能够消除客户的抵触心理,让客户更加相信保险,从而打消其疑虑,主动购买保险。
优秀的理财师要掌握促成签约的各种技巧。
具体来讲,保险成交有方法,签单有绝招。只要理财师在于客户的交流中能够明察秋毫、循循善诱,善于运用技巧、多注意一些细节上的问题,那么,保险对于他来说,就很容易签订。
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您好!随着人们危机意识的逐步提高,保险已成为生活中必不可少的保障。但相对于国外而言,我国保险业发展较为缓慢,保险业务进行起来也很麻烦。而正因为市场开拓难,其市场空间就大,可以在我国的保险领域上大展拳脚。
保险推销话术有哪些
营销员:许先生,听说过“不要把鸡蛋放在一个筐里面”这句话吧?
许先生:听说过。指的是理财过程中分散资金风险。对吧?
营销员:对。如果谁买鸡蛋也采取这种方式,总共买了一斤鸡蛋,提着很多筐,一个筐里搁一个鸡蛋,号称分散风险。别人会怎么看?
许先生:有病。鸡蛋才值几个钱?
营销员:没错。只有感觉值钱的东西才会关注它的风险。你刚才问我保险究竟是个什么东西,说起保险,就得从分散风险说起。讲个故事,很久以前,有一天一个人在大河边散步,看到有十条船正在装货,每个人都把自己的货往自家的船上装,每条船都装得满满的,正准备起航出发,突然起风了,河面掀起了波浪。有人担心航行会出危险,提出晚一天再出发,多数人却害怕耽误了航程,影响生意。双方正犹豫的时候,这位散步的智者走到面前出了一个主意,他建议马上起航,但是,他让每个人把自己的货物都分成十份,分别装在十条船上,然后出发了。几天以后,回来了九条船,一条船被风浪掀翻了,每个人仅损失了十分之一的货物。大家都认为这个智者的方法高明。后来,这个智者抓住这个商机,开了一个买卖,从这个码头起航的每条船都向他交纳一定的费用,而他承诺交纳费用的船在航行中万一出现事故而导致的损失,由他包赔。这就是早期的保险雏形。这个故事发生在十四世纪的意大利。意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。
许先生:有点意思。
营销员:其实,在我们中国的成语中比如“居安思危”、“未雨绸缪”、“防范于未然”等都体现了古代朴素的保险思想。春秋时期孔子的“耕三余一”思想是颇有代表性的见解。孔子认为,每年如能将收获粮食的三分之一积储起来,这样连续积储3年,便可存足1年的粮食,即“余一”。这其实就是保险的一种形式。再比如:御寒的衣服,防雨的雨伞,汽车的备胎,楼道里的灭火器,你家大门上的锁,这些都和保险有联系。
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销售保险的基本话术有哪些?
销售保险出去陌拜的话术有哪些? 展开 我来答 4个回答 #热议# 武大靖在冬奥的表现,怎么评价最恰当? 匿名用户 2013-07-22 展开全部 此类客户往往心存疑虑或不满,没钱只是一个借口。我们应先通过电话预约然后再见面沟通,需要了解客户的真实资料和背景,以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析,并尽可能...
适合新人的保险推销话术有哪些
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保险电话销售技巧和话术
保险业是近年来发展较快的一个行业,那么作为保险界的销售人员,你掌握了电话销售技巧和话术吗?下面是由我为大家整理的“保险电话销售技巧和话术”,仅供参考,希望对您有所帮助!保险电话销售技巧 第一,公司每天都会给你发数据,发多少看情况。每天都有新数据来,所以要处理好,新数据和老数据安排。上...
怎么给别人推销保险
再比如:御寒的衣服,防雨的雨伞,汽车的备胎,楼道里的灭火器,你家大门上的锁,这些都和保险有联系。更多向陌生人推销保险方面的话术资料,您还可以登陆聚米网查看,它是目前我国最专业的保险代理人推广平台,欢迎您前来学习和交流。扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"
保险销售经典话术
如果自己的收入不多,这笔费用无疑会给家庭或者个人带来麻烦,这也是买保险最大的弊端,现在的保险基本上一年交一次钱,支出还是比较大的。小编归纳,通过以上关于保险销售经典话术内容介绍后,相信大家会对保险销售经典话术有个新的了解,更希望可以对你有所帮助。
如何做好保险销售话术,保险销售话术有哪些
保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。您好!随着保险业的不断发展,保险从业人员的队伍不断壮大。对于保险销售人员来说,想要在行业占领一席之地,还应掌握良好的保险销售话术。如何做好保险销售话术?保险销售话术有哪些保险销售话术有很多,您可以到聚米网查看相关内容,选择适合自己的,这样才能更好地...
保险销售口才话术
相比生硬冷冰冰的营销方式,讲故事更有人情味,也更加容易让客户产生代入感,代理人也能够掌握聊天的主动权。下面是我为大家收集关于保险销售口才话术,欢迎借鉴参考。 5个开场白故事 1客户是一家之主 当客户在家庭中的角色是家中的经济支柱时,那保险对于家庭而言就是家庭第二个顶梁柱。 代理人就可以从工作出差切入讲...
各类型险种的推销话术
各类型险种的推销话术 少儿型 1、用保险为孩子做教育储蓄和去银行储蓄有本质的区别。假如存入银行10万元,最多再加一点利息,但需要很大的毅力,而若以买保险的方式储蓄,就把钱变活了,它不仅有风险保障,而且是一种半强制性储蓄,比自己存钱容易多了。2、保险的本质是风险保障。不管保障的风险有多...
车险客服话术900句
一、您的XX服务。索赔很难解决 对于给您带来的不便,我们深表歉意。我相信今年我们公司不会出现这种情况。因为我们直接为你开会员,给你绿色通道。如有疑问,可直接拨打xxxxx转1234。我随时为你服务 其他公司的朋友 你的朋友也是保险行业的,不是吗?那你一定很熟悉这方面吧?你看,我直接给你报价,你...
打动人心的车险经典话术
当谈论车险时,一句打动人心的话术可以是:“为您的爱车披上一层安全的外衣,让我们的车险守护您无忧无虑的每一次出行。”车辆在现代生活中不仅是交通工具,更是许多人的心头之爱。因此,在推销车险时,我们不仅强调其保障功能,还要唤起客户对爱车的情感关怀。以下是一些建议性的话术,它们都...
茹珍壮骨: 你这个范围太大了,而且在推销中注重的是随机而变,不能死套话术,这个最好是去书店买一本书 一、“我有社会养老保险” 这是不够的,我相信您一定希望您的家庭生活水平,永远不停的进步.比如说,您家里目前使用25寸彩色电视,您总...
花都区15329005350: 销售保险的技巧和话术有哪些? - ?
茹珍壮骨: 销售保险的技巧和话术有以下11点:1. 先市调30家保险公司,现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司,线上有100家左右,先在线上做好市调.2. 线下市调,去面试,去了解各家公司的优劣势和团队氛围,带着录音笔去充当客户,随时...
花都区15329005350: 销售保险的基本话术有哪些? - ?
茹珍壮骨: 理财顾问:张先生,你知道吗?中国有自己的《重大疾病发生率表》了,对25种重大疾病的发生率和死亡率作了分析.这是中国第一份《重大疾病发生率表》,重大疾病已经是中国不可忽视的严重问题.分析显示,重大疾病的发病率不断攀升,...
花都区15329005350: 电话保险销售邀约话术 - ?
茹珍壮骨: 保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑.您好!电话保险销售的邀约话术有很多,您可以根据自己的实际情况选择合适的学习.以下是值得您学习的电话邀约话术: 1、他人引荐 营销员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保险咨询顾问李明...
花都区15329005350: 适合新人的保险销售话术哪个好 - ?
茹珍壮骨: 保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑.随着保险业的不断发展,保险从业人员的队伍不断壮大.对于保险新人来说,想要在行copy业占领一席之地,还应掌握良好的保险销售话术.适知合新人的保险销售话术有哪些 保险销售话术有很多,您可以到聚米网查看相关内容,选择适合自己的,这样才能更好地利用保险话术成功展业.下面是选择摘选道自聚米网的保险销售话术,供您参考和学习:一:开场白1、您好
花都区15329005350: 销售保险的经典话术有什么? ?
茹珍壮骨: 保险经典话术集锦 1.留下一些可以用的东西给妻子儿女,而不是留下一些负担给 他们照顾. 2.采取行动虽得付出代价,但若不采取行动,付出的代价更大. 3.没有一个人死的合时,不是死的太早,就是死的太迟. 4.人寿保险是在创造您最需要的现金. 6.保险像一把阳伞,要用时没带,带了不一定会用. 7.如果您的孩子可以选择,他一定不会选择您做父母,您的孩子是靠您的健康及工作才以生存.
花都区15329005350: 保险销售话术 - ?
茹珍壮骨: 一提起储蓄,人们就想起银行来.其实储蓄是一种介于消费与投资之间相对安全的理财方式.在没有投资渠道的年代里,在人们的理财过程中只存在消费与储蓄两种选择.在经济允许的前提下,消费永远是一件愉快的事情.不论国家从宏观经济...
花都区15329005350: 保险代理人必备!人保鑫盈人生销售话术 - ?
茹珍壮骨: 2018年开门红大战即将开锣,目前已有三家保险公司的开门红产品面世:平安(玺越人生)、泰康(鑫福年金保险)、人保(鑫盈人生),保险业务员代理人也要开始忙起来了.准备销售话术,琢磨如何成功开单......小编为大家准备了人保鑫盈...