怎样才能成为一个成功的销售人员?
顶级销售必备的六大原则
实习的时候做过业务员,时间不是很长.我觉得:
首先:是要对自己的产品有所了解的.它的性能构造之类的.因为只有你明白了,才能给顾客讲清楚.才有话可说.而且很多人来买电脑,要求都是不一样的.你给人家介绍的时候必须要满足人家的要求的.
其次:对产品的优缺点也要了解,要懂得扬长避短.把优点介绍一下.
再次:就是你要会说,而且要说到点子上.不要什么都说.看顾客更在意的是什么,要是在意钱就不要介绍太贵的,要是在意质量就给他找好一点的.
最后:得敢说.其实刚开始都一样,我第一次和人家介绍,踌躇了好久,结果经理不在.做客服时,第一次给人打电话拿起放下很多次,最后电话那边说:"对不起,您拨打的是空号"!其实都是一样的,只要走出第一步就会好很多的.
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心
信心是一种力量,首先,要对自己有信心,要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
三、做个有心人
要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍.作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。
四、韧性
销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦,方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景,也有不同的性格、处世方法,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难。同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,须知“乐极生悲”,只有这样,才能够胜不骄,败不馁。
六、交际能力
每一个人都有长处,不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能的多交朋友,这样就多了机会,要知道,朋友多了路才好走。另外,朋友也是资源,要知道,拥有资源不会成功,善用资源才会成功。
七、热情
热情是具有感染力的一种情感,他能够带动周围的人去关注某些事情,当你很热情的去和客户交流时,你的客户也会“投之以李,报之以桃”。当你在路上行走时,正好碰到你的客户,你伸出手,很热情的与对方寒暄,也许,他很久就没有碰到这么看重他的人了,或许,你的热情就促成一笔新的交易。
八、知识面要宽
销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,只有具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。因此,要涉猎各种书籍,无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等,只要有空闲,养成不断学习的习惯。
九、责任心
销售代表的言行举止都代表着你的公司,如果你没有责任感,你的客户也会向你学习,这不但会影响你的销量,也会影响公司的形象。无疑,这对市场会形成伤害。
十、谈判力
其实业务代表无时不在谈判,谈判的过程就是一个说服的过程,就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前,要搞清楚对方的情况,所谓知己知彼,了解对方的越多,对自己越有利,掌握主动的机会就越多。
第一,你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜); 第二,你永远不知道自己做得对不对(所以做事情不要缩手缩脚); 第三,你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密)。 1.在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2.如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂的。 3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务员,和我谈价格时,大谈他的一个大客户如何如何,说别人1个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法,等于是在封我的嘴,我当时就感觉他已经吃撑了,再给饭也不要了。 4.答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,即使单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对自己将来的发展都大有好处。 5.报价要有技巧。关于这个问题,已经谈过很多,但我不吐不快,因为居然有的工厂业务员把价格报个天高(比其它工厂高3~4倍!)还好意思说自己是因为质量过硬,在我追问到底好在哪里时,又说工程人员比较清楚,自己不知道!客人都不傻,如果相同容量的MP3,报价比SONY还高的话,又有谁会感兴趣呢? 6.接到客人讯盘时要及时回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复报价时,客人已经飞掉了。对于那些在*或者环球资源上做广告,每天有大量讯盘的业务,这点尤其重要。 7.生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述,简单地说是能够发现客人在考虑是否下单时,最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子,具体原因不方便说明,但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了,我没察觉出这个电话的重要,结果单子被别人抢了,郁闷了好一阵。 8.不要轻易地对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如,客人的目标价格实在是做不下来,可以说“我再帮您和老板争取一下”,或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 9.参加展会时,我最喜欢在第一天去,因为除了第一天,大多数参展的业务都没有了激情,对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天,拜托各位打足12分精神,给每一个到你展位的客人良好的印象。 10.坐在办公室里,重复着千篇一律的工作,发邮件、收邮件……很多人干了几个月却没有订单,甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫,来到贸易公司,才知道,原来的客户开发很没有目的性,即根本没抓重点客户,而是泛泛地联系,自然很难有成果。做业务,在开始向新客人发邮件前,一定要确认你的邮件对客人是否有价值。例如,如果你是做廉价小礼品的,又想开发美国市场,你就要知道目标客人是WAL-MART,DOLLARTREE,DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX,OFFICEDEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCI鄄TY,RADIOSHACK,STAPLES……这些客人只要攻下一家,业务量就够老板笑几个月了。 11.关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式,方便比较,但是有些工厂的业务不能理解,甚至偷懒,总是不能及时、完整、正确地填写,总觉得自己的报价单就OK了,不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上,如果一个工厂的业务人员,连报价单那么简单的东西都做不好,那么谁会放心把订单交给你呢。 12.关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务员的话,就要注意一下外贸以外的东西,我是指除了单证、报关等等只有外贸才会涉及的东西,还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子,不过并没有得到广泛的认同,而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意,以及商业嗅觉上比国内的业务员差得多。大家虽然面对的市场和客人不同,但是,商业的技巧是互通的。(PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作,是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧。) 13.关于付款方式。做外贸生意,付款风险大,所以,在考虑付款方式时,要首先注意控制风险,这个道理大家都明白,那么,如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突,影响成交时,该如何既拿到订单,又确保收款呢。本人只有笨办法,去找中国出口信用保险公司,虽然手续复杂,但是一旦承保,绝对安全。 14.业务员和老板的关系。我在和工厂谈判时,明显感觉到和老板谈比和业务员谈有效果,因为业务员永远都不知道老板的底线在哪里,这就带出一个问题,业务员在准备谈判时,到底该知道多少?千万不要以为老板把BOM单丢给你,就是对你信任了,如何把握老板的心态,也是业务员要学习的东西,特别是在价格谈不拢时。 15.服务好你的准客户。这一条要特别送给工厂的业务员,因为在我的经历中,工厂,特别是大工厂的业务,服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水,而是说在日常与客人交流和处理问题上,要有不光做好产品还要做好服务的意识。例如,我要一个业务员帮我处理样品的事情,他做着做着就烦了,抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想,如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人,他还能住下去吗?这里要提醒一些年轻的女业务员,不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇,即使平时和客人关系再好也不可以,外贸生意讲究的是严谨、细致的作风,切不可在客人面前显示出小女人的面目。 16.你要让你的肢体语言告诉我“你的问题真可笑”。现在有的营销书上强调业务员在见客户时,一定要不卑不亢。但是很多业务员只做到了不卑,在客户面前很酷。酷也就算了,很多问题一问三不知,连工厂的基本状况都还不了解,而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来,做到不卑很容易,但是同时做到不亢,就不是那么简单了。 17.不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么。在学校里,我也学过一些营销方面的课程,其中心理学的内容也有涉及,不过现在看起来,那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的,特别是做外贸的,本来人际关系就不简单,想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以,没有足够复杂的思想,就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么,更不要基于猜测做任何的判断,所有的判断一定要有事实做基础。 18.一份客户联系名单是很重要的,最好是在自己的OUTLOOK里编一份。每隔一段时间就发一些新产品、报价之类的,虽然只是举手之劳,但是却可以让客人对你保持印象。其实,有价值的客人是有限的,在经过了前期的撒网和筛选后,如何让有潜力的客人下单就变成第一要务,而让客人保持对你的印象是成功的第一步。 19.客人也是人,也会发昏犯错,也会不礼貌,所以,对于那些不骂不足以平民愤的客人,一定要骂,而且要狠狠地骂。不过,骂完之后,一定要打电话解释,说自己太年轻,比较冲动之类的适当安抚一下,既除了胸中闷气,又不得罪客人。 20.我在工厂做业务时,经常觉得采购和财务比客人还要难对付,很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来,要得到公司内部的支持,就一定在平时就注意搞好人际关系,切忌目空一切骄傲自大。
1、 自信心 有自信,一切才皆有可能
这是一个非常关键的因素,也是身为销售人员第一必备素质。有自信的销售人员相信自己可以做得很好,可以完成销售目标,可以成为销售冠军,即使做不好,他们也不会放弃,不会怀疑自己的能力,而是会认真地去寻找失败真正的原因,找到解决的方法。
2、平等的意识
平等的意识可以帮助销售人员有一个良好的心态。一个优秀的销售人员,他发自内心的认为自己和客户是平等的,而这种平等的意识是与生俱来的。他认为客户购买,是因为我的产品具有能满足他的需求,我的产品有良好的售后服务与价值,是和客户等值交换的。他与客户谈判的时候站的角度是平等的,不会因为客户不买就备受打击;而有部分的销售人员,在潜意识里认为自己是低客户一等的,客户要购买我们的东西是看得起我们;签到单了,认为自己是天底下最幸运的人,而面对挫折和失败就会萎靡不振,陷入自暴自弃的泥潭,最后离开销售行业。
3、坦然面对挫折的平常心
这是销售人员必备的第三个素质。一个销售人员的主要工作是把产品销售给客户,向客户收款,而常有一句话说:世界上最远的距离是你的口袋到我的口袋之间的距离。根据心理学的统计,人最痛苦的事就是付出代价,特别是看得见的金钱损失的代价。因此当你和客户接触,80%都是以客户说:“不”结束,一帆风顺的机会很少有,因此能否有坦然面对挫折的心,就显得很重要了。成功的销售人员,一碰到挫折失败,会很快的自我调适,而没有具备面对挫折的业务人员经常就会离开销售的舞台。
4、永不言败的个性
如果把成功比喻为天堂,把客户拒绝、失败比作是地狱,可以说销售人员经常是天堂地狱轮回的人,他们贵在坚持。不轻易言败,在遇到挫折失败时,不甘心失败,更会想尽一切解决的方法。“成功就在拐角处”“坚持到底,就是胜利”是这种性格的人的格言,在你看来他们具有阿Q精神,可却是容易成功的人。
5、好争第一的个性
拿破仑将军曾说过:不想当将军的士兵不是好士兵。像有这种好争第一的销售人员,他们喜欢和同事在业绩、荣誉、待遇上作比较,在各方面都希望走在队伍的前面,也就是说这种个性的人有比较强的企图心,他愿意付出比一般人更多的努力,为了达到他的目标,他会奋勇前进。所以,我们经常会看到我们的团队中,业绩名列前茅的几位销售人员相互竞争,今天你第一,我奋起直追,明天我也是冠军了。虽说这类性格的销售人员容易成功,却团队人际关系的处理对他们却是挑战,这在今后的相互竞争中尽量避免锋芒毕露。
6、对待工作的态度,对生活的向往与追求
对待工作的态度是可以从业绩上反应出来的。如果某位销售人员当时选择这个岗位,是因为不了解或是无奈之举,今天他的工作势必作一天和尚撞一天钟,随时寻找另一个工作的机会;而如果销售人员虽然认同这份工作,却对自己没有目标规划,也必定是随机处理,有客户就销售,没有反正也饿不死我,得过且过。这类的业务人员我们把他们称为是动力不足的销售人员。
7、 沟通的技能
沟通技能是销售人员必备的一种技巧,沟通的艺术决定是否成交的或能。所以当之无愧成为销售人员必备素质之一。沟通是人与人之间交往的润滑剂,沟通能让你与同事、客户的观念达成一致。在这里的沟通指的并不是你需要口若悬河滔滔不绝的对客户陈述、轰炸,而是您要学会问话的技巧、要懂得倾听的技巧。
8、判断的能力
如果销售人员没有具备判断客户的能力,他将不知道这个准客户成为客户的可能性有多大?什么时候购买?哪些是有能力购买却不是决策人的?哪些是暂时没有能力购买的?因为销售人员最宝贵的就是时间,当不懂得判断的时候,您将不能最有效率的工作,如果具有这种判断能力的销售人员,他将会把最快成交的或者大客户区别跟踪,寻求最大的生产力。
9、工作的习惯
销售工作是一件持续的工作,您与客户的见面次数将决定您在他心中的分量比重。而销售是一件很辛苦的事,很多的销售人员经常“三天打鱼,两天晒网”,或者暂时成功觉得前段时间付出的努力太大了,需要停下来休息。就目前信息如此丰富、更新如此之快的市场,当你在休息,您的竞争对手并没有休息,因此,他和你的客户正在谈论下一单的生意。
成功销售主要做到以下几点:
1.真诚,态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。
2.自信心,信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。
3.做个有心人,“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。
4.韧性,销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
5.良好的心理素质,具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。
6.交际能力,每一个人都有长处,不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能的多交朋友,这样就多了机会,要知道,朋友多了路才好走。
7.热情,热情是具有感染力的一种情感,他能够带动周围的人去关注某些事情,当你很热情的去和客户交流时,你的客户也会“投之以李,报之以桃”。
销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好,用自己的信心去感染客户
其次要做好充分的准备工作,包括对客户兴趣爱好的研究,投其所好,机会永远是留给有准备的人的
谈判技巧方面的掌握,把握客户的想法,引导消费
销售销售先销后售,做好售后服务,获得客户的信任,这一点对于渠道销售特别重要
谨记以下几点
1.对销售事业的爱好(这是最重要的一点)
2.销售如做人,人活明白了,对于销售有很大帮助
3.诚信,没有诚信,你将一无所有
4.个人魅力,处理人际关系的手段
5.换位思考,这是很重要的一点,只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求
6.还有时候是需要点自欺欺人的,缺乏坚定的信念和承受打击的能力是做不好销售的
7.坚持是没有捷径可走的,能说会道并不一定管用,关键是用心去做,销售是双赢的,拿出真心为客户着想才能真正打动客户
还有很多,需要自己去体会。
怎么样才能成为一个成功的人
1、保持积极的心态:人与人之间的差异,往往源于心态的积极与否。心态积极的人,能够面对生活的挑战,而心态消极的人,往往在挑战面前退缩。心态是命运的控制塔,决定人生的成败。虽然我们无法选择外部环境,但我们可以改变内心的环境。成功不在于地位高低,而在于心态,即积极、乐观地面对人生的各种挑战。2...
怎么才能成为一个成功人士?
怎么成为一个成功人士 1、明确的奋斗目标。明确自己的奋斗目标,树立正确的职场规划,然后分成每个小阶段的目标去实现,去努力。只有明确了奋斗目标,这样才能按照自己制定的路线不断进取,不断前进。2、敢于面对困难。成功不是容易就实现的,在奋斗的过程中避免不了会遇到挫折,困难,失败,但是,我们要勇...
怎样才能成为一个成功的人。
3、实际行动。作为中学生,目前最大的目标也就是任务就是学习,想要实现梦想,先努力学习,为自己拼一把,相信自己,一点一滴走向梦想的成真,当然,如果已经尽己所能还无法达到理想,天无绝人之路,可以换一种途径去达到目的。
如何才能算是一个成功人士?
1. 目标明确:成功人士有清晰、明确的目标,并且为实现这些目标不断努力,拥有自己的计划和方法,同时有一定的预见性和判断力,能够做出正确的决策。2. 责任心强:成功人士担负着较大的责任和义务,他们承认自己的责任,经常为自己和他人的行为承担后果,敢于面对挑战,并传达积极的信念和态度。3. 技能...
怎么样才能做一个成功的人?
1、优良的道德品质。诚实善良是一个成功人士必须具备的前提条件,乐观、自强不息、自信、热爱生活、热爱人生,不怨天尤人,永远也不放弃希望。2、树立自己为之奋斗的目标。目标是我们人生的方向,有了目标我们才有前进的动力。不断提高自己的知识水平,学习是成功的必要条件。古希腊哲学家苏格拉底说:我...
要想成为一个成功者,需要具备哪些条件
1、保持积极的心态 人与人之间只有很小的差别,但这种很小的差别却往往造成巨大的差异,很小的差别就是所具备的心态是积极的还是消极的,巨大的差异就是成功与失败。也就是说,心态是命运的控制塔,心态决定我们人生的成败。我们生存的外部环境,也许不能选择,但另一个环境,即心理的、感情的、精神的...
做一个成功人士的前提条件是什么?
1.有耐心 作为一个有头脑的人,坚持最为重要,在必要时候,百折不挠,耐心为首要 2.有主见 想要成功,做行业的领头羊,当然要有自己的主见,有自己的想法,相较与他人,要具备有过之而无不及的思想,才能干出点事来 3.把握尺度 做什么事都要掌握一个度,不要太过分,也不要太浅薄,任何事都...
一个人成功的因素有哪些?
一个人成功的因素有很多,以下是其中一些重要的因素:1. 拥有目标和计划 成功的人往往有明确的目标和计划,他们知道自己要达到什么,为此制定了详细的计划和步骤,并且持续地努力实现这些目标。他们有强烈的自我驱动力和执行力,不断地追求进步和成长。2. 具备专业技能和知识 成功的人往往具备专业技能和...
怎么成为一个成功人士怎么样才能成功
1、远离社会那些愚昧无知的人。天天说什么知足常乐那些都是被洗过脑的人。真正的知足常乐就是,我今天把车子借你但是我知道车子没有油了,让你去加油,我当然开心,让你把我车子洗干净了。我有何不能开心的?这才是知足常乐。真正的快乐就是站在别人的头上笑。哈哈大笑的人才是快乐的人。2、我们...
一个人成功的三要素是什么?
1、认知 成功,是内心的造就。不要去和别人比,这样很容易让我们偏离自己的目标,到头来空自后悔。我们只需按照自己的计划一步步行动,当完成了一个个目标时,我们已经是一个成功的人了。2、情感 成功是一个广泛的话题,用事业有成或金钱来衡量一个人是否成功显然已经不被现代人接受,每个人都有自己...
示咏氨肽: 除了一些基本的身体能力、心理能力外,做一个好的销售员还需要具备以下十个素质: (一)认识营销的能力,销售是什么? 销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面.销售影响您的每一刻.关于销售的新认识有助于您...
岢岚县19155073557: 怎样才能成为一个成功的销售人员? - ?
示咏氨肽: 作为一名好的销售人员,必须具备以下的优秀品质: (1)超强的工作能力 做好工作是销售人员的天职,因此作为销售人员必须具备超强的工作能力.市场竞争激烈,市场规则:弱肉强食, 销售工作的压力和难度加大,销售职场竞争同样激烈...
岢岚县19155073557: 怎么成为一个合格的销售人员? - ?
示咏氨肽: 销售人员好的语言表达能力是最基本的,虽然有很多销售培训说销售就是把顾客口袋里面的钱,骗到自己口袋里,虽然说得有些大家不能去面对接受,但是事实就是如此,但是作为一个销售人员人品是最重要的,有好的人品,人家才愿意和你更好的合作,合作才能长久,其次就是要有好的心理素质抗压能比较强,这些都是作为一个合格的销售人员最基本的要求,有什么问题可以向营销策划团队提问,很乐意帮助你解决困难.
岢岚县19155073557: 怎样做一个成功的销售人员 - ?
示咏氨肽: 我用二十个字来概括谈判技巧:“步步为营,逐渐引诱,有礼有节,不卑不亢,及时出手”!◆步步为营,逐渐引诱:谈判要有步骤、按步骤进行,谈判要一个一个问题解决,谈判不能快,谈判要策划,有备而谈.(1)谈判是一场策划.高明的...
岢岚县19155073557: 如何当好一名成功的销售员? - ?
示咏氨肽: 从细节入手找到切入点! 他的摆设,照片,着装,都可以成为你们的共同点. 在销售产品上,先提出一个共同点. 比如你做洗水: XX先生您好,我是做洗发水的,洗发水已经成为生活中不可缺少的一部分,一个洗发水的好坏直接影响了一个人的形象你觉得呢?(共同点) 以我的经验表明,洗发水现在是质量越高越好而且越便宜越好(当然这是根据你产品来说的,说你产品的优点) 这个开场白之后,开始找你的切入点,生活上的原来使用产品上的.想要在原来产品的哪一些方面提高?
岢岚县19155073557: 如何能成为一个成功的销售人员??
示咏氨肽: 做一个好的销售人员,最关键是要抓住顾客的心理,能有效地与他们沟通: 1、首先套近乎,去取得对方的信任,迎合他的观点 2、适时推出你的产品,讲优点时不要太绝对,不要夸张,另外,可以适当告诉对方你产品的不足,当然这个不足跟其他产品比起来还是要好一点的,或者说就是要避重就轻地说下缺点,这样有助于取得对方的信任 3、无论成功与否,都要笑脸相送,说不定他就是你的商品信息的传播者
岢岚县19155073557: 如何成为一位成功的销售人员?
示咏氨肽: 1,首先要树立自信心!这是做为一个成功的销售人员必备的精神! 2,虽说世上无难事!但万事开头难!真诚的待人,不屈的性格,顽强的毅力和细致的作风是一个成功的销售人员不可缺少的条件! 3,明确自己的人生远景,确定自己的事业目...
岢岚县19155073557: 怎么才能成为一个成功的销售人员?
示咏氨肽: 第一要有恒心,受到挫折的时候不要轻易放弃,在那里跌倒在从那里站起来,一直坚持下去.第二要有口才,口才是需要自己锻炼的,多与人接触,找点说话水平很高的人,没事和他聊天,慢慢的你会发现你受到了他的传染,你的嘴巴越来越利...
岢岚县19155073557: 怎样才能做一个成功的销售者??
示咏氨肽: 第一:勤奋.(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋,这也是一名业务人员所必备素质.在营销界有这样一句话:“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”.这句...
岢岚县19155073557: 如何才能做好一个销售员??
示咏氨肽: 要做个成功的销售员,首先,你要有这个信念,无论遇到什么事都要坚持,努力的去做.其次,多看一些这方面的书,语言的表达,和技巧,这些都是要讲究的. 再告诉你一个捷径:那就是:你想成什么样的人,就按照什么样的人的标准,行为来要求自己,祝你成功!