如何提高服装终端销售的连带率？

销售的连带率数字越大好还是越小好？~

连带率是销售过程中一个非常重要的判断依据，是服装行业销售的一个指标。如果在一次交易中客人买走五件商品，说明连带率很高。对连带率最有影响的就是货品的搭配，门店不要按照公司死板的搭配，要有些灵活的搭配，学会抓住客人的需要，这样成交的机会才会比较大。

销售总件数除以销售小票数得出的比值就称作连带率。
连带率说明
要想提高连带率，员工首先对服装要很了解，其次要有较强的服装搭配能力，再次是在销售过程中员工利用促销等销售技巧尽量让客人尽可能多地购买。

首先得充实自己，
了解一些搭配的技巧。
根据客户不同的体型。
推荐衣服给他们了。

作为服装公司的营销管理者，最开心的事莫过于终端销售业绩能呈现好的态势，并按时按量完成公司的销售目标，但在实际工作中，却往往事与愿违，终端销售人员月月完不成任务，不仅一线人员失去信心，作为管理者的自己也是压力倍增，苦闷不抑。其实，提高店铺销售业绩的方法很多，今天我们就只说说提升服装终端连带销售这一项和大家一起探讨探讨吧！ 我在服装公司工作的时候，也曾为如何提升业绩，提升连带销售率苦恼不已，试过很多方法，经过反复实践最后总结，做到下面几点就足够了。 一：陈列对连带销售有着最直接影响。 服装店铺一定要做好陈列，这里所说的陈列不是的把衣服穿在模特身上的简单展示，而是要通过组合方式，把店铺所经营的所有单品通过巧妙组合的陈列方式完美展现给客户，使得客户一眼就能喜欢上一件单品的同时，也发现这件单品所具有的优点等。二、服装搭配是提高连带销售的重中之重。 我个人经常喜欢看一些时尚杂志，特别是一些一衣多打的栏目，尤其喜欢。所以在公司给员工做培训时，也会采用这一方法。让员工在公司现有的服装中款式就一件单品做多种搭配，最后选择比较满意的四种搭配效果在店铺中广泛推广，并鼓励销售人员让顾客不断的试穿搭配效果，最终促成连带销售。三、连带销售是在殷勤的服务中实现的。 在还没有成为一名服装管理者之前，我只是一个再普通不过的消费者，经常在逛商场的时候碰上一些特别殷勤的销售人员，会不断的给你试穿衣服。记得有一次陪着爱人在岁宝百货闲逛，看上一家品怕的衬衫，于是提出想试穿，结果店铺中的销售人员给我找了件半裙搭配，等从试衣间出来时，她又很耐心的给我系上一条皮带，当我在镜子前左右旋转，感觉很满意，并下定决心要买那件衬衫和裙子时，她顺手又给我加上一件黑色的小外披，并让我在看看效果，最终我在她的赞美声和解说中一下子买了四件单品，衬衫、裙子、外披和皮带，我不得不佩服那位销售人员的销售能力，我相信她那殷勤的服务和巧妙的销售技巧，绝对不是一蹴而就，是通过长期的培训和实践积累下来的。后来从事服装管理后，我了解到，那家公司对一线员工销售技巧的培训在业界却是赫赫有名的。四、通过精神和物质的双重鼓励，极大的激励员工做连带销售。 店铺连带销售做的不好，可能受很多因素影响，但是有一点最重要，那就是一线人员有没有做连带销售的意识。如果一个店铺的员工怕做连带销售，那这个店铺的销售业绩绝对不容乐观。如何能让一线人员做好连带销售呢，我觉得一定要采用激励的方法，精神激励和物质激励双管齐下，效果一定会很不错。比如，公司可以设立一个单店连带销售最高奖，个人连带销售自高奖，分别给予不同的奖励，鼓励员工做好连带销售。五、培训是保证连带销售的前提。 众所周知，销售做久了，一线人员心态上总会有疲倦期，如何能让一年人员长期具备激情，则需要一个完善的培训机制，不断的给一线人员打气，疏导、培训，让他们在企业中找到自我，有梦可逐。

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建阳市15633363323： 如何提高服装终端销售的连带率? - ？
梁严紫龙： 作为服装公司的营销管理者,最开心的事莫过于终端销售业绩能呈现好的态势,并按时按量完成公司的销售目标,但在实际工作中,却往往事与愿违,终端销售人员月月完不成任务,不仅一线人员失去信心,作为管理者的自己也是压力倍增,苦...

建阳市15633363323： 女装零售要怎么提高连单,我做了一家品牌女装,做的单不少,现在为了提高业绩要提升连单率要怎么做? - ？
梁严紫龙： 连单销售可注意几点:一,提高搭配能力.销售时建议顾客整套试穿.二,连单奖励.对销售人员进行连单奖励,可激励销售士气.三,挖掘顾客需求.销售时注意聆听顾客需求.四,满额送礼小活动.一次性购买几件以上送精美小礼物.希望帮到你!

建阳市15633363323： 怎么做连带销售??提高销售量! - ？
梁严紫龙： 目的:每位顾客都有潜在的消费需求,这些需求如果被完全开发出来,将超过顾客原购买计划的50%. AT方式:VIP推介 / 配衬销售 / 新品、畅销品介绍 /推广活动先来6小招1、运用陪衬式;很简单,就是相关的服装搭配和饰品搭配,给客人一种...

建阳市15633363323： 内衣店导购怎样提升连带销售?? - ？
梁严紫龙： (1)成交了一单商品以后,销售顾问的一个基本特质就是要敢于去挑战(敢于去推销),但是推销要有方法,要因人而异 (2)在做组合销售的时候,要看客人,看时机,并用心,千万不要做“小和尚念经,有口无心” (3.)假如客人和你还不是很融洽或者在买第一件就感觉这是一个不好对付的主,那你在组合销售要注意隐性推销(不要表露太直接,例如跟他探讨服装搭配) (4)已经有很好的沟通以及有良好的信任,那你就直接组合销售,所以推销话术一定要有根有据,合情合理.打消顾客顾虑,引起顾客心动

建阳市15633363323： 我现在做服装销售行业,请问如何能更好更多的卖出衣服!~ - ？
梁严紫龙： 多年的终端管理以及做销售方面的培训经验发现,研究销售、提升门店销售业绩、导购提升自身的销售服务技巧,最为有效的方法就摸透客人的心理,摸透了客人的心理,就是事半功倍,牵住了牛鼻子.摸不透客人的心理,就是事倍功半,拉住...

建阳市15633363323： 如何提高服装销售人员销售的技巧 - ？
梁严紫龙： 服装销售技巧2、适合于顾客的推荐.对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装. 服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐. 服装销售技巧4、配合商品的特征.每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方...

建阳市15633363323： 【】在顾客试穿商品时,怎么做可以进行连带销售?() - 上学吧？
梁严紫龙： 终端销售的过程从表象来说是非常错综复杂的,但是从销售的本质而言,销售的过程、内容以及重点却可以进行固化,我们通过对销售过程的分解,掌握每一个关键销售环节的重点,达到一个有准备的针对每一次的销售过程.这里笔者总结了终...

建阳市15633363323： 服装渠道销售怎样做? - ？
梁严紫龙： 服装渠道销售应该从以下方面着手: 第一,先联系全国各地的服装销售商,包括服装店铺和专卖店等; 第二,和这些商家达成合作意向,确定合作方式,比如加盟代理方式等; 第三,签订合作合同,然后按照合同内容进行铺货、销售等; 第四,不断维护和解决这些渠道商的问题,帮助其销售,比如加大广告宣传等; 第五,让自己的服装品牌知名度扩大,加大市场宣传,让渠道商加快进货速度; 第六,定期更新产品种类,定期举办员工培训等. 以上就是服装渠道销售的具体步骤,当然要获得渠道商的话,首先要做市场调研,知道联系方式等.

建阳市15633363323： 怎样提高服装销售联单率 - ？
梁严紫龙： 在现有客户的基础上做出优惠活动,让老客户带动新客户.