如何提高服装终端销售的连带率?
连带率是销售过程中一个非常重要的判断依据,是服装行业销售的一个指标。如果在一次交易中客人买走五件商品,说明连带率很高。对连带率最有影响的就是货品的搭配,门店不要按照公司死板的搭配,要有些灵活的搭配,学会抓住客人的需要,这样成交的机会才会比较大。
销售总件数除以销售小票数得出的比值就称作连带率。
连带率说明
要想提高连带率,员工首先对服装要很了解,其次要有较强的服装搭配能力,再次是在销售过程中员工利用促销等销售技巧尽量让客人尽可能多地购买。
首先得充实自己,
了解一些搭配的技巧。
根据客户不同的体型。
推荐衣服给他们了。
怎样提高服装销售技巧呢?
颜色也很搭你的肤色,显得你很气质,女人啊,这些,一般服装销售都会用到FAB,即F(特性):这件衣服是“纯棉”的。A(优点)棉可以“吸汗,透气”。B(好处):穿起来会感到“凉爽、舒适”。连串起来就可以介绍一件衣服了,如果顾客一直盯着一件衣服看的时候,你就上前介绍衣服的面料/材质,设计...
关于服装销售增长或下降的整改方法是什么?
零售管理:六项数据诊断门店业绩 附提升方法 更多解决方案,可以去【飞针走绣服装论坛】逛逛。在终端门店管理中,业绩管理工作可以说是占了所有零售管理日常工作的百分百,也就是说我们日常的工作其实都是为了终端门店有个良好的业绩。在终端门店管理中,业绩管理工作可以说是占了所有零售管理日常工作的百分...
我是名服装销售员,但因为是新手所以业绩不是很好,请问做服装销售的技...
5、多了解和服装相关产品的信息,为你的客人提供有价值的附加服务,对销售有绝对的帮助。例如,你推给客人的衣服,可以和什么品牌的鞋子搭配更有品味,什么品牌的包可以提高你的衣服的档次等。太多销售细节了就不一一说了,先说这几点我个人认为比较重要的,能做好这几点,其它的应该也没什么问题。你也...
怎么做好一个服装销售?
现在随着世界的变化,越来越多的人开始走入销售这一个行业,有服装销售,有药品销售,食品销售……然而无论做那种小说大都是需要一定的技巧和一定的方法。随着生活水平的提高,人们对服装的要求,也开始变得越来越多。那么要想做一名好的服装销售,你可以从以下几点来考虑。第一,你一定要明白,顾客是上帝...
服装销售增长的原因
问题二:服装,同期销售负成长原因,怎么回答^_^ 这个简单,比如说去年是因为什么款式、什么天气、人口因素、周围商圈导致销量很好,而今年因为哪些原因导致负增长。 问题三:从哪些方面提高服装销售旧款率 所有的服装从业人员都非常关心如何处理衣服腿色 缩水及起球 变形等问题,但这类问题一直都没有得到很好的解决。可以...
服装销售过程中导购如何提升销售技巧
中国服装经营网认为,研究销售、提升门店销售业绩、营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。 推荐服装可运用下列方法: 服装销售技巧1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业...
导购如何提高成交率
4、改变一些错误的销售习惯,应先服务后销售。5、巧妙利用促销活动。6、以服务创造附加值,促使已经成交的顾客产生再次购买行为。问题二:服装店员工该如何提高衣服成交率第一,及时诱导和利用顾客表露出的成交信号。服装导购员在于顾沟通交流的过程中,注意观察顾客的一举一动,观察顾客的语言、行为或情感是否表露购买的...
如何提升连带率?
对于终端的销售人员而言,要成为一流的连带销售高手,首先要做的是熟悉店铺货品,吃透产品,还要熟练掌握服装的搭配知识,为联带销售打好结实基础。这就要求员工在空场时间相互考核、搭配评点,这样才能有效地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度。四、连带销售有方法。大部分导购凭着自己对搭配的理解为顾客...
怎样提高自己的服装销售技巧
所有的销售技巧,包括服装销售技巧,可以简单地浓缩成一句话,那就是:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是什么并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介,顾客可以得到某种欲望的满足。当你与顾客进行行之有效的沟通时,顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西,而是能够从你这个得到非常专业...
怎样成为销售高手 做服装销售的说话技巧分析
经过大量的调查发现,许多服装店面的导购其实每天都在驱逐顾客。服装导购说话技巧 一:成熟品牌终端和一般品牌终端表现迥异,其主要区别除了销售业绩不同外,更不同的是卖场内营业员的精神状态、工作激情和热情以及卖场氛围。如何让服装品牌的终端形象吸引消费者呢?经过大量的调查发现,许多服装店面的导购其实每天都在驱逐顾客...
梁严紫龙: 作为服装公司的营销管理者,最开心的事莫过于终端销售业绩能呈现好的态势,并按时按量完成公司的销售目标,但在实际工作中,却往往事与愿违,终端销售人员月月完不成任务,不仅一线人员失去信心,作为管理者的自己也是压力倍增,苦...
建阳市15633363323: 女装零售要怎么提高连单,我做了一家品牌女装,做的单不少,现在为了提高业绩要提升连单率要怎么做? - ?
梁严紫龙: 连单销售可注意几点:一,提高搭配能力.销售时建议顾客整套试穿.二,连单奖励.对销售人员进行连单奖励,可激励销售士气.三,挖掘顾客需求.销售时注意聆听顾客需求.四,满额送礼小活动.一次性购买几件以上送精美小礼物.希望帮到你!
建阳市15633363323: 怎么做连带销售??提高销售量! - ?
梁严紫龙: 目的:每位顾客都有潜在的消费需求,这些需求如果被完全开发出来,将超过顾客原购买计划的50%. AT方式:VIP推介 / 配衬销售 / 新品、畅销品介绍 /推广活动先来6小招1、运用陪衬式;很简单,就是相关的服装搭配和饰品搭配,给客人一种...
建阳市15633363323: 内衣店导购怎样提升连带销售?? - ?
梁严紫龙: (1)成交了一单商品以后,销售顾问的一个基本特质就是要敢于去挑战(敢于去推销),但是推销要有方法,要因人而异 (2)在做组合销售的时候,要看客人,看时机,并用心,千万不要做“小和尚念经,有口无心” (3.)假如客人和你还不是很融洽或者在买第一件就感觉这是一个不好对付的主,那你在组合销售要注意隐性推销(不要表露太直接,例如跟他探讨服装搭配) (4)已经有很好的沟通以及有良好的信任,那你就直接组合销售,所以推销话术一定要有根有据,合情合理.打消顾客顾虑,引起顾客心动
建阳市15633363323: 我现在做服装销售行业,请问如何能更好更多的卖出衣服!~ - ?
梁严紫龙: 多年的终端管理以及做销售方面的培训经验发现,研究销售、提升门店销售业绩、导购提升自身的销售服务技巧,最为有效的方法就摸透客人的心理,摸透了客人的心理,就是事半功倍,牵住了牛鼻子.摸不透客人的心理,就是事倍功半,拉住...
建阳市15633363323: 如何提高服装销售人员销售的技巧 - ?
梁严紫龙: 服装销售技巧2、适合于顾客的推荐.对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装. 服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐. 服装销售技巧4、配合商品的特征.每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方...
建阳市15633363323: 【】在顾客试穿商品时,怎么做可以进行连带销售?() - 上学吧?
梁严紫龙: 终端销售的过程从表象来说是非常错综复杂的,但是从销售的本质而言,销售的过程、内容以及重点却可以进行固化,我们通过对销售过程的分解,掌握每一个关键销售环节的重点,达到一个有准备的针对每一次的销售过程.这里笔者总结了终...
建阳市15633363323: 服装渠道销售怎样做? - ?
梁严紫龙: 服装渠道销售应该从以下方面着手: 第一,先联系全国各地的服装销售商,包括服装店铺和专卖店等; 第二,和这些商家达成合作意向,确定合作方式,比如加盟代理方式等; 第三,签订合作合同,然后按照合同内容进行铺货、销售等; 第四,不断维护和解决这些渠道商的问题,帮助其销售,比如加大广告宣传等; 第五,让自己的服装品牌知名度扩大,加大市场宣传,让渠道商加快进货速度; 第六,定期更新产品种类,定期举办员工培训等. 以上就是服装渠道销售的具体步骤,当然要获得渠道商的话,首先要做市场调研,知道联系方式等.
建阳市15633363323: 怎样提高服装销售联单率 - ?
梁严紫龙: 在现有客户的基础上做出优惠活动,让老客户带动新客户.