中国直销业以卖产品为条件让人加入合法吗

直销业在中国合法吗？~

就像上家说的那样，直销在中国发展是一种必然的趋势，其实直销与传销没有明显的界线，直销本身就是属于传销，那传销呢？传销其实他本身没有错，是一种很好的经营模式。在外国，根本就没有“直销”一词，一律叫做“传销”，后来这种经营模式进到了中国，我们中国人一向聪明，就把有产品改作了没产品，也形成了一个金字塔结构的骗子系统，使得很多人连真正的传销都还没有知道，就做了改变以后的非法的传销。所以政府就打击，由于非法传销实在太多，国家在1998年只好一刀切，不管是什么销，都不给做。后来为了区分传销的合法性和不合法性，就用了“直销”一词代替合法的传销，用“非法传销”一词代替不合法的传销。
其实传销并没有错，只是人做错了，就比如一把枪，它本身没有错对吧？如果我用这枪来上街杀人，是谁错？是我还是枪？明显是我错。就是这样一个道理。
一些直销公司的精神确实很好，是值得学习的。直销也是一个很好的行业，也有很多人在这行业成功。不过我呢，有我自己的理想。人各有志嘛！

直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式
在我国，从事直销，需要经商务部核准，并在工商行政机关登记。在商务部直销管理系统可以查到合法的企业名单 http://zxgl.mofcom.gov.cn/pages/corp/CorpInfoBorderList.html 。

如果让你买好多产品才允许加入的，那就是传销了。不要管他说怎么合法，只要先让你掏钱的（几十块手续费除外），都是传销。当然网上也有的让掏几十块钱的更是骗人的，没有实体。直销是未来的趋势，不过现在很混乱，做的很烂。如果对直销感兴趣请了解一下耶格系统。他是全球最负盛名的三大成人培训公司之一。给你推荐一篇文章，也许对你有所帮助。

论团队人才流失

——激情后的乏力; 被利用后的觉醒

彼得·圣吉博士在其经典的著作《第五项修炼》中指出“未来企业的竞争就是人才 的竞争。”安利公司 老板之一温安洛先生也在《自助者天助》一书中谈到“任何一个想永续经营的企业 ，人比产品更重要， 花时间和人相处，在你事业的初期就预见了事业的成功。” 进入21世纪，越来越多的企业认识到“人才”是企业最大的资本……
直销企业一样，直销团队也一样。

人才的流动也是很正常的。人们选择一家直销公司后，并不意味着就把自己卖给 了这家公司，更不意味着把自己卖给了他的推荐人(当然今天有些人叫嚷：“生是 XX人，死是XX鬼”只说明他们还处在盲目期)。

人有自由的意志，这是一个生意，当然可以做选择。
事实上，在直销里，人才的流动更为频繁，相信对这一点大家都深有体会。 你见过多少在两年内就换了两家甚至更多公司的朋友？我们也不能一概而论说他 们不忠诚、没眼光、缺智慧、没毅力。如果真是这样，他们早就放弃了。这里面 不乏一些高素质并也取得了一定成绩的朋友(当然这里面也有急功近利的“直销跳”

，这类人不是本文要讨论的重点)。这就好像在前传销时期，不是每个做传销的人 都是骗子，事实上也有很多有大志向、品格良好的人士。

但是什么原因造成了他们的离开呢？我认为有以下几个原因。

一、激情后的乏力
今天中国本土的直销高阶很多是由以下这几类人构成:
1．传统行业的精英。这类人在做直销之前素质就颇高，人际关系很好，甚 至有自己的生意。他们靠自己的个人魅力取得了成功，而你没有这样的条件去复 制他的方法，就不可能成功;
2．借助了一个混乱的时期。1998年国家整顿传销之后，批准了10家公司在 中国从事直销业务，而整顿之前从事传销的人员号称达到3,000万以上，一部分原 传销公司的团队融入了转型企业，使当时的一批人成为这个特殊时期的受益者
3．只靠大会场运作。很多人做直销的方法就是用会议去启动人们，因为大 会更容易去点燃一个人的激情，很多人就是参加了几百人甚至上千人的大会后热 情被激发出来，开始运作，其实并没有理性地思考自己为什么做，而是“人云亦云 ”。结果就是热得快冷得也快，变成“人海战术”；
4．囤货上业绩(对这类现象会作专门的分析)。
这四类人都缺乏真正系统化的运作模式，到后期就只是靠会议和煽情去运作 。
每一个成功的生意都有一个模式，在市场的初期，靠着激情就可以把这个生 意做起来，但今天的市场越来越理性，决不是只要简单地努力就可以把生意做大 。
在20世纪80年代初期，只要你有胆量做生意就可以赚钱。但今天，如果你有 资金和项目，但连起码的企业经营原则都不懂，你能成功吗？你看着20世纪80年 代先富起来的那批人，觉得自己比他们还要努力，但为什么就是做不起来呢？
缺乏直销运作的经验又没有人教，人们由失望到怀疑，再到绝望，于是离开 了。或许，在他离开之后，还不知道自己失败的原因.
在这里，对上述四类“成功者”是否可以长期地“成功”，我也要打个问号。很多 所谓的高阶只是得到了收入，但失去了自由的时间，他被自己的团队捆住了，因 为人们离不开他。我们去看看那些20世纪80年代的第一批“百万富翁”，他们今天 又在哪里呢？现在，市场承认的是“柳传志”而不是“暴发户”。
二、被利用后的觉醒
“不要利用人去做营销，而是利用营销这个机会去培养人”

------- 德斯特·耶格
这段名言希望读者能好好地体会。因为，今天很多人是在利用人做直销…
非法传销的一个重要特征就是拉人头。今天，你是不是看到一些“领导人”告 诉你直销做得快的“秘诀”：1．用全套产品。否则，你自己都不用，别人怎么会用 ？2．一定要有投资的概念，你去开一个饭馆是不是要投资，买一个代理权又要 多少投资？所以，你不但要自己用得多，还要准备几千元到几万元甚至更多的货 ，这是很正常的投资。说到底这是帮他在上业绩，更有甚者就直接告诉你，你的 领导人要上业绩，你要配合，这样以后你的下级就会配合你。于是，很多工薪阶 层把一套套的产品搬回了家。

回家做着“美梦”，然后在团队复制这样的方法，自己又不断用做直销的奖金买 货，这就是典型的传销做法，很多这样做的朋友，业绩在不停地增长，但并没有 赚到钱，真的变成了“金字”。
当然，我不是说不用产品，作为经营者要100%自用，直销要真正稳定地做大 是要建立一个“自用型的营销团队”。这里讲的自用是要符合两个条件:1．自己需要 的;2．经济可以接受的。如果要适当备货，前提一定是要有经济实力，一般的工 薪阶层不建议大量备货。
像上面所讲的“领导人”的做法，就是违背了市场运作的原则，产品是一定要 流通到消费者手里才能创造财富的。于是，一些理性思考的人明白了这个道理， 要的到底是什么？“收入”还是“头衔”？突然发现自己只是陪别人玩而已，于是，他 们退出了，而另一些人还在做梦；又有一些人明白了，但他们的心态出现了问题 ，开始用这样的方法去赚别人的钱，这就成了传销的翻版。
同时，我们也要明白，这不是哪个公司的错，而是人的问题。市场的成熟有 一个过程:暴利—混乱—整顿—成熟。当年股票市场、期货市场都出现过这样的情况 。金克拉说：“世界上的穷人之所以穷，有两大心态：1．总幻想一夜致富；2．永 远对机会说不。”两种做法正是穷人心态在直销里的体现。
如果你今天正是这样的做法，我劝你停下来，好好思考一下。
只重业绩，忽视了团队建设,毫无疑问，直销商的收入是和销售业绩直接挂钩 的。于是，出现了一个误区，只看重销售业绩，与

之对应的一个词是“冲业绩”，每到月底有很多人都为冲击业绩而大量进货。
直销团队是由领导人、跟随者、顾客3部分组成的。我们应该培养领导人，

关注跟随者，服务顾客。

而跟随者与顾客归根结底都是由领导人带来的。谁更重要，一目了然。“3S”工

作—销售、推荐、服务是一个有机的整体，但是，一些朋友把80%的精力都放在了 销售上，而忽视了团队建设。也许你会说我先把顾客建立起来，有了收入再建团 队，那么，让我们来看一些真实的情况吧。
你有一天建立了一个200人的顾客群(事实上这是很多直销朋友的目标，也的 确有人做到了)，你会遇到一个问题，你为他们服务就会占用大的时间。如果一天 你去到外地开发市场，你的老顾客是不会等到你3个月后回来再买产品的，他们 可以在任何人那里购买产品，甚至购买其他公司的产品。消费者是永远不会忠诚 的，这个时候你的业绩就开始下滑，怎么办？再去开发新的顾客群，如果你遇到 这样的问题，你的老师和团队都会遇到这样的问题，这就使得很多人一直陷在这 样一个圈中。这个时候大家的眼睛里除了产品、业绩和顾客，就没有其他的了。

也难怪很多人抱怨听来听去都是产品课、销售课以及怎样让团队销售得更多的课 。当然这些课程很重要，但你要学到更多的有关团队建设的课程，这就是小学和 中学的区别；
很多团队都是这样的做法，他的奖衔靠小组大量的销售得来。我看到过很多 的团队7万元/月的销售额，而真正积极的只有6个人，他们还很自豪。每个人卖 出1万元以上的产品，你是在把你的团队成员培养成超级推销员，而不是生意建 造者。以安利为例，如果一个高级业务经理只有200人的团队，根据20/80法则， 真正积极的为40人。按安利的最低的业绩要求，每月销售额得有42万元，那么每 个人的销售任务是1.05万元。想想吧，大家要在未来的6个月都做到这样，这豪无 疑问是一个巨大的挑战。40个销售高手的团队！而今天有很多高阶团队就是这样 构成的。还记得《管道的故事》吗？很多人都在用提桶的方式建管道。人类行为 学家经过研究发现:在人群中真正可以把推销做得很好的只有3%，大多数人坚持 了几个月，然后流失了，最后就变成人海战术;其实在流失的人里面，就有高素质 的人，只是他们不想只做推销而变成一个推销员。

在《领导力21法则》一书中，麦克斯韦尔谈到敬佩法则:“领导人只会跟随比 自己强的领袖。领导力是影响和带动他人的能力。”对此，我非常认可。很可惜， 很多人都不知道怎么带领和吸引他们，所以注定只能和少数人合作。
其他公司的攻击
正是因为上述的原因，造成了很多人的迷茫，他们知道直销是一个非常有前 景的生意，但为什么自己就做不起来呢？正在他迷茫的时候，其他公司的朋友出 现了，经过“分析对比”，人们恍然大悟，原来是“产品和制度”的原因，然后他又看 到了无限的希望，从头再来。一些人成为了“跳槽”的受益者，而一些人又陷入了

上述的怪圈。
我一定要告诉各位，你做不起来不是公司的原因，而是你的经营方法出了问 题。这是“人”的问题，是缺乏科学和系统化运作。任何正规的直销公司都有一套 可行的制度，都可以做大，也有很多人做大了。这和制度本身是没有关系的，如 果只是想快速致富的话，你大可不必做直销了。直销是给你一个稳健的多劳多得 的事业机会，而不是给你一个一夜暴富的机会。如果下次有人来告诉你他的制度 能使迅速地发财，你真得要小心，那很有可能是个陷阱。
可以预测的是，直销法一出台，“直销风暴”就会来临，这就意味着大批的外 资和本土直销公司将出现。直销公司间的竞争会非常激烈。同时，直销团队的竞 争也会进入白热化。你认为那些有10年以上直销经验的高阶进入中国，他们会怎 么切入市场呢？会不会慢慢建立人脉然后再开始呢？正如“猎头”公司一样，他们 会直接找“领导人”合作，相信从明年开始，直销行业就会有一系列类似的“大地震” 发生。不要说别人不正当竞争，因为这就是生意。
我之所以谈到这些，是想提醒各位注意—你的团队是不是有足够的抗攻击的 能力？
如果你现在还没准备好，如果你现在还没找到对应的办法，如果你还认为你那 小小的团队是健康的，但又符合我刚才讲到的3点，那么你已经得“黄牌”了。
让我来告诉你一件事情:在我国的台湾地区，某公司的一批“钻石”接受公司的 邀请出国旅游，就在他们离开后，“直销风暴”开始了，等他们旅游回来，就发现 自己的团队跨掉了。丘吉尔说:“人们不能预测未来的惟一原因是因为不了解历史 。”这样的事情如果在中国的直销界重演，相信是现在的直销商们不愿意看到的。
我们很难通过这短短的一篇文章概括在直销中人才流失的方方面面，人才的 流失有多原因，决不只是上述四点，我只是希望通过上述四点引起大家的思考。

正如我一再提到的观念，在直销成长的过程中你需要是一个导师的引导，从方方 面面，由内而外地提升你，而不只是一个教你怎么卖产品的人。你需要学习的是 系统化的运作模式，从而建立一个稳定而长期的生意，而不只是简单的产品和销 售知识。你和公司是有区别的，千万不要天真地认为只要加入了直销行业，努力 奋斗就一定会成功。一个人走入死胡同不可怕，可怕的是你带领一群人走到死胡 同。你要找到直销的内在规律，在行动的过程中去不断地思考和总结，你要不断 地学习、成长和超越。愿各位读者在这将要到来的直销浪潮中乘风破浪，抵达辉 煌的未来！
朋友:你怎么想?我经历过的,也痛恨也感激 真的百感交集.不过现在非常好!

这就相当于传统生意里的代理费用而已

直销本身作为商品流通的一种渠道 运作模式就是口碑相传销售产品

直销员要想在作为消费者的同时 又成为经营者

就必须要认购产品作为周转库存

只不过和传统行业代理费用动辄十万百万相比 直销行业认购的产品额很低

所以被人误解、贬低为门槛费骗局的伎俩

合法

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遂宁市18522463157： 请问中国直销业,为什被人称为传销,而且说的那么恐怖? - ？
比残茴拉： 这个为不法分子给利用了,所以就成了传销.恐怖也是这些不法分子给整出来的.我朋友同学都亲身经历过呢,

遂宁市18522463157： 营销 直销 传销 - ？
比残茴拉： “传销”是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定...

遂宁市18522463157： 直销业要加入被要求交钱说是押金,合法吗钱押金合法吗?？
比残茴拉： 你只要搞明白 押金是保证什么呢··有没有正规手续即可······现在直销 竞争比较激烈·不大好做

遂宁市18522463157： 直销是什么 到底能不能做 - ？
比残茴拉： 传销,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,在了解他模式.我们中国已经为直销立法了,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,是指组织者或者经营者发展人员直销来自于英文(direct selling)的翻译,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式,而传销则是被严厉禁止的,影响社会稳定的行为,如果以后没有直销牌照的公司做直销. 直销在中国是合法的. 一定先要看他们公司能不能拿到直销牌照,都可以认为是做传销

遂宁市18522463157： 内蒙古包头的中国直销业是不是传销?合不合法? - ？
比残茴拉： 不合法,它是以拉人头为主,不是以产品为主导的.而且里面尽宣传一夜暴富的内容,有很多隐蔽的东西在.

遂宁市18522463157： 直销和非法传销有什么区别 - ？
比残茴拉： 直销的定义 第一个特征∶首先直销是一种个人创业模式.第二个特征∶直销人员是按面对面的说明方式来进行产品和服务的销售和推广.第三个特征∶必须培训直销人员 第四个特征∶直销公司产品必须优质且物有所值,并且具退货制度.第五...

遂宁市18522463157： 我想问一个关于直销,传销的问题! - ？
比残茴拉： 什么是传销 “传销”是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影...

遂宁市18522463157： 请问,中国的直销业犯法嘛？
比残茴拉： 直销不犯法,但传销就犯法了,关健是现在很多传销都打着直销的招牌在骗人,如果是以人头为代价的,而且产品价格高于其本身的价值的,就一定是变像传销,那就是犯法的.

遂宁市18522463157： 直销犯罪吗??？
比残茴拉： 恩.这个问题,很容易和传销混淆. 什么是直销 直销:销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式,把产品或服务直接销售或推广给最终消费者,并计算提取报酬的一种营销方式.不同的公司,这些直接销售人员被称为销售商、...

遂宁市18522463157： 中国加入wto必须要具备哪3个条件,直销业是么?麻烦懂的朋友说下 ？
比残茴拉： 说起对WTO的盼望,没有谁能比得过直销公司.盼着WTO来了,中国能遵循国际规则,对直销业有所宽松、有所表示,比如直销法的出台.更有专家认为,直销卷土重来必将是大势所趋.划地为界的,就是WTO……2001年11月,中国终于WTO了,也终于表示要在三年之内为直销立法了.2001年12月13日,国家经贸委副主任张志刚表示,为适应我国加入世界贸易组织后的新情况,国家经贸委正在有计划地加紧有关法律法规草案的起草工作.《外商投资企业从属直销业务规定》已经开始进行立法调研.求仁得仁,求义得义,一切仿佛如愿以偿.