猪价底咱的饲料又贵如何推销给养殖户

猪价低迷，饲料行业该怎么面对，有哪些促销手段~

首先要想到，猪价低，养殖户肯定喜欢质量好价钱又低的饲料，但是又没有多余钱购买饲料，也不知道未来行情如何，是否继续加大投资或减少规模··
根据这，可设计促销方案，参考超市经常做的方法，买多少料，送多少料
买的越多，送的越多。或者现在料降价多少销售，买的越多，降价越多！然后在送一些养殖户用得到，但成不又不高的东西。
活动开始前加大宣传，然后订3天活动期，告知养殖户一个心理，错过这次饲料促销大优惠，你就真的没机会了，你看人家双11怎么做的。
宣传的时候顺便透露一下年底猪价会涨的消息，现在喂好料，能赶上年底的大涨。

根据物价部门对猪肉价格的监测，4月份两周的时间，白条猪批发价下降了8.33%，猪肉零售价(精瘦肉、去骨后腿肉、三线肉均价)下降8.61% ，且目前猪肉价格与2007年6月涨价前的价格已基本持平。 物价部门工作人员回顾并分析了猪肉价格近年来的走势：2007年初猪肉价格还维持在比较便宜的低谷位置，但之后暴发疫情，导致大量死猪，不少养殖户由于亏本撤出市场，结果市场供不应求，肉价逐步上涨。当年5、6月份，受疫情防范、饲养成本增加影响，肉价更是水涨船高，下半年达到最高峰，肉价比之前高出50%。此后，政府出台补贴扶持政策，养猪利润增长，去年大批农户涌入养猪，生猪出栏量大幅上升，肉价开始回落. 今年以来猪肉价格持续走低，引起市民普遍关注，猪肉价格为什么会一跌再跌呢？这背后究竟蕴藏着哪些原因？从中我们可以看出猪肉价格的哪些市场规律？日前，记者走访了莱芜等我省主要生猪生产地区，采访了当地的多位养殖户及畜牧部门，探寻猪肉降价背后的谜团。 供求失衡：一拥而上养猪的结果 “自2007年以来，生猪的价格持续在高位运行，当时效益特别高，导致养殖户一拥而上都养猪，经过这一个生长周期，肥猪、仔猪开始出栏，造成了严重的供求失衡。”莱芜市畜牧局生产管理科科长李钦亮告诉记者。 　　工作人员介绍说，如果从养殖户开始补栏引进母猪开始计算，经过114天左右的妊娠期，之后产仔，然后经过4-5个月的育肥期，仔猪才可以出栏上市，整个过程需要380天左右，“基本上一年多就是一个周期，看看去年这个时期，正好是猪肉价格最高的时候。” 此外，从 2007年开始，国家出台的一系列扶持政策，使得能繁殖母猪和养殖户都能领到一系列的补贴，这在一定程度上刺激了养殖户的积极性。“今年1—3月份，光莱芜市肥猪就出栏52.24万头，比去年同期增长了 15% ，母猪有7.87万头，比去年同期增长了19.8%。”李钦亮告诉记者。 据介绍，最近一段时间，生猪的价格基本稳定在4.6元/斤，一拥而上养猪，养猪户能不能赚钱呢？ 莱芜市畜牧局工作人员给记者算了一笔账，如果按5元/斤收购，大型养猪户可能保住本钱。 据介绍，一头生猪4个月以上出栏，重量100公斤左右，按照5元/斤收购价格，可卖1000元左右。根据经验，猪平均长一斤肉需要吃3斤饲料，一头100公斤的出栏生猪需吃饲料300公斤，按饲料1.2元/斤计算，仅饲料成本就是720元。剔除饲料这一块，养殖户手里的钱还剩下280元。 当然，这280元还不是净利润，因为还要包括疫病防治(50元/头)、人工费(50元/头)等费用，此外，还要扣除引进小猪苗本身的价格。这样算来，一般来说，对于大型养猪场而言，5元/斤基本就是个保本点，而一些零散饲养户，则需要达到5元/斤以上才能赚钱。 信息滞后：散户被价格牵着鼻子跑 据莱芜市畜牧局有关人士介绍，从2006年开始猪肉价格步步走高，吸引了很多农户也加入到了养猪致富的行列，也引起了生猪存栏数量越来越多，经过两年多的周期，散户饲养的生猪数量出栏量已经到了一个高峰。但有意思的是，由于这些养殖散户获取信息不对称，总是在高点买进，经济实力又难以保证其撑过低点，因此养猪总是赔钱。 莱芜市莱城区的生猪养殖散户老李非常有代表性，目前家里一共养了9头母猪，仔猪有12头，还有两头肥猪。18日，他一见到记者就抱怨：“都是养猪，为什么人家有的赚了那么多钱，咱养猪就老是跟不上节奏呢？” 据介绍，老李在2004年初猪肉价格上涨的时候，用自己的积蓄买了几头猪，可没想到转过年来，猪肉价格就开始大幅下滑，老李赶紧脱手卖出，这一进一出就让老李赔了一万多块钱。 但那一次村里没有卖猪的养殖户很快随着猪肉价格的上涨就大赚了一笔，老李看着眼馋，在2007年底，再一次买进了11头母猪，可没想到行情刚好了一年，到今年又不行了，前两天他刚卖了两头母猪，因为已经欠人家1万多元饲料钱了，需要还债。老李说，这些天他又一次感到有些撑不住了，打算过些天实在不行，就把猪全卖掉。

如果不想欠账的话
就最好销售性价比最好的饲料
而且通过效果实证来证明

说白了就是忽悠啊，

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壤塘县19369634282： 猪饲料主要该怎么去销售该怎么和客户交?猪饲料主要该怎么去销售该怎 ？
锻庭叶绿： 销售饲料,除了具备一定的饲料的基本知识(比如蛋白质含量、能量、维生素、微量元素等常识)最好了解一些畜牧养殖过程的常见病、以及日常的饲养管理等知识.一般...

壤塘县19369634282： 如何把猪饲料推销给农户? - ？
锻庭叶绿： 我以前做过猪饲料的业务! 首先是要有个好的品牌,比如,一线大牌,希望,六和,环山等,二线的,通威,红门等等! 这些产品质量稳定,一般不会使用陈料,出现拉肚子的现象! 如果是仔猪料,一定要选大品牌的,有个专做仔猪料的企业...

壤塘县19369634282： 我想卖猪饲料 怎么向养猪客户推销 - ？
锻庭叶绿： 首先得保证你的饲料确实有效果,毕竟这个行业都是做老客户生意的,养殖户就那么多,而且大部分都还是固定的,这样的话,说好做也简单,你也可以配套卖中荷诺心,

壤塘县19369634282： 猪价低迷,饲料行业该怎么面对,有哪些促销手段 - ？
锻庭叶绿： 首先要想到,猪价低,养殖户肯定喜欢质量好价钱又低的饲料,但是又没有多余钱购买饲料,也不知道未来行情如何,是否继续加大投资或减少规模·· 根据这,可设计促销方案,参考超市经常做的方法,买多少料,送多少料 买的越多,送的越多.或者现在料降价多少销售,买的越多,降价越多!然后在送一些养殖户用得到,但成不又不高的东西.活动开始前加大宣传,然后订3天活动期,告知养殖户一个心理,错过这次饲料促销大优惠,你就真的没机会了,你看人家双11怎么做的.宣传的时候顺便透露一下年底猪价会涨的消息,现在喂好料,能赶上年底的大涨.

壤塘县19369634282： 下乡寨推销猪饲料,应该怎么和农户沟通?怎么让养殖户使用自己品牌的饲料?？
锻庭叶绿： 首先你得肯定自己的饲料能有突出表现,同样的量喂一个月的猪,生长速度,体重,还有瘦肉率都比优于其他猪.如果不能做到,就只能打价格战,能做到的话可以在几个村里找试点,免费供这几户使用,效果是最好的说服力.再或者销售饲料搭点化肥,或其他东西.小民趋利.农民的消费更容易因小利而改变.

壤塘县19369634282： 如果你是一名饲料推销员,你该怎么去跟一个养猪的推销你的饲料? - ？
锻庭叶绿： 用他们听的懂的语言和他们沟通

壤塘县19369634282： 如何推销猪饲料 - ？
锻庭叶绿： 如果你的饲料效果是很好的,那么你先让养猪的试用几天,效果好了,你再推销也不晚了.就好比是打广告.

壤塘县19369634282： 猪饲料销售技巧 - ？
锻庭叶绿： 真心对待你的客户,关心他,把他家的猪当作自己家的来养,同时积极主动地带他参加沙龙会议,增进彼此之间的关系.当然,如果你愿意做猪饲料定制方向的饲料销售,养殖户会更喜欢你.华饲特美

壤塘县19369634282： 怎样做好销售饲料工作? - ？
锻庭叶绿： 销售前肯定是寻找客户源,客户源就是散户和代理商,一般的都是片区销售,需要收集你这个片区的养殖户的资料,分出准客户和潜在客户.一般卖的其他产品的代理商他们的信息你得收集,他要是卖某个牌子很久了,就是你的潜在客户,因为他需要革旧换新,你的产品没什么问题,他觉得利润可以的话,只要维护好了,就是个大的客户. 销售主要还是维护关系.成规模的养殖场肯定有自己的进货渠道,对代理商开始下手会比较容易点.

壤塘县19369634282： 怎么推销饲料? - ？
锻庭叶绿： 先和饲料销售员去跑跑市场,耳濡目染的,自然会学到很多东西,不明白的东西再拿到论坛上来和大家分享,会学得更快