求助：本人想针对某类产品或其行业进行市场调研，如何开展？有相关案例分享，则不胜感激。
市场行情是由大市场和小市场决定的。所谓大市场即国际市场和国内市场的总体趋势。例如，在金融危机的大形势下，几乎没有什么产业不受影响。小市场即周边传统的消费市场，比如，春节、中秋节前是传统的消费旺季，而节后的消费量要低迷一段时间，生猪出栏期一般也要避开这个阶段。
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行业内，新产品的开发通常都是由企业内部的人建议的，包括营销经理、市场经理、企业负责人等。新产品开发的过程如下：
1. 新产品立项报告书的制作
2. 新产品开发的目标制订
3. 市场研究和分析（针对产品类别、生产技术、宏观环境、利润状况等深层次的SWOT分析）
4. 制订开发战略（包括价格、渠道、促销、媒体组合、人员、区域等）
5. 费用与销售预算
6. 营销方案实施
7. 新产品（品牌）的维护
对于前面二点，我们这里不作过多的讨论，主要就其他的五点进行深入细致的探讨，说到市场调研和分析，我们不得不说的是宝洁公司，宝洁公司对市场研究的投入每年上亿美元，它在定性研究、定量研究、抽样调查、访问等分析工具和技术上，通常都超过专业的市场研究公司，创造了独特的座谈会技术、深访、抽样等技术。在中国，正是宝洁早期进入之后，由于重视市场研究对公司的作用而大力宣传和实施，才促进了我国90年代的市场研究业的萌芽。调研行业的专家都有一个同意的说法：中国市场研究公司最初就是得益于宝洁，是宝洁公司的需求养活了当时的专业调研公司，也把市场研究的理念、技术传授给了这些专业公司，当然这样说似乎有些夸张。就现在，中国宝洁每年的市场研究费用也是过亿的。有效的市场调研可以让营销效率得到更好的提升、准确反击竞争对手、让新开发的产品快速赢利、减少新产品开发的风险与失败。下面我们就来探讨在新产品开发过程中的第三个问题——市场研究和分析的方法，从个人的角度来看成功：“方法与技巧似乎比知识更重要”；而从企业的角度来看成功：“思路则意味着出路”，市场分析主要可以通过几个方式来得到：二手资料和原始资料。主要的方法有：深度访问、座谈会、问卷调查、向行业协会购买、分公司内部调研、与专业调研公司合作等等。
一、收集二手资料
二手资料是指已经被整理好的对我们调研有帮助的资料。二手资料的获得相对原始资料来说，可以达到速度更快、成本更低、过程操作简单的好处，所以这是大部分调研公司或是企业调研最经常用的方法。主要途径有：《环球文仪》《文体用品与科技》《OPI》等行业杂志期刊、《中国文化用品网》《国际文仪》《慧聪商情办公频道》《阿里巴巴轻工业频道》等网站、中国文体用品等各地的行业协会和政府机关、行业专家、中国海关统计年鉴、各地工业指数等等。
在收集二手资料的时候要注意的几个问题：二手资料的来源？二手资料的内容是否可靠？二手资料是个人还是单位收集的？当时该收集人士（单位）的目的是什么？该人士（单位）是通过什么方式收集的？收集的时间是什么时候？这些问题都将影响到我们的数据是否正确和具有实用性。
二、定性研究
定性研究可以弥补二手资料众多的缺点，可以就实际问题提出调研，可以更加生动、真实、准确和详细进行调研，可以根据某些方法得到人民主观的想法，可以发现二手资料的真实性等等这些好处。主要的方法有小组座谈会、深度访谈、投影技法、故事研究法等等
三、抽样调查
通过二手资料和定性研究以后，很多问题已经基本能够确认了，接下来就是进行实际的调查研究了，抽样的技术主要有简单的随机抽样、聚类抽样、系统抽样、分层抽样、判断抽样、配额抽样等等。在抽样调查中碰到最重要的一个问题就是样本量的大小应该如何确认？是越多越好吗？样本量的确定主要由误差大小、置信度、人力与费用预算、总抽样数等来决定的，在我们过去的做法中，置信度大都在98%（可在统计学中查到临界点数据表的数据），误差为95%，总抽样数如果是全国终端用户的话：一级城市为100（企业数）*8个；二级城市为60 *5个；三级城市为40 *3个；如果是全国经销商的话：大型专业文具批发市场20个*50户；小型文具零售商100家（2000万年销售额以下）；大型连锁文具企业50家；零售批发商200个；单体文具（夫妻）店200家；百货商场超市100家；会员、仓储店10家。
四、访问的方法
以上我们通过了二手资料收集、定性研究提出命题以及抽样来保证调研的有效性，做完了以上的准备工作我们接下来就要进入实际的访问阶段。访问阶段一般都不能完全保证调研的可信度，这种可信度是建立在被研究者自愿接受并且配合的情况下来完成的，所以我们必须要控制好访问的质量，这主要体现在赠品的吸引力、访问员的培训和访问经验、督导员的把控和抽检、问卷内容的设计等等手段来确保调研结果的可信度。访问的主要方法有：入户访问、拦截访问、电话访问、邮寄访问、计算机辅助访问（CATI）、网上调查等。其中问卷的设计一定要注意几点：问题要具有和项目相关联性、问题能解决调研的目的、问题是受访者知道并且愿意回答的。在进行访问之前笔者建议最好先让访问员先在企业内部先进行试访，这样可以有效解决访问质量的问题。下面是列举一个笔类市场进入的调研和分析：
笔类市场研究分析案例：
我们所要了解的内容主要包括外部环境、内部环境以及竞争对手和客户的研究分析。环境的变化和趋势会导致营销机会和威胁的产生，对环境因素的变化方向和变化大小的预测非常重要，对环境变化的预测成果将会被放在机会和威胁分析阶段当中。外部因素分析包括：市场的经济分析、金融政治分析（主要是指银行和行业用户）；总市场的发展状况、产品趋势、市场竞争强度、办公用品的发展速度、细分品类（中性笔、圆珠笔、签字笔）的市场规模、利润空间、细分品类的发展阶段和生命周期、替代品的威胁等等，当然还包括政治、社会、技术创新等问题。根据SHOPA和美国制笔协会的资料统计估测，2003年全球制笔市场总零售额约达223亿美元，年增长率一般在3—6％之间，其中中国制笔市场的总零售额约达28亿美元(见[表1]。从市场成熟度来看，中国市场属于半成熟市场，其所在市场约占半成熟市场的一半(见[表2])。在中国的劳动力成本优势、外商对华投资持续增长以及中国经济发展比较快的前提下，预计今后几年中国笔类产品表观消费量的年增长率将在20％以上
五、数据的分析
当所有我们需要的数据都已经做出来以后，我们最后要做的事情就是对这些数据进行分析，以到达我们调研的目的，分析的方法有很多，最重要的是根据不同的项目性质来断定分析的方法是否合适，主要的分析方法包括：联合分析、对应分析、交叉分析、均植分析、频数分析、回归分析SWOT分析等。
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根据你的情况，如原是本科，你可申报工程类机械制造工程师（中级），起码是助理工程师职称，关键是“专家评议组”的人员，一般应主要是本单位的“高工”，在评审时容易通过。职称评定工作是专业技术人员关注的热点，也是社会关注的热点，职称评定是对人才资源进行评价使用的重要手段，也是人事人才工作的一个...
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邲贱乐盖： 其实从电子商务这个概念的字面意思上也不难理解;电子商务顾问看是那个行业的;根据不同的行业也不一样,就比如说现在火...
揭东县18394096911： 本人想做IT行业,请问现在哪个方向比较好,钱景+前景的,求助各位大神,最好能具体说明哪个方向 - ？
邲贱乐盖： 可以考虑做移动设备APP(手机平板).不过说实话,IT民工很累,经常加班加点,竞争也挺激烈的,如果只是去培训学校学技术,学历不高也赚不多,还不如做点别的.
揭东县18394096911： 求助帮助,我想做汽车配件销售行业,但自己对这个一点不懂, 我该怎么样开始呢? - ？
邲贱乐盖： 可以到大的汽车配件店做业务员 有心的话半年一定能学好行业知识 建议去优配等大型全国连锁类的汽配店 如果外出闯荡的话江苏地区苏州汽车做的最好 在苏州园区有很多家汽车配件的大型企业
揭东县18394096911： 求助;我一直想从事药品行业的生意,想自己做点药品生意,或者开一个医药公司, - ？
邲贱乐盖： 想往医院推,不是那么容易的,这样的临床处方药,需要有正规的药品证明,不是任何一个人拿款药就可以到医院谈上架的.一般从事医院对接药品营销的,你得有最起码的药剂师从业资格,这个药厂授予的药品营销资格授权书,药监局颁发的药品目录合格检测证明和上市审查证明,,否则医院药管处不会和你谈.
揭东县18394096911： 进入销售行业有什么要求吗? - ？
邲贱乐盖： ◆熟悉自己推销的产品的特点.优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品.尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉. ◆熟悉自己推销产品的目标客户.这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的...
揭东县18394096911： 求助,本人一个普通大学大三市场营销学生,大学期间基本没学什么,现在学校让实习一年,想做一名营销策划？
邲贱乐盖： 1、个人建议,喜欢市场专员还是直接就找市场专员的岗位来做,能积累岗位经验,为下一次找工作做好铺垫,找到更好的发展平台,不用又从头学起.销售虽然也要懂,但销售和市场专员的工作内容是不一样的,做了销售再转市场专员有点难...
揭东县18394096911： 想进入猎头行业需要什么?本人刚刚毕业,现在在联通上班 - ？
邲贱乐盖： 最好找到直接做猎头的人,这样才能接触到最真实的情况,另外受地点影响也很大,上海北京一带的猎头和北方城市的猎头会有比较大的差别.
揭东县18394096911： 想自己创业代理或做个商品的经销商,可是自己什么都不懂我该怎么办?非常希望往这方面发展.请指教一二! - ？
邲贱乐盖： 我是路过之人,以上他们的回答,都是广告.我估计你现在找不着北了.我以前提问也是一样.管理员应该把这些广告封锁了. 我就是干这行的,所以,还能跟你聊聊替你分解一下,说的不好的地方,你到时候补充一下吧. 在做商品代理商...
揭东县18394096911： 我想做点生意,不知道做什么生意赚钱! - ？
邲贱乐盖： 和你一样现在有很多的创业者都面临着创业资金少,没有任何经营经验或只有很少的个体经营经验,对于市场的把握更是认识不清.有很多钱还有很多经营经验,多市场把我的也很准确,那就不是创业了而是投资,你看对不对?所以对于我们真...
揭东县18394096911： 求助:我想做进出口贸易,现在做什么产品比较有市场?国外的客户怎么找? - ？
邲贱乐盖： 这个问题好像很简单,实际上很复杂.一般来说,没有什么产品不能做.但是您说的行业就国际贸易而言只能进口,出口很难,或者说主要是进口.但是由国家大贸,不知道您的竞争能力和关系怎样.物流更不好做!比较好做的还是我国服装的出口.当然要看对哪个国家的出口.很有前景的是对中东地区的纺织品.但风险也很大.在温州就有不少的中东地区的商贩.中国的日用百货市场行情也很好.还是看您的兴趣所在吧!供参考.
