公关案例分析法国白兰地如何轰开美国大门

法国白兰地如何轰开美国大门~

美国法律曾一度明文规定：禁止酒类进口。对此，各国酒商尽管心有不甘，但不得不望而却步。1958年，法国白兰地公司不惜巨资，在美国各大报纸、杂志及广播电视台向公众征答这样一个问题：“白兰地公司有两桶窖藏了67年的美酒欲向外赠送。请问，送给谁最好呢？”一时间，这件事铺天盖地灌输进了美国人的头脑中。

不久，就是美国艾森豪威尔总统67岁寿辰。就在这个时候，法国人又在报刊和广播电视中公布了先前所征答问题的答案，原来那两桶67年的陈酿就是献给总统67岁寿辰的，以表示法国人民的敬意。总统寿辰过后，美国的报刊和电视上频频出现这样的照片和画面：总统和法国客人各举一杯诱人的白兰地，相互碰杯，一饮而尽，令人难忘。很多美国人受不了了，白兰地成了一种诱惑，但他们无法品味。于是美国人开始游行，口号是：“我们也要喝白兰地！”这样一来，美国政府有口难言，总统带的头么，最后，美国当局只好修改有关法律，允许酒类进口。

●请指出本次活动属于什么类型的公共关系专题活动？
答：制造新闻的活动。

●这种专题活动的特点是什么？
答：特点是抓住"新，奇，特"。

●指出此次活动的准备工作是哪些？
答：先进行新闻预热,然后将具体的工作做好。

●请指出此次公关策划的创意体现在什么地方？
答：创意是将企业的产品的推广活动与美国总统的生日联系在一起.制造轰动效应。

跪求 白兰地进军美国市场 的公关案例分析 白兰地进军美国市场的公关妙棋 1975年10月14日，华盛顿 这天，是美国总统艾森豪威尔的67岁生日。华盛顿街道彩旗飘扬、标语醒目，白宫周围人山人海，华盛顿市万人空巷，等候着一个时刻的到来，这一刻，人们已等了很久。 按照美国人的脾气，爱好自由、民主的公民们是不屑于为总统的一个区区生日而特意来凑热闹捧场的。总统也好，国务卿也好，你过你的生日，与我山姆大叔何干？ 可是这一天，美国人却显得异乎寻常地热情、激动，到底发生了什么事？ 一个月前，法国人就在各种媒介上广为宣传，为了感谢在二战中美军对法国人民的恩情，为了表示法美人民永远的友谊，法国人决定，在艾森豪威尔总统67岁寿诞之时，向美国总统敬赠两桶酿造已达67年的法国白兰地。这两桶极品白兰地将由专机运送，并在总统生日这天，举行盛大的赠酒仪式，向全世界表明法国人民对美国人民的友好之情。 法国白兰地？！美国人似乎一下子想了起来，那不是扬名全世界的美酒佳酿吗？我们以前怎么就没有想起来尝一尝呢？一时之间，白兰地的历史、趣闻、逸事陆续地出现在各种媒体上。 久盼的时刻终于到了。上午十时，四名英俊的法国青年，穿着雪白的王宫卫士礼服，架着法国中世纪时期的典雅马车进入白宫广场，由法国艺术家精心设计的酒桶古色古香，似已发出阵阵的美酒醇香。全场沸腾了，当四个侍者举着酒桶步向白宫时，美国人唱起了《马赛曲》，欢声雷动，掌声轰鸣，人们沉浸在欢乐的气氛中。各大新闻机构毫无例外地派出了记者。关于赠酒仪式的报道文字、图片、影像，充斥了当天美国的各大媒体。 借白兰地唱法美友谊，缩短了白兰地与美国公众的感情距离，这是法国白兰地制造商们举行的极为成功的公关活动。它直接地为白兰地进入美国市场扫清了道路。赠酒仪式不久，一向不为美国人重视的白兰地酒， 迅速成为市场上的抢手货， 在人人以喝上法国白兰地为荣的背景下，法国白兰地成为供不应求的俏销产品。 “酒香也怕巷子深”，在商品经济时代，这早已成为人们的共识。任何厂家，都怕自己的产品“藏在深闺无人识”，都在不遗余力地宣传自己的产品。 然而，在公共关系和营销艺术走俏的今天，“王婆卖瓜”式的推销已面临淘汰的命运。说千道万，卖什么的，最终还得吆喝什么。怎么样才能既吆喝自己的商品， 而又不致于引起顾客的忽视甚至抵触、 厌恶呢？或者，如何做才能让顾客心甘情愿地打开自己的皮夹子，买完后依然笑逐颜开呢？白兰地进军美国市场有许多值得称赞的地方。 首先，选择巧妙的公关切入点。 白兰地的成功，就在于它巧妙地选择了法美友谊这个情感纽带。美国人在二战中为反对法西斯战争立下了汗马功劳，特别是诺曼底登陆，直接解放了法国，扭转了战局。法国人选二战功臣、美国人的象征，即总统作为表示友谊与感谢之情的对象，满足了美国人的救世主心理，在褒扬美国的同时巧妙地展示了产品，同时提高了产品的地位（友情的使者），使美国人在感情上顺利接受白兰地。 其次，精心设计礼品的形象。 贺酒龄与艾森豪威尔同龄，请法国艺术家精心设计酒具的造型和侍者的形象；用专机运送白兰地酒；精心设计赠酒仪式的全过程。 再次，事先以法美友谊为由头，借新闻媒介大家渲染，为新闻“创造”的素材，使宣传活动可信度高、且花费很少。 (案例来源：奎军编著，《公关经典100》，广州出版社，1998年版。) 【思考·讨论·训练】 1．请指出本次活动属于什么类型的公共关系的专题活动？ 2．这种专题活动的特点是什么？ 3．指出此次活动的准备工作是哪些？ 4．请指出此次公关策划的创意体现在什么地方 最佳答案 ●请指出本次活动属于什么类型的公共关系专题活动？答：制造新闻的活动。 ●这种专题活动的特点是什么？答：特点是抓住"新，奇，特"。 ●指出此次活动的准备工作是哪些？答：先进行新闻预热,然后将具体的工作做好。 ●请指出此次公关策划的创意体现在什么地方？ 答：创意是将企业的产品的推广活动与美国总统的生日联系在一起.制造轰动效应。

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禄丰县15111824636： 法国白兰地打进美国市场运用哪种公关策略啊 - ？
笃炭灵芝： 公关宣传的基点是法美人民的友谊,整个规则的主题是:“礼轻情义重, 酒少情意浓.”择定的宣传时机是美国总统艾森豪威尔67 岁寿辰.要求公关 活动尽可能广泛地利用法美两国的新闻媒介,赠送的是两桶窖藏长达67 年的 白兰地酒.贺礼...

禄丰县15111824636： 1.通常情况系分析一个公关案例需要考虑哪些要点 2.写一个公关策划的步骤是什么 3.希望得到条理清晰地答案 t - ？
笃炭灵芝： 你的所有问题都需要抓住公关策划的要点,抓住了要点,就什么问题都解决了. 1、分析公关案例:首先分析案例想要达到的效果,即目的.其次,案例中用了什么方法,即手段.最后,案例所达到的效果,以及你对该策划案的建议,即总结. 2、首先确定你的目的,然后根据目的展开创意,整理策划流程骨架,最后用元素去丰满,充实你的策划案.策划案一定要具有可执行性.

禄丰县15111824636： 酒店公关案例 - ？
笃炭灵芝： [公关案例] 广州市虹口大酒店公关案例主办单位:虹口大酒店 咨询单位:广州大学公共关系实践服务团 项目背景: 虹口大酒店为了适应改革开放的需求,在“老虹口酒店”的基础上按四星级标准建成了现在的虹口大酒店,并于1997年9月28日...

禄丰县15111824636： 公共关系案例分析 - ？
笃炭灵芝： 1、因为公司意识到了消费者拒绝购买速溶咖啡的深层原因,并改变了原来跟消费者的社会心态抵触的宣传重点.了解了消费者的真正需求倾向的宣传策略才能做出最好的宣传. 2、突出了行动的重要性.在本案例中,如果广告制作者单单注重如何宣传,在第一次宣传失败以后,没有深入的去探究失败的真正原因,没有明白消费者的社会心态,而只是加大宣传力度,这样就不可能成功了.

禄丰县15111824636： 如何进行公关案例分析 - ？
笃炭灵芝： 你可以在危机公关案例的分析中,结合危机公关5S原则来进行逐一深入分析. 1、承担责任原则(SHOULDER THE MATTER) 危机发生后,公众会关心两方面的问题:一方面是利益的问题,利益是公众关注的焦点,因此无论谁是谁非,企业...

禄丰县15111824636： 公共关系案例题(公共危机) - ？
笃炭灵芝： 1、首先不能阻拦记者发稿,公共关系原则:公众必须被告之.2、立即采取措施,并让新闻媒体在场采访报道,3、事后开新闻发布会,报道处理结果和事发结果.这样做不仅不会影响宾馆声誉,反而显得主动承担责任的态度和勇气.把负面事件变为宣传形象的有利时机

禄丰县15111824636： 公共关系策划目标的涵义是什么? - ？
笃炭灵芝： 一、公共关系策划的涵义和意义. 策划,即有计划、谋划、筹划、打算之意.它是根据现有条件和目标要求,寻找事物因果关系,设计最佳行动方案的过程. 公共关系策划,就是公共...

禄丰县15111824636： 急 公共关系案例分析 - ？
笃炭灵芝： 给你一个案例,情境与你的题目基本相同,你参考一下吧 汉斯的奇谋妙计 有一年,规模宏大的世界博览会在美国芝加哥举行.会上陈列着世界各大厂家的产品.美国赫赫有名的57 罐头食品公司汉斯先生,将自己公司的罐头食品也送去参加展览...