服装销售工作计划范文

~ 服装销售工作计划范文　　__年已经过去，新的一年又在展开，作为一名服装导购员，现将自己的工作总结及心得总结如下，希望大家能够予以指导建议。导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，在推荐服装时，我们可以运用以下几点：
　　1、推荐时要有信心。
　　2、适合于顾客饿推荐。
　　3、配合手势向顾客推荐。
　　4、配合商品的特征。
　　5、把话题集中在商品上。
　　6、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
　　1、从4w上着手。
　　2、重点要简短。
　　3、具体的表现。
　　4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
　　近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
　　__基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。__年晋升为__市超一流经济强镇，__全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。 草根工业”发源地，XXX市超一流经济强镇。__年完成工业总产值55.86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。记得升入六年级，新学期开学的第一天，班主任徐老师来给我们上语文课。徐老师刚进教室，就看见黑板没有擦，就问：“哪个同学愿意擦黑板?”可就是没有一个同学走上前去，也许开学第一天，大家都有点不好意思。眼看着老师有点儿生气，我立刻从位置上站起来，走上前去，把黑板擦得干干净净，老师看见我的所作所为，一边向我投来赞许的目光，一边带头鼓起掌来，接着，教室里发出一阵雷鸣般的掌声。
　　所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
　　消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据， 25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。

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湟源县15277242550： 卖服装的工作计划怎么写? - ？
都舒过氧： 作为一名服装店店员,我深感到顾客的帮衬是多少的重要,多年以来的闯荡,让我明白,学习是一件多少重要的事情,只有你学会哄顾客开心,顾客才愿意把钱掏出来,这就是为什么那么多人不喜欢帮衬木头人的原因,只有你自己具备一副好口...

湟源县15277242550： 怎样写服装销售工作计划书 - ？
都舒过氧： 本人从事营销多年 ,个人认为销售计划书主要从几大方面开始写,具体模式如下: XX服装的销售计划书 1、目前产品的市场情况调查和分析情况 (包括市场占比、客户反馈、竞争对手状况、产品定位等方面实际情况) 2、我们的目标!(包括:在未来XX时间到XX时间内,我们必须改变目前哪些状况, 必须销售多少产品等) 3、实现目标的步骤及方法(列举实际计划出来) 4、我们的期望(包括:达成目标后的产品状况和渠道掌控状况等) 结语: 包宣誓、 许承诺、激励等语言! 最后:签下计划制作人的名 和时间 回答完毕,希望对你有帮助,如果有帮到请采纳

湟源县15277242550： 销售工作计划书怎么写规范 - ？
都舒过氧： 写销售计划是让我们的销售工作有的放矢,我在一个服装类企业里做销售,简单跟你分享一下我总结的写工作计划的经验: 1、市场分析.也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位. 2、销售方式.就是找出适...

湟源县15277242550： 服装销售计划 - ？
都舒过氧： 首先要明确的是工作内容,工作职责,依照工作内容,和职责去拟定工作计划. 1. 设定目标值,此值需符合实际,确保可以达到.基准值为100%,计划值为98%,实际值97%,那么如果连续几次的实际值均在96%以下,就需要调整计划值. ...

湟源县15277242550： 服装店长工作计划 - ？
都舒过氧： 计划一:服装销售店长工作计划 工作中没有计划就像是一团乱麻,不知道从何顺理,只有计划好了,一切才会有规律的进行,所以说工作中离不开工作计划. 作为一名店长我深感到责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理:...

湟源县15277242550： 服装销售计划书 - ？
都舒过氧：1 前期市场调查. 开店处的人流量,老年人多还是青年人多,收入水平是怎么样的? 2 你所销售的服装有什么特色?相比同类产品比较吸引哪一群客户. 3 再根据前两点 算出你可能拥有的客户人数. 之后再估算出第一个月最低可能的销售量与销售额 4 根据店面的大小,进货的成本 基本的一个费用支出. 5 根据第3和第4点 估算出 你的损益平衡点(一个月要赚多少钱才不算亏) 6 写下你的市场推广计划,会在多少个月后达到一个稳定销量 7 这一点也是 最不愿意被看到的,但不能少: 如果开店失败了,这个店面租给谁,怎么租?怎么包装?以上7点全做到我只敢说 做到了基本不亏钱..

湟源县15277242550： 服装销售经理的工作计划书怎么写,谢谢! - ？
都舒过氧： 1) 建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队.人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员.没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成.建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点....

湟源县15277242550： 服装销售计划书怎么写?？
都舒过氧： 、项目介绍由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业.我的项目是做服装行业,开个女式服装店. 热点推荐: 49种简易创业赚钱方法大比拼 我奋斗一年半...

湟源县15277242550： 怎样写一份服装行业的销售计划建议? - ？
都舒过氧： 1、项目投资策划营销; 2、项目规划设计策划营销; 3、项目质量工期策划营销; 4、项目形象策划营销; 5、项目营销推广策划; 6、项目顾问、销售、代理的策划营销; 7、项目服务策划营销; 8、项目二次策划营销;

湟源县15277242550： 2015年服装导购员工作计划书怎么写 - ？
都舒过氧： 1、说说2015年服装导购工作目标,尽量量化;2、针对目标采取哪些措施,尽量写具体些.