广告的理念和广告运作原理

广告的理念和广告运作原理是什么？~

一、广告的理念：以用户为中心，你就能赢的市场。
二、广告的运作原理：
1、广告的营销学原理：广告学是市场经济发展到一定阶段的产物，随着市场经济的发展而不断完善与成熟。广告现象又是市场经济中存在的重要现象，它服务于市场经济，推动着市场经济的发展。
2、广告的传播原理：广告人在强调广告的"营销"功能的同时，也在积极探寻广告运作过程中新的沟通方法及有效的传播效果。
广告学是一门综合性的边缘学科；广告学是一门具有学理圭范的科学。

李宁快要倒闭了，就像他们的广告说得那样，一切皆有可能……

广告学的基本原理

（一)广告学的性质

广告既是一门科学，又是一门艺术，可以说广告是一门综合性的边缘学科。它以科学开始，以艺术结束。认识到广告学是一门独立的、规范的、综合的边缘学科，对于人识和了解广告学的性质特征和学科体系具有实际意义。

1.广告学是一门综合性的边缘学科

广告学的雏形实际上是在其他学科的母体中孕育的广告学的形成过程，不仅是吸收其他学科研究成果的过程，也是从其他学科中逐渐分离出来的过程。广告学的内容一开始散见于其他学科体系之中，是支离破碎、不完整的。从其他学科分离出来的过程，也是自身体系走向完整的过程。认识广告学学科体系形成的特殊背景及广告学发展的独特轨迹，对于正确认识广告学的性质具有十分重要的意义。这不仅有利于认识其他学科在广告学学科体系形成过程中的地位和作用，避免忽视或夸大分支学科在广告学体系中的作用和影响，而且对把握住广告学学科体系的内涵和外延，正确认识广告学的性质具有实质性的帮助。

2.广告学是一门具有学理圭范的科学

广告学作为一门规范学科，有其自身发展、演变的规律。在广告学发展过程中，其内部各有机组成部分的联系也是必然的或自然形成的。广告理论工作者需要做的，就是发现这种规律，找到这种规律。

广告学是从20世纪初开始出现的一门边缘学科，是一门既包括社会科学，又包括自然科学性质和心理科学性质的综合性的独立学科，在对广告学与经济学、市场学、管理学、美学、心理学、公共关系学、文学艺术等的既联系又独立的分析中，可以勾画出广告学性质的轮廓。

(二)广告学的基本原理

广告学在长期的发展过程中，构建了较为完整的学科体系，并在这一学科体系的理论框架下形成了一系列的基本原理。这些原理是在长期的广告实践中总结出来的，带有规律性或普遍性的行为准则。经过无数广告人特别是广告大师们的理论升华后，对广告运作又具有重要的指导意义。

1.广告的营销学原理

广告学是市场经济发展到一定阶段的产物，随着市场经济的发展而不断完善与成熟。广告现象又是市场经济中存在的重要现象，它服务于市场经济，推动着市场经济的发展。经济学和市场学的研究成果可直接用于广告学，而广告学理论的发展又影响到经济学和市场学的理论演变，每一次广告学理论的突破都对社会经济产生了重大影响，促使经济学和市场学对新问题、新现象进行重新研究。

20世纪前半期的广告基本都是"推销主义"广告，广告的基本原理就是推销术的基本原理。这一时期，广告人和广告大师们所研究的中心问题就是如何使广告在推销商品的过程中发挥最大的作用。围绕这一中心问题，广告工作者对广告实践中积累的成功经验进行了总结。1904年肯尼迪提出"广告是印在纸上的推销术"的观点，预示着20世纪"推销主义"广告时代的来临。1923年，霍普金斯提出"广告是推销术的一种，它的基本原则就是推销术的基本原则"。但何谓推销术的基本原则，在《科学的广告》一书中并没有系统论及。20世纪的50至70年代，"推销主义"广告的代表人物罗素·瑞夫斯、大卫·奥格威，艾·里斯和杰·屈特围绕"广告便是推销"这一中心观点，分别提出了罗素·瑞夫斯的USP理论、大卫·奥格威的品牌形象论和艾·里斯和杰·屈特的定位理论，从不同角度阐述了"广告即推销"这一主题，在"推销主义"广告时代，广告的营销原理得到高度概括并在实践中得到检验。其中，比较著名的还有"4P"原理、"产品生命周期"原理、李奥·贝纳的"固有刺激法"、威廉·伯恩巴克的"实施重心法"、"ROI"法则等等。

2.广告的传播学原理

在"推销主义"广告时代，"营销"和"传播"作为广告运动的两个层面，并没有被截然分开，广告人在强调广告的"营销"功能的同时，也在积极探寻广告运作过程中新的沟通方法及有效的传播效果。如USP理论主张广告宣传"必须聚集在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者"。定位理论也强调"广告应将火力集中在一个狭窄的目标上"。而威廉·伯恩巴克的"实施重心法"则认为，广告实施过程中广告讯息战略的"如何表达"部分完全可以成为独立的内容，他的使"广告讯息单纯化，清晰化，戏剧化"的观点，以及有关广告创作中"噪音"的论述，也都明确涉及广告运作中的"传播"问题。但这一时期，他们关心的核心问题是长期的销售目标。他们更愿意把广告作为一种促销活动来看待，而不能同时明确肯定广告也是一种传播活动。

在20世纪70年代后期，一些广告专家和学者已经注意到广告运作"营销目标"和"传播目标"的关系问题。他们发现，策划者在强调传播时，他们的重心主要集中在短期目标上；当他们强调销售时，又采取长期观点，广告，是在或近或远的将来引起销售"的观点就具有代表性。

20世纪80年代后，"整合营销传播"的概念开始流行。这种理论的出现，有其特殊的背景：以产品生产和销售为中的4P理论显然不能适应变化了的市场形势的需要，而以消费者为中心的4C理论则大行其道。4C理论不再仅仅局限于对产品、价格、渠道和促销这四个传统的营销环节的研究，而是立足于如何满足消费者的需要，了解满足消费者需求而应付出的成本，方便消费者购买产品以及强调沟通等新的思维模式。这样，凡是与消费者有关的一切活动都可以纳入营销和传播活动的范围，广告的传播功能得到强化，整合营销传播也就应运而生。

整合营销传播强调的是前后一致的形象与声音，信息的双向传播以及关心社会、注重企业文化与社会责任等。国内一些学者也对整合营销传播的内涵进行了概括，即以消费者和品牌之间的关系为目的，以"一种：声音"为内在支持点，以各种传播媒介的整合运用为手段。整合营销传播努力的目标就是加强：企业与其顾客及其他利益相关者之间的关系，进而培植品牌忠诚，最终形成品牌资产。

在这个过程中，传播变成了营销组合中的驱动性力量。为了实现传播活动的完整并产生协同效应，企业必须将各自为阵的内部部门以及与消费者的每一个接触点都协调起来，彼此和谐以达到良好的整体传播效果。

以用户为中心，你就能赢的市场

1.相容关系
2.相关关系
3.相似关系
4.相对关系
5.无关关系

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翁哈乳酸： 一、广告的理念:以用户为中心,你就能赢的市场. 二、广告的运作原理: 1、广告的营销学原理:广告学是市场经济发展到一定阶段的产物,随着市场经济的发展而不断完善与成熟.广告现象又是市场经济中存在的重要现象,它服务于市场经济,推动着市场经济的发展. 2、广告的传播原理:广告人在强调广告的＂营销＂功能的同时,也在积极探寻广告运作过程中新的沟通方法及有效的传播效果.广告学是一门综合性的边缘学科;广告学是一门具有学理圭范的科学.

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安源区13091875182： 广告的经营理念有哪些? ？
翁哈乳酸： 广告的经营理念包括三个方面的内容.首先是广告经营的责任观.广告经营的责任观是指广告活动必须依照国家的法律法规和社会道德规范来进行;必须对消费者负责,提供真实而及时的信息;对艺术负责,抵制低俗、粗劣的广告作品.广告经营者必须尊重消费者的价值观念,考虑消费者的感受和需求,维护消费者的权益.其次是广告经营的科学观.广告经营必须按照科学的程序来进行,广告活动的每一个环节必须以科学的态度来对待.可以说,广告的科学性是实现广告有效性的基础.最后是广告经营的艺术观.广告作品的审美价值成了广告成败的关键之一,广告经营者要充分迎合消费者的心理和审美态度.

安源区13091875182： 广告的概念及设计理念是什么? - ？
翁哈乳酸： 广告的概念就是:广而告之. 设计理念就是:用最简单的方式让最多的人接受你所要表述的事物.

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安源区13091875182： 广告行为的基本原理有什么 - ？
翁哈乳酸： 一、定位 二、USP理论 三、4P 四、4C 五、整合营销传播 六、5W理论

安源区13091875182： 什么是广告理念 - ？
翁哈乳酸： 就是通过一定的手法表达出你所代表的产品的特征! 比如说通过电视,网络,广告牌子,用故事,或者图片或者名人等等之类的方式把你的产品的核心和优点和购买此商品的好处一并的在短时间里用最吸引人的方式表达出来.以达到吸引消费者的目的.

安源区13091875182： 广告设计的理念是什么 - ？
翁哈乳酸： 做广告设计最关键大有两点,第一,熟悉一切,就是熟悉一切与设计有关的题材,做到随手拿来就可运用,第二,忘记一切,忘掉以前做过的能够塑缚你大思维大一切想法,反开思路去想,去做, 至于在最基本的工作中的一些技巧,你可以从任何一个角度去分析,不存在对与错之分,关键是如和满足客户,东西设计再好也是没有用的,关键是你要有一个可以说服客户大理由...,

安源区13091875182： 什么是广告原理? - ？
翁哈乳酸： 就是由明确的出资人通过各种媒体采取艺术手段和非人际传播方式,传播企业及其产品(商品、服务、和观念)信息,塑造品牌形象以满足消费者需求的营销传播活动,这种活动是有偿的、有组织的、综合的和劝说性的.

安源区13091875182： 广告传播的特点及其原理 - ？
翁哈乳酸： 1、广告传播的特点(一)广告传播是有明确目的的传播(二)广告传播是可以重复的传播(三)广告传播是复合性的传播(四)广告传播是对销售信息严格筛选的传播2、广告传播的基本原理(一)广告传播的“诱导性”原理:广告信...