商务谈判的基本要素包括哪三个？
商务谈判的基本要素有三个：
1谈判主体，就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方，从而企图使对方认可自己经济利益的一个方面；
2谈判客体，就是指在商务谈判中谈判主体要了解并施加影响的一方，谈判主体企图通过某种影响，促使对方能够认可自己的经济利益；
3谈判议题，就是指在谈判中双方共同关心的 并希望解决的问题。在商务谈判中，这种议题是经济利益方面的。
扩展资料：
商务谈判能帮助企业增加利润。对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法：1、增加营业额；2、降低成本；3、谈判。
第一种方法，增加营业额，它最直接，但也最难。因为在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场份额本身就是一件很难的事情；而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。所以可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。
第二种方法，降低成本。一般来说，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了；而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。
第三种方法，谈判。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润！比如企业的某产品通常售价是一万元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到一万一千元，则提高的一千元完全是净利润；同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润！
参考资料：商务谈判 百度百科
商务谈判有哪些要素
商务谈判的要素有以下几个方面：一、谈判主体 谈判主体即参与谈判的双方或多方。谈判主体是谈判存在的基础，没有主体就没有谈判。谈判主体可以是组织，也可以是个人。在商务谈判中，谈判主体扮演着至关重要的角色，他们的背景、经验、技能和态度等都会影响到谈判的进程和结果。二、谈判议题 谈判议题是谈判...
谈判的基本要素有哪些?
1、人：谈判者要将谈判过程人的因素与谈判的具体问题区别开。谈判气氛是决定谈判各方关系的一个重要因素，在较友好的气氛下，各方心态比较平和，容易解决谈判中的难题。2、利益：谈判者应关注双方实质性的利益，而不是表面的立场。谈判各方终究是为了实现各方的利益，维护利益或是取得更多的利益是他们...
商务谈判的基本要素有哪些
前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。 追问： 谢谢，但这是“商务谈判三部曲”的概念!请问捏？ 回答： 真是咬文嚼字啊.. 追问： 额...寻仙的答题里面就说是商务谈判的基本要素，什么谈判背景，什么谈判当事人什么的，！！真的...
如何把握商务谈判的概念
商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。把握商务谈判可以从以下方面入手：1、商务谈判的基本要素：商务谈判的主体、客体、目标。2、商务谈判的特征：谈判对象的广泛性和不确定性、谈判双方的冲突性和合作性、谈判的多变性和随机性...
商务谈判思维包含哪几个基本的要素
谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。一商务谈判的方法 （1）我们在商务谈判中，我们可以运用黑白脸来进行谈判，一般来说也就是一个人说自己无法接受这样的结果，表示太夸张了，而自己一方另外一个人似乎在劝说自己来接受这个方案，从而获得最大的利益化。（2）我们在商务谈判中，我们还可以选择使用沉默...
商务谈判实务模拟试题及答案
10、商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是___。 A.问 B.听 C.看 D.说 三、多项选择题(每题2分,共16分) 1、商务谈判的基本要素有___。 A、谈判当事人 B、谈判议题 C、谈判目的 D、谈判地点 2、当商务谈判陷入僵局时,以下技巧有助于改变气氛___。 A、改变谈判话题 B、改变谈判环境 ...
商务谈判的基本要素有哪些
商务谈判涉及三个基本要素：1. 谈判主体：指的是在谈判过程中，主动了解对方并试图影响对方以期望对方认可自己经济利益的一方。2. 谈判客体：即商务谈判中另一方，是谈判主体需要了解并试图施加影响的目标对象，目的是使对方认可自己的经济利益。3. 谈判议题：指的是双方在商务谈判中共同关注并希望解决的...
什么不属于商务谈判的基本要素
谈判的环境不属于商务谈判的基本要素。根据查询相关公开信息显示:商务谈判基本要素包括谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标，谈判的环境不属于商务谈判的基本要素，商务谈判可以在任何环境下进行。
谈判的三要素包括有哪些
首先，谈判主体指的是参与谈判的双方或多方，它们通过交流和协商来达到某种共识或协议。其次，谈判客体是指谈判双方所围绕的具体议题或目标，这可能是涉及金钱、产品、服务、权益或观念等方面的具体内容。最后，谈判议题是指谈判双方共同关注的焦点，它确定了谈判的方向和内容。这三个要素共同构成了谈判的基...
商务谈判的基本要素
商务谈判的基本要素 一个成功的谈判,仅8%取决于专业知识,37%取决于沟通过程,而最大的55%部分取决于人!商务谈判的基本要素有哪些?下面我整理了商务谈判的基本要素,供你阅读参考。 商务谈判的基本要素:风格 谈判风格无外乎五类,即迁就、妥协、规避、合作、竞争五个类型。 迁就型十分乐于解决对方困难,善于建立关系,...
仲孙义欣松： 谈判的构成要素:谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判时间、谈判地点
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仲孙义欣松： 把握商务谈判的概念可以从以下几方面入手: 1.商务谈判的基本要素 1) 商务谈判的主体:指参与谈判的当事人. 可以是一个人,也可以是一个合理组成的群体.主体必须是具有商务谈判可续知识和能力、拥有相应权利、从事谈判活动的人. ...
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仲孙义欣松： 首先掌握谈判的三个关键要素 谈判就像一个游戏,有他自己的规则,你要掌握这个规则,知道游戏中的重要要素,才能获得最后的胜利.而在谈判中,最关键的三个因素是时间、信息和力量 1 培养良好的心理素质 一个好的谈判人员首先要...
