保险真的是传销吗?
一、 传销的由来
1919年,一战刚结束,世界经济一片混乱。
正所谓,浑水好摸鱼。一名投机商人?查尔斯·庞兹?趁机散布消息:
说只要从欧洲买入国际邮票券,再转手卖给美国,利用汇率差,3个月内利润就能翻一番。
事出反常必有妖,这么暴利一听就不靠谱,但任何时代都不缺乏有百万梦想的人。很快就有一波人加入了庞兹的计划,并且如期拿到了高额回报。
本着“有梦一起做,有钱一起赚”的原则,庞兹还许诺这波人:
只要你拉人来投资,就给提成。你拉的人再拉人,你还有提成,这样的条件试问谁不心动呢?靠着人民群众的力量,不到一年,庞兹就发展了4万名投资者。在当时美国人眼里,庞兹比哥伦布还牛,因为哥伦布只发现了新大陆,而庞兹直接发现了钱。
这场集体狂欢,直到1920年庞兹破产才宣告结束。
其实,这个老庞从头到尾什么都没有做,所谓的高收益,只不过是庞兹把后来者的钱,当作利息付给早期加入的人,拆东墙补西墙,来制造赚钱的假象,引诱更多人加入。
这就是庞氏骗局,也就是传销的鼻祖。
后来传销就开始了环球旅行,所到之处寸草不生。为了骗人,传销也进行了各种花式包装、美化,但不论怎么变,本质上创造不了任何价值,只能靠一级一级拉人头来骗钱。一旦拉不到人,资金链就断了。顶端的传销头子,卷钱跑路,后面的参与者,赔光了所有。
在传销猖獗的90年代,隔壁老王打工归来,一身大金链子小手表,逢人就聊梦想聊情怀,这多半是传销来拉人头了。而不出意外的话,过不了一年半载,他就会灰溜溜地回来,这八成是传销做不下去了。老实说,保险,和银行一样,都是正经的金融行业,怎么就和传销搞到一起了?
二、保险的出现
时间回到1980年代,当时中国还是计划经济,保险就像米和面一样,静静地躺在柜台销售。
那个年代,人们根本不知道保险是什么。你上街随便问个人:你想买保险吗?
估计他会反问你“保险是什么?保险箱还是保险柜?”
直到1992年,美国友邦保险?进入中国,彻底打破局面。当上海街头出现第一批西装革履的保险营销员时,人们震惊了:原来保险还可以这样卖!这群人不再守株待兔,而是走街串巷,主动上门推销保险。
为了快速扩张,保险公司鼓励拉人建团队。你拉的人卖出去保险了,你就有奖励。你拉的人再拉人,你还能拿钱,这样让人心动的好事是不是似曾相识?这一轮操作下来,很快,友邦的人力和业绩肉眼可见地往上涨。平安、太平洋这些公司,也坐不住了,有模有样学起来,一时间祖国大地开满了保险的花朵。
事情到这儿,还很正常。毕竟早期卖保险的,都是些高学历人才,那个年代的高学历,是真的高学历。
然而,人性是贪婪的。既然有人就有业绩,为什么不疯狂招人?于是,学历,背景,这些条件统统都不要了,只要是个人,都可以来卖保险了。一时间,整个行业鱼龙混杂。
而这,正是保险被看做传销的根源。
三、保险=传销?
为了招人,保险公司也是不顾一切。什么微商洗脑、培训机构洗脑,和保险公司比起来,简直不值一提。
一个个西装笔挺的销售精英,在台上激情呐喊:只要你敢想敢冲,百万年薪不是梦!那有意无意露出来的五位数的工资条,不禁让人心神荡漾。
你总能听到一些新奇古怪的故事和创业神话:
失业中年逆袭成百万富翁,家庭主妇变身都市丽人等等,当然除了钱,你也能收获精神上的满足:毕竟保险可以造福人类,我们都是爱与责任的传播者。所有人都说,他们的成功是可复制的,只要你简单听话照做。这大概是最早期的职场PUA。
然而回到现实,卖保险太难了。这些招进来的人,不是保险公司的正式员工,他们没有社保,没有底薪。而不开单,就什么都没有。于是,培训不到三天,就迫不及待地要把爱与责任传递给亲朋好友:保险这么好,你值得拥有,当遭遇拒绝,使出浑身解数也要促成成交。
各种拉关系、激将法、打感情牌、不管什么办法,能卖出保险就是好办法。然而,大多数人在把亲戚朋友扫荡一遍后,人脉就耗光了,越往后保险越难卖...怎么办?
你的主管告诉你:要想做好保险,关键还是要靠招人,让别人帮你赚钱,谁能抵抗这种诱惑呢?看着你们的总监,每天打开门,指挥手下的人帮他赚钱,轻轻松松月入数万...你仿佛看到了未来的自己。想象着每天喝喝茶插插花的日子,感觉人生似乎达到了巅峰,就这样,一个个都走上了拉人头之路。
看着这一幕,保险公司露出了狡黠的微笑,因为它根本不是招你来卖保险的,而只是来收割你和你的亲朋好友的。在拥挤的培训教室里,它看到的不是未来的销售精英,而是一撮撮又肥又绿的好韭菜。
在这种人海战术下,截止2017年,全国做过保险的人有5000万,相当于整个韩国人口。算下来,平均每28个人中,就有一个卖过保险。洗脑、拉人头,这一切都像极了传销。那么,到底是不是呢?
四、保险不是传销
《禁止传销条例》里面说到
发现传销只是拉人头,它所谓的产品其实都是道具,几乎没什么价值。而这几年流行的网络传销,传的也都是一些概念,打着投资理财甚至献爱心的幌子,做着拉人头的生意。
但保险,本质上是个应用科学。几百年前,商船海上贸易,远洋航行风险难测。如果顺利达到就利润丰厚,而一旦遭遇海难,就只能丢弃货物来保命,损失惨重。由此催生了世界上第一份保险。
保险的本质就是:我给你小钱,你为我的重大损失兜底。
纵观人类几百年的保险史,其实就是一个吃亏史。吃亏了才有教训,吃亏了才有预防风险的需求,有需求后才有保险市场。所以,换个角度来看保险就像是顺应时代的天选之子。国家支持,法律保护,和传销比起来,简直就是得天独厚,完全不在一个起跑线上。
可以肯定,保险不是传销。
然而,一手好牌打的稀烂的例子比比皆是。保险公司每年几十亿赔出去,依旧免不了一片群嘲。
很多人不理解,这种让人误会的销售模式,为什么不能做出改变?说到底还是一个字——钱。
我国每年的人身险保费中,一半以上都是由营销员贡献。可以说,他们就是保险公司低成本的、行走的赚钱机器。
过分关注眼前的利益而忽视了长期发展,保险行业的口碑什么时候才能得到改善?相信是每个保险从业者都应该去思考的问题。
保险是不是传销,为什么感觉保险和传销有点类似?
三,保险是一种规避风险的合法金融行为,而传销是一种靠收益假象骗钱的非法行为。保险是商品买的是规避风险的合同,是实际存在的,而传销活动中实际没有真正商品,虚构的商品只是道具。四,保险的合理使用有利于社会发展,往大了说,很多国家级工程都有保险在分担风险,比如各类交通工程,火箭飞船发射。往...
买保险的好处在那里呀?保险是传销的一种吗?
保险并非是传销的方式,也不是骗人的。大家可以通过查看这篇文章,了解保险的靠谱性:买保险可靠吗?保险公司会不会耍无赖拒赔?保险之所以有这么多好处,是因为不同种类的保险具备的功能不一样。常见的重疾险、医疗险、意外险和寿险这四大保障型保险,分别能转移因疾病、意外、死亡等因素给个人或家庭造成...
保险和传销有什么区别?
传销是利用发展下线的方式来获利的,一般下线的人越多,其处于金字塔顶端的人获利就越大,而在传销中,一般的业务员根本就不赚钱,而保险业不一样,上至总监,下至一般的销售员,全员都是销售,大家是按照业务量来计算提成,所以其计算收入的方式也不一样。3、从人员培训上看 我国的保险从业人员必须是...
为什么卖保险就和搞传销一样?
保险不是传销,这个概念要理解,传销是已人为赚取的物件,不是产品,而保险是以产品为赚取物件,他的提成在多,工种分类在多,也是围绕无形产品的价值来衡量的,保险是每年都会有收益的,但是赔付的比例也在一定范围之内,举例来说,意外保险,发生的机率有多大?如果没有,那么这就是100%的收益。公司想...
保险就是传销?在中国,为什么很多人说保险公司是骗子?
其实保险公司不但骗客户,还骗自己的员工(把员工的保证金扣住),把员工骗了后,有些员工为了早日挽回自己的损失,就会为虎作伥去骗别人,甚至不惜连亲戚朋友都下手。那接下来我给大家说一下保险和传销的区别:1.传销的收入依赖发展下线,保险的收入依赖业绩(实际卖出保险的收入);2.加入传销行业收取...
保险是骗局揭秘
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为什么卖保险的全是像传销一样?
因为我们国家的保险制度还不完善,从业人员素质参差不齐,本来保险行业也算是一个对社会有贡献的行业,却成了骗子的集中地。
中国人寿是传销吗
任何保险公司都不是传销,国家是不会给传销立法的,而保险有保险法。
保险和传销有什么区别?本质是一样的吗?
1、费用方面 保险电销和直销在费用方面是存在着区别的,保险电销省去了比较多的环节,所以会让利于投保人,相比于保险直销,保险电销整体的保险费用会比较低一点。2、业务性质和服务方面 保险电销业务员只需要负责电话销售,就是在电话中为投保人介绍相应的保险信息,促使投保人能够进行保险的购买,至于之后...
保险在国外是热门行业,但是很多中国人认为保险是传销,你怎么看?
对保险的误解 之所以会认为保险是传销,其实是因为你购买的险种不对,有很多人注重的是给自己当做理财而去购买保险,出险的时候却得不到应有的赔偿,从而导致对保险的误解,这就陷入了一个误区,我们购买保险无非是为了给自己有一个保障,当如果有一天真正生病的时候,不会因为没钱而看不起治不起病拖累...
盖洪洛伟: 通过对比可以看出保险与传销的差异: 对保险代理人和传销人员的要求不同:现有的保险营销是国际上通行的展业方式,从业者必须经过严格的代理人资格培训和保监会组织的考试,方能取得代理人资格.传销表面上对从业者大多进行年满18...
那曲县15828484681: 保险是不是传销?为什么保险和传销那么类似 - ?
盖洪洛伟: 传销是从保险学来的模式,但是传销没有商品或者全是假冒伪劣产品,通过这事儿人们对传销感觉不好了,再加上之前保险的销售误导,导致后来人们对号入座,发现模式都差不多,所以人们认为保险是传销了
那曲县15828484681: 保险属于传销吗 - ?
盖洪洛伟: 您好,保险的行销模式虽然和传销相似,但是我可以告诉您的是,保险绝对不是传销.而且保险公司是由国家中国保监会在监督的.如果您想做,可以大胆的去做,说不定保险会改变您的一生.
那曲县15828484681: 卖保险是不是搞传销啊 - ?
盖洪洛伟: 保险和传销的区别;保险是合法的金融企业,有国家规定必须具备的资金实力,与投保人之间有合法订立的合同,投保人的权利更多的是在后期体现并受国家法律的保护,经营方式是推销,保险产品销得多回报多. 传销是以投资人为赚取的对象,投资人的利益没有任何保护,与投资人之间没有合法的合同,经营方式是推销,拉进来的人越多回报越多.
那曲县15828484681: 保险算传销吗 - ?
盖洪洛伟: 保险不能算传销.保险有实际产品,虽然卖的是保障看不见摸不着,但是一旦发生事故,是有理赔的.他是社会保障体系的一部分.传销完全就是强制,洗脑,没有意义商品.
那曲县15828484681: 保险真的是变相传销吗? - ?
盖洪洛伟: 是的,它没有实际的形式存在,而且最像传销的是它的结构模式,都是上线发展下线,而上面人的赢利程度就要看下面的人销售 的怎么样,然后下线做到有属于自己的手下的时候就变成了上线!就是这个过程,和传销如出一则!只是保险是合法的!
那曲县15828484681: 保险是不是一种传销? - ?
盖洪洛伟: 您好,在平常人看起来有点像是推销,可是这也是一份工作,而且有不少保险公司都跑路,所以人们都不太相信,但毕竟360行,行行出状元,保险这份工作就是上门推销的,希望您能干的更好.
那曲县15828484681: 保险是传销吗??
盖洪洛伟: 保险不是传销.但是保险是无形销售.销售出去的都是一纸承诺.有人愿意干都有自己的优势或者目的.比如说有较强的人脉关系.有较高的提成等.一般提成大概在20%-40%.保险比有形销售困难.如果你有这方面的能力,你还是去试下,这个行业真的很锻炼人,毕竟是销售无形产品
那曲县15828484681: 为什么大家认为保险是传销. 保险到底是什么 - ?
盖洪洛伟: 保险是一款非主动需求行的商品.比如人的衣服,坏了就必须买,你不可能裸体上街,而衣服就是主动需求商品.但是保险则不一样,就算没有保险也能上街,也能过日子,所以保险是一款非主动需求商品.销售一款非主动需求的商品,难度非...
那曲县15828484681: 有人说:保险是传销?是吗??
盖洪洛伟: 保险不是传销,而是连锁式经营,增员类似于开分店.你要花精力去培育,所付出的代价自然有管理津贴来回报.