什么是营销策略?营销策略有哪些方面?

~ 一、基本理论题
1. 为什么说市场营销不单纯是产品推销活动？市场营销的核心概念是什么？
答：市场营销是企业以市场为导向，以满足顾客需求、实现潜在交换为目的，而分析市场、进入市场和占领市场的一系列战略与策略活动。如果单纯认为市场营销是产品推销活动，则是对市场营销的一种片面的理解。市场营销概念的核心是克服交换障碍、实现潜在交换。
2. 什么是目标市场？目标市场的三种营销策略是什么？
答：所谓目标市场，是企业决定要进入的那个市场部分，也即企业在市场细分的基础上，根据自身特长意欲为之服务的那部分顾客群体。目标市场的三种营销策略包括：
1) 无差异市场：所谓无差异市场营销策略，就是将整个市场视为一个整体，不考虑消费者对某种产品需求的差别，它致力于顾客需求的相同之处而忽略不同之处。
2) 差异性市场营销：差异性市场营销策略与无差异性市场营销截然相反，它充分肯定消费者需求的不同，并针对不同的细分市场分别从事营销活动。
3) 集中市场营销：集中市场营销策略是指企业集中所有力量，在某一细分市场上实行专业生产和销售，力图在该细分市场上拥有较大的市场占有率。
3. 企业竞争战略有哪些？具体加以解释。
答：企业竞争战略包括：
1) 低成本策略：低成本策略是指通过降低产品生产和销售成本，在保证产品和服务质量的前提下，使自己的产品价格低于竞争对手的价格，以迅速扩大的销售量提高市场占有率的竞争策略。
2) 差别化策略：差别化策略是指通过发展企业别具一格的营销活动，争取在产品或服务等方面具有独特性，使消费者产生兴趣而消除价格的可比性，以差异优势产生竞争力的竞争策略。
3) 聚焦策略：聚焦策略是指通过集中企业力量为某一个或几个细分市场提供有效的服务，充分满足一部分消费者的特殊需求，以争取局部竞争优势的竞争策略。
4. 什么是市场营销组合？它有什么特征？
答：企业的营销策略是对其内部与实现营销目标的各种可控因素的组合和运用。市场营销组合具有以下特征：
1) 整体性：企业的营销活动是围绕特定的营销目标所展开的，因此各种营销策略必须在此营销目标的指导下组合成统一的整体，相互配合、形成配合、形成较强困搜宽的合力。
2) 复合性：4p的交叉运用，也是营销手段、技术的符合应用。
3) 灵活性：正由于营销策略、手段和技巧的复合应用，所以围绕不同的营销目标，面对复杂多变的营销环境，企业策略的组合也必须是灵活多变的。
4) 主动性：在企业有主动权前提下要有主动性，要根据市场环境变化调整市场营销策略。
5. 服务营销组合因素7P+3R是指什么？
答：服务营销组合因素7P+3R包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）、有型展示（Physical evidence）、过程（Process）和人员（People）以及关系（Relationship）、反应（Responsiveness）、可靠性和保证（Reliability and assurance），用以留住顾客。
6. 营销策略的确有很多。

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罗甸县15038641405： 营销策略有哪些?？
独孤桑天复： 营销策略有口碑营销、情感营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、动态营销、会员营销、终端包装策略等.营销策略是企业以顾客需要为出发点,...

罗甸县15038641405： 营销策略有哪些 - ？
独孤桑天复： 市场营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加...

罗甸县15038641405： 在市场营销中营销策略有哪些? - ？
独孤桑天复： 关于营销策略有很多,比如4p、6p、4c、6c等, 4P即“产品、价格、渠道、促销策略”4大营销组合策略.4p理论是营销策略的基础,也属于核心,无论后面的6p、4c、还是6c等各种演变而来的营销策略,在制定的时候,都必须要考虑到4p作...

罗甸县15038641405： 请问营销的策略有哪些? - ？
独孤桑天复： 营销策略一般分为4P策略就是所谓的产品策略,产品策略分为核心产品、形式产品跟外延产品,核心产品就是产品的本身质量口味等,形式产品就是包装等比如改换包装,外延产品就是卖品牌卖概念;第二种策略叫价格策略,就是所谓的定价策略,定价策略包括尾数策略,比如9.9元,比如低价策略等等;第三种策略是渠道策略,渠道策略简而言之就是如何减少产品在运输、仓储过程中的折损与浪费,这样可以减少产品成本,增加效益;第4种策略是沟通广告策略,就是通过公关、促销、做广告来打市场,一般来说新产品比较适合做促销做广告...全是我手打的回答,希望你用的上

罗甸县15038641405： 什么叫营销策略 - ？
独孤桑天复： 营销策略是指对有助于企业实现营销战略总目标而做出的决策.每一类业务、产品或品牌都需要一个详细的营销计划,它包括以下几个部分:计划实施概要、市场营销现状、威胁和机会、目标和问题、市场营销和战略、行动方案、预算和控制. 在市场营销过程中,目标消费者位居于中心地位,企业识别总体市场,将其划分为较小的细分市场,选择最有开发价值的细分市场,并集中力量满足和服务于这些细分市场.企业设计由其控制的四大要素(产品、价格、渠道和促销)所组成的市场营销组合,为找到和实施最好的营销组合,企业要进行市场营销分析、计划、实施和控制,通过这些活动,企业观察并应变于市场营销环境.

罗甸县15038641405： 营销策略包括哪些?？
独孤桑天复： 市场营销总战略包括:产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等

罗甸县15038641405： 市场营销策略包括哪些方面 - ？
独孤桑天复： 市场营销战略主要内容:1、创新战略创新是知识经济时代的灵魂.知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境.创新作为企业营销的基本战略,主要包括以下几个方面.(1)观念创新.知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战,也对现代...

罗甸县15038641405： 营销的策略是什么? - ？
独孤桑天复： 营销策略,就是将整个市场视作一个整体,不考虑消费者对某种产品需求的差别,它致力于顾客需求的相同之处而忽略不同之处. 2.差异性市场营销.差异性市场营销策略与无差异性市场营销截然相反,它充分肯定消费者需求的不同,并指针对不同的细分市场分别从事营销活动. 3.集中市场营销.集中市场营销策略是指企业集中所有力量,某一细分市场上实行专业生产和销售,力图在该细分市场上拥有较大的市场占有率.

罗甸县15038641405： 经营中一般都有些什么营销策略? - ？
独孤桑天复： 对于一些营业人员来说,在做营业的时候一定要有相应的营业政策和策略,营销策略有哪些呢?在经营的过程当中一般会采用哪些营销策略呢?今天我们就一起来好好的了解一下吧. 营销策略有哪些——经营中一般都有些什么营销策略 营销策...

罗甸县15038641405： 什么是营销策略 - ？
独孤桑天复： 是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程.