实体店怎么引客到店?这些实用技能你一定要收藏!
现在开店,可不像过去,只要地段好一点不怕没生意。现在每个区域市场的店铺数量,几何倍数的增长,然而消费群里却没有增长,相反购买能力普遍有所下滑。竞争这么激烈的时代,如果还是停留在开完店,就等着顾客上门购买,然后“坐享其成发大财” 的思想,建议你趁早别开了!
很多店长都在抱怨,没有顾客进店呀,客流少,没办法啊,那么,我们的顾客都去哪了呢?而店面没有顾客的时候,我们又在做什么呢?
销售通常有三种状态:
1)推销 :找顾客、把产品卖给顾客;
2)营销 :让顾客主动来找你;
3)等销 :守在店里等顾客上门;
店面最常做的就是第三种“等销”。于是,在导购常有的几种抱怨中,最常见的三种抱怨出现了。
1、怪顾客 :经常听到经理和店员在说:“商场没人,怎么办?”“今天人怎么这么少?”
瞬间,大家似乎都被这个问题难住了。其实,问题很简单。店面没人不代表楼层没人、楼层没人不代表商场没人、商场没人不代表商场外没人、商场外没人不代表其他地方没人。
2、怪天气 :天气不好,下雨、下雪不会有顾客进店
天气不好时,确实有一部分客户因为天气原因不会出门。同样,只要这时候特地上门的顾客,是不是更有购买意向呢?可是,为什么在你的店面,天气不好时成交率仍然不高呢?何况,天气不好时,顾客在家的几率也很大。加上现在移动设施的普及,我们是否可以邀约顾客上门回访或销售呢?同时也体现了我们品牌的服务!
3、怪老板 :闲的没事怪这怪那,最后就怪老板,老板什么都不好,公司什么都不好,走了算了!
没客户,因为老板没做广告;没成交,因为老板没给培训;似乎,归根结底,所有的错都是老板的错。没想到换了一个地方,状况还是没有改变,仿佛全天下老板都不好。
究竟如何在门店附近提高进店率呢?很简单也很难,难得是,你愿不愿意迈出第一步,多做尝试,开展店面营销。
一、氛围拦截
一个店最重要的是气场,气场如何而来?
热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇,引导顾客产生联想,最终让顾客走近、了解你的店。
例如,有一家店的整体氛围非常差,例如,门头用一个小小的塑料板就代替了,显得大门又矮又窄。店里的灯光业非常暗淡,只开了三分之一的灯光。产品堆在门口,给顾客来回走动的空间很小。这样,顾客路过的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下,导致进店率非常低。
♦氛围营造有3个很重要的要素:
✔一要抢眼,鲜艳醒目的颜色;
✔二要挡眼,目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头;
✔三要惹眼,要把竞争对手惹急,冲着竞争对手布置。
♦氛围营造的10种方法:
(1)地贴;
(2)吊旗;
(3)易拉宝和X展架;
(4)海报;
(5)堆头;
(6)拱门;
(7)灯箱或者LED屏幕;
(8)特殊的时候条幅;
(9)入门的灯光,门头灯、橱窗等射灯;
(10)门店音乐,圣诞节、春节的音乐。
二、产品拦截
产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理,在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店,让产品动起来活起来。
有些品牌在门口会摆电动床,甚至是将排骨架竖起来旋转;有家具市场,为了解决消费者对板式家具不环保的疑虑,则在床头柜里面养金鱼;为了推销多功能沙发,有时候导购员会把开关直接打开,使之不停的按摩不停的动。用这些方法都只有一个目的,就是让产品动起来,通过产品独特的卖点进行吸引。
三、网上引流
比如说利用微信引流,我给大家提供一个实际的案例,我的一个粉丝,她开着一家水果店,然后她建了一个微信社群,里面都是她的潜在客户。她自家有一个小米蕉园,于是她就用这个米蕉作为特价商品,只卖1.5元,不定时的在群里发消息,米蕉到了,还是1.5元,数量有限,先到先得。
虽然米蕉1.5元一斤她完全没赚头,但是重点是,要先把客户引到你的门店里面去,客户到了门店,顺带买点其他水果,门店就能赚到钱了,而且,还可以培养客户的行为习惯,还不时的问店主有没有其他的水果。
四、人员拦截
这个说实话,我是不大提倡的,对用户的骚扰太大了,不过,各位老板看需自取吧。
从店面走出去,“坐销”变“行销”。导购员去拦截客户,主要包括站位、话术、制度三个要点:
(1)选择最佳站位。导购员最重要的一点是站位,一般来说以下四点非常重要:一是要站在门店的入口处;二是人流量比较大的过道;三是对应的电梯出口;四是人流量最旺的卖场的入口。
(2)统一拦截话术。即遇到客户说什么。
(3)制定拦截的奖惩制度。在没有客人的时候,导购员不能在店内睡觉、玩手机,对于主动拦截客人的导购员要给与奖励,没有完成拦截目标的就要惩罚了。
实体店如何吸引人流量
有几种方法可以吸引实体店的人流量:1. 提供独特的产品或服务:通过提供与其他实体店不同的产品或服务来吸引人们到店。这可以包括特色商品、定制化服务或体验式活动。2. 优化店面设计:一个吸引人流量的实体店应该具有引人注目的外观和内部设计。店面应该干净、整洁,并采用吸引人的摆设和陈列。3. 优惠...
实体店怎么推广引流
3. 赠品引流:向进店顾客赠送小礼品或实用小物件,确保这些赠品符合目标客户的实际需求,以此吸引他们到店消费。4. 异业增值服务引流:与周边商家合作,提供增值服务以吸引顾客。例如,如果店铺是服装店,可以与美容院合作,提供服装搭配服务,这种合作形式不同于简单的异业联盟。
线下实体店如何推广引流
线下实体店可以通过以下方式进行推广引流:1. 举办活动:可以举办开业庆典、促销活动、主题活动等,吸引顾客前来参与,并在活动现场提供优惠和礼品,增加顾客的购买意愿。2. 优惠券和会员卡:发放优惠券或推出会员制度,吸引顾客前来购买,并给予积分或折扣等优惠,增加顾客的回头率。3. 合作推广:与周边商...
实体店怎么引流推广
1. 利用短视频平台引流:随着短视频应用的流行,如抖音、快手等,商家可以通过制作有趣、富有吸引力的短视频来展示商品,吸引观众关注并引导他们到店消费。2. 通过微信社交网络引流:让顾客扫描微信二维码关注店铺公众号,然后通过微信公众号发布新品信息、促销活动等内容,吸引顾客关注并促进到店客流。3. ...
实体店怎么引流推广?
3. 线上线下整合营销:通过线上活动或优惠券引导顾客到店消费,或在实体店消费后提供线上优惠,以此增强顾客的忠诚度。4. 口碑营销:确保服务和产品质量,鼓励满意的顾客在社交媒体上分享体验,利用好评传播吸引新客户。5. 地推营销:在店铺周边进行宣传活动,如派发传单、赠送小礼品、举办街头活动,以...
实体店怎么样可以引流客源
1. 选择适合自己的平台:首先要考虑平台是否适合您的项目和能力。如果您擅长写作,可以选择知乎;如果您擅长视频制作,可以选择抖音;如果您擅长口头表达,可以尝试录制音频。如果您是新手,可以先从小红书开始尝试,找到适合自己的平台并坚持下去。2. 熟悉平台规则:在进行引流之前,务必熟悉相关平台的规则。
实体店引流推广方法
一、电商平台引流策略 当前,实体店通常会结合线上渠道进行营销以吸引顾客。要想提高店铺的可见度和影响力,入驻美团、大众点评、饿了么、支付宝口碑等电商平台是明智之举。这些平台汇集了大量消费者,通过在这些平台上开店,可以有效触达潜在顾客。二、本地社区网站推广 本地社区网站如58同城、赶集网、...
实体店铺引流推广方法
实体店铺引流推广的策略主要分为四种:一是利用免费服务吸引顾客。这种方法适用于客单价较高的休闲娱乐业,如儿童培训、游泳健身、婚纱摄影、KTV试营业等。主要目的是收集客户信息。二是采用超低价促销。这种线上线下通用的引流方式能迅速吸引消费者,例如“周婆豆腐两元一碗”、“八元一份的醉排骨”等。三...
实体店铺引流推广方法
1. 增加服务项目:在便利店、餐饮、快递代取点等业态中,通过引入额外服务来吸引顾客。例如,快递代取点可增设冷饮销售,便利店则可开展社区团购服务。2. 优化店铺门口布局:将热销或独特商品展示在店铺入口,激发路人的好奇心;同时,利用易拉宝和促销信息吸引顾客进店探索。3. 利用“气氛组”效应:如...
如何提升门店客流量
传统实体店吸引顾客到店的方法包括:1. 提升门店形象:设计醒目的招牌,确保店铺标志清晰可见;选择优越的店铺位置,便于顾客找到并吸引路过的行人;精心布置商品陈列,从细节处吸引顾客,让他们愿意走进店铺并停留消费。2. 用商品吸引顾客:展示最新款或独特的商品,激发顾客的兴趣;在显眼位置安排正在消费的...
阎话白癜: 营销是运营的根本,是决定门店是否能存活的重要根据.没有任何一家实体企业,它的产品没有卖点,却还是能在市场上存活下去的.想要生存,想要发展就要学会如何营销.在当今营销互动的套路中,常见的套路当属打折、满减、买送等等,...
大关县13118031556: 实体店如何拓客引流??
阎话白癜: 提到拓客,估计每个老板都有一肚子话要说,拓客很火,那就上结果人也忙死了,也没留住客户,别家做什么,自家店马上跟上,整天忙忙碌碌,效果甚微.学我者生,似我者死.没有找到成功的精髓,模仿的再像也无用.面对如此巨大的市场...
大关县13118031556: 实体店商家要怎么才能提高客流量? - ?
阎话白癜: 要提高客流量就从分析客户的需求角度出发,满足客户所需,解决客户痛点.以分析客流量大数据来改善经营方式是比较有效的方法.而对于实体店要统计客流量则需通过智能视频客流统计了完成,商家通过对不同时段客流量的分析,从而做针对性营销规划决策,提供客流量.
大关县13118031556: 怎样才能吸引更多的顾客进到你的店里购买东西??
阎话白癜: 第一看你店里服务员的态度 第二就是看物品的种类 第三就是看物品的价格 第四你可以给消费者一些好处 让你的老客户带动新的客户 新的客户然后再带动新的客户 就这样的循环下去 我想你的生意不好也不行
大关县13118031556: 如何吸引顾客进入店内买东西 - ?
阎话白癜: 一、商铺的装修特色很重要 只有突出“卖点”吸引顾客光顾.促成顾客购买的原因有很多:产品款式、经营方式上的、广告上的、包装上的……但也可能是门面设计上的、装修布置上的.但是这些卖点都 是顾客接进入店铺后,和顾客接触之后...
大关县13118031556: 服装店如何引流? - ?
阎话白癜: 对于实体行业而言,流量是很重要的,有客户流量自然就增加了成交的机会,也能够让实体店的生意越来越好.下面来分享一下实体女装店如何引流,希望对从业者有所启发. 方法/步骤 1实体女装店引流需要:首先,要给自己的实体店起一个...
大关县13118031556: 门店如何吸引客流? - ?
阎话白癜: 这很简单,线上+线下的营销策略是最好的.推荐乐山捷豹营销策划有限公司,国内著名的营销策划公司.此公司做的营销都是线上线下相结合做的,效果很好.
大关县13118031556: 小店铺如何吸引顾客 - ?
阎话白癜: 宣传推广问题多 广告宣传投人普遍偏少.即使一些精品特色店,也是如此. 宣传利用渠道单一.利用当地报纸,偏重于晚报,偶尔利用广播,还有少数店铺在自家门前做几个灯箱广告. 宣传频率低.一些店铺只有在开张之时,才注重做一些装...
大关县13118031556: 怎么请客入店?
阎话白癜: 请客入店1、主动相迎2、迎合客户的特点3、建立轻松的氛围4、将客人留住鉴别和发展顾客需求1、客户需求分析 客户为什么会购买我们的产品 典型的客户分类 不同客户的典型表现2、制定需求鉴别路线图 第一个问题——开启交流的大门 第二层问题——找到销售的方向 第三层问题——深入发掘客户需求3、需求鉴别 巧妙开场,激发交流兴趣 抛出诱饵,获得客户反馈 顺藤摸瓜,定向挖掘需求4、引领拉升需求 源于客户熟悉情景的需求引领 源于客户自身的需求引领 三种需求拉升的方法
大关县13118031556: 线下门店引流有什么技巧吗? - ?
阎话白癜: 套路千万条,选对工具最重要,技巧这个学着太慢,不如用蚂蚁风暴,马上就能拓客如果对我的回答满意请采纳