孙子“用间”思想在信息化时代的价值

浅谈孙子的用间思想在当今社会的价值~

《孙子兵法》的《用间》篇总述，《用间》篇是《孙子兵法》的第十三篇，主要论述了间谍的重要性和间谍的使用。

　　论文标题:借鉴孙子用间思想 推进企业管理创新 ——《孙子兵法·用间篇》引发的思考


　　《孙子兵法》是一部军事经典著作，也是一部战略教科书。《用间篇》是《孙子兵法》的最后一篇，与首篇《计篇》相映衬，使孙子的“知己知彼”思想一贯到底，始终如一。
　　当今市场环境已越来越复杂，确确实实是充满竞争，适者生存，优胜劣汰，你争我斗，你死我活实例举不胜举。在日益激烈的市场竞争中，经济间谍已密布全球，几乎无处不在，无时不有，无孔不入。据统计，经济间谍已约占世界间谍总数70-80％以上，他们往往以旅客、记者、商人、侨民、演员、代表团成员、驻外机构人员的身份在不同的场合出现和活动，主要搜集经济、技术情报，为本国或本公司效劳。随着经济全球化的发展，有必要加强对《孙子兵法》战略管理思想的挖掘、研究、消化和创新，提高企业领导干部的战略思维水平，应对经济全球化和WTO的挑战，本文仅就《孙子兵法·用间篇》的若干问题作粗浅的探讨。
　　一、用间的种类、方法
　　孙子重间，并在其兵法中专设《用间篇》来论述间的重要意义、方法、种类、原则等，提出了许多著名的论断。孙子认为：出兵10万，征战千里，每天要花费千金，还有70万户人家不能从事耕作，花费如此多的人力、物力、财力只是为了取胜于一旦(能否取胜还是一个未知数)。如果能使用间谍，及时、准确地掌握敌人的军情，一举打败敌人，甚至“不战而屈人之兵”，那么就不用花费这样巨大的人力、物力、财力了。所以，用爵禄和金钱的代价重用间谍是必要和值得的。
　　孙子将用间活动分成五种：
　　1.因间，又叫乡间，主要是利用对方的同乡亲友关系打入对方内部。在市场经济条件下乡间往往以公开合法的身份出现，既可从当地普通人员那里，也可以从公开出版的报刊、电视广播中获取竞争对手和市场消费者的情报信息。
　　2.内间，即罗致对方官员为间谍，利用他们的有利地位常常能够得到高度机密的情报。用金钱收买，以色相诱引，以担保出国、留学为名骗取，甚至抓住把柄迫使对方工作人员获取机密情报，这在当今国内外商界已被普遍使用。
　　3.反间，就是使对方的间谍自觉或不自觉地为我所用，从而达到用间的目的。使用反问，其谋略、手段必须高人一筹，能做到你来摸我的底摸不着，而我却能利用你以合法形式在不知不觉中摸清对方底细，或传递出我方假情报，是为高明。
　　4.死间，是指故意散布虚假情况，对方上当后往往将其处死。
　　5.生间，就是让己方间谍在执行任务后，能够平安返回汇报敌情，不会因暴露而失掉性命。在经济领域中，由于竞争加剧，企业为求生存，有时也会铤而走险，采用各种非常手段，包括使用死间。市场经济中的死间，一般是冒极大的风险，去对方处窃取机密情报的间谍，这类间谍基本使用非法手段，并具有强烈的冒险性，也极易被抓获而遭受惩罚。在竞争中，生间大都以公开合法身份出现，如企业领导人、购销人员、技术人员、旅游观光等形式搜集经济情报，这些人员即可是负有专门任务而派遣出去的专职生间，也可是因事外出兼做情报搜集的兼职生间。日本人使用生间已经获取了许多经济信息情报。景泰蓝是我国传统的出口商品，日本商人派遣一个华侨以在日本为景泰蓝作宣传代销为借口，在参观北京景泰蓝厂时在中方允许的情况下肩扛摄像机拍下全部工艺流程，由此获取机密。生间可称是防不胜防，有时即使你具有极高的保密防间意识也无济于事。
　　应当说，“五间”的划分是相当准确的。纵观古今中外著名的间谍活动，多不超出乡间、内间、反间这一套，只是手段更为奇特，行动更为隐秘而已。“五间”之中，孙子最重视反间。他所说的“反间”，不是仅仅搜索对方派来的间谍，然后予以残酷镇压，以防止对方渗透，而是让人们把更多的注意力放在如何利用对方巧妙混淆对方视线，造成其判断错误上面。他甚至把这种变被动为主动的反间方法视为诸间之本，认为必须通过反间来了解对方情报，然后才能进行乡间、内间、死间和生间等各种类型的间谍活动。要使用间活动达到最佳效果，惟一的办法就是“五间俱起”广开情报来源，动员各种类型的间谍窃取情报，使对方的反间谍机构“莫知其道”，陷入无从应付的境地。
　　可见，用间已成为当代各国间、各公司间进行市场竞争的重要手段，用间和防间是市场经济中企业经营活动的一项重要内容，我们应当学习，借鉴孙子的一些用间思想和方法，来指导企业的信息情报工作，推进企业管理创新。
　　二、用间的基本原则
　　孙子说：“三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。”认为在三军大事中，应把间谍摆在最亲、最厚、最密的高度上。用间并不是一件简单的事，不是才智过人的将帅不能使用间谍，不能以仁义待间的将帅不能使用间谍听从使唤。不是用心精细、手段微妙的人难以取得和鉴别间谍的真实情报。
　　孙子在此提出两大用间原则：
　　1.机密用间。这是用间成功的首要前提。我国很早就流传“机事不密则害成”的警语，因保密不周而功败垂成的惨痛教训在历史上也屡见不鲜。为了使间事机密不泄露，孙子提出了一条残酷的“杀人灭口”的纪律，规定用间活动尚未公布，就先已传泄在外，一定是间谍不慎或者为了炫耀自己，所以对间谍与听到秘密的人一律要处死。为了保密，就要“亲结”。孙子强调，对间谍，将帅一定要以恩义结之，利用良好的个人关系安排用间事宜，才能控制他们，使他们不为敌人所用。由此形成了中国古代用间的通例，即由主将直接指挥间谍活动，布置任务时屏退左右，入幄受词，尽量减少中间环节，以防止机密不必要的扩散。
　　2.仁义用间。对间谍要“仁”，是指亲近他，厚待他，要值得“爵禄百金”；要“义”是指诚而有信，只有这样，才能使间谍衷心不二地冒死猎取情报。当然，市场竞争与军事战争也有不同之处，在现代文明社会中的市场竞争领域，需遵循国家法律和商业道德，在此前提下用间。
　　三、孙子用间思想引发的思考
　　现代生产力与科学技术的巨大发展，获取情报信息的形式、渠道、方法、手段都已更加丰富，“知己知彼”已成为现代企业走向市场，参与竞争的先决条件。尽管今天世界上有了卫星摄影的高超技术，有了监听电讯发射的先进设备和互联网，但在具体的用间和反间手段上，《用间篇》所包含的基本原理不仅在军事上仍然没有过时，而且在市场竞争日趋激烈的今天，商业经济、科学技术以及社会生活其他领域里的间谍活动日益频繁的情况下，我们更需要借鉴孙子用间思想，推进企业管理创新。
　　1.情报信息是决策成功的基本依据和重要基础。现代管理学认为，管理的关键是决策，决策的依据是预测，而预测的依据是信息。战后的日本，经济腾飞的奥秘之一就是不惜重金，不择手段，挖空心思获取各类经济情报信息。在市场竞争这种对抗性较强的社会经济活动中，不管是决策方案的提出，还是决策方案的选择，都必须建立在对顾客需求、市场前景及能源、原材料供应信息或情报的大量占有和正确分析的基础上。决策的质量在很大程度上取决于信息的质量。有的管理者指出，优良决策的秘诀是90％的信息加10％的正确判断。如果信息不全、不准，只凭主观臆想进行盲目的决策，势必导致失误，造成损失。信息的质量越好，由此产生的决策的质量也就越高。《用间篇》所说“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”，就是肯定了情报信息对决策的关键作用。
　　2.尚智是情报信息活动的关键。孙子认为，“非圣智不能用间”，要求从事情报信息活动的人具有超出常人的智慧，具有识别真假情报信息或可靠程度的“慧眼”。在大多数情况下，情报信息活动需要人们长时间艰苦乏味的案头劳动，需要开动脑筋、发挥人们的智慧。它在平时，往往以公开合法的出现。比如，西方的大公司为了压倒竞争对手，一方面以最快的速度加紧研制新产品，另一方面不惜耗费巨资在世界各地从事工商情报活动，不择手段地窃取和掠听别人的技术机密。他们欲了解某个地区的产品销售情报，就在那里委聘有关单位或个人进行专项调查。
　　智慧在情报的分析识别领域里作用更为明显。有时搜集来的情报，在普通人眼里显得杂乱无章，没有多大价值。但经过具有丰富的知识素养、见微知著的洞察力和较强思维能力的人分析，往往会“柳暗花明又一村”，呈现出意想不到的实用价值。值得注意的是，在当今市场竞争中，为了保守机密，各公司厂家大都在千方百计掩盖自己的真实意图，制造种种假信息去迷惑对方，从而增加了情报分析判断的复杂性。对此，经营管理者应当“去粗取精，去伪存真”，排除假象，抓住那些容易被忽略的环节，实事求是，慎重地分析问题，方不被错误的信息引入歧途。
　　3.妙用智间，延揽人才。在市场经济中，信息之争、原料之争、市场之争固然重要，但最重要的还是人才之争。我们不仅要善用因间和生间，收买内间，巧施反间，慎用死间，而且更重要的是要妙用智间。妙用智间是商界秘密制胜的一着高棋，主要表现在利用人才流动，高价聘用挖掘竞争对手的大智之才。采用这一策略争夺人才即能节省大量的人才投资成本，又能快速地发展壮大自身实力，形成核心能力优势，因而成为人才竞争的一个显著特色。
　　4.保住了秘密就保住了市场——防间必不可少。“保住了秘密就保住了市场”。这是美国可口可乐公司的经商信条，也是该公司百余年雄立市场的关键，所以古往今来，人们先后发明了阴书、阴符、字验、密码等保密性通信工具，规定了残酷的“杀人灭口”的严格纪律。如《用间篇》就主张：“间事未发，而先闻者，间与所告者皆死”。同样，在市场竞争中，也应当隐机藏略，不能过早暴露自己的新工艺、新技术、产品经销和发展计划。这就要求企业领导干部注意如下问题；
　　(1)提高防间意识，强化保密观念。今天的西方各国政府为了对付席卷全球的工业间谍活动，纷纷采取有力措施，成立各种专门的反工业间谍机构。一些公司也不惜耗费巨资购置电子防盗设备，保护本公司所拥有的专利技术。相比之下，我国的一些地区和单位的市场保密观念有待进一步加强。据报道，我国传统的安徽宣纸的制造技术，因为防间意识薄弱，缺乏警惕性，被外国人轻易窃去。这提醒我们：提高防间意识，强化保密观念是何等的重要与紧迫，也要求我们在完善防止技术泄密制度，堵塞经济情报扩散漏洞等方面多下些工夫，方能适应市场经济的新形势。
　　(2)加强保密教育。加强内部管理与教育，防止“内间”的产生，防止我方掌握机密的人员跳槽充当对方的“智间”。俗语称“家贼最难防”。这需要妥善保管机密文件，对掌握机密的人员要进行保密教育、严格管理和控制，对调离人员、离退休人员要与其签署保密协议，如果泄密，公司有权追究责任。
　　(3)防间的关键在领导。要求领导者公正严明，管理有法度，减少内怨，还要在商业秘密受到侵犯时依靠法律手段保护自己，我国《反不正当竞争法》、《经济合同法》、《技术合同法》、《公司法》、《劳动法》、《刑法》，国际条约惯例及各国的法律都是保护捍卫自己的有利武器。
　　《孙子兵法·用间篇》的严肃性、求实性、科学性至今仍闪烁着真理的光芒，成为市场经济汲取营养的一个源头，我国加入WTO后，中国市场受到海外产品的冲击将越来越大，那种单一的产品能够长期满足市场需求的日子已经一去不复返了，在这种新形势下，企业更需要吸取《孙子兵法》的战略管理思想，需要新的经营理念和新的管理思想，来指导企业管理实践。

孙子兵法》是世界第一兵书，思想渊深，策略灵活，文辞流畅优美，十三篇之创作结构亦首尾相应、丝丝入扣，读来浑若天成。全书压轴的用间一篇，正是首篇始计庙算敌情的根源，堪称举世最早也最杰出的情报理论

不如道

只有短短460余字的《孙子兵法用间篇》 ，被誉为“微型的军事情报学著作” 。它从战略的高度论述了情报这一关乎战争胜败全局的问题，“不仅把情报提升到战略层面，而且更视情报为其整个思想体系的终点和全部战略计划的基础。” 从而构建了一个相当缜密和系统的军事情报理论体系。
这一理论体系中最为精华的部分无疑是关于“五间”的分类及其相互关系和使用原则的论述。所谓“论用间之法，《孙子》所言之五间，最为精微详尽” 。当然，随着科学技术的进步，现代侦察技术已经十分发达，可以在地面、海上、水下、空中、太空，实施广泛的战略侦察、战场“相敌”，情报在战争中的地位越来越重要，情报理论也层出不穷。那么，产生于冷兵器时代的孙子的“五间”理论是否还有其价值，无疑是一个值得深入思考的问题。曾经系统研究过孙子情报理论的清人朱逢甲曾说过一句发人深省的话：“读古人书，不必泥其词，而刻舟求剑，贵神明而交通之。” 应该说，尽管时代悬隔，尽管情报活动空间古今相异，但孙子情报理论丰富的内涵，精辟的见解，即使在今天的信息化战争形态下仍有其价值。
一、“五间俱起”：建立立体化的情报系统如果不拘泥于字面意义的话，孙子所说的“间”，其实就是高效率的情报体系。据此，他对情报手段分类及其使用原则做出了科学的揭示。
其一，应该围绕战略目标，尽可能拓展情报收集渠道，不可忽视任何信息获取手段。
孙子情报思想的重点在于揭示情报侦察的一般规律，尤其是战略情报的获取这样一个关乎战争胜败的全局问题。他认为，战争的胜利在于预先了解敌情，而预知敌情的关键是战略侦察是否正确。需要指出的是，战略情报不同于传统的作战情报（operational intelligence），或者如威灵顿公爵所描述的“知道山那边是什么”，而是涉及到敌方的政治、军事、经济、社会和科技等各个方面，并做出总体判断，服务于战略决策，其侦察范围和对象是至为宽泛的。尤其在当今信息化战争形态下，军事领域的重要任务转向如何观察战场，以及如何传递所观察到的战场情况。为此，通过情报信息的各种侦察与反侦察措施，发现对方而不被对方发现，打击敌人而不被敌人所攻击，让自己弄清战场空间的情况，同时剥夺敌人的这种能力，就成为信息化条件下情报战的主要内容。可见，孙子的“用间”思想为信息战争条件下的情报战提供了思路，这就是必须根据本国的目标，判断哪些是必不可少的情报和必须搜集的情报，同时，必须广辟情报来源，使用各种类型的情报手段获取敌人的各方面的情报，建立立体化的情报收集体系，全力以赴地加以搜集，尽量实现“全知”。最近，美军提出了“军事转型”理论，其“军事转型”的第二项即为情报能力的转型，其首要目标就是“全球情报”——拓宽情报收集渠道，发展全球监视和侦察，利用已有的国家情报收集手段，发展新的情报收集手段，搜集有关全世界政治、军事、经济和科学技术等各领域的、多样化的战略与作战情报，使美军具备真正意义的全球监控能力，这可视为当代最前沿的情报理论对孙子“五间俱起”的诠释。
其二，不能完全依赖任何一种情报手段。
虽然美国军事情报界声称，在现代条件下，作为军队、军事家和士兵的眼睛和耳朵的各种传感器，可以侦察到敌人的动向，并帮助人们了解到周围环境和敌人的情况，实现战场单向透明。但无庸讳言的是，过分倚重任何一种手段或方式都将导致情报能力的不足，更难以建立情报优势。比如，在信息化战争条件下，各种技术手段固然是获取情报的重要途径，但人力情报仍有其不可忽视的价值；就秘密情报和公开情报而言，秘密情报固然重要，但随着互联网在全球范围内的迅速普及，从海湾战争到刚刚过去的伊拉克战争中，公开情报的作用愈见重要。此外，各种传感器各有自己的作用范围以及优劣长短，因此，对多种情报侦察手段、设备进行优化组合，根据不同的情报需求，在任务分配上充分发挥各类传感器的优势，从而满足不同层次的情报需求。
其三，“五间俱起”的核心还在于建立具有高度组织与效率的情报系统体系。
孙子讲：“五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。”意谓把五种间谍都使用起来，使敌人“莫知其道”——无从了解我获取情报的规律，这才是神妙莫测之道，才是国君的法宝。
现代情报战的内涵较之孙子时代固然远为丰富，但其本质并未发生变化。美国军事历史评估与研究中心主任查尔斯•霍金斯就认为，情报战属于信息战的一种作战方式，旨在“力求通过情报信息的各种侦察与反侦察措施，以便控制敌方作战空间之内的战斗力和作战空间之外的战斗潜力”。
据此，孙子“五间俱起”的思想，除了包含着要广辟情报来源、重视运用各种情报获取手段之外，最为关键的还在于建立完善的情报体系，使各种情报手段和机构、情报周期的各个环节互为支撑，发挥出整体合力。具体来说，一是必须利用分布于天、地、海、空的一体化的情报、侦察和监视系统，对敌方进行不间断的全方位的实时监视侦察，以追求战场的单向透明。最近，美军提出的“联合情报监视侦察”的概念就反映了这一思想，即必须将各种侦察监视平台通过网络连接起来并按照一体化的方式进行管理，融合各种信息情报来源，将图像情报、信号情报、测量与标记情报、人力情报以及公开信息等多种情报来源进行有效的、创新性的融合，从而整合情报力量，提升情报能力，并将监视和侦察过程纳入作战体系，使情报过程与作战过程融为一体。二是必须改革情报体系的组织机制，创立高效的情报组织体系。“9.11”之后，作为世界上最为庞大的情报体系——美国情报界进行了反思，认为各情报机构之间无法及时有效地互联互通，是导致预警延迟或情报互相抵触的重要原因。美国国会公布的调查报告称，如果联邦调查局与中央情报局能及时交换各自掌握的情报，9.11恐怖袭击就可以避免了。可见，即使在现代条件下，“五间俱起”——从体制上保证情报体系内部各机构、各种手段之间的互相支撑、取长补短，仍然是个值得备加重视的问题。三是一个国家的情报系统必须是既能夺取情报优势又能有效地对付敌人反侦察的系统。孙子认为，情报领域的斗争是十分激烈的。他感叹道：“微哉！微哉！无所不用间也。”唐代军事家李靖也说：“用间以间人，人亦用间以间己；己以密往，彼以密来，理须独察于心，参会于事，则不失矣……夫水所以能济舟，亦有因水而覆没者。间所以能成功，亦有凭间而倾败者。”
敌我双方的情报活动和反情报行动是同时进行的，因此，只有使敌人 “莫知其纪”，搞不清我方的情报活动，才能真正拥有情报优势。
二、“必取于人”：人力情报仍有其不可替代的地位
近代以前，由于科学技术落后，人力情报一直是获取情报的主要手段，此后随着工业革命的到来，电报、电话、无线电技术的出现，依赖于科学技术的现代情报方式应运而生，且日益成为倚重的对象。二战以来，信息技术、新材料、军事航天等技术的飞速发展，情报侦察技术更是日新月异，实现了情报侦察的全天候、全时段；传统的侦察平台不断发展，且出现了许多新的侦察平台，使情报侦察的空间逐步向陆、海、空、天、电多维延伸，可以说，“看不见的黑眼睛”已经无处不在。相对于人力情报风险大、局限多的特点，各国情报界普遍倚重技术手段来提高情报能力。
但是，技术的发展并不能完全排斥人力情报的空间，也不能代替人力情报及其作用。正如孙子所说，要真正实现“先知”，则“必取于人，知敌之情者”，除此之外别无捷径。
一方面，不论技术手段多么先进，其发明者和使用者毕竟是人，反映着某种特定的情报理念。如果缺乏情报意识，没有高人一筹的情报理念，在波谲诡秘的情报战中，再先进的技术所获取的也可能是杂乱无章的信息，而难以称得上是“情报”，更难以将技术手段的优势转化为情报优势。
另一方面，在激烈的情报对抗中，人力情报具有不可替代的作用，能够完成技术手段所不能完成的使命。比如关于敌方战略意图的情报，纯粹依赖技术手段是难以得到的。对此，研究《孙子兵法》的美国学者道格拉斯•麦克瑞迪就指出：“按照孙武的情报思想，我们应当打入敌人的外交决策层，这样我们就能够避免战斗。最好的方式就是了解敌人的思想。利用这种方式不仅能够使我们保持主动性，而且还能够控制敌人的反应。如果我们不能做到其中一点，我们至少还应当打入敌人的战略决策层。但是，做到任何一点都要求掌握高质量的情报，当我们的间谍成功地渗透敌人的领导层时，我们就掌握了最大的胜算。在这种情况下，信号情报和图像情报的作用相对要小得多。”一名美国情报专家甚至声称，现在虽然可以通过卫星和无人飞机知道恐怖分子在什么地方，知道他们拥有什么武器，但却难以知道他们将在什么时候、什么地方、以什么方式使用这些武器。这些都必须靠人力情报去发挥作用。在近期阿富汗战争与伊拉克战争中，美军特种部队在地面的行动就提供了不可取代的人力情报。相反，在把特种部队部署到地面引导轰炸机投弹之前，美军的空中精确制导炸弹一直没有发挥最佳效果。这也说明即使拥有高科技情报网的美军，也不得不重视人力情报工作。
三、“上智为间”：通过情报分析构建情报优势
孙子在讨论“五间俱起”这一命题时，还以伊挚、吕尚为例，强调情报人才的重要，其结论是：“故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军所恃而动也。”也就是说，军队行动要取得重大胜利，使用智谋高超的第一流的人才来从事情报工作是个中关键。如果说《用间篇》是《孙子兵法》一书的收笔之作，那么“上智为间”一语则是《用间篇》的重心和点睛之笔。
从情报学的角度分析，“上智为间”的思想至少包含以下三个方面的涵义：
其一，既然情报是夺取胜利的先决条件，那么情报能力就是军事统帅或决策者必须具备的，所谓“微哉！微哉！无所不用间也”。
为此，孙子列举了历史上的两位圣人，一位是商朝的开国功臣伊挚，另一个是周朝的开国功臣姜尚，因为他们的情报活动，商、周才得以成就了大业。孙子认为，他们才是“上智为间”的典范。
可见，从事情报工作的人（包括情报收集者与情报分析人员）尤其是情报工作的领导者必须是智慧高超的人，他们必须深明国家战略与军事战略，必须能够透彻地掌握军事原则与战争规律。日本学者大谷贵央在论述孙子的情报思想时就曾敏锐地指出：“面对这些庞大的敌人，如何搜集情报、了解敌人呢？首要的是，必须把握本国的发展方向和国家目标。这就出现先‘知彼’还是先‘知己’的问题。当敌人纷杂、把握不准谁是敌人时，首先必须清楚地了解自己，否则也无法准确地了解敌人。因此，必须根据本国的目标，判断哪些是必不可少的情报和必须搜集的情报，并全力以赴地加以搜集。”
其二，情报分析是情报工作的重中之重。
由于现代科学技术的发达，现代情报系统的情报搜集能力已大幅度提高。但无论技术多么发达，也难以实现真正意义上的“全知”、“尽知”，因为同决策主体的需求相比，情报永远是不全面的；同时，随着战争形态和战争方式的变化，会不断出现新的情报需求，这也导致实现“全知”永远是一个难以企及的奢望。因此，在拓展情报搜集渠道，提升情报搜集能力的同时，充分发掘情报工作者智慧的潜力，利用现有的情报，进行富有想象力的排比分析，得出最为近似的结论，就是一个至为重要的工作。战争史上不乏这样的例子，零星的情报，甚至是在一般人看来杂乱无章、没有多大价值的情报，经过具有丰富的知识素养，见微知著的洞察力和较强的思维能力的情报工作者的精密分析，往往会化平凡为神奇，“柳暗花明又一村”，发现其巨大的价值。
所以孙子所谓“非圣知不能用间”，重在强调在情报分析领域中，智慧才是获知真相的“利器”。
其次，情报并不是越多越好，关键在于要得到价值高的核心情报，正如克劳塞维茨所说“情报多并不等于判断容易”。战争中，敌对双方都力求掌握大量真实的情报，同时力避“信息垃圾”的“污染”。在高技术战争条件下，这种情况尤其突出，真真假假的信息往往掺杂在一起，一些假情报甚至能骗过各种高技术的侦察监视器材。另一方面，在高技术条件下，信息流量大、种类多、来源广，敌我双方也无不千方百计掩盖自己的真实意图，制造种种假象去迷惑对方，这更增加了情报分析判断的复杂性。加上很多信息也无法实现定量分析，所以，必须依赖情报工作者深入分析，缜密推理，从而去伪存真，科学判断，使情报信息得到有效利用。
再次，无论收集来的情报信息有多么多、多么重要，但它不会替自己说话。换言之，要使情报对军事统帅或决策者有用，全赖正确的情报分析工作。因为，多数情况下，收集来的情报是不完整、不清楚的，分析者也会因理解不同而结论各异。这样，情报分析就成为了解、判断和预测（美国情报术语中为“评估”）对方能力、意图及活动的一个关键。
其三，情报分析归根到底是为了建立情报优势并转化为决策优势。
钱学森先生早在1983年就指出，情报就是激活了、活化了的知识。随着人们对于情报学及其研究对象的认识的不断深入，学术界认为，情报科学实际上研究的是从“信息”（Information，经过加工组织的、对决策者有意义的数据）到“知识”（Knowledge，对既有信息进行解释和评价的结果，它以某种有目的、有意义的方式处理信息，可表述或预测出信息之间的规律、原理性联系，并包含确定信息真伪的评价）再到“智能”（Intelligence，人们有效运用信息和知识的能力）的跃进过程及其规律。可见，从信息到情报，实质上是一个发挥人的智慧对信息、知识的价值进行“激活”——重新发现和重新组织的过程。
在信息时代，武器装备的智能化和信息化，决定了服务于决策和作战行动的情报，自始自终具有决定意义，而在搜集——分析——分发——评估这一情报周期中，情报分析的地位更加举足轻重。为此，美军曾提出过“主导性作战空间感知能力”和“以知识为中心”两个重要的概念。前者是指，通过各种传感器和情报手段，知道自己的位置和敌人的位置，用美国参联会原副主席欧文斯上将的高级顾问詹姆斯•布莱克博士的话说，就是“对广阔地域的每一个具有军事意义的情况都了如指掌的能力” 。 欧文斯也强调：“如果交战的一方能对战场了解到这样的程度，而他的对手则不能，那么拥有这一能力的一方就享有主导性的战场认知能力” 。不过，光有这一优势还算不上获得了情报优势，因为“感知”（知道在什么位置）还不是“知识”，“如果军事指挥官在传感器网络的协助下能够看到作战区的所有具有军事意义的东西，那么他就具有作战空间感知能力，但是感知（知道什么在哪里）还不是知识。具有主导性作战空间知识的指挥官则不但有基本信息（敌人的位置和移动状态）带给他的战场感知，他还掌握了使他能够更深入了解敌军意图、计划采取的行动、能力和弱点的额外信息” 。对此，詹姆斯.布莱克博士作了进一步补充，他说：“主导性作战空间感知能力与‘知识’并不是一回事。因为你对一个地区每一辆具有军事意义的卡车的感知，只能使你得到超出你打击能力的目标。而‘知识’是将对卡车、坦克、飞机、以及各种具有军事意义的事物的感知汇总起来，进而得出其相互关系的能力。其中最重要的关系有两种：一是它们之间存在的指挥控制关系；二是他们在敌方的作战计划中所担负的任务。”
最近，哈伦.厄尔曼等人在《震慑论》中又提出了“快速决定性作战”理论，对“知识因素”的内涵又作了阐发，他们主张，为达成快速决定性的作战，就必须“以知识为中心”，事先对敌人了如指掌，建立关于敌人和作战空间、作战环境的知识体系，这一知识体系“包括对以下五个方面的理解和认识：社会领导阶层，文化与价值观，战略、政治、经济和自然环境，军事能力和战场命令，以及整个战场信息”，并且“深入到他们的头脑中去”，“在战略、政治、军事、文化、思维和感知等各个方面对敌人有充分的了解” ，真正搞清对方的意图和真实想法，尤其是找出其意图与能力之间的关系。这样，才能将对战场的感知升华为对目标的相互关系和其所具有的各自意义的认识。
可见，在信息化时代实现“上智为间”，建立情报信息优势，关键就在于要将军事斗争的焦点转向对方认知系统，在争取获取全源情报的同时，重点进行快速精确的综合加工和分析研判，进行有效的、创新性的融合，并使各类用户得以及时获取所需的实时信息，从而在敌方决策周期结束之前完成己方的决策，并早于敌人开展作战行动，进而完成情报信息优势向决策优势的转化。
作为中国情报思想史上一个内涵至为丰富的命题，“五间俱起”的思想揭示了情报收集的一般原则，主张建立具有高度组织与效率的情报系统体系，强调通过“上智为间”，建立情报优势。从美国在“9.11”事件上的情报失误，以及美国参议院情报特别委员《关于美国情报系统伊拉克战前情报评估的报告》对美国在伊拉克前战情报工作“完完全全的失败”的评价和反思，我们在重视美国情报界新的情报理论的同时，切不可忽视孙子“五间俱起”情报理念所包括的真知灼见，而应当站在时代的高度，开掘孙子情报理论中仍富于生命力的原则和精神，结合国外当代先进的军事情报理论，更新情报理念，创新和完善富于中国特色的军事情报理论。只有这样，才能真正做到“贵神明而交通之”。

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岳西县18599429180： 孙子“用间”思想在信息化时代的价值 - ？
郗邓益坦： 孙子兵法》是世界第一兵书,思想渊深,策略灵活,文辞流畅优美,十三篇之创作结构亦首尾相应、丝丝入扣,读来浑若天成.全书压轴的用间一篇,正是首篇始计庙算敌情的根源,堪称举世最早也最杰出的情报理论

岳西县18599429180： 信息化条件下《孙子兵法》的保密思想过时了吗 - ？
郗邓益坦： 信息化条件下《孙子兵法》的保密思想不过时,反而更重要.任何时候,只要有战争,有双方对抗,就需要保密,知己知彼,百战不殆.在信息化条件下,更需要对信息采取更高的保密技术,也更需要谋取对方的秘密.

岳西县18599429180： 孙子兵法有什么作用? - ？
郗邓益坦： 浅析《孙子兵法》及其商业作用 ——〈孙子兵法〉中的创新思想及今用 【摘要】近年来,传承千载不衰的“兵学圣典”——《孙子兵法》已经成为国内外军事、经济领域理论创新的新热点.被称为“经营之神”的日本松下电器创始人松下幸之...

岳西县18599429180： 急用:试述孙子兵法的主要军事思想及其影响与价值?并分析其历史局限性~ - ？
郗邓益坦：[答案] 《孙子兵法》是世界上最早的兵书之一.在中国被奉为兵家经典,后世的兵书大多受到它的影响,对中国的军事学发展影响非常深远.它也被翻译成多种语言,在世界军事实上也具有重要的地位. 《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝,...

岳西县18599429180： 《孙子兵法》为什么会运用之今?它有这怎样的影响力 - ？
郗邓益坦： 我觉得有两个原因: 1.它不仅仅可以用在军事方面,其他领域一样可以作为策略书.2.它与时俱进,不仅仅在战国时代是法宝,在现代生活一样是宝典.举一个例子:《孙子兵法》里面有一句:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.这句话,是不是可以运用于现在的人力资源管理之中?理解为,每一个工作人员其实都是企业重要的组成部分,是一个企业存亡和兴荣的关键,不可以不谨慎.换一个背景,换一个时代,一样可以运用.这不就是“与时俱进”么!我觉得,这就是经典书作的代表啊~影响力传至千年~

岳西县18599429180： 间谍活动中的用间的类别有哪些? - ？
郗邓益坦： 用间的类别及作用:孙子说:“故用间有五:有乡间、有内间、有反间、有死间、有生间.五间俱起,莫知其道,是谓神纪,人君之宝也.乡间者,因其乡人而用之.内间者,因其官人而用之.反间者,因其敌间而用之.死间者,为诳事于外,...

岳西县18599429180： 孙子兵法 五种用间的方法中哪种含金量最大 - ？
郗邓益坦： 反间最重要,含金量最大.孙子曰:五间之事,主必知之,知之必在于反间,故反间不可不厚也.

岳西县18599429180： 间谍活动中的用间的任务有哪些? - ？
郗邓益坦： 用间的任务及谋略:孙子说:“凡军之所欲击,城之所欲攻,人之所欲杀,必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名,令吾间必索知之.必索敌之间来间我者,因而利之,导而舍之,故反间可得而用也;因是而知之,故乡间、内间可得而...

岳西县18599429180： 孙子兵法的作用是什么？
郗邓益坦： 《孙子兵法》是古代著名军事思想家孙武对战争规律的一个具有整体性的系统化总结,从它的诞生起就开始指导人们对战争的认识和作战思想.至今依然是许多中外军人应该拜读和学习的军事教材.从该书中首先可以对战争有个整体的认识,知道战争中的斗争主要体现在哪个方面,采取怎样的思想和战法才能取胜,并对一些重要的军事原则有更为深刻的理解,虽然军事变革已步入信息化时代,但孙子兵法中的多数思想仍适合当今的高技术战争. 当然孙子兵法在其他方面也有一定的指导作用,如商业、政治等,甚至于夫妻吵架都可以借鉴.