想成功下店，天猫入驻运营计划书怎么做？

如何写好一份天猫入驻运营计划书？~

来源：江雀电商 首发来源：知乎
越来越多的品牌希望通过加入天猫商城，毕竟每年双11这一天的销售额已经达到令人惊艳的地步，淘宝店同类型品牌已经超负荷，只有在天猫上才能更加如鱼得水。

天猫运营计划书
以下的这些可能是你需要准备的

品牌介绍(如品牌创立时间，品牌故事和品牌文化等)
　　2.运营的公司的介绍(运营天猫店铺的公司简介，比如公司的规模、成立时间、公司的业务、方向等)
　　3.年度目标，团队概况(运营天猫店铺团队的人员数量、工作分工等)
　　4.核心的产品及优势介绍、品牌的推广计划(可以包括线下实体店铺的品牌运营计划)
　　5.服务体系
　　年度运营核心规划
　　1.运营思路:天猫+产品计划+整合流量渠道+客户管理+品牌营销+爆款打造+明星代言策划。
　　2.全年各时期的运营规划和计划丶目标与成本控制预算，团队人员之间的配合，运营任务落实到每一个人，岗位工作流程标准化规范化制定，KPI考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工。
　　3.产品定位、风格定位、拍摄图片、上新活动、详情页制作、店铺管理与内功、装修视觉营销，策划文案。
　　4.店铺推广引流主抓直通车、钻展、淘宝客和超级推荐，店内关联搭配与套餐优化。
　　5.活动策划、大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等要提前做文案做预算。
　　6.社交媒体的运营，微信、微博、微视频的日常运营与推广。
　　7.做旺旺群会员制，会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动等。
　　8.日常维护管理、网店优化，通过数据监控分析来调整运营方向(店铺、行业、用户、竞店、活动数据等)
　　9.团队之间的协作与部门之间的协作，供应链的管理梳理(产品、市场、仓储、客服、物流等)

　市场策略
　　品牌定位策略：原创设计品牌，工匠精神情怀，品牌风格，品牌文化等追求极致的细节完美。
　　2.消费人群定位：主要客户群体根据市场行情分析并且给自己的产品定位。
　　3.产品线定位策略：根据此类目年度产品生命周期的变化，合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量。
　　4.全年运营节奏定位：严格按照类目产品生命周期制定合理的运营计划，上新计划和大活动以及大促计划，合理的控制商品库存，提升商品售罄率。
　　5.价格定位策略：价格定位需要定位在类目宝贝下的价格区间内，能够让更多的人群接受的价格。
　　6.渠道定位策略：以天猫店为主，淘宝店为辅。
　　7.运营策略：前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，选好适合当下的产品，主做单品爆款，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群，通过店里的爆款去做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。
　　8.推广方式策略：SEO+直通车+钻展+淘宝客+超姐推荐+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+明星代言策划+社交媒体运营
　　9视觉策略：店铺整体页面保持高端商务休闲的品牌风格，突出工匠精神情怀，活动页面、推广页面保持整体风格一致，凸显店铺品牌。

　　1、上一个季度天猫成交额，淘宝成交额(如没有就不写);
　　2、集团性品牌下的子品牌(如是新品牌);
　　3、其他平台(JD、苏宁易购、亚马逊等一线主流电商平台或线下连锁店、销售经营状况);
　　4、Top3单品线上销售累积评价超过10000条的截图或线下3个月销售金额的发票证明;
　　5、阿里智能或者天猫精灵合作;
　　6、获得过国内外行业奖项或者专利选项商标持有人;
　　7、三年内为世界顶级品牌提供过加工转型为自有品牌;
　　8、产品明星或者名人参与创立或代言的品牌;
　　9、已经入驻的品牌且销售业绩优先同一控制人下的子品牌;
　　10、淘宝众筹首发的品牌，并且众筹过百万的品牌国际品牌;
　　11、国际延伸到国内的品牌(可以TM标);
　　12、开店公司注册成本企业背景;
　　13、所有打算在天猫开店的商品清单和功能优势，清楚表达 ;
　　14、有电商运营团队并且具有一定运营经验(非常重要!如果有，请详细在ppt里用图文说明)。
　　早在2015年的天猫商家年会上，天猫CEO张勇就指出，天猫讲究“品质”二字，将一直秉承对品质以及品牌的追求，贯彻其品牌战略。不管未来的规则如何变化，它都在不断严格品牌准入，也将在这条道路上一直走下去。随后天猫关闭直接入驻通道，在定向招商的基础上，开放“自荐品牌”招商通道，向优质品牌商家敞开怀抱。
　　古语说得好“凡事预则立，不预则废”。在正式入驻天猫商城之前，一定要做好计划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。天猫商城网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。

　　通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、天猫商城发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建。
　　那么以上这些内容都是需要在提交的PPT中体现的，因此在申请天猫入驻的时候一定要做好。如果对于这一块不太了解，可以关注微信号
　　线上的天猫店都是本着打造自己的品牌，有品牌效应基础去建立的，所以必须在品牌进行科学的分析，这篇文章主要从网络运营的常规路线上作一些整理，只有专业的电商团队，参与到公司的创业中，唯才是举，团队中，没有最好的，只有最适合的。针对公司的主要运营策略这里不做过多的叙述

懂行的都知道，天猫入驻运营计划书在下店中占着举足轻重的位置，PPT做不好，审核就不能通过。
天猫入驻运营书的内容无非就是公司介绍、品牌介绍、产品介绍、运营计划这四个板块。自荐入驻的商家也可以通过上网查资料甚至是通过咨询猫小二来完成PPT的撰写，但还是很容易被驳回，因为没有经验的商家虽然知道这份PPT所包含的内容，但把握不住重点，不知道怎么迎合猫小二的口味。
那天猫入驻运营计划书到底该怎么写呢？小影虽然也在这行中摸爬滚打三年，写过上千份PPT，但也不能保证每一次都能过，毕竟影响下店的不止有PPT这一环，只是PPT做好了能增加一些下店的可能性。
先给大家看几个下店案例：




今天小影就结合天猫的入驻要求和自己这几年的经验来跟大家分享一些天猫入驻运营计划书的干货，希望能帮到大家。
1. 影响力怎么破？
资质好的公司、品牌一般都会有自己的门店、展会、线上店铺、运营实力等，这种有实力的品牌只要商标没有被玩坏，类目又是天猫的招商类目，做好产品介绍介绍、运营计划就没有什么问题了。
而像空壳公司，那就选好商标和产品。商标最好是没有用过的，产品也要选天猫的热招产品。有些商家以为自己有什么产品就只能下什么产品，其实只要是相同类目下的，你卖什么都没有问题，先跟着天猫走，下店了再说。
2. PPT多少页合适？
天猫入驻运营计划书不是越多越好的，20—30页为宜，切记不能少于10页不能多于40页。太少了你的PPT就没什么东西可以展示了，太多了猫小二也看不下去。PPT一定要简洁，能用图表的不要用文字，能一句话说完的不要再赘述，一眼就能看懂你要表达什么最好了。把你自己放在哎小二的位置，你一天要看几千份PPT，你希望看到什么样的PPT，猫小二就希望看到什么样的。
3. PPT一定要原创
不少商家找小影要成功案例，说套个模板不就完事了。阿里的大数据可不是盖的，一旦检测出来肯定是要pass掉的。还有一些商家没有了解过我们策影，上来就说我们不就是套套模板？小影真是气不过，策影那么大的设计团队、文案团队工资可不是白发的，而且我们最快一天半才能出初稿，套模板套一天半公司还能存活下去吗？
小影也不是说策影有多厉害，我们就只会写个PPT，有过的也有不过的，看到商家下店我们也高兴，不下店我们也失落。不过你来找我们，我们都是用心去做。

猫店铺作为阿里巴巴集团旗下的主打品牌，一直以来深受大家喜爱，因此入驻天猫商城也就成为越来越多商家心仪已久的一件事。在2020这个入驻之年，很多商家在入驻时都被卡在了运营PPT这个地方。那么怎样才能跨过这一关成功入驻天猫店铺呢？

今天就给小鱼设计大家深度分享一下这个运营PPT究竟要怎么写。

实际上天猫店铺提供了许多数据分析工具，可以很容易进行各项数据分析，例如行业总规模、畅销产品、同行业销售数据分析等。利用对这些数据分析相结合自身产品卖点就能明确大方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、天猫店铺发展阶段和发展步骤，明确阶段的团队组建。

上述的信息是需用在运营PPT里体现的，只有这样才可以成功让小二对你的实力和未来有一个更好的判断，来决定是否可以成功入驻天猫商城。

天猫入驻运营计划书撰写方法

一、首先选款

1、选择需要做成爆款的产品 1-2款，挑选产品引流款3-5款和利润款 。

二、店铺装修与商品分类

1、按照已经选择的产品做店铺首页及不同单页的装修，先从手机端开始修改，后修改PC端。

2、店铺首页的部分修改，修改首页的产品布局，爆款前置。

3、店铺内产品类目分类修改，修改店铺内的类目将一级类目简化二级类目分类，方便用户检索。

4、店铺内的产品修改，要相关性较高的产品做前置处理。此外给爆款和利润款产品大量的流量扶持。

三、渠道尽可能简单化

为什么这么说？考虑到许多小商家实际上并未打开全面渠道，相同类目，大有大的经营方式，小有小的经营方式，所以，你是什么渠道就呈现出什么渠道，精简到位，不要追求虚无缥缈的包装式计划书，这一块儿是官方重点打击的对象。退一步说，即便没什么渠道，不得已要包装，也不是乱包装，当然这一点也是需要专业的运营来提供建议，有条件的商家可以求助同行的力量。

四、推广尽可能全面化

这里必须要说，在这个电商人人要紧跟的时代，不要只埋头于自己的"一亩田三分地"，每年的推广方式不断革新。有可能昨天还是直通车，今天就会是短视频直播了，你在运营计划书里必须包含一贯的推广方法和当下流行的增粉趋势，只有全面铺开，才可以打动口味独特的审核小二们。按照天猫官方目前的入驻政策，今后仍然会有大量的品牌加入到天猫，只要入驻的政策不出大量的变动，以上这四点就可能是能让你脱颖而出的可行方法。

天猫入驻运营计划书撰写方法

这几点无论是自荐入驻还是代入驻，都能让商家少走许多弯路。当然，以上每一点都是需要一定运营、策划功底来落实的。假如自身没有太多的运营策划水平可以找专业的第三方代入驻公司来完成，毕竟他们有着大量的实操经验。

在这里，小鱼设计也建议大家可以私信了解更多关于”代入驻“方面的知识，还有更多惊喜等候你哦！

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朱冰二十： 天猫审核主要分为三步 : 1、 品牌评估 2、初审 3、复审 一般情况品牌评估通过,后面就基本没有什么问题! 对于要入驻的商家来说,按照招商要求来准备资料就可以了. 可以关住公中号:电商入驻.上面有很多电商方面的资料.

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朱冰二十： 淘宝网店运营方案: 1. 制定整体项目策略规划; 2. 店铺装修和宝贝描述; 3. 店铺促销活动; 4. 售后问题. 运营中注意的因素: 1. 产品定价:顾客选购产品,第一眼,看到的,很多时候,是价格; 2. 产品质量:宝贝的质量,是影响用户体验最关键因素; 3. 数据分析:开淘宝店,不单单是付出体力,脑力的付出更甚,分析数据,制定策略; 4. 淘宝活动:搞活动是开淘宝店必经阶段,活动搞好了,带来不仅仅是销量,流量也是相当的客观; 5. 淘宝装修:淘宝的门面是否吸引人,是否漂亮,取决于淘宝装修者的水平; 6. 客服服务:客服的重要性是毋庸置疑的.

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朱冰二十： 任务分解,先定下全年的任务指标,然后根据之前的每个月的占比匹配全年的任务.再根据定好的任务,结合店铺的转化率去推出需要的流量和资源支持等.定好这些之后,细化到产品,推哪些产品,怎么推,怎么分配活动资源和推广资源.一步步细化出来,就能做出具体的运营计划.涉及到太细,有兴趣可以私聊我

江北区18773134342： 2017年入驻天猫运营计划书,什么样的价格才是靠谱的 - ？
朱冰二十： 运营计划书一般写的话在800-1200左右,可以参考https://wenku.baidu.com/view/d8653821cbaedd3383c4bb4cf7ec4afe05a1b176望采纳

江北区18773134342： 淘宝店铺如何制定运营计划 - ？
朱冰二十： 选择流量高峰期发布宝贝,确保在客流量最多的时候,我们的宝贝可以展现出来,前提是要必须测定出淘宝检索器关于下架时间的判断原则及阀值,以及检索器的更新情况!不同类目的各项指标都是完全不同的,切忌将一个关键词对应类目的指标套用到另一个关键词上,可能适得其反