张启峰的灭绝销售宝典中,如何避免八大灭绝话术并成功进行促销?

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张启峰的个人著作灭绝销售宝典</分为上下两部分,各有独特的内容和价值。


上篇包括3盘DVD2本文字教材,深入剖析销售中的问题。它以设限、逃避、猜疑、自私、盲点、惰性等十个关键词为警钟,引导你反思自身的销售行为。它揭示了目标缺失未赢得好感等关键问题,以及沉迷自我表达被客户牵着鼻子走等常见误区,提醒你关注产品利益点和客户关注点的重要性。


下篇则着重于八大灭绝话术的破解,如冷言以对、优势质疑等,教你如何应对客户的不同挑战。同时,书中还提供了专场策划灭绝促销的方法,包括促销战略、主题设定,如核心销售日,教你如何抓住销售倍增的秘诀。书中深入解析把握顾客潮、促销要点,以及如何通过PDCA循环(计划、执行、检查、行动)确保促销的成功。


每个章节都配有实例剖析,让你在实践中学习和成长。通过这两部分的内容,你将深刻理解并提升销售技巧,避免落入那些可能导致销售失败的陷阱。




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