价格促销潮又来了，想买车过年的你，开始看车吧

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还记得年初的汽车价格战吗？那可是搅动了多少潜在汽车消费群体的心，低价抢到新车的开了也有大半年，而当时资金未准备好的或许也遗憾了大半年。结局似乎是，一边欢喜一边忧。

而今年末已至，虽然形如年初那般规模的价格战尚未形成，但车市又开始风潮涌动，价格促销潮正来袭。花大半年准备好了资金的朋友们，你们的机会又来了。

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年末价格促销潮的诱因是什么？

为了让各位理解此轮价格促销潮是真能带来优惠、而不是套路，我认为有必要先回答上面这个问题。据不完全统计，目前已开启年末价格促销的车企或品牌，有比亚迪、一汽丰田、极越01、长安及长安启源、零跑，以及在12月1日刚刚公布促销政策的深蓝汽车。

（信息来源：网络）

其中，近期比亚迪针对旗下主销车型秦PLUS、宋Pro、宋PLUS、海豹DM-i等，都放出了不小的价格优惠。比如，针对宋PLUS冠军版降价1万元、针对海豹DM-i设定2000元抵7000元的促销。要知道在去年乃至上半年，对于想买比亚迪车型的用户，这些优惠是不敢想象的，那时候能早点提车都算好。

那如今比亚迪为什么要开启如此额度的促销？答案只有一个，那就是为了冲销量。有人说，比亚迪的月销量已经超过30万辆，它还要冲什么销量？当然要，因为比亚迪在年初设定了300万辆的年销量目标，1-11月份累计完成约268万辆，剩下的32万辆要在12月份完成。怎么办？

一般来讲，构成产品竞争力的要素有两个，一是产品力，二是价格。比亚迪之所以能在此前获得持续高增长销量，就是因为他们家车型的产品力足够强、强到没对手。可是，现在的情形已经发生变化，以长安、吉利为代表的车企已经投放同类型的新能源车，产品力也很强，比如长安旗下深蓝SL03、深蓝S7，以及启源系列，已经对比亚迪的相关产品造成市场冲击。因此，比亚迪要保持产品竞争力以获得销量，就必然要上价格手段，由此比亚迪的年末价格促销就这么产生了。

既然接近完成年度目标的比亚迪都要年末冲量，那其他车企就不需要冲量吗？当然需要，尤其是在比亚迪开启价格促销行动的情况下，其他车企更加会为了冲量而跟进，且他们的促销手段都不会是玩套路。

于是乎，在12月份的第一天，深蓝汽车放出大招：深蓝汽车全系享定金1999元抵8000元购车款, 深蓝S7 520Pro 纯电版直降10000元，叠加定金抵扣综合钜惠最高达16000元；并且，12月1日至12月17日下定的用户还有机会获得价值5000元洪崖洞随心玩大礼包。

真够刺激！

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促销当然吸引人，买车还得选有真实力的

对于价格促销政策的制订，每家车企都会花尽心思去策划、包装，目的就是尽可能吸引各位的注意，因此各家的促销政策内容都会充满诱惑力。这个时候，我就得提醒各位了，别被各类促销迷花了眼，看透套路抓住真实惠才是硬道理。

什么是真实惠？看两个，第一看谁家给的促销真实力度大与最终价格如何，第二还得看都有促销的前提下谁家的产品力足够强。

先说第一个，这其实比较好辨认。比如前述比亚迪针对宋PLUS冠军版与海豹DM-i的促销政策，以及深蓝汽车针对深蓝SL03与深蓝S7的促销政策，就都比较直白，就是降价。只是相对来讲，深蓝汽车给到的促销额度要大一点，促销之后入门价格也要更低一点，如降价促销后的深蓝S7入门版实际价格为14.39万元，低于比亚迪宋PLUS冠军版入门车型的14.98万元。

（深蓝S7）

（宋PLUS DM-i冠军版）

再说第二个。比亚迪作为如今新能源的领导者，他们家的车如何，其实已经得到市场的验证，各位心里也应该有数。作为新能源后来者，如吉利、长安及深蓝的车型如何？有些用户可能不太清楚，但因为这些后来者的入场，比亚迪开始通过价格手段强化竞争，就已经说明了问题。

拿深蓝汽车来说，它刷新了自主新能源品牌最快破十万销量速度的新纪录，历时14个月销量突破10万辆，在刚刚过去的11月份，其交付量为16157辆，已体现市场对它的认可。

与比亚迪的新能源技术路径不同，深蓝汽车的新能源路径本质是“电驱”，不论纯电路径还是基于内燃机的新能源路径，都是如此。深蓝汽车的增程路径，最终还是电驱，解决的是电车补能的问题；而比亚迪的插混路径，虽然是以电驱为主，但底层逻辑是解决油车降低油耗的问题。因此，二者给用户的体验还是有差别，前者全部提供电动车体验、动力输出平顺、响应及时，后者多数时候提供电动车体验少数时候提供油车体验。不过，二者的能耗其实差不太多，都比较经济。

此外，相较于比亚迪的车型，包括深蓝汽车在内的后来者，它们推出的车型在设计上也更新颖，比如深蓝SL03与深蓝S7就会给人年轻时尚运动的感觉，同样的吉利银河L6、L7也是如此。

（深蓝SL03）

（银河L7）

写在最后：国内新能源车市场不再是比亚迪一家独大，已成既定事实。对用户来讲，这是好事，意味着各位买车时选择面更广，也有机会买到更实惠的车。至于什么样的车更值得买，其实我真心认为，各位还得基于用车场景需求（动力）与喜好（设计）去选。对此有疑问的车友，可在评论区留言交流。

年末已至，准备好了资金的各位，开始选车了。在此，我祝愿各位都能选到称心如意的爱车回家过年。

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前进区19446408671： 年前买车好还是年后买车好 - ？
邓黄独活： 一般来说年后买车会更好一点,年前4s店完成任务了就不会急着去冲销量了,更在乎的是返点,而没有完成任务的4s店也不会再去搞优惠政策了.年后买车主要有大量新车上市,为了能吸引客户,一般都会有很多优惠政策,为了避免老款车库存积压,也会对这些老车加大优惠政策.但其实你在蛋蛋订车平台买车,年前和年后都一样,都是优惠价出车,可以去了解一下.

前进区19446408671： 过年买车有什么优惠政策? - ？
邓黄独活： 呵呵,楼主很有意思,让我这名在4S店工作过5年的人员来给你做一回答,希望对你能有所帮助.想买车,又想便宜,11、12月份是最好的时机,因为这是一年的年末,每年年初厂家都要给4S店制定一定的任务量,完成任务量厂家 的返利是很...

前进区19446408671： 年底买车会更便宜么? - ？
邓黄独活： 如果不是必要的话,我不推荐大家在年底买车.虽然年底的各种促销优惠活动很多,很容易引起人买车的欲望,但这个时候车的价格其实并不是最低的,而且这个时候买车的人也比较多,排队办手续都比较麻烦.另外,年底买的车在二手车市场...

前进区19446408671： 过年的时候买车能优惠吗? - ？
邓黄独活： 过年倒是未必,但是现在到12月末这个时间段您倒是值得期待,因为这个时间段正是经销商(4S店)冲击汽车生产厂给他们定的任务指标的最后关键时刻,冲击成功的话光是生产厂给他们的返点是非常丰厚的(估计远大于这两个月的销售利润的),所以这两个月是他们疯狂售车的时期,也是咱们这些购车人可能谋得最大优惠的好机会了.

前进区19446408671： 春节买车便宜吗 什么时候买车最划算 - ？
邓黄独活： 何时买车更优惠 一、促销、开业优惠时 开业、店庆、教师节、国庆节……经销商时不时会以各种理由来推出一些特价车、特殊优惠措施,如果把握好这些优惠时机,那消费者可就省下一笔银子. 二、改款新车上市前 每年上百款新车上市的频率...

前进区19446408671： 年底想要买新车,还有什么优惠促销吗? - ？
邓黄独活： 年 底 购 车 一 般 都 是 刚 需 , 为 了 寒 冬 腊 月 里 有 车 用 或 者 过 年 时 要 用 车 , 年 底 会 有 各 种 优 惠 大 促 , 像 车 享 这 种 上 汽 直 属 的 商 务 平 台 , 他 们 的 收 官 之 战 折 扣 优 惠 力 度 非 常 大 , 新 车 价 格 往 往 比 4 S 店 便 宜 很 多 , 再 加 上 买 车 附 赠 的 礼 包 , 非 常 划 算 !

前进区19446408671： 年底买车是否都有优惠? - ？
邓黄独活： 你好,据我所知,年底购车的优惠并不大.4S年底优惠促进销量的事情确实不少,但是但从购车价格来讲,4S卖车是比二级经销商贵的,为什么有卖车的金九银十,是因为这个时间段的销量高,所以个经销商4S店都储备了大量的车源,所谓少...

前进区19446408671： 年底买车划算吗 - ？
邓黄独活： 每年的1-3月份,买车的人少 卖车的人也少 现车更是不充足,更不用说什么优惠了. 三月份之后,市场像天气一样开始回暖,伴随着各种新车上市,经销商手中的车源开始充足,车价开始有小幅度的优惠.一直持续到5月份,各种车展活动开始...

前进区19446408671： 过年买车有优惠吗 - ？
邓黄独活： 有.暴利行业,大家太想在这个商品里追求奢侈,却忘了这个时代什么都有奢侈品,但不需要什么都是奢侈品.其实我一直觉得车房是两个概念的东西,车子一百万的算很好了其实,房子一千万也才能算还好.大家这么比是错的,本身一个是各种牌子出来卖的,而房子却是国家的东西,成本根本不同.车子有70%的出售是10-20W的价位(这个是很多城市综合数据,而房子10-20W是什么都买不到的不是吗?钱不多当然买个便宜的车.这是一个男女都必须经济独立的时代.

前进区19446408671： 年初买车划算吗?优惠力度大吗? - ？
邓黄独活： 年初买车是优惠比较大的因为现在是购车的一个淡季嗯厂家和四s店都会拿出来一些相当丰厚的优惠呀优惠政策这些还是比较合适的