与成功人士交谈的设问技巧有哪些
作者&投稿：无睿 （若有异议请与网页底部的电邮联系）
与成功人士交谈的十个设问技巧：
与成功人士交谈的设问技巧一：您是如何创立您的事业的
没有人不喜欢讲自己的 故事 ，每一个人都喜欢自己在他人心里成为主角。那么，就让大人物们与你一起分享他们的故事吧。你要做的就是——主动地倾听。
与成功人士交谈的设问技巧二：您最喜欢您事业中的哪一点
你很快会发现，这个问题将激发出大人物良好的正面感觉，并使你获得你正在寻找的正确性回应。它必然远远胜过这个负面性问题：“您能告诉我，您最讨厌您事业中的哪一点……”
与成功人士交谈的设问技巧三：您和您公司与竞争对手的明显区别是什么
这是一个“自我标榜性”的问题。从来，我们都被教导要谦虚做人，大人物也不例外。但这个问题给了大人物一个吹嘘自己和他们的成就的机会。
与成功人士交谈的设问技巧四：“近年来，您都看见您所在的行业发生了哪些重大的变革?”
拥有丰富经历的比较成熟的人都喜欢回答这样的问题，因为这显得他们的地位举足轻重。
与成功人士交谈的设问技巧五：您对您行业的变化趋势的看法是
这个问题给了对方一个成为“博学多才”和行家的机会。任何认为自己从业 经验 丰富、博学多才或觉得自己已经取得了一定成就的人，都很乐意分享他们的知识给别人，因为这种感觉特别好。
与成功人士交谈的设问技巧六：对一位刚进入您所在行业的人，您会给予什么样的建议呢
这个问题给了对方一个体会做老师滋味的机会。几乎每个人都有好为人师的一面，而且还很在乎别人对他回答的态度。这个问题给了他尊重。
与成功人士交谈的设问技巧七：能聊一下您在发展事业过程中遇到过的最有趣的或最难忘的事吗
事实上，每个人都喜欢向别人讲述自己的奋斗故事。这个问题给了别人这样的机会。当你成功了，或者在别人眼中是成功人物了，你所经历的事情都是传奇，你难道不希望说出来吗?很多大人物都希望说出自己的艰苦岁月，而一般人都不会给他们机会。你现在主动要求做听众，大人物们虽然表面很平静，但内心必定欣喜若狂。
与成功人士交谈的设问技巧八：您认为哪些方法最能有效地使人成功
对于任何一位大人物，他对于自己的成功历程都会有一套自己的心得，并且是被他自己的经验所证明过的。但是，平日谁会向他们请教呢?通常，任何一位真正的成功者，都喜欢教别人一些东西的。你的问题问到他很乐意的话题上了。
与成功人士交谈的设问技巧九：假如您知道自己绝不会失败，您将怎样度过您的一生
每个人都有自己的梦想，无论梦想是什么，被问者都会很欣赏你问他这个问题。原因是，这个问题显示了你对他足够的关心。
与成功人士交谈的设问技巧十：您希望别人用一句什么样的话来描述您和您取得的成就呢
大人物听到这个问题后，一般会真正地停下来，认真地思考一下。这其实是在给他们一个很大的恭维。这个问题，可能连他身边最亲的人也没有向他提过呢。
设问交谈要注意的细节：
一、提问的语气要温和肯定
一般来说，销售人员提问的语气不同，客户的反应就不同，得到的回答也不同。例如，“这位女士，您杀价这么狠，我们能接受吗?”“这位女士，您的杀价远远超出我们的估计，有商量的余地吗?”这两句话虽然者B是提问，但语气大有不同，前者似乎有挑战的意思，它好像要告诉客户：
“如果你杀价太狠，我们就没什么可谈的了”。而后者则能使谈话的气氛缓和许多。可见，提问的语气会直接影响客户的态度。平时，在与人交往中，你会发现，用肯定的语气与人交谈会给别人可信可亲的感觉。反之，用否定的语气与人交谈，则会给别人留下疏远疑惑的印象。因此，销售人员在销售过程中，要多用肯定的语气与客户交谈，这样才能使客户对你所销售的产品产生更大的兴趣。不要问：“我想知道您是否还有足够的洗发膏?”“我能使你对改变办公室的布局和装潢发生兴趣吗?”像这类问题均不应向客户提出。你可以借鉴一些好的开头，比如，“您想……”“您愿不愿意……”“您是否……”“您已经……”等等。总之，推销工作开始进行时，你应该集中谈论客户感兴趣的问题。
二、提问时切忌无的放矢
销售员必须记住：向客户提问必须切中实质，不要无的放矢。也就是说，与客户沟通过程中的一言一行都必须紧紧围绕着特定的目标展开，对客户提问时同样要有目的地进行，千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标。
在向客户推销产品时，一定要带着目的性向客户提问，否则，盲目的提问是毫无意义的。比如，有一位牧师问一位老者：“我可以在祈祷时吸烟吗?”他的请求自然遭到了坚决的拒绝。另一位牧师又问同一位老者：“我可以在吸烟时祈祷吗?”他被允许了。后面牧师的提问意愿与前面牧师的提问意愿相同，为什么前面那位牧师遭到了拒绝，而后面那位牧师却获得了允许呢?因为前面那位牧师没有思考他提问的目的，而后者那位牧师很明确自己提问的目的，因此，他非常注意措辞，措辞一变，结果也随之发生改变。
三、不要向客户提出“最后通牒”
在销售过程中，有的销售人员往往要求在面谈中向客户提出这样的问题，比如，“您到底买不买呢?”“您还不做购买决定?”“我们今天能否达成协议?”“您是否接受我的推销建议?”“你会购买这种产品吗?”这些类似发出“最后通牒”的提问往往使客户很反感。从另一个角度看，这种提问也违反了销售心理学的一条规则，即要避免提出一些容易遭到反对的问题。以“最后通牒”形式询问客户的意见，只会招致否定的答复。比如，“我们再来谈一谈你要不要这个产品好吗?”这样的提问只能引起客户的反感，得到否定拒绝的答案：“不!不!我现在不想谈这个!”
因此，为了摆脱销售人员一方的压力，客户会毫不留情地拒绝销售人员的建议。所以，在诱导客户购买产品的时候，销售人员千万不要提出“最后通牒”式的命令性问题。
闳眨艾附： 先了解一下成功人士的成长史,每个人的经历都不一样的,然后详细的提出几个问题,比如1.是什么样的信念让您走向成功之路.2.在这途中,您遇到了哪些困难,后来...
绍兴市15082976957： 怎样和那些成功人士谈话,能让他们记住自己呢? - ？
闳眨艾附： 我来回答你的问题:已经成功地人士,自然经历了更多社会或者曲折的挑战和洗礼,相信他们会有更开阔的人际关系,更开阔的心胸和视野,和他们交流我的建议是:2 自己本身要有一定的气质或者修养,如果不是,就朴素一点,原汁原味的.3 交谈的时候话题,举止很重要,要落落大方,要得体,要在以他人的感受.4 交谈的时候,眼神也很重要,作为心灵的窗户,你的眼神会告诉他们,你的周遭,你的现状,你的内心世界,这个比较重要.5 对于一件事情,不要人云亦云,最好有自己独特的见解,当然不要刻意和他人不一样,要得体.先说真些,希望我的回答能对你有所帮助.
绍兴市15082976957： 怎么跟成功人士交谈 - ？
闳眨艾附： 听他们成功的经历,留心对自己有用的,有自己感兴趣的话题可以说出独到的见解,抱着平等的心态交流,表现真我.千万不能让对方感觉你是自卑的,否者你得不到他的欣赏.
绍兴市15082976957： 怎样和成功人士交流? - ？
闳眨艾附： 楼上的说的对,首先要增强自信,其次,他们谈论的东西你是否了解,如果了解,你可以表现出一种求知的语气来和他们交谈(并非低三下四的语气),但则要求有说话的机会的情况下;也可以说一些客套话,比如:希望叔叔的生意越做越大,越做越红火.之类的话,尽量往好处说,他们会注意到你,他们应该都是长辈,在他们谈论事情时,仔细听他们谈论的内容,如果你知道就找机会说一说,不知道就算了,他们把你当成小孩子,你在上大学,你们之间唯一能联系起来的就是在他们问你学业、恋爱和就业这几方面的事,几乎没别的可谈了,建议你在学校时进学生会找个职位,会对你的语言交流方面有很大帮助,最起码的:见什么人,说什么话
绍兴市15082976957： 怎样与成功人士地谈说地 - ？
闳眨艾附：说多错多? 那就别说咯.做点什么实际的吧. 当然,我是基与你对他有意思的时候.要是平常的交际的话,我觉得就应该从他业余爱好上说起..比如是否喜欢打球什么的. - - 关系是慢慢培养的.
绍兴市15082976957： 与人沟通技巧 - ？
闳眨艾附： 一、自信的态度 一般经营事业相当成功的人士,他们不随波逐流或唯唯诺诺,有自己的想法与作风,但却很少对别人吼叫、谩骂,甚至连争辩都极为罕见.他们对自己了解相当清楚,并且肯定自己,他们的共同点是自信,日子过得很开心,有自...
绍兴市15082976957： 如何能有效的和成功人士交流 - ？
闳眨艾附： 你好,你可以学习一些专业用语尽量简短但要明确支出目的!!成功经验是非常高的!一名学生一般来说要学习一点社会语言!建议去一些成功人士的论坛博客等地方看看!
绍兴市15082976957： 如何跟成功人士交流 - ？
闳眨艾附： 与人沟通要切记找到该人的谈话兴奋点(他做的行业、喜欢的事物) 表达出谦虚好学的样子
绍兴市15082976957： 要怎么和人沟通? - ？
闳眨艾附： 沟通的技巧 一、自信的态度 一般经营事业相当成功的人士,他们不随波逐流或唯唯诺诺,有自己的想法与作风,但却很少对别人吼叫、谩骂,甚至连争辩都极为罕见.他们对自己了解相当清楚,并且肯定自己,他们的共同点是自信,日子过得...
绍兴市15082976957： 怎样跟成功人士交谈?？
闳眨艾附： [em:smoke] 言行举止... 各有各所爱 很难说从哪说起 看他对什么有兴趣 就尽量往那方面扯 往他喜欢的事物去深究 了解到一定程度便可找机会开口 到时候便可志同道合自然相聚恨晚...
