农夫山泉 水溶C100 的广告策略是什么
作者&投稿：寸奔 （若有异议请与网页底部的电邮联系）
我来答 真的舍得给 ！~
1. 首先要做好广告，首先选一些 大中型城市 如济南 青岛 等的写字楼电梯做宣传 最好频率就快线那样，还有就是公交车的车体广告 但是选择线路的时候一定注意 那些多经过繁华区域 还有就学校的公交为目标。还有就是公交上的电视广告也不错 ，目标同上。
2. 终端的铺货要跟上，消费者看了这样的广告，想买没有东西不行，所以重点是商业繁华的区域，那些小店 小摊最能买，再加上促销员， 终端的铺货率决定销量 ，这是两个变量所以要提高铺市。摆要摆再显眼位置。
3.多做一些路演，针对一些大学，广场啦 都可以做针对目标消费群体，一些活动。主要是女性，可以试饮等等。。。
反正做市场办法很多，有效就行，我是一个农夫的业务，有意联系我！
农夫水溶并不是今年上市的，早在去年4月就已经开始在国内一线城市也就是省会城市抢占市场了。
并且当时并没有运用媒体宣传，只是运用自己的成熟渠道第一时间占有一级城市。
因为产品价格比一般饮料高出一倍左右，当时如果大肆宣传如果不能达到宣传效果就会增加损失，而以一级城市做试销点既考虑了消费能力也考虑了带动意识，大城市的人现在喝这个。
而娃哈哈的HELL-C是属于模仿类产品，上市时间是去年年底。之所以一出来就做电视广告是想要从农夫的市场份额里分一杯羹。从产品包装上和农夫的包装雷同都可以看得出是属于模仿型产品。
但是农夫的产品在已经销售进9个月早已经有很好的市场反馈的前提下也推出了电视广告片。其广告目的同样是推广但推广的目标已经是二级城市了，并且主要是用来稳固市场地位。
从广告角度来说，农夫水溶100的广告是相当成功的，而娃哈哈的广告相对来说很失败。
这个从广告学角度来说，农夫的广告阐明了产品的特性，以及好处。同时让人有购买的冲动。
小孩吃柠檬的酸的表情，证明了柠檬难吃，但人们都知道柠檬富含的营养，想吃怎么办？画面切到水溶C100，直接给消费者一个好的选择。文案精简，意思表达明了。
很多人看了这个广告都会有购买欲望。
而娃哈哈，找几个人喊HELLO-C HELLO-C釉只知道是出了新产品，有了新饮料，并不能带动人们的消费冲动，也许看了广告会去尝试，但没有很强烈的消费冲动。
在汇源进入可口可乐版图之后，本土饮料企业已被可口可乐、百事、康师傅和统一四大家族形成十面埋伏之势。这是一个本土企业依靠差异化突围的典型案例，其对品类战略的实践是，每一款新品都能创造一个新的细分市场……
葛文奎的桌上横七竖八地摆着20多只尚未定型的瓶子，在养生堂大厦二楼那间空旷的办公室，这个年轻的设计总监已经干了足足八年，包括尖叫、农夫果园、水溶C100等的外观设计都出自他的团队。
在农夫山泉，设计总监的职位并不好做，在这家总是希望每一款新品都能开创一个新的细分市场的公司，差异化战略被奉为经典。水溶C100的瓶型设计一共捣腾了6个多月，直到一款灵感来源于GUCCI、CHANEL08年透明手提包的瓶型设计被端上台面，这款今年夏天的黑马饮料方才打上了重要一环。
熟悉饮料市场的人都知道，若想在夏季推出一款有影响力的饮料，各大厂商往往在春节前便会开始密集的广告造势。然而，水溶C100在2008年5月份正式上市，直到奥运期间方才投放了第一轮不痛不痒的广告，即便这样，其销售额还是在5个月内远超一个亿。在国内一线城市的许多卖场，这款知名度并不高的产品却频繁卖断货，在大本营杭州，水溶C100一夜之间占据了整个果汁市场10％的市场份额。
一位饮料行业资深人士告诉记者，虽然水溶C100的整体市场表现还处于观察期，但从目前的销售局面看，其已经可以算作农夫山泉差异化战略在近年来的一个突出案例。在今年夏天饮料行业风波不断、各大品牌鲜有大动作的环境下，水溶C100可以做到自然成熟、自然落地，其整个营销过程妙趣横生，而前面所提及的外观设计只是其中一个小小“拉环”而已……
产品差异化 选点柠檬汁
说养生堂是目前最能“生孩子”的国内企业这话确实不假，从早前的龟鳖丸、农夫山泉到其后的清嘴含片、维生素咀嚼片、尖叫等，养生堂的整个产品序列繁复得如同一个迷宫。但细致观察，各类产品无不遵循着一个主线：不寻求在成熟市场谋一个新品牌，而是着力开发一个未有竞争对手的新品类。构建品类正是养生堂引以为豪的企业战略。
——这正符合了李斯·特劳特在其著名的《定位》一书中提出的理论：当你在成熟产业中无法跻身第一梯队时，夺取市场的最好方法是，以差异化战略细分出一个新的品类，以“吃螃蟹者”的身份成为人们记忆中该品类第一品牌。
当年的农夫绿茶，就是违背“定位”理论的失败案例。当年养生堂企图在高手林立的茶饮料市场谋一杯羹，却无奈过多的同类产品，早已使市场处于“吃饱”的“边际效用递减”的状态，无论怎样使劲儿，农夫茶也只能跟在别人屁股后面，销量平平难有建树。而今年的水溶C100之所以跳出现有主流市场的橙汁、苹果汁、葡萄汁口味，着眼在国内尚属空白的柠檬汁品类，也正是缘于这一惨痛教训，走了产品的差异化定位之路。
首先从口味上讲，柠檬独特的酸甜味，本来就是最受欢迎的饮料口感；同时酸味证实了其维生素C功能诉求不假（维生素C药片的味道：酸），这是该饮料最大的卖点。所有人特别是对时尚女人而言，适量补充维生素C是保持年轻活力、美容与增强免疫力的重要手段；同时较强的酸甜口感正适应了这个时代年轻人喜好较强刺激的生活习惯。这其中还包含了一个狠招：当人们喝惯了水溶C100时，再喝其他饮料，会觉得淡而无味……
而且在中国消费者心中，象征时尚、高档的柠檬汁（西餐和高档场所出现），具有目前主流产品无法替代的特性，避开了同质化的激烈竞争。
与此同时，相比目前众多饮料品牌主推的橙汁产品，柠檬汁非但具有强大的功能诉求，同时也将消费者从橙汁企业主打的“新鲜”和“果肉”两大卖点中拉了出来。如果你仔细研究会发现，果汁饮料普遍的容量会写上450ml、500ml，果汁含量大于等于10％，水溶C100则用了与其不同的精确表达：445 ml果汁含量12％。每瓶所含维生素C相当于5个半新鲜柠檬，这半个柠檬是怎么算出来的，谁也不会去深究，但强调“多出半个”，恰恰就强化了人们对该产品的认识。正是这些看似微不足道的细节差别，共同构造了水溶C100异于同类产品的记忆点。
考虑到上游的柠檬汁产业在国内尚未形成，水溶C100要实现量产必须依靠进口，较高的成本也从根本上决定了其主要消费者是诸如城市白领、学生等时尚人群，从而使整个产品策略定位于中高端消费人群。为了抓住这一部分人的眼球，水溶C100跳出现有市场主流产品的包装形式，选择全透明的、与众不同的比较“另类”的塑料瓶型，看上去大瓶颈、粗瓶身，仿佛容量大，事实上因瓶子相对小而容量稍小，节约了成本。而相比当前市面上色彩鲜艳的果汁饮料，透明的包装设计再加上浅乳白色的柠檬果汁，更能体现天然无添加的健康、时尚感觉。
一个农夫山泉的经销商告诉记者：如果说水溶C100在营销上是成功的，那么很大程度应该归功于产品本身。这也是农夫近来年为数不多的一出世便具备了明显品类特征的子产品。按照迈克尔·波特的《竞争战略》，当一个公司能够向其客户提供一种独特的、对其客户来说不仅仅是廉价的物品时，它便已经具备了差异化营销的基本特征。
据此，水溶C100的中高端时尚、活力人群定位，决定了其广告诉求的不同。
慢传播
事实上，对于农夫山泉而言，开发与对手有明显差异的产品非常重要，同时广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。饮料行业向来喜欢通过铺天盖地的广告杀出一条血路，只是最终能真正突围的每年也仅有那么几款，知名度和美誉度是不成正比的。
水溶C100的促销显得有些沉闷。它并没有采用传统的广告开路原则，这款终端价4.5元有着酸酸口感的饮料，被农夫山泉试探性地投放于部分大城市市场。其具体的铺货路径则是后话，只是这种做法所产生的效果出乎很多人意料。
“平均一天的销售量就有50箱，我特意观察过，放在超市里不到半个小时，零售架就会空，需要不断地补货。”杭州某超市的销售人员称。一款饮料能不能卖好是很明显的，你只要观察顾客从看到饮料到放入购货篮的时间即可。“前几年的激活和脉动热卖过一阵，去年没有出现很突出的饮料，果汁饮料一直都不是特别好卖，但是今年的水溶C100真的是很意外。”
一款在推出时定位于15～35岁之间的年轻群体的饮料，能在数个月内迅速占领市场并被各个年龄层的消费者所接受，的确比较难得。
水溶C100的广告在产品上市三个月后的奥运期间推出，主要通过中央台和省级电视台落地。广告的元素很俗套，并无特别之处，无非是常见的小孩加美女模式，显然，广告意在引导从五六岁的小孩到40岁以内的较高收入的白领对此款饮料产生兴趣；同时大胆的4.5元/瓶的零售价，也显示出其价值远远超过3～3.5元/瓶的其他品牌果汁饮料，暗示“物有所值”，让追求价值生活同时喜欢新奇的人们想先饮为快。
一个有趣的现象出现在网上。目前关于水溶C100的媒体报道几乎一篇没有，然而网友的零散发言却很多，诸如一家三口分头去超市，最后却不约而同地抬回了相同的三箱饮料，结果一看都是水溶C100；诸如尝过水溶C100之后说，感觉口味和柠檬味果珍一模一样，却不知怎么卖得这样火……
饥饿式分销
“这是一款不适合用喧哗的气氛做宣传的产品。”农夫山泉告诉记者，当初水溶C100的目标客户针对的是具有一定消费能力的年轻群体，这一群体的消费特征是时尚、容易受周围朋友的影响，如果单纯通过广告切入，是很难从这部分人中收到实际效果的。
水溶C100最后选择了饥饿式铺货的方式点燃市场。
具体的步骤是，通过对渠道的控制（暂缓对批发渠道的供货）先在一线城市的学校周边、写字楼附近，以及各类娱乐场所等地铺货，在此期间水溶C100与众不同的包装往往能抓住一部分人眼球，考虑到年轻群体对新事物的接受能力比较强，等到消费势能积蓄到一定阶段，再通过经销商环节大面积铺货。
一个细节是，水溶C100刚在西湖边的书报亭铺货时，便选择了隔位铺货，即相邻两个书报亭往往只选择其中一个铺货。
此外，水溶C100是借助农夫山泉的生产基地和渠道，相比其他饮料巨头，养生堂的产品、促销、分销、价格，最弱的一条就是渠道。因为农夫山泉目前在全国的水源基地都远离市区，因此除了一瓶饮料的正常成本（包括瓶盖、标签、水、市场推广等费用）外，农夫山泉每年支付的运输费用占到其总成本的20％，运费达到可口可乐的3倍。其价格定位决定了它的渠道只能是城市强势，二三级市场弱势。这也是水溶C100的饥饿式分销得以展开的先决条件。
事实上，从农夫山泉的天然水概念到农夫果园混合果汁概念再到水溶C100，不断推出有具备差异化特征的新产品，正是养生堂的生根之道。这些品牌各自独立，相互之间没有延伸关系，在一定程度上避免了某一产品失败后对其他产品造成不利影响的风险。水溶C100之所以能成为黑马，正是因为它将差异化贯彻到营销的每一个细节，当这些细节组合成巨大的产品特质，那它必然会激起星星之火迅速燎原的市场涟漪……
提供了类行业标准，差异化营销。
芒范培新： 农夫水溶并不是今年上市的,早在去年4月就已经开始在国内一线城市也就是省会城市抢占市场了.并且当时并没有运用媒体宣传,只是运用自己的成熟渠道第一时间占有一级城市.因为产品价格比一般饮料高出一倍左右,当时如果大肆宣传如...
下花园区15625089808： 农夫山泉的品牌策略? - ？
芒范培新： 农夫山泉首先采用了一句简单的广告语:农夫山泉有点甜来增加消费者的短暂性记忆.后采用广告宣传策略,是消费者形成长时间记忆.
下花园区15625089808： 水溶c100广告是什么意思呀 - ？
芒范培新： 是说的每瓶水溶C100里面VC的含量相当于5个半柠檬,至于翻滚只是一种夸张的表现方式而已...
下花园区15625089808： 什么是苏打红茶 - ？
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下花园区15625089808： 农夫山泉的促销手段和效果有哪些 - ？
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下花园区15625089808： 农夫山泉究竟是什么水 - ？
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下花园区15625089808： 农夫山泉公司有几种饮料? - ？
芒范培新： 产品种类 生产瓶装饮用水、维生素水和红茶. 其传统产品主要为瓶装矿泉水,取自千岛湖的深层水;2003年又推出以“农夫果园”为品牌的混合果汁饮料;其它产品还有“尖叫”、“农夫茶”、“农夫汽水”、“水溶C100”等饮料. 农夫山...
下花园区15625089808： 喝过柠檬汁饮料的进来,500分回报! - ？
芒范培新： 我喝的这三种,味道最好的是水溶C,我是女孩子,可能口感和男的不太一样,我老公就说水溶C有点偏酸,感觉和维生素C泡在水里一样,但是我喝了以后口感很好,感觉挺不错的,酸酸的也比较解渴,HC就比较甜了,说实话,不喜欢,还是感觉水溶C比较地道,另外我认为,厂商在推广和创意上也有区别,其实作为女孩子来讲,假如我从来没听过三种饮料的名字让我选的话,我就会选水溶C,因为听起来更健康,感觉上维生素更多一点,想HELLOC还有柠檬,这些名字起的不好,汇源的这个饮料,味道上感觉可以,但是包装上说不上哪里,有点欠缺质感.这只是我自己的一点点看法.我曾经有段时间,疯狂的买水溶C
下花园区15625089808： 农夫山泉 水溶C100 到底是酸性饮料还是碱性饮料?理由 - ？
芒范培新： 碱性饮料 水溶C100是农夫新出的柠檬含量为12%的果汁,它的含量补充人体每天所需的维C,中国人每天要摄入维C是100MG 所以叫水溶C100,现在大多数卖场还没有货.西安这边也是一样 它的终端零售价为4.5RMB 超市一般买4.1--4.2RMB ,你可以在你附近的中型超市看下,或者在街上的便利店有买·
下花园区15625089808： 农夫山泉采用了怎样的差异化营销战略 - ？
芒范培新： 农夫山泉看准了对手的软肋,把产品质量的差异化作为站僧对手的法宝.作为天然水,水源是农夫山泉一直宣扬的主题.天然水对水源的要求极为苛刻,它不想纯净水可以用来自来水做原水经过净化后就达到出售的标准,天然水的水源必须是符合一定标准,天然水的水源必须是符合一定标准的地表水、泉水、矿泉水、取水区域内要求环境清幽、无任何工业污染.
