小米手机选择渗透定价策略的好处

小米手机实施低价渗透策略带来哪些负面影响？~

对品牌建设有影响

很多很多人现很多人好像觉得手机上的人都很穷的用户都是穷人。

因为当初只有小米的时候，它价格是1999，然后所以说低端市场根本就没有人，他是性价比，想要让每一个人都享受科技的乐趣，你想想有的人刚刚毕业或者是在校大学生，你当时2000年的是2010年，你让人拿个2000块钱买手机还是有点贵的，所以他推出了千元定位的红米系列，几百块钱就可以购买性价比的手机了，这就是他的宗旨，让每个人都享受科技的乐趣。

小米手机选择渗透定价策略的好处？智能手机市场一直以来潜力巨大,厂商之间的竞争也十分激烈。小米手机作为这些企业的一个代表无疑走在了市场的前列,尤其是其在产品上市初期采取的渗透定价策略取得了显著成效,为其赢得了较高的市场份额,也大大提高了产品的市场竞争力,但在 高性价比 的背后也埋下了隐患的种子,小米的未来发展之路面临巨大挑战。本文在分析企业基本状况的基础上,对企业所在行业市场和竞争状况进行了深刻解读,同时研究探讨企业定价影响因素,并对小米公司的渗透定价策略带来的机遇和挑战做出深入分析,同时结合市场现状提出针对小米公司未来定价策略的合理化建议。竞争者的产品和价格 智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长 生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降 低价能吓退现有的和潜在的竞争者 硬件成本 销售成本 网络直销：电子渠道 + 物流合作分销渠道模式 1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2.物流和库存是交给凡客（节约成本） 据了解，今年全球智能机的销售量将增加46%，达到6.879亿台，将在2014年达到10.5亿台。一些分析人员指出，“我们将看到中国智能机市场需求将有强劲的增长，我们认为到2015年中国智能机市场将在全球市场上所占比例达到22%。” 很多人想吃苹果却吃不起 年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30岁），手机发烧友。 2. 收入分析：网络购物用户中月收入>2000的比例较大，采用线上销售模式。 3. 消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。 4. 苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。

　1、 渗透定价
　　即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。
　　由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。
　　2011年8月16日，200余媒体以及400粉丝齐聚北京798D-PARK艺术区，共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。雷军先极其详细的介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。在勾起人们兴趣之后，临近结束之时，他用一张及其庞大醒目的页面公布了它的价格：1999元。作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人为之一震。1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。

　　2、 心理定价
　　（1）
　　尾数定价，即保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。小米官网所有产品定价几乎都是以“9”结尾，给人一种心理上低价的暗示，提高购买欲望。
　　（2）
　　招徕定价，利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。小米官网每期一款限量秒杀，周一至周五10:00准时开始，每个账号限购一件，一般都是手机配件，以半价或低价引人注目。

　　3、 捆绑定价
　　也叫价格捆绑策略或捆绑价格策略，是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制定一个合理的价格、这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域。
　　小米官网上出售的配件配件专区，往往以保护套装，电池套装进行搭配销售，例如3100mAh电池+专用后盖+座充，原价247，现价129，立省118元。

我们小米不惹事，但绝对不怕事。”

这是我在一位小米员工微信朋友圈里引用雷军年初在公司内部传达的一句话，对应的照片是红米手机降价到 699 元，屏幕上写着大大的“血战到底”四个字。由于是小米内部年会，这个细节受媒体关注度反而不如 1 月 3 日正式宣布红米移动版降价 100 元——彼时看起来充满着小米对战华为硝烟味儿。

时隔一个多月，定下全面进击基调的小米又一次出击，把旗下最有“经典范”的小米 2S 降价 400 元，从 1699 元直接降到 1299 元，降幅达到 20% 以上；并且，降价之后的米 2S 接受开放购买，不用预约。小米同时宣布 2 系列产品（小米 2、小米 2S、小米 2A）自 2012 年 10 月正式开卖起，迄今已经售出 1500 万台。

有趣的是，在小米2S调价前夜，魅族 MX2 无巧不巧刚刚宣布降价100元，从1699降到1599。

魅族大概会有被压制的悲情。首先是魅族 MX2 降价带来的“红利”，100 元对阵 400 元，被小米更大的红利抵消得无形；其次是继黄章复出以来，媒体一直怀疑魅族一年出货量最多不会超过 300 万台，如今小米第二代单系列产品 16 个月就卖到了魅族一年销量约 5 倍，且不论该系列眼下已经不是小米主打机型。

翻一翻微博上的评论，魅族的同情者不少，甚至有人因此呼吁“跟谁打价格战也别跟专搞颠覆的小米打”。但显然商业社会是以实力说话的，从华为荣耀没有跟进红米 699 元定价我们看到了，从魅族 MX2 没有正面跟进小米2S 的 1299 元定价我们又看到了。

说句题外话，“小米跟进魅族降价 400 元”说辞过于富有“情感”，不是成熟的商业思维方式。就像很难想象苹果会去回应中国国产厂商连篇累牍地陈述要赶超苹果的言论一样，小米的体量已经与魅族拉开了几个身位，难以想象它会为了这样一个对手成立“紧急作战指挥室”，然后“紧急下调”产品价格。不过我不想费更多的笔墨来揣测双方的决策环境，我想探究的是为什么小米敢降价 400 元——无论它的动机是什么？

还是先采用“富有情感”的视角，可以把这次行为视作雷军和小米对年初提出“血战到底”口号的一以贯之。眼下“应对”魅族降价行为是“血战到底”的第二弹。首弹是 1 月刚开年的时 TD 版红米从 799 元降到 699 元。那次，躺枪的是去年 12 月发布华为荣耀，后者首发价格仅比红米移动版原价低了 1 元。两家不同的是，华为没有跟进小米的新定价策略，而魅族的应对方式则是拿出翻新机“RE版MX2”来撑1299的场子。

小米两次调价都有人刻意抢占先机，但从“声量”和调价魄力上看，小米还真两度“后发制人”。的确，是这个词，“声量”。在巨大品牌势能和用户群体的裹挟夹持下，小米的进击的动能转换也有了额外的加成。其实，这就是传统单纯终端制造商早先所忽视并难于理解的关键——在从产品到体验，再到与用户深度互动的整体品牌运营工程之前，传统单一的价格思维无论从体量、力量和胆量等维度看都已全面落后。简言之，“产品即媒介”这个道理在竞争对手们终于觉察并尝试掌握时，小米已经攒下了足够客观的领先优势。

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武汉市13057466517： 小米在采用市场渗透定价策略的时候为什么单独推选出了红米系列? - ？
沃江托西： 因为当初只有小米的时候,它价格是1999,然后所以说低端市场根本就没有人,他是性价比,想要让每一个人都享受科技的乐趣,你想想有的人刚刚毕业或者是在校大学生,你当时2000年的是2010年,你让人拿个2000块钱买手机还是有点贵的,所以他推出了千元定位的红米系列,几百块钱就可以购买性价比的手机了,这就是他的宗旨,让每个人都享受科技的乐趣.

武汉市13057466517： 小米价格策略 - 小米价格策略案例分析 ？
沃江托西： 小米价格策略小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促销策略——饥饿营销.小米公司的饥饿营销重点分为两步:第一步,地毯式宣传,强力造势....

武汉市13057466517： 官网下载线刷包 小米社区刷机版块那下载小米线刷工具miflash 手机进入fastboot模式 手 - ？
沃江托西： 一般来讲刷机成功的话他会自动重启,如果停留在这个界面说明刷机没有成功,如果说确实卡在这个界面,你可以试着用手机连接小米助手,小米助手可以自动识别factboot模式下的手机,然后会弹出对话框选择开发版还是稳定版,随便选一个就好,刷机还是有风险的如果没有能力应对风险最好还是不要刷机

武汉市13057466517： 某公司为其新上市的智能手机制定的价格远高于同类型手机... - 上学吧？
沃江托西： 从配置是来看的话,小米电视的配置要强一些. 内容资源乐视要比小米电视多了不少. 从价格上来看,小米电视性价比会更高. 但现在,这两款电视现在都需要预定~~~!

武汉市13057466517： 小米Max2分屏模式怎么开启 小米分屏功能 - ？
沃江托西： 入手了小米max2以后,想要使用分屏功能,该怎么使用呢?下面我们就来看看详细的使用方法. 1、首先我们要把小米Max2手机升到最新的Miui9系统,然后在手机解锁进入主界面后,按一下手机上的“任务”按键 2、这时手机会打开最近任...