淘宝女装店怎么经营

如何经营淘宝女装店~

片片枫叶情：我开店以经很久了，可是就是没有人光顾，一笔生意都没做成，郁闷啊，我该怎样做？有谁可怜可怜我，帮我买点东西啊~
丫丫：等人来可怜你，不如自己多学习、累积经验。
钦钦宝贝：慢慢来的，凡事都有过程，大家互相支持呀！

酒香也怕巷子深。如何让自己的宝贝商品多亮相，增加小店的知名度，生意兴隆呢？看看我们的选手们有什么好经验，如何让浓郁的酒香撒满大路。

冰糖葫芦：雁过留声 QQ留名
我的QQ个性签名是小店的宣传，让朋友们都看到。呵呵，我还设置了一个QQ自动回复：“我现在不在，有事请留言，尖峰IT产品，超值享受！”更详细的信息，我就放在QQ个人资料里，别人加好友或者查看信息时，说不定就直接光顾了呢！

清风：友情链接链出客源
朋友多了路好走。我把一些卖相同宝贝的店铺或浏览量高的店铺加为友情链接，潜在的顾客就被吸引过来了！比如拍拍的店铺就可以添加30个友情链接。在网络流行博客营销，我自己的小屋里就加上了小店地址和介绍。和你友情连接的博客，也会很容易看到这些信息。人气就越来越旺了！

阿梅：多开分店打连锁
现在饭店、服装店等等都开连锁，所以我同时在三个网络平台都开了店。用模板链接回主店，主店的浏览量就很快上涨了！开店分的时候，没有信用度，买家不太敢相信你，没关系，拍拍可以导入我在其他网站的信用度，让买家更好地了解我的实力。

萤火虫：多几个关键词
因为好多买家选商品的时候是用关键词检索的，所以，在商品名称里面多加几个相关的关键词，被搜到的几率就大了好几倍。其它网站怎么搜索到我的店铺呢？主要靠“主营项目关键词”，尽量多加几个与商品相关的关键词，多角度描述，店铺的知名度和浏览量就明显提高了。

天外飞仙：店内广告一个不少
自己免费的广告位，千万不能浪费。我精心选择了一个美观生动的商品发布模板，在每个页面都展示其它商品，相当于增加了推荐位。通栏广告具有很好的展示效果，而且一个响亮好记独特的店名很重要。此外，别忘记了做一个动态的店标，买家看到店标，就知道你卖的东西。店铺公告也一定要引人注目，言简意赅，优惠信息万不要漏掉。

天渐：论坛里做个热心人
我觉得论坛是宣传店铺的最佳平台，发帖、回帖越多，别人看到我店铺的机会就越多，沙发或第一页是最好的位置。我自己的论坛签名（包括商品照片）设计就精心设计了一番！如果多到论坛帮人解决问题，多动手原创些有意义的经验帖（最好是精华贴），帖子永不下沉，我的“广告”就永远有作用！

卷毛兔：抢占商城视觉焦点
几大交易平台的论坛都很红火，发贴越多，你的银币就越多。拍拍为了给在社区勤奋耕耘的卖家提供商品展示的空间，促进交易，特别在首页等黄金位置开辟“社区商品推荐位”。有机会，赶紧赶紧申请推荐位吧！

风信子：巧控亮相时间
发布时间大有讲究。顾客搜索的时候，默认的结果是按照商品剩余时间由少到多排列。你把商品的上架时间错开，每隔半小时发一个（可以借助拍拍助理发布），并且留出50％以上的店铺橱窗位推荐即将下架的宝贝，下架后隔两周再循环着发，这样别人想不看到你的商品都难了。

摩天居士：一元拍聚人气
拍卖啦！谁不喜欢让人惊喜的惊爆价？不要怕亏本，就当是广告投入了，定期设置一两个物美价廉又漂亮的宝贝为一元拍，能大大地拉动浏览量！

现在做女装的，很负责任的告诉你。不开车，别想了。有也是点鱼腥。而且女装退换货太多了。搞不好运费还要贴不少！
女装的运营思路首先是定位。针对那些客户、
第二是引流。也就是开车。自然流量基本上被抢了，我们小卖家就别想了。
所以初期的淘宝一个字刷~~
全程手打！我现在做的是代发的。还是有一点外 快的

不管怎么说，淘宝上还是中小卖家居多，动辄月销上百万的卖家毕竟是少数，有大额资金投入的土豪卖家也不是常态。今天要分析的这个店铺就是一个小女装店铺，应该面对的人群非常广泛，有一定的代表性。

尤其是很多的小微创业者，在选择淘宝创业的时候，因为资金、资源方面的劣势，很多会选择一件代发，从阿里巴巴上去找货源，然后一件代发。这是一种常态，也是众多小微创业者的首选。但是诸多的创业者都没有成功，成功的毕竟是少数。

作为一名合格的运营人员，不管是大卖家还是小卖家，你都要学会店铺诊断，都要能够找到自己店铺业绩不好，流量下滑的核心问题。我做了一个思维导图，讲店铺自诊的，大家看完后都能够利用一些小工具，找到店铺存在的核心问题，迅速的改善店铺的运营现状。如果想要这个思维导图的，大家可以在文章的最后，找我要。





好了，开始今天的店铺分析！

1. 这个店铺的基本情况

这个店铺当前是三钻，开了一年半左右，一个人经营，是分销的商品，每天的订单数量在1——3个，销售额在100——500元不等。

流量80%以上来自于自然搜索流量，每天访客在200左右，付费流量主要是淘宝客，开过直通车，但是因为技术问题，效果不好。

店铺的DSR评分不错，均超过行业均值50%左右，店铺没有违规扣分。商品全部是代销商品，除了首图会处理一下，其他的基本是用别人提供的图。

2. 店铺当前的主要问题

（1）店铺的综合质量得分很低

毫无疑问的，现在店铺的综合质量得分在影响服饰类目的自然搜索排名方面，作用是非常大的。而影响店铺综合质量得分的因素有很多，对于这个店铺来讲，DSR评分不错，店铺没有违规，但是除了这两个方面以外，其他的大部分指标都很差：

全店动销率——这是首当其冲的指标。该店铺全店共有40个宝贝，一个月内有动销的宝贝只有18件，不足50%，并且只有5件商品销量超过了1件。如果按照80%的动销标准，即使不计算SKU动销，也远远不够。这一点对店铺的综合质量得分就是非常大的伤害。

全店转化率——通过生意参谋的相关数据发现，这个店铺的整体真实转化率非常低，远远低于同行。这个除了跟产品有关系外，流量的精准性、标题的设计、详情页的设计、客服的沟通情况等都可能会存在问题。

店铺的上新情况——上新虽然尚可（每周上新），但是新品上新后，各项指标的优化都没有跟上，服装类目，小卖家如果想玩儿，新品动销会是一个非常关键的指标。

（2）店铺内商品不应季

当前正值冬季，店铺内商品春夏秋冬均有，并且值得思考的是，销量排名前三的宝贝，只有一款宝贝是冬款的毛呢外套，另外两款一款秋冬半身裙，一款夏季的背心连衣裙。不应季，这本身就是运营上的战略失误。



（3）新品获得的流量扶植不够

虽然有上新，但是获得的流量扶植一直不够，一方面是因为整体的店铺综合质量得分的影响，另外一方面就是分销！没有自己认真细致的做主图，详情页，大部分取自于上家给的数据包。

这是很多刚开始做淘宝创业的时候都会有的通病，因为着急上新，另外就是美工能力不好。所以就直接用厂家或者分销商给的图片详情，这样很容易被淘宝的搜索引擎认定为有太多的同款相似款，基本是很难得到新品的流量扶植的。

（4）店铺首页跟内页定位迥异

打开店铺首页，会有时尚连衣裙、时尚外套的定位之感，打开之内后感觉会很凌乱，什么都有卖，定位不明确，所以这基本也就导致了人均浏览量是2.09（基本看一下宝贝页，再看一下首页就走了，因为不知道到底是卖什么），这也是影响转化率非常重要的因素。从店铺来看，主要的流量和销量源是下面的商品：



但是，进入首页后，看到的是这些：



不走才怪！！

（5）无关联销售

当然，没有关联销售也跟店铺定位有关，店铺定位混乱，必然会导致在进行关联的时候，会无从下手。但是女装类目，尤其是小卖家，没有关联是比较大的一个问题。

（6）重点进店关键词关联性太差，转化率太低

女装类目，对于中小卖家而言，不管是无线端，还是PC端，重点竞争的（包括应该重点进来流量的）词都应该是精准的长尾词，而这个店铺，看下图：主要进店关键词，一个是短款、一个是优雅！再看转化率：0%！这是非常困难的事情！

3. 相关对策建议

（1）全面梳理店铺定位

女装类目，尤其是他这个价位的女装类目，倾向于快时尚（不是独特个性，不是高品质，那么就走快时尚路线），上新、应季非常重要。

所以，首先把店铺内的商品梳理成应季的商品，如果在商品数量上能够保证的话，可以先突破其中的某一类冬装，比如羽绒服、毛呢外套（甚至只做短款），然后再把首页进行重新装修，跟店铺定位相吻合。

这样做，还有利于竞争长尾关键词，有利于店铺调性的确立！

（2）必须重新布局全店的关键词

从进店关键词来看，当前店铺的关键词布局非常不合理，主流的进店关键词全部都没有转化，因为是小店，确定好定位后，从长尾词着手。选择精准的黄金长尾关键词进行竞争，每个宝贝竞争5个词左右。

每五款宝贝确定一个主词（因为这种类目可以作为主词的词非常多，可以进行分散布局）。这个运用的主要工具就是生意参谋，用标准版以上就可以了。打开生意参谋，看市场行情，里面有一个"搜索词查询"，输入宝贝的主词，然后生意参谋会推荐500个围绕这个主词的长尾词，从这500个词当中去筛选。

（3）保持稳定的上新，并确保新品动销

保持稳定的上新频率，最好每周都能上新，上新数量量力而行，保证新品在24小时之内都能够破零（老客户最好，如果没有老客户可以用小爆款带东西。）我给他的建议就是安排一个固定的上新日期，上新的商品保持同种风格档次，也就是保持产品标签的一致性，这样有利于店铺打标。

（4）做好关联销售

时尚女装类目，关联销售几乎是必须的，因为对于消费者而言，他们会想挑，想选，关联销售正好给了他们挑选的余地。

当然了，因为数据量的问题，这个店铺展现在表面的就是这些问题，随着数据量的增加，会逐渐显现出来。

---

泗洪县18055069259： 想开一家薄利多销的淘宝女装店,该如何经营 - ？
车刷环尔： 开淘宝店,首先是这样的女装是卖的最火的,而且竞争特别大,所以你做的时候要找另类的,而且做长尾关键词的.这个是其一;其二如果你是长期做最好自己去找到厂家,然后签订协议,按照标准生产,自己先囤货.这样你的包装...

泗洪县18055069259： 淘宝女装店铺该怎么运营? - ？
车刷环尔： 首先店铺开起来的话 把装修搞得好一点 毕竟是卖女装 别人进店第一感觉是清晰 找的服装一幕了然 在有就是标题优化,上下架时间 .发布的合理 在有最重要的推广 把店铺推广出去你才有卖出去的机会 ,运营就在与一个细节 ,把小问题都解决掉了 什么都是水到渠成了 一定要有耐心的哦 希望采纳 谢谢

泗洪县18055069259： 如何经营淘宝女装店？
车刷环尔： 开网店,不单货质量要好,服务要好,更要做好宣传!~~ 简要的推广方法: 1.找类似＂商网找找＂加入网店联盟,也可以在上边发布交易信息 2.多更新商品信息 3.论坛上发布交易信息 4.与别的网店互换友情链接 5.购买别的网站广告位 以上五点看似简单,其实很繁琐的,要坚持才有用! 商网找找近期有活动,有机会免费获得首页限量收费广告费 预祝:生意红红火火

泗洪县18055069259： 刚在淘宝上开了一家女装店,要怎么经营才能做好?？
车刷环尔： 我觉得首先要做的是提升网店的信誉度 好比你前期开一个服装网店,顾客在你的网店购物,都看不到你的商品质量 靠什么在你的网店购物列,靠的就是你的网店的信誉度! 你在进行开店认证的时候 应该看到了每天开店的人很多 竞争是很大的 所以信誉度是首要解决的事情

泗洪县18055069259： 刚开起来的淘宝女装店,要怎么做才能尽快有销量 - ？
车刷环尔： 你可以先参加一些促销活动,像是九块邮、天天特价、反季清仓这些,把流量引进来之后,做个关联销售,或者搭配套餐,就可以了,转化率一般比较高.望采纳,采纳是对 徽信观注 开店营 付出的肯定~~~谢谢你.

泗洪县18055069259： 如何开好淘宝店? - ？
车刷环尔： 流程很清晰!

泗洪县18055069259： 淘宝开店 怎么经营? - ？
车刷环尔： 自己慢慢上淘宝摸索摸索才行,要知道淘宝的规矩……别冲动,做好准备…… 善于创新开办网店,要不断玩出新花样才会有发展前景,墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子,终究是跟在人家屁股后面走的把戏,结果是总慢于他人节拍,使网...

泗洪县18055069259： 淘宝店经营有什么技巧和策略? - ？
车刷环尔： 列出部分经营方法策略如下:1、合理的宝贝标题.搜索的关键性不言而喻,自从淘宝屏蔽百度后,针对淘宝网站内的搜索设计标题则显得更为重要.如何给宝贝起个好标题?关键词+促销语是个不错的选择,关于宝贝标题淘宝大学里也有相关文...

泗洪县18055069259： 淘宝店铺怎样才能经营好?我是做大码女装的 - ？
车刷环尔： 多多推广,有人气,才会有销量

泗洪县18055069259： 淘宝网店,卖女装的,该怎么经营.才能让人流量上升? - ？
车刷环尔： 淘宝店铺的推广方法: 1)现实生活中的推广:比如介绍给亲朋好友或熟人,发动亲朋好友介绍,发放名片或传单等 2)网络中的推广:利用论坛、BLOG、校友录、SNS网站(如开心网/校内网等)、利用聊天工具(比如加入QQ群等等),还有...