市场营销四要素哪个最主要

市场营销四要素哪个最主要~

市场营销中可以细分为很多个独立的要素，而把这些因素结合起来就是市场营销组合的四要素， 一般指4P：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）

产品的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。
定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

市场营销中所涉及的各个要素组合 是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动，其中每个点都是非常重要的，忽视了哪个环节，企业的市场营销都将会失败。

市场营销的五大要素为：
一、行销活动。
就是一种组织与目标消费者之间进行直接沟通的营销方式。在现代竞争激烈的市场下，只用大众传播广告促使消费者采取购买行为十分不易，因此，以大众广告做后盾，把握有利时机开展直接走进消费者的营销活动，已成为如今企业策划营销的重要组成部分。

二、促销工具。
就是构成整个策戈IJ、营销活动每个环节的物质载体。随着现代科技的发展，人们应用于营销活动的工具越来越多，只要你走入一个大的博览会或展销中心，手上就会塞满各种纸袋、宣传单、小礼品之类。设计、选择合适的促销工具已经成为策划营销不可或缺的一部分。就目前应用较多的有效促销工具来看，主要有DM(直邮函件)、企业手册、产品型录、公司刊物、海报、折页、赠送的宣传品、DVD (VCD)碟片、产品外包装、方便手提袋、小礼品等。近年来还有商品展示终端机、电子咨询台、电话电脑连线系统、店内商品展示橱窗、空中广播、飞机车船的椅背电视、电梯间四壁广告、购物车广告牌等走进促销工具的行列。一般的企业策划营销计划书里都会对这些促销工具作出选择并设计出样本。
三、传播载体。
策划营销必须考虑的一个重要内容就是选择哪些媒体作为合作的伙伴。因为策划营销的内容必须通过一定的媒介传播出去，媒体计划便成为整个策划营销方案的一部分。媒体计划不是一个简单的过程，它的选择项目除了电视、报纸、广播、杂志、网络等基本媒体之外，还包括户外广告牌、运输工具广告等。媒体计划的重要还在于媒体自身的性质及其复杂性。例如，媒体的到达性、阅读率、有效读者群、黄金时段分布、购买版面和时段的费用、千人成本计算、不同媒体的有效组合。媒体计划的目标就是要找到一种媒体组合，它能使营销商以最有效的方式、最低的成本把讯息传播给最多的潜在顾客。
四、公共宣传。
如果说广告是广告客户支付必要的费用购买广告讯息的时间和空间(版面)，那么，公共宣传则是不由公司直接付费，令媒体对其产品、服务或活动进行正面的报道，从而影响消费者对其的注意、认识、观点的一致和购买行为发生。用于取得公共宣传的技巧通常有提供新闻稿、专访文章、照片、影片、录像带，召开记者招待会，举行新闻发布会等。能够通过策划营销，利用传播手段把社会资源“开发利用”到这个程度，显示了有关策划营销人士的头脑和勇气。
五、销售促进。
是指向销售人员、分销商和最终消费者提供额外价值或激励的营销活动，能迅速刺激销售。这种销售促进一般分为两大类：针对消费者和针对中间商的销售促进活动。针对消费者的销售促进目标是产品和服务的最终用户，内容包括赠券、样品、奖金、折扣、抽彩、兑换印花等。理想的策划营销，要有周详的全国性计划或目标市场的总体计划，计划又分为年度计划和月度或季度的计划，即中长期计划和短期计划相结合。计划文本一般分为总体方案和执行文本方案，即总案和具体实施方案。同时要有充分的费用支持和杰出的策划组织及其能保证计划成功实施的人才。

望、闻、问、切作为中国中医治疗疾病的有效手段，讲的是中医通过看气色、听声音、问病情、把脉博四个步骤来为患者诊断病情的过程，是对人体系统深入浅出的了解来达到开具有针对性处方从而实现治病救人的目的。其实在市场营销领域，市场人员运用望、闻、问、切的手段进行市场工作，也能起到很好的作用。一、望：多看，做好市场调查没有调查就没有发言权，作为市场人员要进行市场工作，首先需要对市场情况有所了解，才能有的放矢，而望就是通过看来对市场情况进行认知的一个过程，达到掌握市场的第一手资料的目的，从而为后续的市场工作打好基础,在对市场诊断的过程中通过多看主要是：了解市场底细：包括市场特性、人文环境、消费特性、收入水平、人口数量、竞品状况了解竞品的情况：销售情况、产品品项、产品价格、产品渠道等了解自己产品的情况：销售情况、市场地位、品项优劣势了解渠道的情况：有多少终端、有多少卖场、渠道分布如何、渠道特点是什么等等问题，了解自己的人员情况：人员的数量、人员的性格和特性、长处、优缺点了解经销商的渠道组成、资金情况、代理产品的品牌、在当地的影响力和社会背景。了解媒体的资源情况、有多少媒体、那些是强势媒体、那些是弱势媒体、各媒体的经营情况报纸的发行量、电台的主要受众、电视台无线台的覆盖率、有线电视的终端如户数等等。通过这些问题的了解，对市场的认识已经有了一个全局性的概念，但是这些问题只是对整体市场最初步的了解，远远不够还需要继续深入下去。二、闻：多听，了解市场问题的症结市场前期的市场调查只能是整个市场工作的第一部分的工作告一段落，找到市场的问题所在是市场工作中又重要的一个环节，这时作为营销人员就需要在市场调查的基础上带着耳朵、带着思考做一个更全面的分析，通过听经销商、同事、终端的谈话，了解自身产品在市场上有什么问题，听他们的解决方案、听他们的市场思路，通过听了解问题的更多解决办法，当然不是要你全盘接受他们的观点和看法，而是通过带着思考的听，来找到市场中问题的根本所在和最好的和最有效解决问题的办法。三、问：多问，找市场的机会和对手弱点问是对思考正确与否的再判断的过程，也是对对前期市场调研所收集的市场信息进行一个再分析的过程，其目的是通过与相关的人员的沟通找到市场上共性的东西和市场存在的机会与，在这个环节作为市场人员所要问的是：问经销商：了解经销商心理和市场的运作思路，找到问题出现的主观原因问终端：了解产品销售的情况和影响销售的因素在哪？是产品问题？、是经销商配送问题？还是竞争对手太强或者是消费者购买的特性和动机没有被充分找到和挖掘？问同事：自己产品的特点是什么？具备什么优势、自己的长处在于哪、企业的优劣势是什么、自己的机会在哪、如何能够发挥自己的长处避免短处。问对手：当然这不是直接问对手，而是去问你的一线业务人员、你的终端、你的经销商，通过他们了解对手的优劣势、长短处和他们的市场动态。四、切：定位，确诊市场问题切是对前期所有结论进行一个总结分析的过程和再验证的过程，是对市场进行定位的准确判断，是确诊，是最后的定论，在这个步骤中营销人员需要进一步系统从全面的角度了解市场存在的问题，深层次的了解市场的本质特性和市场存在的机会，从而为制定市场方案找到可以信服的理由。最后、制定市场运作方案当市场的诊断结果出来以后，市场工作还没有结束，这时还需营销人员对市场开一剂“良方”市场工作计划书――这才是进行市场工作的目的，在这里市场工作计划书主要是根据对市场的分析诊断的结果找出解决问题的办法、可实现增长潜力的机会、可采取的具体举措和需要的资源配置，当然对最终的结果和效益也要进行必要分析。

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人口+购买力+购买动机=市场

产品、价格、渠道、促销，四个要素，环环相扣，各个都是主要的，没有最主要。

切。最重要的环节。

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苏州市18917894265： 市场营销四要素哪个最主要 - ？
蔡成康威： 您说的市场营销的四要素是指什么呢? 是指产品、价格、渠道、促销? 如果是的话,在我看来: 产品是满足客户需要的根本 价格是客户选择的条件之一,当然客户买你的产品不是因为你的产品很便宜,而是他想占便宜,所以价格的区间只是定位的客户群不同罢了. 渠道是指产品和客户之间以何种方式搭建桥梁 促销是手段和工具, 所以,渠道是最重要的!

苏州市18917894265： 4R营销理论的理论内容 - ？
蔡成康威： 4RS理论的营销四要素: 第一,关联(Relevancy),即认为企业与顾客是一个命运共同体.建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容. 第二,反应(Retrenchment),在相互影响的市场中,对经营者来说最现实...

苏州市18917894265： 营销的几大要素是什么 - ？
蔡成康威： 一般来讲,市场营销包括4个要素“产品、价格、渠道、促销”,后来又增加了一个,变成了“需求(即产品)、服务(即配套服务)、成本(即成本和价格)、便利性(即购买渠道)、沟通(即宣传推广和促销)”,不过,随着营销竞争的不...

苏州市18917894265： 营销包含哪些要素?营销的核心是什么 - ？
蔡成康威： 1、营销包含的要素 一般来讲,市场营销包括4个要素＂产品、价格、渠道、促销＂,后来又增加了一个,变成了＂需求(即产品)、服务(即配套服务)、成本(即成本和价格)、便利性(即购买渠道)、沟通(即宣传推广和促销)＂,不过...

苏州市18917894265： 营销传播四要素各自扮演什么角色 - ？
蔡成康威： 市场营销中可以细分为很多个独立的要素,而把这些因素结合起来就是市场营销组合的四要素, 一般指4P:产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion) 产品的组合,主要包括产品的实体、服务、品牌、包装.它是指企业提...

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蔡成康威： 4P,价格、渠道、产品、竞争

苏州市18917894265： 营销原则有哪四要素? - ？
蔡成康威： 美国DonE、Schultz提出了4Rs(关联、反应32313133353236313431303231363533e58685e5aeb931333365636564、关系、回报)营销新理论,阐述了一个全新的营销四要素:一、与顾客建立关联在竞争性市场中,顾客具有动态性.顾...

苏州市18917894265： 市场营销4P要素是什么 - ？
蔡成康威： 产品(product)、价格(price)、促销(promotion)、渠道(place) 4P理论是目前市场营销学中运用最普遍的,4C理论,即顾客需求(Consumer's Needs)、顾客成本(cost)、顾客沟通(communication)、购买的便利性(Convenience)是近几年才开始兴起的,运用不及4P广范,很多商家和企业的思维还停在4P的理论阶层.

苏州市18917894265： 做市场营销的基本要素是什么? - ？
蔡成康威： 1、更新和收集数据,进行归纳分析. 在解决任何问题的时候,首要的是掌握事实,面对事实.数据的更新是因为年度计划的重要依据之一是行业、市场、销售、宏观经济方面的历史数据.对于历史数据通常我们今年只能得到前年的数据,很少...

苏州市18917894265： 邮件营销的“四要素”是什么 - ？
蔡成康威： 根据多家统计机构发布的2014年营销调查报告显示,6成企业打算在2015年提高邮件营销的预算,2成表示要和2014年持平.企业对于邮件营销的热情越发高涨,但是对于很多企业来说,只有埋头做营销,很少会去思考营销背后的理念,尤其是...