会展营销策略有哪些?

会展营销的具体策略~

营销之父菲利普▪科特勒总是走在营销学的前列，他最近提出的营销3.0非常系统地对营销的发展进行了总结，也为未来的营销指明了方向，也从营销这个角度证明了在新经济时代那些企业巨人强大的真正原因。

营销的三个时代
科特勒把营销分为三个时代。第一是所谓的1.0时代，正如亨利▪福特所言“无论你需要什么颜色的汽车，福特只有黑色的。”这就是以产品为中心的时代。这个时代的核心是产品管理，营销也被局限于支持生产活动的七大功能之一，它的主要功能是为产品创造需求。麦卡锡的4P理论是那个时代的圭臬：开发产品，制定价格，进行促销和建立渠道。简而言之，此时营销尚停留在战术阶段，它几乎不需要任何创新。

营销1.0的时代，基本是卖方市场的时代，自上世纪70年代开始，全球逐渐进入买方市场时代，产品日益丰盛，为争夺顾客，企业之间开始了盲目的竞争。这时候，更多的营销因素诞生了，比如4C所强调的顾客、成本、便利性和沟通，营销也因为处于顾客需求不足的时代而愈发引起重视，亦逐渐从战术层面上升至战略层面。营销者认识到，要更有效地创造需求，必须改变以产品为中心的方式，而代之以顾客为中心。STP战略的出现即是营销2.0时代的核心标志，它强调Segmenting market——市场细分、Targeting mark——目标市场、Positioning——定位。事实上，这是现今现代营销最常用的营销战略模式。

从上世纪90年代开始，电脑、互联网逐渐进入人类的生活，随着网络化的深入，人类也开始变得高度互联，信息不再是稀缺资源，消费者的消息变得异常灵通，同时也极大地促进了口碑效应的传播。为了适应这些新的变化，营销者又一次地开始了营销变革，使其专注于人类的情感需求。适应新时代的营销概念也应运而生，诸如情感营销、体验营销、品牌资产营销等等。先前以消费者为目标的传统市场定位模型已经无法继续创造需求，现在的营销者必须同时关注消费者的内心需求。这就是科特勒所谓的营销3.0。

但这并不是说传统的营销1.0和2.0已经完全失去作用，现代营销依然需要开发细分市场、选择目标市场、确定产品定位、提供4P的信息以及建立产品品牌，但是商业环境的变化，亦需要我们关注诸如经济萧条、气候问题、新型社会化媒体、消费者权益、新科技和全球化对市场以及消费者所带来的变化，新营销总是随着商业环境的变化而不断推陈出新。

与旧时代截然不同的是，垂直市场的信任感正在消失，消费者对企业越来越不信任，包括企业的广告宣传。但是，消费者之间并未失去“信任感”，恰恰相反，消费者之间的信任远胜于对企业。社会化媒体的兴起本身也反映了这种信任关系的转移。现在的消费者往往更倾向于消费者之间的口碑（大多数时候是网络口碑）而非广告。在消费者的印象中，企业的营销往往会和销售划上等号，这是一种说服甚至是操纵和欺骗，时值今日，还是有很多营销者会夸大产品功能并藉此来实现销售。

新型的消费者信任体系是建立在水平的关系之上的，水平化的信任体系是由消费者自己组成的圈子或社区，共同创造属于自己的产品和消费体验。产品体验已经不是一种单独的产品感受，而是个体消费者所产生的体验总和。淘宝社区的“淘分享”、“跟随购”即是这种消费趋势的产品化形式，这也体现了新型消费者的“生产消费者”（既是消费者又是传播者）特性和协同特性。企业的品牌传播也已经越来越像开源软件，由消费者决定并满足消费者的需求。品牌已经不再由那些关在办公室里的企业高管或咨询专家所决定，而需要依靠群体的智慧——消费者的力量。

藉由互联网的力量，品牌的一切正在变得日益透明，“协同”的消费者一眼就可以看穿品牌的本质，了解它们究竟是名至实归还是徒有虚名。因此，做一个诚实的品牌比任何时候都重要，再依靠挂羊头卖狗肉的广告是没有用的，这只会使得声誉每况日下。在水平化的年代，失去任何一个消费者就代表着失去一个潜在的购买群体。

使命、愿景与价值观
科特勒认为，在营销3.0时代，营销应该重新定义为由品牌、定位和差异化的等边三角形。科特勒为这个三角形引入了3i概念，即品牌标志（brand identity）、品牌道德（brand integrity）和品牌形象（brand image）。在消费者水平化的时代，仅是定位是徒劳无益的，消费者也许会记住某个品牌，但并不代表这是一个好的品牌。品牌标志是指把品牌定位到消费者思想之中，品牌道德决定着企业能否兑现承诺，能否让消费者信任，品牌形象则是指品牌和消费者之间产生的强烈共鸣。营销3.0把2.0时代的理性品牌定位上升到了理性和感性的同时定位，打动内心、引发购买决策的理性思考、用品牌真正的差异化来吸引精神层面的关注并确认决策，最终在理性和感性的同时作用下，内心便会引领消费者采取行动，作出购买决定。

消费者在这个时代已经不能随意进行控制，真正的正确做法是让品牌交由消费者决定，企业则是进行因势利导，让消费者为你展开营销，你要做的则是兑现企业的承诺，让品牌在消费者的心目中诚实可信。一语以蔽之，3.0时代的营销，更像是一个品牌的维基百科。

但企业需要做的，是建立品牌的使命、愿景与价值观。在这个焦灼的年代，人类都有着让社会变得更美好的心愿，品牌也应该谨记消费者的这一梦想，并把它融入到自己的企业行为之中，共同为世界带来改变。

互联网时代所诞生的伟大企业，与传统企业最大的区别不仅仅在于融入了全球资本主义社会，更在于它们都有着强烈的使命感和价值观。无论是美国的苹果公司还是中国的阿里巴巴，它们向消费者营销自己的使命都甚于营销自己的产品。在营销3.0的时代，创建一个正确的使命意味着引入一种新的、可改变消费者生活的商业观点。苹果和阿里巴巴，都做到了这点。

去年以来大热的微博，企业领导者们都在上面大肆宣扬自己的观点，哪怕这些观点要引起争论，但他们都有着相同的特质：观点非常鲜明。真正的专业人士不难看出，他们无论多么怪异的论点都没有离开过自己的品牌使命，而这正是成功企业的奥秘：高度的使命感。这些聪明的企业又同时把企业想要追求的品牌使命赋予消费者，尽管消费者个人的力量是渺小的，但他们汇聚起来的力量是任何企业都无法抵挡的。

但强大的价值观不仅是乔布斯或者马云的事情，他们都必须使他们的员工也成为价值观的大使，并向消费者营销品牌使命。正确的价值观不仅能刺激和培育员工的合作性、文化性和创造性，也可以吸引优秀的员工、提升员工的忠诚度并且为企业创造绩效，当员工看到企业强调道德和实践承诺时，他们便会积极地实现自己对企业的承诺。与以往的认知不同，强大的价值观不仅仅是一种企业文化，更是一种生产力。
社会性商业企业
社会性商业企业是诺贝尔和平奖得主尤努斯提出的概念，指的是那些在盈利经营的同时努力实现社会影响力的企业。马云在微博上出现的名字是“大自然保护协会—马云”，这是尤努斯关注的贫困问题之外的另一全球性社会问题——环境。饶有意味的是，这些工作不仅仅是通常所谓的捐助或是慈善，尤努斯的行为正在成为一种推动企业创新的催化剂。包括杜邦、通用电气、丰田、陶氏化学这样的公司，也都正在把创造可持续性、注重环保的产品成为企业生存的核心理念，并使之成为企业发展的重要使命。他们都并不是因为企业强大才提出这样的使命，而恰恰是这样的使命使他们成为了强大的企业。这样的使命都具有普世价值，正是最能打动消费者情感的人文精神的体现。



天变，道亦变，科特勒所倡导的营销3.0，正是强调把营销与价值观溶为一体，并以此进入营销的新时代。

以上由808街负责整理和发表。

措施1． 加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；2．通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；3．对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；4．制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。

众所周知，展览准备过程复杂，涉及多个环节，展览的可持续发展已成为企业的重要考虑因素。展览利润的关键点是展位订购率和参展商满意度，这与展览的可持续性有关。因此，展览组织者需要了解和关注参展商的展览效果和观众的需求焦点，优化参展商的组合，激发观众关注的需求和质量。那么会展营销策略的制定是每个会展人都需要了解的。
介绍一个具体的执行方案:利用数据包/广告商数据。
①种子扩量：DMP上传精准观众，模型自动学习。
②种子人群lookalike扩大种子人群，提高精度。
③标签广场人群:从人群属性和行业标签两个维度，筛选适合提取的人群。
④行业优质人群包。
苦瓜营销也已为会展业的小伙伴们建立起了一套线上展体系，在吸取各方的经验与技术所创建起来的。欢迎各界有意人士前来咨询讨论任何有关线上展会的问题，苦瓜公司都会为你们一一解答▪⋅

答：营销之父菲利普▪科特勒总是走在营销学的前列，他最近提出的营销3.0非常系统地对营销的发展进行了总结，也为未来的营销指明了方向，也从营销这个角度证明了在新经济时代那些企业巨人强大的真正原因

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秭归县15576174124： 展会展览设计有哪些营销手段 - ？
麻田奥维： 第一,媒介广告媒介广告的投入已经成为是展览展会营销的重要渠道.通过广告,主承办单位能把自己的办展理念及展览的主要特点,包括展览设计的名称、题材、主题等,迅速传向社会,以影响社会大众和潜在与会者的心理,达到营造好的...

秭归县15576174124： 展会营销的措施有那些? ？
麻田奥维： 1.广告并不是多多益善的,成本是需要考虑的.因此广告发布的渠道要根据不同行业... 改善服务,提高市场份额,应是解决会展营销的最有效的方式.展会营销主要有以上...

秭归县15576174124： 会展营销的具体策略？
麻田奥维： 你这个问题太笼统了,没法回答.会展营销你是指参展商的会展营销呀,还是指展览会自身的营销呀.对于参展商而言,会展营销只是企业产品营销中的一种有效组成部分而已,不建议把会展营销割裂出来单独看待和考虑.如果具体到参加展会,应该做哪些营销手段的话,基本上来说会有:DM、EDM、赠品促销、捆绑促销、体验营销、互动营销,要根据不同产品的特点来选取不同的营销方式,另外要注意的是:营销的实质是一种沟通,要建立有效的沟通模式,这也就是你对手段、内容以及组合的运用能力了.

秭归县15576174124： 展会的营销技巧有哪些?？
麻田奥维：一要研讨参展会客户心理;二是做好人、时、地、物、钱的准备;三是编组;四是寻觅潜在客户;五是产品引见技巧;六是进步展品认适度以及会后跟进等. 第二,要充分做好人、时、地、物、钱等准备. 第三,要编组. 这个编组是干什么的...

秭归县15576174124： 会展营销怎么做 - ？
麻田奥维： 不知道你说的会展营销是不是指从会展策划操作,招商招展,展出效果等一整套方案的设计和实施,我没有现成的案例,只能从具体营销(也就是招展)谈一些我的经验,希望对你有所帮助.如果策划案没有问题的话,就是通过电话,网络,媒体尽可能快,尽可能广的把你的展会信息传达到你的目标人群,同时相信你的客户都是明智的,期间你要做的就是帮助客户尽可能多的让客户了解你的项目,等他们作出正确的选择.从长远来看,真诚服务是所有营销的基本前提,把营销作为长远的事业,相信你能作的很好

秭归县15576174124： 如何提高展会上的营销转化率? - ？
麻田奥维： “有市场就有需求”,如今的会展经济发展不仅是“非一般”,更是“飞一般”.一、 成熟展会:开辟分会场,不亦乐乎.美誉度与成熟度都略胜一筹的成熟展会如何赢取更大的市场份额,实现突破?答案是:开辟分会场.二、新兴展会:抢滩...

秭归县15576174124： 展会的营销技巧有哪些 - ？
麻田奥维： 销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交.没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜.在销售员的心中,除了成交,别无选择.但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交....

秭归县15576174124： 展会营销的渠道有哪些 - ？
麻田奥维： 关系营销一财务性关系营销、社会性关系营销、系统性关系营销;合作营销一行业协会、国内外著名展览主办机构、专业报刊杂志、国际组织、各种招展代理、行业知名企业、同类展会、外国驻华机构、政府有关部门、网络等;直复营销一直接邮寄资料营销、电话营销、展会现场推广、直接拜访客户及其它媒体营销等;网络营销一建立专门网站、在行业专业网站上营销、自己网站与专业网站互联;公共关系营销一新闻宣传、公关关系广告、社会交往、公益或事件赞助.

秭归县15576174124： 如何做好展会营销 - ？
麻田奥维： 展会营销的目的为了吸引更多的参展商和专业观众,也就是抓住客户的眼球.这也是展会营销的关键.但是如何抓住眼球,就要看展会的相知如何了.目前有很多的广告形式,但是网络和移动客户端逐渐成为主流趋势.同时,你的展会更主要的是在短时间内被人知道,关键字在于集中精力做好一件事情.当然电话营销目前还是很多展会的主力.而其他的只是辅助而已.打品牌,才是关键.现在的人都认的是品牌..

秭归县15576174124： 如何在展会中做个好销售,卖东西 - ？
麻田奥维： 展会营销:一般都是很多品类或品牌把展厅搬到展览馆或大型的场馆,通过把消费者需要购买的产品集中到一个场所,通过造型独特的展厅设计和新颖的产品展示,配合现场的气氛来拉动消费者产生购买欲望. 结合展会营销的特点,那么要做好...