创业天下：弱者在乎面子，强者活成了里子——用成功赢回面子是王道

~ 前几天，苏宁副总裁在朋友圈“卖内裤”，在微博热搜上引起不少人的关注。堂堂副总裁沦落到在朋友圈做人情买卖，卖的还是内裤，这到底是怎么一回事呢？

原来，此次疫情下中国零售行业受到重创，零售业的重要企业之一苏宁也不能置身事外，不能坐以待毙，于是推出“全员卖货”模式。

据内部员工爆料，苏宁强制要求全员卖货，包括集团全产业管理干部、非业务岗和销售岗的所有员工，考核时间为3天，考核标准为人均保底2单，订单销售总额必须达到1000元以上，否则接受惩处。

被迫在朋友圈卖货的苏宁员工，心里可能也不好受。

那么，你怎么看待全员卖货呢？很多人表示反对：

“真的很讨厌强制在朋友圈卖货，基本都是七大姑八大姨看人情帮忙买点，不想麻烦别人，也不想欠别人人情……”

当然，凡事都有两面性。

还有部分网友支持苏宁“全员卖货”模式，他们认为：只有公司活下去、有一份稳定工作、然后好好赚钱，才是最重要的。

“公司倒闭了，员工要失业，就看你愿不愿意和公司一起渡过难关。”

“随着互联网的快速发展，全员销售越来越成为趋势，感觉苏宁在疫情中开启这种模式，挺合适的。”

“上面高管都在朋友圈卖内裤了，他们都带头了，底下的员工还有什么好装逼的，跟着做就对了。”

世界500强的苏宁集团副总裁，都能放下身段、放下面子，在朋友圈叫卖价值仅为29.9元的男士内裤，单单这一点，就值得我们好好学习。

在此次疫情中，敢于放下面子的，不仅有大企业的副总，还有诸多星级酒店。

疫情爆发后，各大小型酒店都空荡荡的，瞬间陷入低迷期。他们不仅要承受昂贵的租金、人员成本，囤积的大量物资若长时间得不到处理也会过期，这又是一笔不小的损失。

很多高档酒楼、星级酒店，开始放下身段和面子，寻找出路。

海南一高级酒楼成为“第一批吃螃蟹的人”，立即将酒楼大厅改造成“菜市场”，做起食品买卖来。由于疫情期间食品急缺，这家酒楼在大厅陈列的新鲜蔬菜、水果、种类繁多的肉类等食品，吸引了很多居民前来选购。

酒馆董事长表示，他们大年初四就开始开“菜市场”，年前囤的物资早就卖完了。因为有一手货源，本着薄利多销、为附近居民提供方便的原则，他们食品比超市还要便宜一些。

过年期间，他们每天都有好几万元的收入。

除此之外，还有不少星级酒店，放下身段开展外卖业务。

特殊时期，“高逼格”、“高身段”、“面子”等都不值钱，只有果断丢弃不值钱的面子，为客户提供服务迎来好评、战胜困难为自己创造价值，才是真正王道。

一、何为面子？何为里子？

面子，最直接的含义就是物体的表面，体面，情面，是一个人自尊与尊严的体现。

一个人处在不同的环境中，对面子的要求就不同；同样，在相同的环境里，每个人的需求不同，对面子的看重也就不同。所以，不同的人，就有着不同的面子。

面子非常重要，却也一点都不重要。

重要，是因为面子只是作为一个社会人留存在别人心里的地位、尊重和价值。所以，很多人在乎面子，怕被人伤了面子。一旦有人触碰了他的面子，必定会恼羞成怒。

然而，仔细想想，面子只不过是活在世上供他人评价的一个范本，未必是一个人内心需要的真实。很多时候，我们都活成了别人期待的样子，并不是自己想活成的自己！于是，一生所累，不过是一张面子。

一个人，如果不受面子所累，不为他人的评价而活着，而是向内成长，积淀文化，丰富灵魂。让自己虽然和他人都在同一片蓝天下，却有着不一样的心性，不一样的情怀，站立不一样的高度。这样的人，尽管没有介意面子，依旧在别人的眼中是优秀的，他们用自己的文化、素质和成功，赚回了该有的面子。

人在没有里子时，面子只是一张华而不实的面具。一个人在没有面子时，所有的里子都没有用武之地。

二、里子远远大于一个人的面子

中国人，大多好面子。可是面子值多少钱一斤？你为面子生，为面子活，为面子累的那些日子里，谁又真正在乎了你的面子？别人怎么看你，和你毫无关系；你要怎么活，也和别人的看法毫无关系。活着，不应该为了虚拟的面子，而荒废了生命，忘却生命的宝贵和价值。

看到过一段话：

层次越高的人，越“不要脸”；越“不要脸”的人，活得越精彩。

层次越低的人，越好面子；越好面子的人，往往活得越糟糕。

这句话，知道有多少人认同，我是认同的。

小说家莫泊桑在《项链》中讲过一个关于“面子”的故事。

女主人生活在普通家庭，却非常热衷于参加上流社会举办的宴会。没钱买撑得住场面的服装和首饰，她就想办法找朋友借。有次宴会结束后，她发现借来的钻石项链不小心弄丢了……

为了还债，女主缩衣节食，做了整整10年的苦力才把债务还清。

本来，她可以凭借正常收入过上安稳舒适的生活，但为了满足自己的面子和欲望，她最终活生生把自己熬成穷苦人家中的粗暴妇人。

既可悲，又可怜。

《项链》中关于面子的故事过去了100多年，反观今天，我们现实生活中也丝毫不缺“死要面子、活受罪的人”。

面子这个东西，有时候你越费尽心思去争取和挽留，反而什么都留不住。

三、太要面子的人，往往大都没面子

作家郑渊洁曾就说过：太要面子的人，往往大都没面子。因为面子一旦与功利性绑定在一起，就失去了它原本的意义，被物质刻意、过度包裹和掩饰的面子，容易漏洞百出，最后得到的不是体面，而是虚伪、做作。

不管在工作、情感还是生活中，死要面子的人大多落得个“活受罪”的下场；而懂得放下面子的人，往往成了“人生赢家”。

生活中，放下面子、认清自我，你离幸福美满就不远了。因为，面子，只有真正的实力和品格与之匹敌，才是真正的面子。

李嘉诚说：“当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了，当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。”

人活在世上，有的活成了面子，有的人活成了里子。

希望我们都能活成里子，活成一个真实又值得尊重的人。

毕竟，“死要面子”的苦楚必须由你自己承受，“死要面子”的心酸也只有你自己能懂得。

四、全员营销，用成功赢得面子

回到前面说到的苏宁副总裁在朋友圈“卖内裤”，苏宁全员营销的事。我为苏宁的全员营销点赞，为苏宁副总裁卖“卖内裤”点赞。

很多人认为，营销活动是营销部门的事，跟我们后勤部门，采购部门，财务部门没有关系，分工不同，各有各的工作。这是一个误区。事实上，营销活动是所有部门的事。

何为“全员营销”？就是充分调动每名员工的积极性，参与到企业的日常销售工作中，打破固有的销售和其他部门脱节的弊端，将企业人力资源优势发挥到极限，从而提升经营效率。

稻盛和夫在与中国企业家交流时谈到：第一，萧条时期，全体员工都应该成为推销员。即使是简单技术的企业，销售产品仍然是企业经营的根本。第二，在经济萧条时要全身心地致力于降低成本。只有营销才是企业彻底削减成本的唯一机会。第三，就是致力于新产品的开发。不仅是技术开发部门，营销、生产、市场调查等部门都要积极参与。

这是稻盛和夫的经验之谈，当年京瓷遭遇石油危机大萧条时就是这么做的。平时研究、开发、生产、销售分工明确，但当石油危机使订单大幅下降时，稻盛和夫提出建议：让我们实行全员营销吧。号召对营销完全没有经验的生产人员“去卖产品。”

稻盛和夫的五条对策：

（1）全员营销。

（2）全力开发新产品。

（3）彻底削减成本。

（4）保持高生产率。

（5）构建良好的人际关系。

最后，我想起这样的三句话：

当一个人可以放下面子，去为了生存和生活而努力，这个人已经长大了；

当一个人拥有了里子，并能够靠里子赢回面子，这个人已经成功了；

当一个人靠面子就可以赢得他该有的财富和地位时，他已经是个人物了。

亲爱的朋友，看看自己，你属于哪一个层次呢？

愿你能够有面子，有里子，有那个成功的优雅的自己！

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