去4S店购买汽车的时候，为何销售会建议购买低配版车型？
随着社会的发展，人民生活水平的提高，汽车作为家庭代步工具普及度也随之增大。消费者数量的增多、消费市场的扩大，汽车厂家为契合其不同的需求，对出厂的车子也有了不同程度的配置加工，如低配、中配和高配。
而配置的不同，汽车的价格也相对应发生了变化，同样型号的车，低配和高配的价格可能会差至几万，甚至是几十万。为何二者差价会如此之多呢？
其实低配车与高配车的差别主要在于两个方面：一是汽车硬件，二是车内软件。除了汽车的基本核心二者都有外，高配车的硬件显然要优于低配车。
硬件包括安全气囊的数量，汽车发动机排量，发动机涡轮数，两驱还是四驱等，高配置的车子的动力规格高于低配车，有的高配车还会有胎压监测装置。软件方面，包括座椅的材质和规格、倒车雷达或倒车视频影像、自动启停、车载音响、汽车天窗等。
那么买车究竟买低配车还是高配车？一些良心4s店的销售人员或许会推荐低配车。原因有以下几点：
1. 低配车性价比更高。
汽车的价格成本主要是在其基本核心上，而基本核心是一辆车的必需品，无论是低配置的车子还是高配置的车子都具有。而高配车额外的配置规格事实上并不值它多出的那一部分价格，相反低配车更为实惠、实用。
现在的高配车有很多附加功能，如全景天窗、自动泊车。倒车影像等，但对于一般行车或者行车经验丰富的司机来说，这些功能则显得有些鸡肋。再例如不少车型使用第三方车载操作系统，如安卓和苹果car play，如若不是特别追求享受，这些都可以用手机或其他移动设备来代替，并不是必需品。
2. 在二手车市场上，高配车的价格反而会被压低数倍。
汽车属于消耗品，在汽车市场上有一个说法叫做“二手残值”，即收购成本减去残值收益率资产的总额超过其使用年限折旧，二手残值越大，该二手车出售价越高。
据调查，在目前的汽车市场上，低配车的二手折旧显然少于高配车，也就是说，同样型号的车子，高配车与低配车在二手转卖时差价并不大。如今汽车更新换代的速度很快，电器也是不断被淘汰，而高配车不仅后期保养费较低配车高，而它的市场保有量也更少，很明显，高配车十分容易贬值。例如一台迈腾低配只有16万，而高配是26万，但同样里程的情况下，低配车二手车残值是15万，而高配车的二手车残值只有15.5万。
3. 购买低配车后自行加装配置更适合不同人群。
现在也有很多买车人士选择购买低配车后自行加装各自需求的配置，例如许多车子的外观内饰，在汽配城自行购买，价格会更为实惠。目前也出现许多的汽车改装店，自行加装自己需要和喜爱的配置，不仅开车时更舒适顺心，在价格上也比4s店原装高配置要便宜许多。
但总而言之，无论是高配车还是低配车，合适自己的车子才是最好的车子。高配车在动力方面有着优势，其余的功能则是锦上添花，不同的人有不同的需求，购车也因此有不同的个人选择，一切因人而异。
低配版车型并不代表车不好 ，相反它比高配版有更多的市场 ，性能也完全不输高配版 。另外低配版价格比高配版要低出许多 ，迎和了大众的需要 ，重要的是低配版能增加店的销售量。
因为低配版买的客户比较少容易滞销，高配和低配大概只差百分之十的钱，功能会多很多，也相对比较安全智能，所以销售才会推荐低配车型。
因为低配版的车型的话，盈利会更高，然后销售会得到更高的利润，所以一般销售都会建议你去购买低配型车型。
因为低配版的车型不仅价格低，而且利润空间也大一些。因此销售才会这样推荐。
4s店买车流程和注意事项
一、4s店买车流程 1、选车 进入4s店后，销售人员会向您介绍各种车型。在这个过程中，您需要根据自己的需求和预算来挑选合适的车型。同时，您还可以提前了解车型的报价和选装件费用等信息，以便更好地控制购车预算。请注意，选车时要确保不超过自己的购车预算。2、签订合同 在选好车型后，您需要与销售...
购车时除了车款还需要缴纳什么费用?
在4S店购买汽车的时候，除了车款需要缴纳之外，还有一些其他的费用需要缴纳，比如税金，这是必须要缴纳的。但是也有的4S店会巧立名目，要求购车客户缴纳上牌费、出库费，贷款购车的话还需要缴纳贷款服务费、GPS费用，还有保险的费用，续保押金费用等等，这些费用有些是合理的收费，而有些是不合理的，作为...
为什么说去4s店买车时,一定不要先砍价?
这时候，你不懂车，不了解汽车市场，你一旦砍价就意味着你对这款车感兴趣，而且基本上有很大概率会买了。这个时候，4S店销售人员就很容易看出来这个事情，毕竟常年做销售的人，是非常擅长察言观色的。仔细先想想，如果你一去4S店买车就先砍价的话，那4S店销售人员就会把你当作一个真正的精准用户去对...
全款买车4s店需要给我什么东西?
当您在4S店全款购买汽车时，有几样重要的东西是必须要给您的。首先是汽车发票，这是非常重要的文件，因为它不仅是您购车的凭证，还在未来的上牌照、商业保险、车辆年检以及车辆过户等手续中起到关键作用。汽车发票是您车辆所有权的法律证明，因此，全款购车后，务必确保4S店为您开具正规的发票。除此之外...
如何在4s店里选购汽车?如何砍价?
一、该如何跟4S店进行砍价？首先我们可以表示自己明确的想要买这辆车，但并不是说非在你这里买不可，这样的话也是可以让对方有一定的紧张感。那么，在购买一些车辆的时候，他们就会用一个最低的价格来吸引消费者。毕竟卖出一台车，特别是豪车，像这样的销售人员确实是会赚不少的钱。当这个价格是我们...
去4S店买汽车的时候,怎样砍价是最有效的?
看似好像是低了很多，其实一点也没有占到什么便宜，商业的目的就是逐利，独立的目的就是让自己的产品的价值最大化，如一件99元的商品，可以帮砍到0元，乍一听感觉商家好像在做亏本的买卖，如果一个朋友可以帮砍3元，需要33个朋友提交自己信息帮着砍价。网上评价说里面许多东西是水货，而且帮忙叫你砍价...
4S提车购买前后有什么需要着重注意的细节点?
1.最基本的买东西之前一定要货比三家，一个城市肯定不止一个店卖你看中的那款车，所以要多看几家。2.最好不要去汽贸或者汽车超市购买，去正规4S店购买，4S店的汽车渠道正规，售后也完善。3.提车的时候客户不要表现的过于着急，过于着急销售顾问，不会给你最低的价格。4.提完车之后一定要检查好...
汽车小白在去4S店选购汽车时,哪些坑是特别容易踩的?
汽车小白在去4S店选购汽车时，哪些坑是特别容易踩的？1、过分迷信合资品牌 我国汽车工业虽然起步晚，但发展迅速，以10万元左右区间的产品来说，国产品牌产品和合资品牌产品在质量差不多的情况下具有更高的性价比。 很多白主听了“老司机”这个词，把合资品牌妖魔化得太多了，最后花10万元买了合资车淘汰...
在4S店买车的时候,怎样才能知晓4S店汽车的销售底价?
销售情况，任务是否 已完成，销售顾问如何向领导者申请如果您一次性付款，请不要告诉销售人员 计划，因为当4S商店购买汽车时，他们更喜欢分期付款的贷款，这可以赚取中间手续费，因此，在许多情况下，分期付款汽车的价格比一次性付款更优惠，您可以先尝试找出可以分期付款的价格，然后给自己腾出空间。
在4s店买车的时候,该怎么合理的提出要求呢?
如果您可能会尝试购买保险和卡——，则在这些费用中，商业保险和上板费更容易被“增加”，如果您不错，我担心遇到麻烦。到4S店，买车，别忘了问这三个问题，销售人员不能骗你。最后，兄弟不仅仅是几句话。如果你在一个大城市，一辆汽车品牌通常有几个4s店，我想买一辆比三个便宜的车，找一个旧的...
检贤泰福： 砍价方面也是有技巧的,当谈到优惠和赠送物品的时候,如果双方僵持不下,销售如果觉得您说的价格和条件可以满足车辆成交标准的时候,一般会亮出最后一张底牌.会问客户:您今天能把车定下来么?如果您说能定,价格合适就付款.销售...
崇文区18830285726： 你知道为什么去买车,全款的时候销售就不高兴了吗? - ？
检贤泰福： 因为很多新车的利润比较低,这样销售员的提成就比较少,但是如果办理贷款的话,银行会分给销售员一部分利润,他们可以获得更多的钱.
崇文区18830285726： 为什么去4s店买车时,店里报价和网上报价不一样? - ？
检贤泰福： 在互联网高速发展的今天,车主买车之前都习惯上各种汽车网站搜寻心仪的汽车.网站上会有该款汽车不同型号的详细报价,但是当车主去到就近的4S店后会发现价格往往并不真实准确.除去信息更新不及时的原因以外,这也是一种网络报价...
崇文区18830285726： 去4S店买车需要注意什么 - ？
检贤泰福： 本人2006-2016年一直从事汽车行业,涉猎过汽车销售、市场、运营、汽车后市场、企业商学院等多个领域,承蒙好友孙总认可,邀请我给大家讲一下关于在汽车4S店购买汽车中遇到的坑.我想,说坑算不上,人具有社会属性,只要想在社会上...
崇文区18830285726： 4S店是什么意思?为什么要去4S店买车? - ？
检贤泰福： 4S店全称为汽车销售服务4S店,是一种集整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)四位一体的汽车销售企业.4s为税务落地提供购车缴税一站式服务,基于“支付+”与智能化纳税服务的深度融合...
崇文区18830285726： 简单点!为什么在4S店买车,一定要谈价,还要“到店详谈”? - ？
检贤泰福： 作为一个业内人士,你问的这个其实是两个问题:第一,一定要谈价,对客户有利,是因为大家觉得还有价格空间了谈,毕竟一台车动辄数万,几十万甚至上百万,作为客户,当然希望花钱越少越好,所以一定会谈价格,我干了10来年,不讨价的客户还真没听说过!再给大家透漏一下行业秘密:只要是讨价,基本每次都是能多少谈下来一些的,但是别过分,因为各个品牌和店面竞争激烈,所以其实多比较几家,低价你就基本掌握了.第二,为什么一定要到店谈价?这是对店家有利的,因为你不到店,店家即便给了你优惠的价格,你也不会来,你总是想用这个价格再对比一下,所以,最后让哪个店成交还不一定呢,所以要谈底价,你就得必须到店,反之你不到店,是不会给你底价的.
崇文区18830285726： 为什么4S店喜欢按揭销售汽车？
检贤泰福： 因为如果你是买车的客户,你是直接通过4S店帮你做的按揭,4S店还可以得到正常卖车利润以外的按揭服务费,只是一般客户对于按揭都比较模糊,4S店相当于浑水摸鱼,多赚点钱,这就是为什么买车的时候4S店的销售顾问都会推荐你按揭购车.所以,如果要按揭买车的话千万不要在4S店做按揭,要自己找按揭公司或者银行,这样会节约点钱.详询QQ:2655439516
崇文区18830285726： 为什么去4S店买车砍价,反而被坑得更惨? - ？
检贤泰福：主张砍价的朋友是这样想的,我们平时买个几百的衣服都常砍价,买个车几万、十几万甚至几十万的”大件”,购买时不砍价,难道是想当冤大头?而且就是因为卖车的套路多才让大家砍价,你要像超市卖东西一样透明价实,谁会费那么大劲砍...
崇文区18830285726： 在4S店买汽车比普通的销售店价格便宜吗?？
检贤泰福： 多数情况下,2级经销商的价格要略低于4S,主要是4S的销售价格往往会受到厂方的指导低价的约束,价格很难松动,除厂方同意的促销优惠外,只能给予送附加礼品如贴膜、地胶、加装GPS等等; 4S除赚取厂方给的底价和销售价外,还可以在年底拿到完成某个年度销售指标后厂方给予的返利,鉴于此,4S放给2级经销商的价格往往是相对优惠的. 所以2级经销商是拿到4S给予的价格,加了甚至就加1000元做短平快的买卖,而且他的销售价格是不受厂方约束的. 品牌车辆是享受全国联保的,售后服务可以得到与在4S买车一样的保证. 当然,在2级经销商那里也会有极个别买到问题车,主要是4S与2级之间有就问题车有过某种协议,那么车主要维权就比较麻烦了.
崇文区18830285726： 为什么汽车4S店经销商 有的一个月都会有几次价格变动 - ？
检贤泰福： 这个 我告诉你,分情况,有时候是厂家或者是经销商有一些规定,某些车型搞活动,可能价格会下降.或者是因为节日等重要日子会有所波动,再或者就是经销商故弄玄虚.价格肯定会波动.价格不能死,只有动起来有高有低,才能促使你在价格低的时候去买,这也是一种销售手段.瞅准机会就下手,一般情况下波动不是特别大.
