一听全款买车销售就“变脸”？这其中隐藏着什么秘密？

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买过车的应该都了解4s店的卖车套路，就是能让你贷款绝对不推荐你全款，一旦你全款就取消给你的各种优惠。这里面有什么套路，下面我给大家揭秘一下。

贷款买车4s店赚的多

其实如今的汽车行业中每一辆车的价格都很透明了，基本我们在各大汽车平台都能查到一辆车的裸车价格。

既然汽车几个透明，那么4s店靠什么挣钱呢？贷款就是他们一个赚钱来源。

往往我们买车的时候，销售会给我们推荐0利息的贷款，只要简单的交个首付就可以把车开回家。这种0利息的诱惑对于很多人来说非常抵挡不住，但是事后才会意识到并没有那么简单！

一般4s给你推荐的贷款都是2到3年，虽然没有利息，但是需要收取服务费，服务费根据贷款多少来收取，也有的是收取固定金额。比如贷款10万收取3000服务费，这3000就是4s店白赚的钱。

另外用户从4s店进行贷款，一般银行会给予一定的佣金。在银行这一头，4s店又可以赚一笔。

这一来一回，4s店可以从贷款这里赚到2份钱，何乐而不为！另外，贷款一般要求在4s店买保险，而且会指定险种，比你自己出去买贵。作为渠道，保险公司又会给4s点一些佣金！

所以通过贷款买车，4s有多种收入来源！

免利息不是真正的免利息

另外，说一下他们宣传的免利息。这根本就是偷换概念。收你的手续费也是利息的一种。

比如贷款8万，期限2年，收你3000的手续费，你可以算一下银行的利息是不是比这个高。当然很多人会拿这个手续费和一些第三方借款平台的利息比，那个是没有可比性的。

但是大家要知道的是，所谓的零利息不是真正的零利息，人家要的是你的手续费！

全款买车啥优惠也不给你

我买车的时候是全款买的车，当时去4s店的时候他们给我说车价可以给一些优惠。

但是当要付款的时候，我说全款，他们说车不能给优惠，并且必须在他们那买全险，否则不卖。一前一后的反差都是为了利益。

一般你全款买车，有权利不在他们那买保险。但是你不在他那买保险，人家不做你的买卖，你到哪说理去。

所以还是希望汽车行业有新的模式出现可以打破4s的这种霸王条款的局面，让消费者能够自主买车！

因为比起全款买车来，贷款买车，销售人员在怂恿买车人贷款的话会有一定的返佣，而这个返佣一般是金融机构为为4S店销售人员提供的一定比例的佣金，这就相当于你为买车人推销这个贷款买车，销售人员得到一份额外的“工资”。

因为全款买车销售的提成就少了呀，因为贷款买车会有手续费，有的金融机构会按照4S店的放款额度给予一定的返佣。

可能全款相对来说他们从中赚取的利润比较少，而且会造成一些经济损失，不方便他们按箱操作，所以会出现这种推销的手段。

确实是有这样的销售人员。因为全款买车的话，其实他的提成就会变低很多，贷款的话他会收到更多的钱。

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郑州市13695673226： 你知道为什么去买车,全款的时候销售就不高兴了吗? - ？
王明华舒： 因为很多新车的利润比较低,这样销售员的提成就比较少,但是如果办理贷款的话,银行会分给销售员一部分利润,他们可以获得更多的钱.

郑州市13695673226： 销售员为什么最怕全款买车 ？
王明华舒： 买车除了去4s店还可以去二级经销商的店进行购买,或者是去汽贸店进行购买,那么,销售员为什么最怕全款买车?销售员最怕全款买车是由于无法获得更多提成.因为,很多4S店都与银行或者贷款机构都有合作,只要消费者分期买车,那么4S店就能赚取一部分的手续费.此外,4S店往往还会要求分期买车的用户在4S店内上保险,种种手续办下来又是一笔利润,所以一般来说汽车销售都会尽量劝你贷款.总之,贷款买车4S店能获取到的利润高于全款买车,所以店家和销售员都最害怕全款买车的人.其实,贷款购车和全款买车各有利弊,对于有能力全款买车的朋友,建议选择全款买车,没那么多利息和手续费,而急需用车可以选择贷款买车,因此车主可以根据自己的实际情况作出合理的选择.

郑州市13695673226： 怎样买车最省钱,贷款还是全款 - ？
王明华舒： 一、全款买车的人是怎么考虑的? 全款买车这事在中国还是很普遍的,其一是因为很大一部分人不喜欢那种欠债的滋味,其二是很多人认为贷款买车是不靠谱的,要比购车时的总价贵出不少.所以很多全款购车的“土豪”宁可在缺钱时,管亲戚...

郑州市13695673226： 为什么全款买车的裸车价比贷款买车裸车价要贵? - ？
王明华舒： 现如今随着经济生活水平的提高,买车对于很多人来说已经不算是一件难事了.既然说好买车,那么车子最终落地的价格自然是每一位准车主们都关心的话题,当然了人傻钱多的我们就忽略不计了.在买车中想必很多人都会遇到这样的一个问题...

郑州市13695673226： 买车,一般都不买裸车吗?车的配置标配和顶配有何差别?都配置什么? - ？
王明华舒： 报价这个基本正确 不过这个指导价基本都是可以砍价的(除了神车)这个报价是裸车价想要买车 还要加上 购置税 保险的钱 还有一些4S巧立名目的钱(...

郑州市13695673226： 店销售员说漏嘴,终于知道为什么4S店都想让贷款买车 - ？
王明华舒： 不用说漏嘴,无非也就是贷款过程中能够赚到更多的钱.这个完全以购车人的选择为准的.相对于不购车,全款购车总能让业务员赚钱吧.

郑州市13695673226： 全款买车如何砍价?？
王明华舒： 先从买车砍价第一步来分析,一定要提前查阅一款的车型的信息,以便确定好心理价位.第二步,建议选择一些较为年轻的男销售.第三步,当销售请示完领导并给出最低...

郑州市13695673226： 信用卡分期购车4s店的陷阱有哪些 - ？
王明华舒： 1.信用卡分期购车价格高于全款购车价格.目前汽车销售时都有一个厂家指导价在全款购车时S店都会给一个比这个指导价低~万不等的优惠但是如果消费者选择信用卡分期方式买车就无法享受到优惠只能按照厂家指导价来支付.2.信用卡分期购车免息不代表免费.虽然不少银行信用卡打着零利率的噱头但是零利率并不代表这零成本除了利息信用卡分期会收取分期付款手续费.3.信用卡分期购车容易出现捆绑销售.为了能够挣取更多的利润很多S店会在消费者办理信用卡分期购车业务时要求捆绑销售其他业务比如必须通过该S店或汽车金融公司购买车险等.

郑州市13695673226： 网上的汽车优惠比在4S店便宜吧? - ？
王明华舒： 严重骗人的,网上汽车,包括汽车综合经销商,千万不能去,绝对陷阱.第一,低价诱骗你去询问或者店里看车,签合同之前,很好,完事马上变脸. 第二,各种附带费用太多,而且不会事先告诉你,比如出库费2000,验车费2000,强制店内...