跨境电商平台有哪些运营策略？

跨境电商平台有哪些运营模式~

商业模式有哪些

优点其实挺明显的，多个平台就是多条渠道。如果你在一个平台上已经做稳了，想要加大出单量，上其他平台相当于开了一个分店。

但是需要考虑的弊端也有，比如说，你可能还没有熟悉一个渠道的运作方式或了解一个地区的消费者，就把精力投入到其他分销平台，到头来一个平台都做不好。

如果你已经做稳了一个渠道，那在选其他平台的时候，就要注意分析新增一个平台，给你带来的额外成本是什么，是否在你的运营能力范围之内。

比如你已经是欧洲的卖家，开始考虑多个平台做分销，有很多选择，举个例子，法国 乐天，就是一个分销成本相对较低的平台。没有保证金，也不需要入库囤货，真的就是一个分销渠道，你从原先的仓库发货即可。再比如CD，保证金成本首先就是一大笔。了解清楚再迈步。

最后就是，并不是所有的平台都适合你的品类。有的平台是专营某些品类的，在它所擅长的领域的品类出货很猛，但和平台风格不匹配的品类就鲜有人迹。所以还需要弄清平台是否有品类偏向。

我来分享下，对这个问题的看法
跨境电商平台有哪些运营策略/优化技巧？广告投放吸睛又吸金！这是所有卖家广告营销想要达成的目标。
相关数据显示，近七成买家的goumai决策是从关键词的搜索开始的。对于eBay卖家来说，如何在这一过程中以zui优 成 本 将商品成功推送并 精 准 展示在目标买家面前则见仁见智。
接下来，本文将通过11年跨境电商资深卖家Jeffry Radspinner 的品牌实战经验和大家分享一下eBay CPC广告优化的策略玩法，其他卖家也可借鉴复用eBay平台的广告营销 解 决 方案（跨境电商运营策略），优化CPC广告顺利出单。
Jeffry Radspinner 是一名深耕于eBay平台11年之久的资深卖家，经 营 这一家 junyong手套的店铺。他在“eBay for Business”播客中，讲述了自己使用 eBay新型营销广告——PLA高级cuxiao刊登（Promoted Listings Advanced）以及优化CPC广告的跨境电商运营策略。
“区别于单个SKU，其实CPC广告营销更适合销售多SKU的卖家。换句话说，如果卖家上架了多个产品并且库存充足时，那么该卖家就可以借助CPC广告组，永动运行，为店铺产品源源不断的带来流量和订单转化。”
每逢dacu，Jeffry Radspinner通常会在新品和在售列表中挑选多达10件商品投放CPC广告，通常选品的标准是相似产品或者同一品类的不同SKU。
1. 跨境电商平台有哪些运营策略——关键词词组匹配
首先，基于不同产品分别创建广告组，建议卖家优先使用eBay平台tuijian的关键词；再者，除了eBay建议关键词外，卖家也可添加自定义关键词，即在主关键词的基础上增加同义、近义的长尾关键词，通过大量测试来匹配和拓展更多、更jingzhun的关键词；其次，设置“否定关键词”，屏蔽非目标用户画像的关键词或排除词匹配中表现不佳的关键词，使系统停止在这些关键词的搜索结果中投放广告，以避免不相关关键词的CPC广告chengben支出。
例如，Jeffry Radspinner就为自己的店铺设置了“皮手套”这个否定关键词，因为对于销售junyong手套的他而言，皮手套这个词组过于宽泛，可能会造成许多不相关点击。
2. 跨境电商平台有哪些运营策略——广告竞价的设置
同样，建议卖家优先使用eBay tuijian的建议竞价。在选择关键字后，Jeffry Radspinner通常会将广告竞价设置为：每次点击0.1$或0.2$，预算为10$/天或者20$/天，以期用少量预算测试新的广告来获取广告数据，帮助进一步调整优化广告设置。
3. 跨境电商平台有哪些运营策略——控制每天广告预算
卖家通过设置广告预算来控制每天的广告chengben，zui低 为1美元，zui高 为1,000,000美元。以20$/天、单次点击chengben 0.2$为例，在任意一天，如果该广告当天点击100次达到每日预算时，系统会自动停止且不再投放，直至第二天全新开启。而如果该广告当天的点击未达到每日预算，余下未使用的预算chengben 也不会结转到第二天使用。
4. 跨境电商平台有哪些运营策略——定期查看广告数据报告、根据广告表现及时调整关键词及竞价
他表示，“活动开始后，我通常会每周或者在一定周期内下载所有关键词并查看对应关键词的点击量和数据反馈。如果没有其他人为相同的关键词出价，那么我就能够用0.2$的竞价投放广告；而一旦相关竞价激烈，我需要适当提高出价策略以瞄准更jingque的目标人群。”
其实，在2021年9月eBay推出PLA高级cuxiao刊登之前，Jeffry Radspinner的广告营销较为常规。而鉴于其500个父SKU（不包括变化和大小SKU）和广告获取更多流量、触达jingzhun客群的需求现状，他意外的发现：“原来我是 eBay CPC 广告的理想人选。”
包括Jeffry Radspinner在内，事实上eBay CPC 广告已经赋能诸多卖家实现了强曝光、高点击的营销目标，且随着测试版过去30天关键词搜索量、批量下载活动报告、否定关键字、按类目筛选产品等这些新功能的推出，越来越多的卖家通过PLA高级cuxiao刊登，提高了商品搜索的曝光量及访客量。
亲测有效也好用，品类契合的卖家，抓紧行动一起获客吧~

跨境电商是否可以多平台运营？小编想说这是肯定的。而为什么要多平台运营？其实很好理解，对于多平台运营带来的好处，第一点就是避免个别平台店铺被封，另需重新建立店铺而带来的客户流失以及时间损耗。第二点对于许多企业和大型商家来说，那就是提高自身产品的市场占有比例，市场竞争力更强。
如何实现多平台运营呢？小编在这里提出几点可行方案：
1、不同平台设置独立团队
不同平台内部的规则和细节，不是想象中那么简单。随着对应国家区域的不同，消费习惯也就不同。只有真正渗透其中，了解流程，才会有更多的实战经验。一些应急问题，对于跨平台运营的人员来说是无法及时解决的。因此不同的平台还是需要设置独立的团队，只有这样才能保证足够专注，专业！
2、开设海外公司
首先，一些海外电商平台，对于本地公司或海外公司的入驻条件要求会更加简单，这样店铺申请成功的机率也就更高。
其次，不仅对跨境电商平台还包括独立站，如果没有海外公司作为基础，那么海外账户的开启都会很难，因此收入款也就成为了问题。
而跨境电子贸易的最终目的就是为了出入金获取收益。如果无法实现收款付款，正常交易也就不能保障，商店的经营也就举步维艰了。
跨境电商卖家中，有的衷于选择单个平台发展专精，有的则认为多平台运营更易于公司成长。有卖家指出，开展多平台不仅启发电商运营思路，而且前行道路的可能性也更加丰富。而最终是否选择多平台运营，还是要看卖家的意愿。

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
一、明确自己的业务方向
为何要树立目标方向，目标是航行者到达目的地的不竭动力，是一个人前进的精神支撑，没有目标，人就不会产生前进的力量，现实中不缺少有目标，有方向的人，但是他们却不能到达目标，这又是什么原因呢？
二、做好市场调研
市场调研对于营销管理来说重要性犹如打仗的时候需要侦查一样，我们只有先了解当下的市场情况，才能进行具体的计划实施，不做系统可观的市场调研与预测，仅凭经验或者片面不完整的信息，就做出种种营销策略是非常危险的。
三、了解产品标准
对产品结构、规格、质量和检验方法所做的技术规定，称为产品标准。产品标准按其适用范围，分别由国家、部门和企业制定；
四、确定运输方式
首先是小包系列，这一系列包括邮政小包，E邮宝等等为主的跨境电商物流体系，这一类物流方式的特点是费用较低，以克为单位，适合跨境电商小而美平台的运输，然而其缺点自然是运输时间慢的弊病。
亚马逊：亚马逊公司是一家财富500强公司，总部位于美国华盛顿州的西雅图。它创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第3大互联网公司，在公司名下，也包括了Alexa Internet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新

---

离石区15069441249： 跨境电商论坛?跨境平台运营策略? - ？
政仪玛尔： 先说策略:店铺定位和产品定位.这是新人最容易忽略的一个市场策略,作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里,客户的需求点在哪里,店铺的特色在哪里,自身优势在哪,这是店铺成功的第一步,所有的后期推广运营都是以这个点作为基础.论坛方面楼主可以关注下环球华品网,希望对你有帮助.

离石区15069441249： 跨境电商怎么运作 - ？
政仪玛尔： 跨境电商分为两个不同的方向: 1. 从中国生产往国外销售. 运作方式: 1.1 目前大多数采用ebay, 亚马逊等销售平台建立销售店铺. 1.2 从中国发货或国外建立海外仓(我们公司就是海外仓, 可以提供贷源) 1.3店铺有销售,安排国内仓库或海外仓库进行发货并反馈订单物流信息. 1.4将物流信息通知买家. 2. 从国外购买货物进中国销售. 2.1 目前大多数销售采用国外集体代购,报关运输到深圳上海等地. 2.2 国内人员通过网络如淘宝,京东等进行销售. 国内销售这一块大家了解的比较多.不再多言!

离石区15069441249： 跨境电商越来越难做了,怎样才能做好跨境电商呢? - ？
政仪玛尔： 自近几年跨境电商在国内火起来后,大家都开始对其高度关注着,其实跨境电商出海模式细数起来,在我国已经有好些年了,只不过当时由于从事的人比较少,没引起大家的关注.而如今新的跨境电商时代已经来到,对于我们新加入的人来说,...

离石区15069441249： 2021年做跨境电商怎么运营好wish这个平台的店铺? - ？
政仪玛尔： Wish一直是欧美领先的移动跨境电商平台,截止2020年9月,Wish全球月度活跃用户超过1个亿,用户遍布欧美等发达市场及南美、亚太等新兴市场. 当下深耕跨境电商行业的卖家们,精细化运营几乎是标配.做好一个产品是一个多维度的工作...

离石区15069441249： 跨境电商运营怎么推广宣传策略技巧是什么 - ？
政仪玛尔： 我也来看,怎么看?以下是一篇今天看到的文章,可以回答你的问题,转自网络很多个人和企业想做跨境电商,但是如何做好跨境电商,是很多人心里没底摸不着头脑问题.本文以出口电商为例,站在最高点,提炼了7个核心步骤供大家参考!...

离石区15069441249： 跨境电商怎么玩 - ？
政仪玛尔： 跨境电商平台有B2B和B2C两种,目前比较多的是B2C的平台,京东、苏宁、一号店之类的.B2B的平台的话,有一个好易商跨境电商,刚上线不久,主要面对经销商.如果对进口产品有兴趣可以关注一下.

离石区15069441249： 跨境电商运营模式有哪些?知道的可以帮忙回答一下吗? - ？
政仪玛尔： 现在很多平 台采用的就是买 手和从 品牌 供应 商 那里拿 货的模式,各自 优 缺 点不一吧,有好的也有不好的,澳元健跨 境电商走的就是O2O三位一体的模式,现在走跨 境的走线上线下模式的他们算是老 大了,线下的店很多,也在跟很多大的商城超市什么的合作,到了明年,他们可以入前 5了

离石区15069441249： 跨境电商怎么做?做那些 - ？
政仪玛尔： 做跨境电商:做跨境电商应该有四个阶段,练手期;成长期;发展期;稳定期.1、实际上每一个阶段都是有门槛的,只是门槛高低而已,当刚刚开始进入这个行业时,可以选择成熟的网站进行介入(速卖通),可以很轻松上手,而且不需要太...

离石区15069441249： 跨境电商如何打造品牌? - ？
政仪玛尔： 跨境电商打造自己的品牌,必须要有完整的体系来进行运营,才有可能获得最终的成功,这些完整的体系主要分成以下几个方面,市场定位,用户分析精细化运营,社区化拓展私有流量线上品牌,线下品牌塑造等几个方面综合进行发力,才有可...

离石区15069441249： 跨境电商网店海外营销有哪些推广方法 - ？
政仪玛尔： 1. Google推广 2. 平台直通车推广 3. 社交媒体推广 4. 邮件推广 5. 媒体推广