如何做好社区团购运营

怎么做好社区团购~

社区团购可以说是一条没有门槛的赛道，人人都可以分一杯羹。对于各类商家、企业和创业者而言，社区团购都是不可错过的商机。社区团购可以这样做：
1、平台采购型
前端通过微信群与小程序进行销售，此后公司通过汇总在市场进行集中采购，以销定采，最后团长通知，用户自提。
这是最为初始也是最轻的模式，基本不需要什么投入，因此也是很多初入赛道或者小规模玩家的最佳选择。不需要开店，不需库存，自提的方式也省掉了最后一公里的物流环节，减少了末端配送成本，只需要专注线上的运营和维护即可。
这种模式下，平台从采购端来说，需要关注如何保证产品质量的始终如一；从运营端来讲，如何提高团长的忠诚度则是重中之重。
2、门店布局型
这种模式相较于前者稍重，相应的成本也会随之增加。但在这种模式下，供应链上会得到补充和完善，实现“店仓一体”。门店既既是零售节点，也可以作为仓储点。
同时门店也可以从线下引流线上小程序，线上的社区团购业务也会将顾客和流量带到线下门店，从而实现线上线下双向导流，开拓发展空间，有效提高品牌知名度。
以便利店为基础的考拉精选、兴盛优选，以社区水果点为基础的一米鲜生活、天鲜配等就是采用的此种模式。
3、自建仓储型
这是一个「重量级」的模式。在这种模式里，更注重打造后端供应链，成本高昂。但优点也很明显：产品质量能够获得有效保障；用户品牌认可度高。
这种模式一般是巨头入场以及站稳脚跟的玩家后期的选择，体系一经落成，可以带来极大的优势，高效稳定地运转。
每日优鲜的每日一淘一起拼、苏宁的苏小团、食享会等都是这类型的平台。
4、社区为单位招募社群（如妈妈群、小区群）团长，团长在线上组织生鲜等核心品类的团购需求，用户在微信群通过群团购接龙小程序内完成拼团消费，团购公司则负责解决供应链和统一配送。
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注意事项
1、物美价廉
在保持商品质量的前提下做到价格更低，可以说是团购的必修课，对于社区团购来说，这就需要做好供应链管理，同时可以差异化营销，利用反季蔬菜和进口水果等方式保持价格优势。
2、体验良好
一次不佳的购物体验就可能将用户推向竞争对手，要想保证顾客体验的良好，就需要保证每一个环节不出问题，除了后端供应链外，前端的社区团购小程序还必须拥有管理后台、LBS定位、订单打印和营销插件等功能，团长是最为关键的一环，可以通过培训的方式保证团长的业务能力和服务意识。
3、温暖有人情味
不同于传统的团购，社区拼团主要人群为同一小区内的邻居，而在“千团大战”中，只有保持温暖有人情味才能保持竞争力，避免团长和用户集体叛逃，同时维护好现有用户，实现老客户主动拉新，才能实现持续健康发展。

现今许多企业发展社区团购并上线了社区团购小程序。小程序上线后面临的问题必定是怎么运营，运营的成功与否直接决定了社区团购能否顺利发展。那么今天HiShop社区云店小编就来给大家分享一下如何做好社区团购小程序的运营。

一、社区团购的运营模式
1、以社交为主、电商为辅的运营模式。这种模式一般都是原先有一个社交电商平台，然后加入一个在线商城。主要是帮助企业接取一些电商广告，从而增加平台营收或者增加社区用户的活跃度，然后通过各种运营手段引导用户去购买相应的商品。
2、以电商为主，社交为辅的运营模式。这种模式先要有一个比较成熟的在线商城，然后加入一个社交论坛。通过论坛让用户有一个展现自我的平台然后推出一些关键导购，从而引导用户去购买相应的商品。
3、商品便宜、质量很难得到保证的拼团型运营模式。这种模式是让大家一起拼团购买一样商品，因为拼团购买通常更实惠。并且通过社交途径快速传播商品，主动为商品做推广。
4、以朋友圈、人脉为主的运营模式。这种模式通过微信朋友圈及自身的人脉，迅速的推广自己的商品。这种模式更多时候买的是一种信任。
二、社区团购小程序怎么运营？

1、做好团长招募
在社区团购模式中团长扮演着极其重要的角色。在选择团长时需要注意：是否为小区业主或者便利店店主，并且此类人群要求有空闲时间、邻里关系和睦、有能力运营微信大群、善于交流。团长每天不定时在微信群发布各种商品的团购信息，有时分享生活经验等拉近与居民的关系，让居民欣然接受产品又不反感，能够有效提高客户去小程序下单的几率。因此招募一个合适的团长对于公司的业务增长有极大的促进作用。
2、做好小区布局
社区团购小区布局也是及其重要的，一般选择在入住率达50%以上的小区建立布局，取货地点较为便利，稳定老客户的同时也能吸引新客户。
3、开展预售活动
社区团购通常主营生鲜及日用品，这也是社区团购的一大特点。社区团购一般采取预售方式，解决了商家囤货压力和资金周转不过来的情况，在一定程度上降低了成本，最终让消费者购买到更低价位的产品。
4、确保用户利益
对于小程序上的各类商品，社区团购企业承诺质量问题包退换可以获得用户的好感，毕竟谁也不想花钱买到品质差的商品。

首先，目前的团购，基本采用拼团。公众号或小程序。运营方面，线上线下结合。线上可以买，线下也有海报，二维码进入，拼团更优惠。或者优惠活动拼团，引流到线下。

当你真正做了社区团购之后你就会发现，如果你拥有了一定的用户基数的时候，管理人员和订单统计上必定会变得更加繁多，普通的人工核算就会变得特别麻烦，而且很容易出现错误，工作效率也会大大的降低，势必会对自己的社区团购发展有一定的影响。再加上面对社区内争相发起的社区团购竞争者们，又该如何提升自己的竞争力，也是需要值得思考的重要问题。

所以在运营社区团购的时候，你就需要依靠一个靠谱优质的社区团购系统帮你处理这些问题。

我们的社区团购系统，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，为线下实体门店赋能，与移动互联网进行链接，并提供平台管理、供应商资源利用、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案。

我们的系统有着全面的系统功能，下单功能、配货管理等等都会让你在整个社区运营中节省大量的人力物力，并且大大的降低了出错率。更有多样化的商品展示、商品促销功能等，让你更大可能的使用促销手段获取更多的客源，同时也能增强用户的黏性等。

针对不同的用户需求，支持个性化定制专属的社区团购系统，为广大客户提供专业的社区团购的解决方案，其强大的研发实力和安全稳定可靠的技术支持轻松帮您打造安全稳定可用的社区团购系统，是你的不二之选。

社区团购的运营模

1.深耕+流量社交化。

社区团购是基于深耕社区，开展的商业模式，整合社区的小流量集合，是更加具备地理属性、本地流量的模式。不但获客成本低，而且采用熟人分享式的营销，转化率以及留存率更高。

2.融合+线上线下一体。

新电商模式的竞争，是谁能获取、接触更多的流量，更好的、更高效的提供产品及服务，只有这样才能获得更多的客户群体。社区团购的线上+线下模式将强化用户体验、提供高质量的产品，同时基于熟人之间的模式，提供更加优质的服务。

3.精细+分享式电商。

传统电商是以展示、陈列的方式面向消费者，社区团购改变这种方式，通过推荐、分享式，可以对于商品进行优势的解读与沟通，引导消费者购买

社区团购是一种以社区为单位通过招募团长，在线上借助微信群以及小程序等工具组织社区居民参与拼团，社区居民在线上选购下单，然后线下进行交付，而社区团购平台则是通过提供采购以及物流仓储以及售后支持。推荐去在线商城搭建平台，这个平台无需编程，在线搭建商城系统；一键生成PC商城、手机商城、微信小程序商城。

社区团购具体运营方案如下：
1、选品：人群、定价、渠道。
2、推广：分析、营销、裂变。
3、运营：留存、团长、服务。

想要了解更多有关商城的相关问题，推荐选择商城制作工具，提供微信商城，微商城网站，微信小程序商城制作，可开发分销平台的小程序商城、微信商城和微商城网站，商家可用多款商城小程序开发模板，做多终端的商城系统。

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1、培养用户习惯：以老带新
对于社区团购的运营，其中很关键的一点，就是平台对于用户整体动向的把控，不可以出现团长叛逃，用户跟着一起流失的现象。因此除了要重视团长之外，还需要对用户进行多种营销活动，提高他们的复购率。
①新人优惠券：比如只要是登陆我们的系统就可以得到5--10元的新人优惠券，这样可以刺激新用户消费。
②发放优惠券：可针对会员定期发放大量优惠券，让会员有线上消费的冲动，也刺激会员持续消费的能力。
2、活动营销：用户裂变
平台如果想要做好社区团购业务，那就需要懂得多种营销活动的玩法，这是对用户市场的需求判断的基础能力，简而言之，就是我们需要及时知道什么样的产品，适合在当下进行营销。因此在活动上，我们就需要多样的玩法。
①产品详情页面应该支持图文直播、视频介绍，直观地突出商品的卖点和亮点，吸引用户的兴趣。
②提供限时秒杀、满减优惠、二件折扣等玩法，以灵活多样的促销优惠，刺激用户的消费欲望。

社区团购运营技巧
1.培养用户：以老带新
对于社区团购的运营，其中很重要的一点，就是平台对于用户的整体动向的把控，不能出现团长叛逃，用户跟着一起流失的现象。所以除了要重视团长之外，还需要对用户进行多种营销活动，提高他们的复购率。
①会员充值优惠：会员充多少送多少，也可到店领取小礼品，能够极大的刺激用户的充值率，助于商家提前回收资金，也提高了客户的忠诚度;
②大额优惠券：可针对会员定期发放大额优惠券，激发会员线上消费的冲动，也刺激会员持续消费的能力
2.活动营销：用户裂变
平台如果想要做好社区团购业务，那就需要具备多种营销活动的玩法，这是对用户市场的需求判断的基础能力，简单的说，就是我们需要及时知道什么样的产品，适合在当下进行营销。所以在活动上，我们就需要多样的玩法。
①产品详情页面应该支持图文直播、视频介绍，直观地突出商品的卖点和亮点，吸引用户的兴趣。
②提供限时秒杀、满减优惠、二件折扣等玩法，以灵活多样的促销优惠，刺激用户的消费欲望。

社区团购如何起步推广运营引流社群营销方案

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酉阳土家族苗族自治县15782928449： 社区团购,怎么做好? - ？
鲁贡必伏： 如果要做社区团购的话,首先要搞定以下几件事,一就是团队,做社区团购没有团队的协助是做不成的;二就是搞定供应链以及物流;三就是软件系统,就是能让用户参与进去的第三方系统,这个很重要,可以通过第三方公司来做,有赞的群团购就做得不错,功能就很多,而且很稳定,可以去看下.

酉阳土家族苗族自治县15782928449： 社区团购要怎么做呢? - ？
鲁贡必伏： 社区团购的模式用一句话来说就是线上社群下单,线下团长配送.众所周知目前社区团购的主要商品是生鲜蔬果,面对菜市场和超市,社区团购平台能做到价格更低的同时还能盈利,可以总结为以下三个模式创新点: 1、精简供应链 社区团购往往在保持价格优势的同时还能盈利,就是因为采用平台直采直销的模式,减少了经销商层层“盘剥”的成本. 2、高频次预售 社区团购一般是群内拼团成功后,平台再集中采购,第二天配送,这样的预售模式对控制库存率十分友好,而主打的生鲜蔬果虽然单价不高,但消费频繁再加上拼团的量级,利润空间同样很丰厚. 3、团长模式 团长除了负责开团,商品到小区后还需要提供暂存地和配送服务,对于平台来说可以省去开店和最后一公里配送的成本.

酉阳土家族苗族自治县15782928449： 如何运营社区团购小程序?？
鲁贡必伏： 社区团购经过这几年的发展,如今逐渐成熟,市场规模也逐渐完善,市面上的社区团购小程序也同雨后春笋般纷纷冒出,因此在当下这个拥挤的社区团购赛道下,做好运营是非常重要的一个环节,那么如何才能做好社区团购小程序的运营呢?...

酉阳土家族苗族自治县15782928449： 自己搭建了一个社区团购平台,但是要怎么落地运营啊?？
鲁贡必伏： 社区团购火爆之后吸引了不少的玩家入局,由此也带动了社区团购小程序的开发,不少商家通过建立社区团购平台想要在市场中分一杯羹,但是许多商家对于社区团购的概念相对模糊,在运营落地的过程中显得手足无措.运营社区团购平台之前...

酉阳土家族苗族自治县15782928449： 怎么通过开展相关营销活动做好社区团购?？
鲁贡必伏： 你是自建渠道,还是用大型门户网站的渠道?一、自建渠道和小区业主搞好关系,建好业主社群,分享优质资讯,举办广场舞比赛、厨艺比赛、歌唱比赛,第一名可以得到一个月生活物资免单(限 5000 元).这样,参与人数会非常火爆,自建渠道基本就火了.二、大型门户网站渠道美团、大众点评上,唯有真实惠能留住用户.举办超时送达免三成、每周三霸王餐、生日惊喜、点赞红包,类似的活动都蛮受欢迎的.我是会查查,找人脉、找本地的商协会,可以去我们网站找.这当中机遇也挺多.

酉阳土家族苗族自治县15782928449： 社群团购如何运营?社群团购运营落地方案 - ？
鲁贡必伏： 社群团购在2113初期的推广和群成5261员招募中,一开始就要想好策略,4102建议先把势能跑出去,然后1653再考虑赚钱变现.这里提供三个狠招,帮你稳扎稳打找到你的忠实用户. 第一个狠招:低价推广做势能 初期先低价推广,要等群人...

酉阳土家族苗族自治县15782928449： 社区团购一般是怎么做的? - ？
鲁贡必伏： 严格来说,社区团购实际采用预售拼团的方式,结合线上线下来运营的,利用微信这个流量超级入口,利用社区强信任关系作为背景,实现快速引流、裂变.有赞群团购在这方面实力很强哦,可以了解一下.

酉阳土家族苗族自治县15782928449： 社区拼团怎么做 - ？
鲁贡必伏： 社区拼团新模式大风口下,社区拼团企业应该要从以下几点出发,关注每一个点有针对性的各个击破: 1、社区拼团企业前期多做宣传,比如选取好周边的目标社区,计算好人流量比较集中的时段,可以摆摊作广告宣传,先在社区中树立一个名...

酉阳土家族苗族自治县15782928449： 社区团购怎么结合私域流量进行运营?？
鲁贡必伏： 社区团购是基于社区拉团、卖货、回购.团长负责将社区居民拉入社区,通过社区团购小程序下单,平台统一分发.2020年下半年开始,私域流量成为企业发展电商模式的新阵地.那么社区团购模式下,应该如何建立私域流量?社区团购如何打...

酉阳土家族苗族自治县15782928449： 社区团购该怎么做? ？
鲁贡必伏： 比如做生鲜的好处则是,既可以经营更宽广的商品线.也可以更好控制损耗,线上预售意味着没有库存,或者较少的库存,整个经营可以根据线上订单情况来配货,相对能实现更好的精准度,这也是社区团购具有更好复制性的表现.做社区团购不可获取的是一个好的社区团购系统选择优质的社区团购系统不仅能让整个模式顺利的开展,同时也能更好的提高工作效率,避免很多不必要的麻烦,在社区团购的竞争中获得一席之地.