怎么对生意关系要保持高度的警惕性？

为什么生意场上要时刻提高警惕？~

系山英太郎是日本有名的富翁。他想办一座高尔夫球场作为他事业的开端。几经努力，他终于选中了一块场地，这块场地按市价值2亿日元，可是竞争者很多。如果相互加价，价格就会相应抬高。怎样才能得到这块场地，而且使价格不至于提高呢？


于是，他找到了地主的经纪人，表明了自己想购：买这块场地的意愿。


经纪人知道系山是个有钱的主儿，便想敲他一笔，说：“这块场地优越性是无可比拟的，建造高尔夫球场保证赚钱，要买的人很多。如果系山先生肯出5亿元的话，我将优先给予考虑。”


“5亿元吗？”系山表现出对地价行情一无所知的样子，“不贵，不贵，我愿意购买。”


经纪人喜滋滋地将这个情况向地主做了报告，地主也大喜过望，他们都觉得5亿日元的价格已高得过头了，所以回绝了其他的竞争者。所有想购买这块场地的人听说自己的竞争对手是大富翁系山，也就纷纷退出了竞争。


可是系山再也没有来找经纪人，经纪人多次上门找他。他不是避而不见，就是推三托四，说买地之事尚需斟酌斟酌，这可难坏了经纪人，不得不磨破嘴皮，希望系山将买地之事赶快定夺。


系山还是不理不睬，最后才说：“场地我当然要买的，不过价钱怎么样呢？”


“你不是答应过出价5亿元吗？”经纪人赶紧提醒道。


“这是你开的价钱，事实上地价最多只值2亿，你难道没听出我说‘不贵，不贵’的讥讽意味吗？你怎么把一句笑话当真了呢？”


经纪人这才发现已经中了系山的圈套，就照实说：“地价确实只值2亿元，系山先生就按这个数目付款如何？”


系山回答说：“真是笑话，如果按这个价格付款，我就不需要犹豫了！”


经纪人进退维谷，由于其他人已退出竞争，如果系山不买就无人来购买了，最后只好以1．5亿元成交。


在商场，我们不可忘记“冷静”两个字。在任何时候，即使你所得到的高于你的期望值，你也不必欣喜若狂。无奸不商，我们何不冷静一下，丰厚的回报是否有潜在的不利因素。


系山是个精明的商人。利用经纪人的好胜而贪心的心理大做文章。


对于一块只值2亿元的土地，对方出了5亿元，这当然可以说是天价了，经纪人和地主也因这意外的收入而狂喜。然而此时，他们却忘了重要的一点，这5亿元的生意仅仅是口头上答应的，没有形成文字；因而这笔5亿元的口头承诺对于系山来说毫无约束力。而经纪人却因为有人能出5亿元，而拒绝了其他的竞争者。这样，形势对系山是极为有利的，购买者只有系山一人，他尽可“压价”。


经纪人此时才明白一句话后面隐藏着的一个巨大的阴谋，等他醒悟时，已经太迟了。这块地连应值的2亿元都未得到，反而跌了5千万元。正所谓：偷鸡不着，反蚀把米。


和人交往的时候，尤其是在生意场上，要时刻提高警惕。

性发育不良是性发育异常中比较常见的一种病症，医学上又称为促性腺激素功能减退性性腺机能低下症（IHH）。这是一种发生在下丘脑的疾病，由于下丘脑先天性缺乏分泌促性腺激素释放激素（GnRH）的功能，或者因为下丘脑下部不能脉冲式释放GnRH，从而使垂体不能分泌促性腺激素（FSH、LH），造成睾酮水平的降低，导致20多岁的人睾丸和阴茎还像幼儿一样，没有阴毛、胡须等男子特征，倘若患者同时伴有嗅觉障碍，又称为卡尔曼氏综合征。这些患者的性染色体核型均正常（46，XY），而性腺轴系激素都低于正常。
对于男性性发育不良的治疗，传统上通常应用HCG和睾丸酮替代疗法，希望通过给患者补充雄性激素来促进性器官和第二性征的发育。而近些年来，随着人们对GnRH结构的了解，用人工合成的GnRH来直接治疗下丘脑性性腺功能低下症的愿望变成了现实。经治疗，一些患者不仅临床症状改善，第二性征出现了，而且性欲增加，阴茎能勃起，甚至射精；部分病人的精液中查到了活动的精子，给患者带来了生育的希望。
虽然现在治疗性发育不良的方法有了很大的进步，但是问题的关键是要早期发现病人，及时做出诊断和制订治疗方案。性发育不良的治疗是有时效性的，理想的治疗时间通常在青春期结束前。若过了一定的年龄段后，也就失去了治疗的机会。
因此，衷心希望广大家长能关心自己的孩子，发现情况及时到医院咨询。另外值得一提的是，现在有些过度肥胖的男孩由于内分泌紊乱导致性发育迟缓，也应当引起注意。

生意人必须首先明确的一点是，生意关系决不同于生活中的朋友关系，你可以酒肉相伴、称兄道弟，但利益就是利益，尤其对于那些心怀歹意的人，稍不留神就会被算计。

还是先来读一则寓言。

猎人看见一只受伤的小狮子嗷嗷待哺，觉得很可怜，于是就把它抱回家喂养起来。这只小狮子在猎人的细心照料下长得很强壮，而且和猎人亲密无间，就像一只忠实的狗扒他的肩膀，舔他的手脚，陪他打猎、散步。

后来，小狮子长成了威猛无比的雄狮，却也很温顺。很多人争相前来观看，引为奇事。有人担忧地问：“狮子本性凶残，你小心它有一天兽性发作，把你吃掉。”

猎人笑而不答。

一只狗也好奇地问狮子：“你又不是狗，怎么对他这么忠诚？你会吃他吗？”

狮子温柔地摆摆头，说：“我才不吃他呢！”

猎人听了更是得意，面对别人的疑问，他总是高声地回答说：“那是不可能的！”

一个寒冷的冬天，猎人骑着狮子去打猎。不幸的是，他们遇到了雪崩，随身带的食物和枪支都在慌乱中遗失了。在行走了两天后，他们找不到路了。狮子不愿意再驮着猎人走了。猎人赶紧跳下来步行，并安慰狮子说：“等我们回到家，我让你饱吃一顿。”

狮子开始围着猎人打转，一会儿就不住地舔他的手脚，然后，瞪起了血红的眼睛。猎人有些惊恐，问道：“你不会吃我的，是吗？”

狮子奋力一跃，将猎人扑倒了，并撕下他胳膊上的一块肉。

“为什么？”

“你不要忘记了，我在本质上从来就是你的对手，只是以前我们在一起很快乐，有吃有喝，现在情况不同了。”

很多人像猎人一样，相信自己的生意伙伴，因为大家是利益共享，风险同当的。而事实证明，和本质上就是对手的人合作是危险的，因此你要随时随地保持警惕。

李铭是北京高校的研究生，原为某中学的历史教师，经过三年的努力，终于进入了这个他梦寐以求的高等学校。

在攻读研究生的第一学期，由于功课比较多，另外他也很珍惜这来之不易的求学机会，因此他学习很努力，决心做好学问。

但是慢慢地，他就坐不住了。因为他看到别的同学大都在利用大量的时间搞副业，并且很多人收入不菲。

虽然他对钱并不是很看重，但是他发现能赚到钱似乎更能够体现出一个人的能力和价值，况且囊中羞涩的感觉也已确实数次让他很是难受。于是他决定也要赚上一笔，以体现他的能力和价值。

于是他暂时停下手中的学业，到处寻找机会，并且很快就找到了。

一次他到一位在外企工作的老乡那里玩。老乡送给他两片CD，说是他们单位送给客户的圣诞节礼物。

CD中的曲目都是《梁祝》、《十面埋伏》等经典的中国古曲，用特制的公文夹包装，制作得非常精美。

老乡说客户对这礼物非常欢迎，这是他们公司特意到厂家定做的，现在市场上还没有类似的商品。

如果哪个公司能及时大量推出这种商品肯定大赚，因为随着人们收入水平的提高，各种CD播放机已经进入了很多中高收入阶层的家庭，过节送这样的礼物既非常别致，花钱又不是很多，送礼者和受礼者都会非常喜欢。

老乡的一席话一下子提醒了正苦苦寻找赚钱机会的李铭，他连忙向老乡建议两人搞一个经销这种礼物的公司，从CD生产厂家购置CD，再让广告公司设计制作封面使礼品增值，然后他们组装后推向市场。

老乡也很为他的想法叫好，并同他一起估算了可能的盈利。

尽管历尽艰难，公司还是成立起来了，但没想到的是，就在李铭为一张大订单欢欣鼓舞时，他那位合伙人却带着订单投奔他人。

商场上的权谋和诡计不逊于军事上的欺诈，许多高明的骗子会在开始的合作中建立信誉，而这个信誉只是捞取更多利益的垫脚石。成功的商人知道如何“相信”人和“防备”人。他们信奉“生意场上无父子”；他们深知谈判中的伎俩、需求信息的虚假、广告宣传的夸大和报价的隐瞒；他们清楚，如果掉以轻心就会血本无归。

即使对那些信誉素来良好的合作伙伴，也应留一手，随时随地密切地关注对手的情况。这并非是用怀疑回报别人的诚实，对对手的仁慈就是对自己的残酷。

如果你“慷慨”地告诉别人生产流程，很有可能后来者居上，抢了你的市场。也许你“热情”地回报外来取经商人的“诚意”，别人知道了“秘方”，你就别想还能领先。受损的还是自己。生意场上的合作者，本质上就是你的竞争对手。一旦涉及到利益问题，别人就可能设圈套算计你。到了关乎事业成败或重大经济得失时，若不警惕，你得到的不是“同归于尽”，就是“落井下石”。

若要做一个成功的商人，永远别忘了警惕和戒备自己的对手。

——引自延边人民出版社《关系决定成就》

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