去4s店买车注意什么
本人2006-2016年一直从事汽车行业,涉猎过汽车销售、市场、运营、汽车后市场、企业商学院等多个领域,承蒙好友孙总认可,邀请我给大家讲一下关于在汽车4S店购买汽车中遇到的坑。我想,说坑算不上,人具有社会属性,只要想在社会上生存,就需要获得相应的报酬,汽车4S店也是为了尽企业的职责——通过为客户提供更优质的服务从而获得相应的报酬用以缴纳税负、养活员工、以及企业发展罢了,谈不上坑和套路。我仅从汽车4S店涉及新车销售的盈利点来跟大家分享吧。
一、汽车4S店售前盈利点:
1、贷款
很多伙伴去4S店买车询价的时候,一般销售人员会很直接的问你一个问题:“先生,您是全款买车还是贷款买车?”而基于人的猎奇心理,一般你都会回答,“全款和贷款不一样吗?”答对,不一样!最开始的时候,大概零几年,是全款便宜,贷款贵,而最近几年,趋势发生了变化,贷款补贴更多,反倒是看起来贷款更便宜了,这一下子就让我们不知道该如何选择了。如果你仍然坚持全款,销售顾问还会不厌其烦的跟你说贷款的好处,比如闲置的钱可以用来投资啊,等等,不知不觉,你就会发现原来真的是贷款便宜!好了,问题来了,如果贷款,对4S店有什么好处?答案是,如果全款,4S店只赚做为汽车经销商的对缝钱,如果贷款,除此之外,4S店还多赚了你因为贷款而支付给银行的贷款手续费的钱,据我所知,现在的手续费基本很少有低于五千的吧。
那到底要不要贷款呢,那就是要算总账,如果你平时有理财的爱好,或者是企业经营者,等等,总之如果【全款金额-贷款买车的全部首付(含首付及手续费等)-隐形付费(捆绑三年甚至五年的全额保险)】*本人年收益率*贷款年限>贷款手续费+贷款利息+隐形付费(捆绑的保险)即可贷款购买,反之全款购买。
2、精品
车都看好啦,就准备下订单啦,这个时候销售人员会再告诉你现在的购车大礼包,往往是捆绑型销售,如果不加***元礼包就不能***万元提车,这种情况下在高端品牌的销售中比较常见,而且几乎不能动摇,越低品牌越容易溢价。实际上以我多年的经验,往往加价10000元的礼包,成本不超过4000元,而且现在的4S店更是一个赢利点都不放过,它更愿意让你选择不需要安装的精品,如果是安装的,还要另外加工时费。所以,如果可以尽量提裸车,真的有精品需求,可以到网上或者汽配城购买,大部分的4S店都是选择在当地采买精品的,甚至安装的工人都是汽配城的。
3、保险
大家都知道保险的水深,如果是全款买车,第一年几乎是必须在4S店买的,而且是全险,如果是贷款,就根据贷款年限捆绑着相应年限的全险,而实际上,这款的利润非常可观,我以一款家庭经济型轿车为例,去掉交强险和保险公司代收的车船税之外,商业险最少单车在2000元,这是折扣之后的价格,在这个基础上平均要有600元以上的返点,如果是小的保险公司,可能要在800元以上,这是1年经济型车的利润,如果是5年高端车呢,利润也很客观啊!
4、延保
先发个截屏给大家。
看过之后大家就明白了,实际上是为了让你持续成为它的客户而已,就算你不买这个延保,它也巴不得你去呢好不啦,这是一种营销手段,因为消费者的心里是花钱的比不花钱的好。当然这里也给个体快修厂提个建议,你的竞争力就是比4S店专业,还要比4S店便宜,当然,如果同时还能有更牛叉的服务、环境就更好啦!
5、售后金融产品
最近几年,售后的金融产品也是此起彼伏,很多人谈虎色变,我想大可不必,在这我给大家讲个原理。比如有些4S店,进行会员升级的设计,如果办理一张会员卡,储值10000元,即可享受终身免费保养,这10000元随时可以取出,当然,服务也相应取消。很多人不明白其中原理,实际上就相当于是4S店是一个融资平台,不管任何一种类型存在的企业,现金流都直接决定了一个企业的兴亡,这也是为什么最近几年,单店作战的几乎都被集团性质的所并购垄断或者直接消失易主的核心原因。而就有聪明的企业主,用客户的钱融资,成为了企业的现金流,然后免费给车主服务,其实无外乎就是用你自己钱的利息给你保养维修了而已,当然再加进去大数法则,毕竟更多的车主只是市内用车,就跟保险公司一样。
这种情况下,到底该不该办理这样的会员卡呢?用公式套用即可:每年保养维修次数*单次金额>会员卡充值金额*本人收益率,只要是这样的情况下就可以办理,否则不予办理。
6、二手车
有很多4S店提供二手车置换业务,最近也为了更好的推动新车销售,进而捆绑,如果买了在我家4S店买新车,二手车就给高评估,实际上,换汤不换药,无外乎是把新车的让利补充给了二手车而已,这个就很简单了,到外边去询下价,如果外边二手车评估的高,拿着现金回去买车就是啦,而且因此还有了更多的选择空间。如果综合起来用二手车置换的方式合适,那就剩了手续的繁琐,时间上的付出,也是一个好方法。
7、库存车、买断车
往往库存、买断,大家就有点担心,怕有问题,其实不然,如果真的遇到这样的机会,当下即可下单。先说库存车,对于饭店来说,桌数是固定的,而要想更有效益,就要提高翻台率,对于企业运营,资金的运转能力是至关重要的,如果一台车在库里超过三台车就是库存车了,以一台十万元的车为例,一般企业贷款利率都在7-15之间,粗算三个月的资金占用就是3000元啊,所以这个时候4S店势必要剁手,此时不买更待何时啊!
再说买断车,往往都是因为要出新的车型了,这款车厂家集中打包,由有运营能力的经销商购买销售,往往这个时候会有大幅度的让利,如果你不是一个对时尚和引领潮流很在意的一个务实的人的话,遇到这样的机会需要迅速出手。顺便说一下,我的第一台小车,市场价格4.88万,因为是库存,同时又赶上新车型下线,所以3.88万拿下哦,因此购置税、保险等等都是按照3.88万为基数哦,然后呢,作为二手车售卖的时候,是以4.88为参考哦,所以两天之后,我3.5万元卖掉了。大家算算是不是很合适呢?
二、题外话:本人有十年的车主经验,驾驶里程近二十万公里,想以一名老车主的身份跟即将成为新车主的伙伴聊聊以下两个话题,属于加餐。
1、汽车是资产还是负债?这是第一个问题,一定要在购买之前想清楚。
什么是资产,通俗的说,就是把这个东西放到你的口袋之后是能够为你带来更多收益的;什么是负债,就是放到你的口袋之后,带来的是要为它花更多的钱。再具体的说,如果你是一名业务人员,没有车的时候每天跑2个客户,每个月有10万的业绩,提成1万,如果说有了车之后,效率提高,每天能跑5个客户,创造25万的业绩,提成变成了2.5万,那么这台车对你来说就是资产;如果只是一个坐办公室的上班族,买了车之后,要为此付出保险,车位费,保养费,维修费,洗车费等等,当然,如果你很爱喝酒应酬,代驾费也是很大一笔支出哦,而且是净支出,完全没有增加项,那可能就算是负债了。是资产当然一定要购买,而且最好设定好拥有之后自己的收益目标值,如果是负债,也不是不能买,而是看看这部分费用是否是在自己能够承受的费用之内,这里有一个家庭标准普尔,仅供参考。
2、如何让生活便捷和身体健康并驾齐驱?第二个问题,有点给新车主泼冷水的感觉,实际上我只是希望能够让大家更理性,分析好利弊。
如果是一个每天做公交地铁的人,我想每天的运动步数不会少于一万步,而我,每天开车,基本上会在3000以下,坏处是什么呢?各种亚健康,颈椎、肩膀、后背、腰、腿,新陈代谢,都统统出现问题,这还不算因此滋生的惰性以及生活层次的假象。所以,汽车让我们出行更便利,扩大了我们的生活半径,但是,拥有一台属于自己的汽车之前,请先想好如何保证跟以往一样的运动量。
三、好啦,就这些啦,有点啰嗦,希望能够给大家带来帮助吧。最后总结下就以下三个观点。
1、不怕4S店的坑,怕自己不懂被人坑
2、选择资产>负债;如必须选择负债,在自己所能控制的资产范围内更为合适
3、在购买车之前充分考虑购车之后的利与弊,充分利用拥有车之后的好处,并且提前规避有车之后的弊端。做到运用自如。
最后,感谢朋友的邀请,让我能够输出一篇文章,感谢能够读到最后的人,谢谢。此文为个人观点,仅供参考。
合资车不用注意 国产有库存
别被忽悠了
去4s店买车需要注意什么细节
1.在购车时,一定要注意4s店报的价格是否为裸车价,还要问清楚要其他相关的费用,有些费用是完全没有的,所以这一定要在付款前谈好。2、交车时,一定要核对车辆型号是否与销售合同中标注一样,主要体现在车辆配置和功能是否与厂家车型宣传手册一致。3、检查整车的车身,观察漆面,平顺整洁 没有色差,...
4s店买车有哪些套路要注意
4s店买车套路:警惕各种优惠、有目标车型才去4s店、注意合同细节、选择合适的价位、注意新车手续。1、警惕各种优惠。每个人买车都希望优惠能大一点,如果销售真的满足了你的要求,购车价比原本想象中要低很多,这时反而要打起十二分精神了,因为人家不可能做亏本生意,肯定会在其他方面上获取更多利润。2、...
4S店买车优惠套路多,以下4点需注意,小心被坑!
hello,大家好,我是伪文艺青年,业余汽车爱好者史蒂芬。今天我们就来聊一聊,去4S店买新车注意什么?有哪些坑需要小心的,01 首选4S店 首先买车,咱们一般都会去4S店,当然有地方,也会提供一些二级经销商,据这两个地方,我建议你去4S店买车,因为二级经销商,他们的车其实也是从四店提的。所以他们...
4s店买车交定金需要注意什么
一般而言,汽车专卖店是不可能把过多现车放到囤在店铺的,由于一旦车子卖不掉,店家就必须担负积压货的风险性。因此我们在买车时必须先付定金,等汽车4S店把车生产调度好后再回来付款余款提车,那_汽车4S店买车交定金必须注意什么?交定金常见问题 1、挑选可靠店家 我们在买车时应当尽可能选用知名品牌、...
去4S店买新车要注意什么?
到4S店买提新车要注意以下几点 1、打开引擎盖,看下出厂日期!时间不超过3个月就证明是新车!2、去车库选车,不要选干净的车!一般人以为干净的车就是新车!但是4S店一般都会用这个心里把时间比较长的车弄干净!3、车库里新车放的不容易开出来的,而且也不干净就选他了!或则多插着花看看生产时间...
4S店套路有多深,哪怕是最后一步提车也是套路多,不小心就吃亏!_百度...
所以说今天我接着把新车交付需要注意的地方,给大家理一理,供买车参考。带齐资料,准备好材料,做好注意点 首先要准备的资料无非就是身份证、驾驶证、购车合同、定金收据这几样,销售员一般都会提前通知,不要忘记带就可以。但是要注意这些材料很多时候是需要复印的,不要把复印件留给4S店,可以避免...
在4s店提车时,要注意什么问题呢?
这并不是说新车就一定不会存在有问题,要是是知道,新车在制造、运输以及停放途中,都有可能造成损坏。虽然概率不大,但是如果提到一辆有缺陷的车,喜事变成烦心事,那么今天就让我们一起来看看在4s店提车时,要注意什么问题呢?1.检查漆面和车辆缝隙 最先要检查的就是车辆的外观,虽然现在车辆都是在...
如果我要去 4S 店买车,需要注意哪些不必要花费?
在去4S店买车时,需要注意以下不必要的花费:1.保险附加费用:4S店经常会在销售合同中附加一些额外的保险费用,如保险手续费、保险咨询费等等。在购买车辆时,确保你的保险费用清单详细列出了每个费用项目,并查看这些费用是否合理。2.精品费用:4S店可能会强制搭售一些车载精品和周边产品,如脚垫、座套、...
去4S店买新车有什么需要注意的细节?
在4S店洗车后,我们可以仔细看看车的漆面,尤其是黑色的车。如果我们不注意,可能会漏掉一些微小的划痕,这些划痕可能是在生产和运输过程中造成的。这个损失不应该由消费者来承担。5.车载工具车载工具一般包括:千斤顶、套管、拖钩、三脚架、反光背心、备胎等。它们通常被放在行李箱里。
准备去4S店买一辆车,最好要掌握哪些知识呢?
买车子也要根据自己的情况觉得。莫要和别人攀比,这是不理智的,不成熟的,也是对自己生活不负责任的表现。车子就是一个代步的工具,是方便我们日常出行的。不能因为买了车子,给我们原本的生活带来太大的压力,这样就没有实际的意义了。而且之后开车出行的时候,也要注意安全。三、相关资料。4S店全称...
长沙谢润坦: 本人2006-2016年一直从事汽车行业,涉猎过汽车销售、市场、运营、汽车后市场、企业商学院等多个领域,承蒙好友孙总认可,邀请我给大家讲一下关于在汽车4S店购买汽车中遇到的坑.我想,说坑算不上,人具有社会属性,只要想在社会上...
邕宁县13780568136: 请问去4S店里买车要注意什么 - ?
长沙谢润坦: 1、多对比几家4S,了解优惠幅度,到时杀价比较容易 2、莫因小失大,记住永远现金优惠才是王道,其他送的精品礼品都是浮云,但也不能不要 3、优惠多少、包不包上牌(费用多少)、包不包保险(最好不要,电话车险最优惠)、送什么精品要说清楚,同时要求在订车合同中写清楚,免得以后不认帐(此点适用于需要订车的车型) 4、承诺什么时候提车,要4S在合同中写清楚(此点适用于需要订车的车型) 5、订车的话订金(注意是订金,不是定金,非常不同的)不要给太多,而且要求注明什么情况下可以退订,如不能如期提车什么的 6、提车时验车仔细一点,尽量不要库存车(冷门车或进口车或非热销车除外) 7、交车时收齐单据大约是这些吧
邕宁县13780568136: 去4S店买车要注意什么 - ?
长沙谢润坦: 现在汽车销售,很难出现砍价现象,因为很多车辆都会有一个保底价,市场竞争使得他们销售时,会以礼包、送礼品之类,想砍价是不可能的朋友.下面我来为给你介绍一下新车入手要检查和注意的地方:1、看外观,漆面是否有无划痕,漆面...
邕宁县13780568136: 在4s店里买车有什么要特别注意的? - ?
长沙谢润坦: 1、购车发票:购车发票是购车时最重要的证明,同时也是汽车上户时的凭证之一,所以在购车时您务必向经销商索要购车发票,并要确认其有效性.2、车辆合格证:合格证是汽车另一个重要的凭证,也是汽车上户时必备的证件.只有具有合格...
邕宁县13780568136: 在4S店买车应该注意哪些事? - ?
长沙谢润坦: 1、先上汽车论坛混段时间,进车友群,熟悉当地的车价行情,这个很重要,不然挨宰没商量. 2、谈价格按已知的最低价再往下一点来谈,谈的成最好,谈不成就要求送东西.比如贴膜、车垫、一箱油什么的. 3、4s卖车一般比较正规,车本身一般不会有问题,不过还是建议查看下车的生产日期,确保是最近的新车.最好有个老司机能试一下就放心了.
邕宁县13780568136: 去4S店买车注意事项 - ?
长沙谢润坦: 那注意的可多了, 1.观察车身漆面,看是否有瑕疵和凹陷. 2.打开发动机盖,看出厂日期是否是离当时最近的. 3.看车里是否有尘土(有的话就是很长时间的库存车). 4.看看公里表上的数,厂家规定,只要不大于100公里的车都属于“0公里”的新车.但是如果真是“0”的话,那肯定是有猫腻,她不可能抬着车到停车场吧.一般都是十几二十的就成了. 5.看看轮胎有没有伤痕.最好是有胎毛,能证明此车没被别人“糟蹋”过,不过一般的都没胎毛了,因为销售顾问开车都相当的毁,什么挠带了、高转速了、这都是没法避免的,也只能睁一只眼闭一只眼了 不过最重要的就是多带几个朋友跟你一起去,这样也不会被人忽悠了,人多给的意见也多
邕宁县13780568136: 去4S店买新车要注意什么? - ?
长沙谢润坦: 到4S店买提新车要注意以下几点 1、打开引擎盖,看下出厂日期!时间不超过3个月就证明是新车! 2、去车库选车,不要选干净的车!一般人以为干净的车就是新车!但是4S店一般都会用这个心里把时间比较长的车弄干净! 3、车库里新车放...
邕宁县13780568136: 新手到4s店买车需要注意哪些事项? - ?
长沙谢润坦: 先选准车型,没有什么需要特别注意的.就胆大、心黑、脸皮厚就行了,大胆砍价,索要服务.赠品不重要,有跟无差不多,先搞定价格,最后提车时找个对车有基本了解的人陪同验车就完了.提车后发现问题和不足及时找奸商,你我都不是造车的,不要苛求自己,出问题按正常渠道解决就行.
邕宁县13780568136: 4s店买车流程和注意事项是什么 ?
长沙谢润坦: 有研究数据显示,买车的人当中60%都是第一次买车或没有经历过买车,所以对于4S店买车流程和注意事项并不太了解.那么4s店买车流程和注意事项是什么?首先是4S...
邕宁县13780568136: 第一次去4S店买车要注意什么事项?要测试哪些方面 - ?
长沙谢润坦: 一、随车资料的检查 1、购车发票:购车发票是购车时最重要的证明,同时也是汽车上户时的凭证之一,所以在购车时您务必向经销商索要购车发票,并要确认其有效性. 2、车辆合格证:合格证是汽车另一个重要的凭证,也是汽车上户时必...