服装店换季时让如何陈列

服装店换季衣服怎么处理~

现在服装市场竞争激烈，每到换季的时候，那些过季的服装都让服装店主们头痛不已。随着气温日益变化，在服装店中，服装的类型也必须要有改变。每一次的季节变换对于服装店来说都是巨大的变化，因为服装的类型要进行改变。那么，上一季的服装在应该如何尽快的处理呢?
毕竟在新的季节到来时，这些服装就很少有人购买。这时，很多商家采用竞相压价出售的方式处理库存，这无疑会对服装品牌的形象产生不好的影响。
换季时，如何处理过季服装，服装促销活动应该怎么做呢?下面小编就和大家一起来探讨这个问题。

一、折扣处理。
折扣处理过季服装是最老套的促销方式，也是消费者最愿意接受的方式，虽然不适合当季穿着，但下一季还能用上，况且价格更实惠。
二、转换流通渠道。
变着花样做促销也能吸引许多消费者的目光，就像婚纱摄影借助模特舞台展示做促销一样，品牌服装也可以通过花车走动、塑造动漫卡通人物形象等活动吸引消费者，让他们感受到品牌带来的新鲜感，增强品牌印象。
三、当赠品送给顾客。
在销售现场打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客，一般情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。给他们意外惊喜的感觉，会增强顾客对品牌的好感。
四、搭配其他季节服装出售。
之前春夏季节的衣服可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节的时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。
五、当做库存，来年再卖。
过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者青睐的，特别是在来年提前入市，仍将是热点服装。

1、首先，不能象旺季那样一个款式进好多件，要卖了再进，宁愿多跑点路。
　　其次，配合季节特点进货，比如夏季要少进长/厚款。
　　再有，适当的淘点下一个季节的货品作为储备，这时的价格会便宜点。
2、换季的时候，有的供应商那里会清仓，可以适当拿些，这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右，当然你们的关系要还可以的说，还有就是这个时候下一季的衣服厂里的尾货都出来的，价格便宜东西好可以多拿点，因为这个时候还没有假货上来的，东西都是好货，当然要留意不要把去年的坑子拿出来回炉。
3、换季时候都是淡季，所以在进货时两者都要兼顾，可以去找些尾货做甩货!
4、可进点货存货，也可抢先进点秋冬新货!
　　我们现在秋冬款已开货了，而且现在订货可有折扣优惠(并个持续)!到旺季时就没有了!
　　所以一直订我们货的批发商都会选些款，每款订几件去试卖!
5、换季时一方面要甩货，另一方面进货先进少量新款式试销，销路好再多进。

最近出去逛街，小编遇到不少小店，看上去都特别拥挤，本来店铺面积就小，再加上厚厚的秋冬款，感觉站在门口扫一眼就看完了，让人逛不下去。

在更加追求品质的秋冬，狭小而拥挤的店铺，顾客肯定不愿意逛。那小店秋冬的陈列该怎么做？

从颜色下手

很多小店看上去压抑、单调，其实都是因为色彩陈列不当，所以小店可以先从颜色下手，让店铺显得明亮、“大”起来。

首先围绕卖场的色彩平衡，将商品按色彩色调来区分，可以使用色彩陈列法，按照以下步骤：

　　先将商品的色彩进行分类；

　　规划好各个陈列柜的主色调；

　　将主要色彩放进去；

　　将搭配的颜色放进去；

　　再调整色彩的排列，微调位置和数量；

　　撤掉破坏色彩的部分；

　　完成。

　　然后我们再来看几种陈列技巧。

　　1. 淡色会让空间看起来更空旷

　　一般白色墙面的店会比黑色看上去大很多，衣服的陈列也是一样，在秋冬，一姐推荐小店将淡色的衣服集中陈列，以白色等浅色的衣服为主，看上去就会更空旷。

　　在深色衣服较多时，陈列就多留白，拉大每件衣服的间距，间距越大显得衣服越贵。

　　2. 主色调不超过3个

　　色调越多，量感就越重，看上去也就越复杂。所以小编建议小店，秋冬的主色调不要超过3个，不然会显得更杂乱、没重点，也就显得便宜。

　　主色调不是指色彩，它指以一种色调为主的色调，例如偏蓝或偏红，偏暖或偏冷，即使有多种颜色，但总体有一种倾向，将它控制在3个以内最佳。

　　3. 琴键、渐变

　　还有两种适合秋冬的色彩陈列技法：琴键和渐变。

　　琴键式陈列就是将深浅两个颜色间隔陈列，例如黑白、深咖和浅咖等，这样陈列使店铺看上去有节奏、有动感，顾客也觉得有的逛。

　　秋冬深色衣服更多也没关系，我们可以调整间隔，只要在深色之间适当的穿插白色，就能避免大片深色带来的暗沉。

　　而渐变式陈列，是将色彩由深至浅、由明至暗的陈列，它的规律性强，很容易让人产生空间感，小店就可以利用它视觉上放大店铺。

　　渐变陈列，一般建议从左往右，由浅至深陈列，符合人的视觉习惯，看着更舒服。但是对于小店来说，也可以从门口向内由浅陈列，使店铺有延伸感，看着更大，吸引顾客往内走。

　　从挂装下手

　　色彩做好了，看上去会宽敞舒适很多，不过要想顾客在店内停留、有试穿，店铺挂装非常重要。

　　1. 注意间隔

　　小店本来空间就小，如果还不注意挂装的间隔，即露不出款、还显得拥挤，使衣服丧失高级感，顾客也不愿拿。

　　所以同个衣杆，秋季时，衣架之间的间隔控制在10-12cm，冬季则以16-18cm为准。这样的间隔，不会浪费店铺空间，也方便顾客拿取。

　　2. 设置聚焦点

　　如果你的店让人觉得看一眼就逛完了，那可能就是因为你没有设置聚焦点。聚焦点，就是指人的视线一眼能注意到的地方。

　　设置聚焦点，你可以在挂装附近陈列装饰道具、配饰包袋等，使顾客的视线集中到一处，吸引顾客走过来，增加侧挂的曝光率。

　　3. 面料分区

　　面料分区在秋冬可以说是最显质感的，因为秋冬非常注重品质，如果你将皮质、毛呢等面料分区陈列，更能凸显面料特点，也最显贵。

　　从磁石点下手

　　磁石点如同其名字一样，有吸引着顾客的效果。因为人都有猎奇的心理，我们在店铺中的不同地方增加磁石点，顾客会在有趣的磁石点逗留更长时间，从而促进销售。

　　小店一定要设置磁石点，因为这会让顾客觉得你的店足够大、有的逛、能停留。小编就按照店铺位置来跟大家讲一讲。

　　1. 门口的磁石点

　　门口的磁石点是吸引顾客走进店的关键，店铺里面的陈列做得再好，门口没有磁石点照样不吸引人。

　　在秋冬，衣服厚、单价高，磁石点利用模特或模特群组来展示搭配，最吸引人、也最显贵。

　　除了注意搭配，多用氛围道具制造场景，例如绿植、花卉，让顾客有代入感，还会让店铺的色彩鲜亮起来，更有进店欲。

　　2. 店内的磁石点

　　门口的磁石点吸引顾客进店，而店内的磁石点，会决定顾客在店的走向和停留时间。

　　秋冬衣服厚，所以更推荐大家使用模特来陈列，除了服装搭配以外，增添包袋等配饰搭配也是有必要的，使搭配更完整，还能提高连带率。

　　当磁石点陈列的衣服颜色较深时，搭配颜色鲜亮的氛围道具就会立刻鲜活起来。

　　大件的衣服不适合叠装在流水台，但将热门的毛衣款叠装起来却是不错的选择。能让顾客感受到它的纹理、手感。不过由于较厚，叠装1-2件就刚好，像下图一样用一块木板陈列起来，还会显得更高级。

　　3. 死角处的磁石点

　　很多顾客逛一半就走，都是因为你没有引导顾客走下去。其实店铺面积越小，越不应该放过每一个角落。在死角处设置磁石点，就能将死角处盘活。

　　例如在转角处设置一个磁石点，就能吸引顾客走到新的区域。

　　其实在设置磁石点吸引顾客往内走时，还可以设置镜子让店铺显得更宽阔，顾客走进查看试穿效果的时候也可能留意到新的款。

　　小店秋冬，一不好好陈列就容易显得店铺拥挤、不好逛。所以陈列一定要讲究起来，从颜色、挂装下手，设置好店铺磁石点，让店铺显得宽阔起来，在这个秋冬，陈列好的小店也能赚大钱。

时尚服装服饰消费品零售业虽然以潮流变化为导向，但是更清晰的“日程表”却是春夏秋冬的季节更替。服装店铺上货换季时期的商品陈列，要发挥的关键功能是：如何迅速有效地传递产品换季的商业信息。
商品换季时，服装店陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息。 　
1、消费季节将改变（提示顾客可能需要应季的服装）；　　　　
2、品牌应季新产品到店（推荐主题商品系列）； 　　　
3、新季节里将要流行的消费趋势（引导款式／面料／色彩／主题设计／风格等消费趋势）。
商品陈列在常规的物理区域划分上，分为橱窗陈列和货场陈列，这两个基本的设计区域在换季时期承担着不同的使命，存在着承接互动的关系。其中，橱窗换季陈列的设计主要目的是传递单向信息，而货场陈列的规划则主要是顾客购买。店铺换季陈列的任务如果分配到橱窗和货场两个部分的话，那么两者将有不同的功能侧重。
季节改变看橱窗 　
　
以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。以潮流为导向的商家，往往可以比自然时间更快地传递季节信息。季节变化对于人类基本社会行为的影响已经越来越小，但是季节对于服装零售的时间因素性影响依然显著。
时尚品牌公司的设计师和买手团队仍然以季节时间作大自己的日程表。在比较**的时装公司中，品牌经理、设计师和买手仍会以季节为时间基准安排工作计划，视觉形象部门在制定视觉营销计划时，也会首先根据季节时间因素。
换季陈列的提前性表现为真正的时尚商品总是会**于季节的变化。在大雪纷飞的新年过后不久，顾客就可以在巴黎名店街的橱窗中感受到春季时装的流行趋势信息。时尚往往**于潮流，时尚产业的季节，往往也**于自然季节的时间表。以自然季节为参照，提前预演下一季的商品流行，体现着品牌对时尚潮流的引导能力和自信，也会在纷至沓来的橱窗换季高峰期之前首先树立起**的形象。
橱窗换季看植物 　　
橱窗换季主题的设计思路可以优先考虑将商品与季节属性明显的陈列道具相结合。道具选择优先考虑那些对自然季节变化最为敏感的事物－－植物。最常见的植物道具是花卉和树木，其中又因花卉体积较小，易于做设计处理，所以更适合在橱窗换季时使用。而大型乔木道具的使用，往往必须变化形式才能解决体积的问题。
在植物道具选择上，陈列设计人员必须有一定的植物学基础常识，比如以季节作为生长周期的花卉有哪些？乔木有哪些？相应的花卉和乔木发源和迁移的生长地区在哪里？掌握这些信息之后才能够在相应的季节将恰当的植物道具使用到市场定位合适的时尚品牌橱窗中。
在道具形式设计上。陈列设计人员必须考虑可执行性。并不是所有的自然植物都可以在有限的橱窗中呈现，但是陈列师的设计智慧可以解决这个问题。对于体积较小、方便购买的植物，可以使用真实道具，这也是效果最好的设计。对于体积较大、购买困难的植物道具，可以通过艺术化的模拟转换来演绎橱窗换季。
KOOKAI品牌用野花和干枯的藤蔓道具编织成的花盆，巧妙地演绎着冬去春来的季节过渡信息。植物本身的绿色与商品的颜色形成对比，突出商品主角又显得和谐。
Stella Luna的“后花园”主题设计，采用的全部是高仿真花卉，为了产生更接近真实的“花园”效果，设计师专门购买了对应的香氛，要求店铺员工必须每天开业前喷洒，季节信息提示明确，衬托高品主角形象，塑造曼妙的购物氛围，深得女性顾客的芳心。
货场换季看组合 　
　
从橱窗到货场，顾客通过视觉经历了从梦想到现实的旅行。如果说橱窗的换季主题充满浪漫主义色彩，那么出于商业理性，货场陈列必须以现实主义为中心——突出新季节主推的商品主题系列。
店铺的引导区域和通透橱窗背景区域的商品，必须以同主题同系列的原则与橱窗主题相组合，切忌“橱窗里一派春光，货场望去满眼苍凉”。
商品换季时让商家头疼的问题是新旧货品的更替。往往是过季货品舍不得放弃主销位置，新季产品上市之前举步踌躇。商品的促销功能之一就是通过商品组合出样的周转变化，提高店铺整盘货品的存转率，在不同的时间推销不同的主力商品系列，让所有在销售计划中的商品角色都要有当主角的机会。
在换季陈列时，应该将新品有计划地在不同时间内出样，伴随时间发展逐渐取代所有过季产品。过季产品在设计研发时一般也会考虑季节的产品过渡问题，这时过季产品也不要急于退出销售舞台，首先在橱窗换季主题更换的时候让出引导区和橱窗组合区，将店铺剧情的导演权移交给新季产品，有计划有批次地退出货区。
某运动时尚品牌在做夏季主推系列换季陈列时，在开放式入口的橱窗主题区用引导台的形式主推夏季的航海系列产品，最近的板墙货架则陈列同系列的主题产品，通过主题系列的货区组合，传递强势的新季产品主题信息。而货场内部则陈列有过渡性质的春季基础系列产品。
商品换季看主角
　　
换季陈列的橱窗主题设计和货区组合的设计的最终目的，仍然是视觉营销的核心任务——达成销售。顾客在换季主题陈列的设计面前，最终的注意力和关注焦点都必须转移到商家计划推荐的商品身上。如果我们结合(A.I.D.C.A)购买法则去分析季节主题信息传递的功能，就可以一目了然地发现换季陈列的本质内容。
如何将所有的努力最终归结到商品本身？关键是从橱窗换季主题设计到货区组合最后到商品主推的视觉逻辑指向性要清晰明确。如果能够做到同系列同主题的货品与相应视觉主题区域紧密组合，就可以将顾客的注意力集中到这个主题上。
服装产品的季节属性表现为不同的季节有不同的款型和色彩特点，而款型和色彩特点是实战陈列手法的基础。简单易记的原则是：每次舞台上只出现1－2个被观众全神贯注盯住的角色，货场的每个有效购买视野里只出现1－2个被顾客全神贯注盯住的商品主角。大视野（货架组台或面墙）看色彩，小视野（面墙或货架局部）看款式。
店铺换季陈列设计的方法总结来说就是巧用道具、合理分区，可以通过橱窗季节主题演绎、货场季节主题产品组合和商品季节主角推荐的思路进行规划，在每个环节注意具体的操作执行方式，整体上实现主题统一有机联系，并按照时间和空间上安排商品演出的顺序和步骤，就可以在有限的换季时间内实现平衡的产品过渡和新品促销

　　一、服装店的陈列要求

　　1、为了让整个店铺看上去更加和谐，不管是正面呈现还是侧面吊挂，通常按左浅右深陈设，因为这样切合大部分人从左至右看东西的习性。

　　2、衣服和裤子要搭配呈现。比方服装在四周墙面悬挂出来，很多店铺喜欢衣服在上，裤子在下，认为这样合乎逻辑，实际并不是这样的。衣服裤子的交替能够提升服装的美感。店主可以试试，这样的搭配不单美观，还可以提升店铺的档次。

　　3、展示墙面，并不是颜色越多越好，一些商家喜欢将同色的服装实行归类陈设，其实这样是起不到推销作用的。重要的是将颜色分组摆放。店主不妨在同一墙面以红白蓝为主色，相互呼应地陈设，不仅美观，还整洁。为了让颜色显得更加整齐有条理，可以采用一些对衬、交叉等摆放技巧，效果会更明显。

　　二、服装店怎么摆货更合理

　　1、整齐、规范

　　服装店内最初要确保整齐，店铺要洁净、整洁，衣服货架没尘埃，服装放置、悬挂平整，光线明亮，可以给消费者提供一个舒适的购物环境。

　　2、合理、和谐

　　店铺的道路规划要切合实际情况，货架和别的道具的陈设要符合消费者的购物习性及人体工效学，服装区的区分要和品牌的推销以及营销攻略相吻合。并且还要做到服装陈设有节奏感、颜色协调，店内外的总体风格相呼应。

　　3、时尚、独特

　　服装店铺的衣服摆放要具有时尚感，使消费者从店铺的摆放中可以清楚地知道主推产品、主推色，获得时尚信息。除此以外，服装摆放要变成服装店自身一种独一无二的品牌文化，让整个店铺从橱窗的规划、服装的陈设、陈列的格调上都拥有自身独一无二的风格。

　　总结：以上就是小编介绍的关于服装店的陈列要求以及服装店怎么摆货更合理的全部内容，希望能给大家带来帮助!优秀的陈列设计可以在众多店铺内崭露头角招引到顾客的注意，从而获得更大的客源。

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