销售渠道有哪些
营销渠道有以下几种类型:
1、传统营销渠道:批发商、代理商、零售商。
2、新型分销渠道:连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。
3、一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上,这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上,这个渠道中间商则通常是零售商。
4、二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上,这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上,这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
5、三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中,由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象,故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商,从而出现了三级渠道结构。
可供选择的销售渠道主要有:
(1)直销。这是最短、最直接的渠道,生产商直接控制产品的营销,从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。
(2)单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商,再由零售商卖给用户。即:生产者—零售商—消费者。
(3)多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户,一般有几种形式:生产者—批发商—零售商—消费者;生产者—代理商—零售商—消费者;生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。
一、直接营销渠道。又称零层营销渠道,是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道,直接销售的主要方式有:上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。
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二、间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道,消费者市场多数采用间接营销渠道,其销售的主要方式有:厂店挂钩;特约经销;零售商或批发商直接从工厂进货等。
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三、宽营销渠道。是指生产者经过多个同种类型的中问商,把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。
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四、窄营销渠道。是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。
扩展资料:
一、产品的价格。产品的价格对营销渠道的选择有着直接的影响。如果产品的价格较低,生产就必须大批量地进行销售,促使边际成本逐步递减,这样才可能赢利,才能营造一定的竞争优势。
二、产品的技术含量。通常来说,对技术含量较高或产品销售之后需要进一步提供技术服务的产品,选择直接营销或短渠道营销比较合理。这类产品如计算机、空调等,有较高的技术含量,而且售后服务非常关键。
三、产品的重量和体积大小。重量大、体积大的产品,因为运输困难,需要在选择分销渠道时考虑把产品运到消费者手中所需要的运输距离和装卸次数等问题。
四、产品的易腐性。易腐的产品应该尽可能采取短渠道,以免拖延和重复搬运造成产品变质。如鲜活的蔬菜、水果、面包以及有效期短的药品等。
五、时尚产品。时尚产品也应该尽可能缩短分销在途时间,尽早上柜以免过了流行季节。凡是式样、花色品种变化快的消费品,如妇女时装、儿童玩具、家具等,选择短的营销渠道比较理想。
参考资料:
/baike.baidu.com/item/营销渠道选择/12745506"target="_blank"title="营销渠道选择---百度百科">营销渠道选择---百度百科
做好销售工作,首先要有好的销售渠道,选择销售渠道的时候也有很多因素,同时也要掌握好渠道销售技巧 ,以下资料可供参考。 销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程,以及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道,可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中,达到扩大商品销售,加速资金周转,降低流动费用的目的。任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去,就需要正确的选择产品的销售渠道。选择销售渠道的内容有两个方面:一是选择销售渠道的类型,而是选择具体的中间商。 影响销售渠道选择的因素有:产品因素,包括单位产品的价值量的大小,产品重量和体积的大小,产品的式样和时尚,产品的腐败性和易腐性,通用产品核定制产品,产品的技术服务程度,新产品的使小;市场因素,包括市场面的大小,用户的购买习惯,市场销售的季节性和时间性,竞争者的销售渠道等;企业本身的因素,包括公司的规模和声誉,管理的能力和经验,销售渠道的控制程度等。 1.销售渠道的类型选择 (1)直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类,可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式,即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节,间接是销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。直接式销售销售及时,中间费用少,便于控制价格,及时了解市场,有利于提供服务等优点,但是此方法使生产者花费较多的投资、场地和人力,所以消费广,市场规模大的商品,不宜采用这种方法。间接销售由于有中间商加入,企业可以利用中间商的知识,经验和关系,从而起到简化交易,缩短买卖时间,集中人力财力和物力用于发展生产,以增强商品的销售能力等作用。 一般来讲,在以下情况下适合采取直接式的销售策略:①市场集中,销售范围小;②技术性高或者制造成本和售后差异大的产品,以及变质或者以破损的商品,使商品,定制品等。③企业自身应该有市场营销技术,管理能力较强,经验丰富,财力雄厚,或者需要高度控制商品的营销情况。 反之,在以下情况下适合采取间接式的销售策略:①市场分散,销售范围广,例如大部分消费品。②`非技术性或者制造成本和售价差异小的商品,以及不易变质及非易碎商品,日用品、标准品等。③企业自身缺乏市场营销的技术和经验,管理能力较差,财力薄弱,对其商品和市场营销的控制要求不高。 (2)长渠道和短渠道策略。销售渠道按其长度来分类,可以分为若干长度不同的形式,商品从生产领域转移到用户的过程中,经过的环节越多,销售渠道就越长;反之就越短。消费品销售渠道又四种基本的类型:生产者--消费者;生产者--零售商--消费者;生产者--代理商或者批发商--零售商--消费者;生产者--代理商--批发商--零售商--消费者。工业品销售渠道有三种基本的类型:生产者--工业品用户;生产者--代理商或者工业品经销商--工业品用户;生产者--代理商--工业品经销商--工业品用户。企业决定采用间接式销售策略后,还要对适用渠道的长短做出选择。从节省商品流通费用,加速社会再生产过程的要求出发,应当尽量减少中间环节,选择短渠道。但是也不要认为中间环节越少越好,在多数情况下, 批发商的作用是生产者和零售商无法替代的。因此,采用长渠道策略还是短渠道策略,必须综合考虑商品的特点、市场的特点、企业本身的条件以及策略实施的效果等。一般来讲在以下情况下适合采取短渠道销售策略:①从产品的特点来看,易腐、易损、价格贵、高度时尚、新潮、售后服务要求高而且技术性强;②零售市场相对集中,需求数量大;③企业的销售能力强,推销人员素质好,资历雄厚,或者增加的收益能够补偿花费的销售费用。反之,在以下情况下适合采取长渠道策略:①从产品特点来看,非易腐、易损、价格低、选择性不强、技术要求不高;②零售市场较为分散,各市场需求量较小;③企业的销售能力弱,推销人员素质较差,缺乏资金,或者增加的收入不能够补偿多花费的销售费用。 阅读本文的人还同时阅读了: 渠道销售面试技巧 it渠道销售技巧
销售渠道有哪些
销售渠道主要包括以下几种:1. 直接销售:这是最传统的方式,企业直接将产品或服务销售给最终消费者,如实体店、柜台销售、电话销售或上门推销。这种方式便于面对面交流,能够提供更好的客户服务。2. 间接销售:通过分销商、零售商或代理商来销售产品,如批发商、超市、专卖店等。这种方式可以扩大市场覆盖...
销售渠道都有哪些?
线上销售渠道:1. 电商平台:如淘宝、京东、天猫等,通过在线购物网站进行商品的销售。这些平台具有广泛的用户群体和完善的交易系统,便于商家和消费者进行交易。2. 社交媒体销售:如社交媒体平台上的直播销售、社交媒体商店等。通过社交媒体的影响力,实现产品的推广和销售。3. 官方网站销售:企业或个人通...
产品有哪些销售渠道
1. 电商平台:例如淘宝、京东、天猫等,这些电商平台为消费者提供了便捷的购物体验,产品种类繁多,购买流程简单。2. 社交媒体销售:通过社交媒体平台如微信、微博等,进行产品推广和销售。这种方式适合年轻消费群体,具有互动性强的特点。3. 官方网站直销:企业通过建立自己的官方网站,进行产品直销。这种方...
销售渠道有哪些
2、厂家直供 是指厂家不通过中间批发环节,直接对零售商进行供货的分销。适合于城市运作或公司力量能直接涉及的地区。销售力度大,对价格和物流的控制力较强。3、多家代理 是指厂家在建立渠道的时候通过选择多家经销商或代理商来构建分销渠道,以建立庞大的销售网络。主要适用于大众化产品,适用于农村和中...
渠道销售方式有哪些
3. 电商平台销售:利用电商平台进行在线销售,如淘宝、京东等。这种方式可以覆盖更广泛的消费群体,提高销售效率。随着互联网的发展,电商平台成为重要的销售渠道。品牌可以在各大电商平台上开设官方旗舰店或授权店铺,进行在线销售。这种方式的优势在于可以覆盖更广泛的消费群体,不受地域限制,且可以通过线上...
销售渠道都有哪些
1. 直销:企业不通过中间商,直接向消费者销售产品或服务。直销渠道包括实体店、电话销售、上门销售以及企业官方网站。直销让企业能够直接与消费者沟通,了解需求并提供个性化服务。由于没有中间环节,企业能获取更高的利润。2. 分销:企业将产品批量销售给第三方零售商、批发商或经销商,由他们负责将产品...
销售的渠道有哪些
1. 直销渠道 直销是一种直接由制造商向消费者销售的销售模式,其中间不经过其他销售环节。制造商可以通过自有的销售团队或直销商来实现直销。这种模式使得制造商能够直接接触市场,更好地理解消费者的需求和反馈。同时,直销有助于减少中间环节,从而降低成本并提升利润空间。2. 零售渠道 零售渠道是商品从...
销售渠道有哪些
可供选择的销售渠道主要有:(1)直销。这是最短、最直接的渠道,生产商直接控制产品的营销,从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。(2)单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商,再由零售商卖给用户。即:...
销售渠道都有哪些?
销售渠道主要有以下几种:直销渠道:这是产品直接从生产商流向消费者的渠道,如生产商自营专卖店、网上直销等。直销方式可以减少中间环节,提高效率,使生产商更好地了解市场需求和消费者反馈。例如苹果公司开设直营店直接销售产品。分销渠道:分销渠道涉及到一个或多个中间商,他们协助生产商将产品推向市场。
销售渠道都有哪些
一、直接营销渠道。又称零层营销渠道,是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道,直接销售的主要方式有:上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。二、间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或...
调段倍他: 城区渠道主要是家电卖场、大型超市; 乡镇渠道主要是家电代理商,还有部分超市也卖小家电.渠道建设方面首先要开发足够的销售网点,通过销售网点来做促销,达到量的提升.总之就是先做市场覆盖率、再做市场占有率,对老板要动之以情、晓之以利.
哈尔滨市13364902718: 市场营销渠道的类型主要有哪些? - ?
调段倍他: (一)、直接渠道或间接渠道的营销策略 (二)、长渠道或短渠道的营销策略 (三)、宽渠道或窄渠道的营销策略 (四)、单一营销渠道和多营销渠道策略 (五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略(垂直营销系统)
哈尔滨市13364902718: 营销渠道的构成和类型都有哪些? - ?
调段倍他: 营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径. 构成:一、批发商 二、零售商(无店铺零售、店铺零售) 三、代理商
哈尔滨市13364902718: 销售渠道有哪几种? - ?
调段倍他: 1、直销,通常意义上的销售大部分都采用直销,意思是直接和终端客户对接 2、代理商销售:这个时候的销售就是代理商管理; 3、定点销售:已经定义好你的客户群了,你只是负责跟进和维护 4、行业销售:也是直销的一种,就是按照行业划分,针对不同行业的开发销售
哈尔滨市13364902718: 营销渠道有哪几种类型?营销渠道流程有哪些? 我们学的是房地产项目策划 - ?
调段倍他: 一、营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人.简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径. 主要有:分销商、代理商及零售商、商场销售、售点建设等. 二、营销渠道最主要的有实体流程(又称物流)、所有权流程、付款流程(又称支付流程)、信息流程及促销流程.
哈尔滨市13364902718: 营销渠道有哪些 - ?
调段倍他: 传统营销渠道:批发商、代理商、零售商 新型分销渠道:连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销 一级渠道包括一个渠道中间商.在工业品市场上,这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上,这个渠道中间商则通常是零售商. 二级渠道包括两个渠道中间商.在工业品市场上,这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上,这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商. 三级渠道包括三个渠道中间商.这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中,由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象,故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商,从而出现了三级渠道结构.
哈尔滨市13364902718: 销售渠道有哪些 - ?
调段倍他: 可以分两类,线上(电商),线下(传统渠道);以赫德赛高档不锈钢餐厨具,你能在京东,天猫的电商网站看到,也能在广百,王府井等专柜看到.现在很多传统的品牌都采用这样的方式,用最新的渠道来争取客户,而不固守传统渠道
哈尔滨市13364902718: 现在的销售渠道有哪些? - ?
调段倍他: 销售的这个渠道一般不都是电话销售、店面销售、网络销售吗?不过现在都比较流行网络营销了,也是很多企业都建立了营销站了
哈尔滨市13364902718: 市场营销的渠道有哪些 - ?
调段倍他: 一、直接营销渠道.又称零层营销渠道,是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节.即产销直接见面的商品销售渠道.直接营销渠道是一种短营销渠道,直接销售的主要方式有:上门推销、邮购、电话市场营销、电视...