采购价格的定价方法

在健全采购定价机制中,可采取的采购方式有哪些？~

1.公开招标
一般来说，如果你采购上得数量比较大的话，为了得到更多的市场信息，并且为了让采购不容易滋生腐败，这个时候建议你采用公开招标，因为这样效果会好一些。2.邀请招标
如果你采购的东西，金额数量偏小，并且潜在供应商并不多的情况下，这个时候你就可以采用邀请招标，这样又可以节约时间，又可以省钱。
3.询价采购
询价采购一般也是金额比较小的才采用的，一般我们至少要三家潜在供应商报价，然后我们从中进行比较的一种采购方式，4.订单采购
如果你不想那么麻烦，那就直接采用订单采购，你就直接把采购东西的要求和自己谈好的商家商量直接采购就行。
5.合同采购
如果你觉得他们的质量稳定，你直接可以采用合同式采购，合同采购又比较简单，并且采购的价格不容易发生变化。

护肤品的采购价格你要统一下全国护肤品的采购价格，然后再根据护肤品的品质的质量，和销量来订购，他的采购价格，如果它的质量也就一般般的话，那么你也不必要定那么制定那么贵的采购价格

传统的定价一般由供应商来制定，定价方法主要有成本导向定价法、需求导向定价法、市场导向定价法。又出现了生命周期成本定价法、目标成本定价法等一些新的定价方法：
1、生命周期成本定价法；
CIMA将生命周期成本定价法定义为：以最低的成本，在生命周期内使具体的物理资产获得最佳利用。即所谓“物尽其用技术”
生命周期成本：就是那些涉及购置、使用、保养和报废物理资产的成本，包括可行性研究、调查、开发、生产、维护、更新和报废等成本，以及在资产拥有期间相关的支持、培训和运作等成本。
2、目标成本定价法
CIMA对目标成本法的定义是：源于市场竞争价格推导出的产品成本估算，它被用来不断改进和更新新技术及生产程序，以降低成本。
它的含义是采购方首先依据市场供需情况预测产品的市场价格，然后扣除自己计划得到的利润，即确定了产品的目标成本。
为了更有效率，目标定价法最好在以下情况中应用： 1）客户对于供应链有一定影响 2）在采供双方之间存在着类似于联盟企业之间的那种忠诚关系 3）供应商也能从成本降低中有所收益。

通常采购的基本要求是品质第一，服务第二，价格列为最后。因此，采购价格以能达到适当价格为最高要求。尽管价格是采购中一个非常重要的因素，应予以重视，但也不能因此过分重视，而忽略其他采购因素。采购信息可以在火标网上获取。
影响采购总成本的因素，不止价格一个，对于这一点，采购人员必须了解，因此在决定采购的各项原则中，价格应被看做是最后的一项考虑因素。但如不能确保适当的品质、数量与可靠供应,价格高低也就毫无意义。所以说采购价多么低廉，并不足以用来夸耀是为公司省钱，道理就是如此。在采购作业阶段，企业应当注意要使所需采购的物资，在适当的品质、数量、交货时间及其他有关条件下，付出合适的价格。因此，决定适当采购价格的目标，主要在于确保所购物资的成本，以期能树立有利的竞争地位，并在维持买卖双方利益的良好关系下，使原料供应继续不断，这是采购人员的主要责任。
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采购价格调查
一个企业所需使用的原材料，少的有八九十种，多的达万种以上，按其性质划分，可分为“高价物品”、“中价物品”与“低价物品”3类。由于采购物资种类繁多，规范复杂，有关采购价格资料的搜集、调查、登记、分析十分困难。采购材料规格有差异，价格就可能相差悬殊，而且世界各地商业环境变化莫测，要做好国际商业环境调查是很困难的。
1、调查的主要原因
在大型企业里，原材料种类不下万种，但限于人手，要做好采购价格调查，却又谈何容易。因此，企业要了解帕累托定理里所说的“重要少数”：就是通常数量上仅占10%的原材料，而其价值却占全体价值的70%~80%。假如企业能掌握住80%左右价值的“重要少数”，那么，就可以达到控制采购成本的真正效益，这就是重点管理法。根据一些企业的实际操作经验，可以把下列6大项目列为主要的采购调查范围：
①选定主要原材料20~30种，其价值占全部价值的0~80%以上
②常用材料、器材属于大量采购项目的
③性能比较特殊的材料、器材（包括主要零配件），一旦供应脱节，可能导致生产中断的
④突发事件紧急采购
⑤波动性物资、器材采购
⑥计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响经济效益深远的
上面所列6大项目，虽然种类不多，但所占数值的比例很大，或影响经济效益甚光。
其中①②⑤这3项，应将其每日行情的变化，记人记录卡，并于每周或每月做一个“周期性”的行情变动趋势分析。
由于项目不多，而其金额又占全部采购成本的一半以上，因此必须做详细细目调查的记录。
至于③④⑥这3项，则属于特殊性或例外性采购范围，价格差距极大，也应列为专业调查的重点。
在一个企业中，为了便于了解占总采购价值80%的“重要少数”的原材料价格变动行情，就应当随时记录，真正做到了如指掌。
久而久之，对于相关的项目，它的主要原料一旦涨价，就可以预测到成品价格的上涨情况。
2、信息搜集方式
根据统计，采购人员约有27%的时间从事搜集，足见采购信息的重要性。信息的收集可分为3类。
⑴上游法：即了解拟采购的产品是由哪些零部件或材料组成的，换言之，查询制造成本及产量资料。
⑵下游法：即了解采购的产品用在哪些地方，换言之，查询需求量及售价资料。
⑶水平法：即了解采购的产品有哪些类似产品，换言之，查询替代品或新供应商的资料。
3、信息的搜集渠道
至于信息的搜集，常用的渠道有：
①杂志、报纸等媒体
②信息网络或产业调查服务业
③供货商、顾客及同业
④参观展览会或参加研讨会
⑤加入协会或公告
不过，由于商情范围广阔，来源复杂，加之市场环境变化的迅速，因此必须筛选正确有用的信息以供决策。最近几年对国外采购信息的需求越来越迫切，除依赖公司派人亲赴国外收集，亦可利用外贸协会信息处资料搜集组的书刊（名录、企管新知、电话簿、统计资料、市调、报告等）、期刊（报纸、杂志）、非书资料（录音带、录像带、磁盘、统计微缩片等）及其他小册子、宣传品、新书通告、DM等。
4、调查所得资料的处理方式
企业可将采购市场调查所得到的资料，加以整理、分析与检讨，在此基础上提出报告及建议，即根据调查结果，编制材料调查报告及商业环境分析，对本企业提出有关改进建议（如提供采购方针的参考，以求降低成本，增加利润），并根据科学调查结果，研究更好的采购方法。
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采购价格确定方式
1、寻价采购方式
所谓寻价采购，即采购方根据需采购物品向供应商发出寻价或征购函，请其正式报价的一种采购方法。通常供应商寄发报价单，内容包括交易条件及报价有效期等，有时自动提出信用调查对象，必要时另寄“样品”及“说明书”。报价经采购方完全同意接受后，买卖契约才算成立。
2、招标确定价格
招标的方式是采购方确定价格的重要方式，其优点在于公平合理。因此，大批量的采购一般采用招标的方式。但采用招标的方式需受几个条件的限制：所采购的商品的规格要求必须能表达清楚、明确，易于理解；必须有两个以上的供应商参加投标。这是采用招标方式的基本条件。
3、谈判确定价格
谈判是确定价格的常用方式，也是最复杂、成本最高的方式。谈判方式适合于各种类型的采购。

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宁国市18310769358： 采购定价有哪些方法?? - ？
劳庾重组： 采购定价应当有以下几种: 1、招标定价. 2、询价定价. 3、采购定品牌定价. 4、采购定厂家定价. 5、限价定价. 6、测算成本定价等.

宁国市18310769358： 常见的采购定价机制有哪些? - ？
劳庾重组： 1.招标采购.超标采购师指通过招标的方式,邀请所有的或一定范围的潜在的供应商参加投标,采购实体通过某事先确定并公布的标准从所有投标者中评选出中标供应商,并与之签订合同的一种采购方式.2.询价采购.询价采购是指由买卖双方直接讨价还价现实交易的一种采购方式.3.比价采购.比价采购是指在买卖市场条件下,选择两家以上供应商的基础上,由供应商公开报价,最后选出合适的供应商.4.议价采购.议价采购是指采购人员与厂家谈判,讨价还价,谈定价格后决订购货.5.定价采购,定价采购是指厂家凭市场经验对采购商品定好采购价格,根据事先定好的采购价格进行采购.

宁国市18310769358： 定价的方法主要有哪些 ？
劳庾重组： 定价策略中,常见的定价方法有三类:成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法 .定价策略市场营销组合中一个十分关键的组成部分.价格通常是影响交易成败...

宁国市18310769358： 请问企业通过哪些方式建立采购定价机制? ？
劳庾重组： 企业应当建立采购物资定价机制,采取协议采购、招标采购、询比价采购 等多种方式合理确定采购价格,最大限度地减小市场变化对企业采购价格的影响.大宗采购等必须采用招投标方式确定采购价格,其他商品或劳务的采购, 应当根据市场行情制定最高采购限价,并对最高采购限价适时调整.

宁国市18310769358： 主要的价格运用策略有哪些? ？
劳庾重组： 主要的价格运用策略有以下几种: 1、折让定价策略 折让定价策略是指在一定条件下,以降低产品的销售价格来刺激购买者,从而达到扩大产品销售量的目的.价格的折让...

宁国市18310769358： 供应商们是如何定价? 产品价格是怎样定出来的? - ？
劳庾重组： 定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法,可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类. 成本导向定价法 以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法. 1、...

宁国市18310769358： 采购的价格定位有些什么标准?那位好汉能帮忙 - ？
劳庾重组： 价格定位有1、综合比较法:这种定位比较麻烦,需要详细地了解市场及商品的各项参数和配置,然后综合考虑性能和价格进行比较.这种方法比较适合非标商品或者供应商比较少的商品.2、招标议标法:把你的要求明确提出,然后市场的供应商根据你的需求报价,经过招议标确定供货厂家.这种方法比较正规,适合供应商较多的、价值高的商品.3、询价比较法:根据采购的商品,找一些熟悉的供应商或者厂家询价、谈价,最终确定供应商.这种方法比较适合常规类商品.以上供你参考,如果对你有用,请选为满意答案.我在做任务,谢谢!

宁国市18310769358： 竞争导向定价法的几种方式是哪些? ？
劳庾重组： 在竞争十分激烈的市场上,企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格.这种定价方法就...

宁国市18310769358： 在采购中什么叫直觉价值定价法 - ？
劳庾重组： 直觉价值定价法.按顾客能够察觉到的自己产品与竞争产品的相对直觉价值定价.根据产品直觉价值做出初步价格决策;估计按此价格的可销数量;按可销数量估算所需设备能力、投资和单位成本;计算能否获得满意利润,能则着手开发该产品,不能则作罢.这种定价方法的关键是准确估计市场对直觉价值的评价.企业可以采用直接评定价格等级法、评定直觉价值等级法及特征法评定产品直觉价值.