外贸高手客户成交技巧的目录
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第一章 寻找客户的技巧与方法
第一节 合理利用展会
第二节 把Google的作用最大化
第三节 无处不在的机遇
第二章 写好开发信助你拿订单
第一节 新手写开发信常犯的10个错误
第二节 “美容”后的开发信
第三节 如何抓住客户的心
第四节 不可忽视的细节
第五节 开发信中级与高级进阶
第三章 开发过程中必须注意的问题
第一节 提高自身素质，认真对待每个询盘
第二节 不要试图争赢客户
第三节 切忌随意猜测对方的采购意图
第四节 坚持底线，适当妥协
第五节 避免对未完成的承诺做过多解释
第六节 学会倾听对方的需求
第七节 注意基本的礼貌
第四章 玉步打造“完美”报价单
第五章 如何谈判有妙招
第一节 价格——谈判的重中之重
第二节 破解价格的神秘
第三节 价格谈判背后的五大因素
第四节 博弈和心理战
第五节 找机会打破僵局
第六节 不要歧视小订单
第七节 如何准备大订单
第六章 选择合适的付款方式
第一节 T/T
第二节 I/C
第三节 D/P & D/A
第四节 O/A
第五节 最安全的付款方式
第七章 跟踪客户的几个关键点
第一节 细分目标客户
第二节 量化日常工作
第三节 该出手时就出手
第四节 不要戴有色眼镜看人
第五节 努力维系客户忠诚度
第八章 必须注意的“第一次”
第一节 第一次写开发邮件
第二节 第一次报价
第三节 第一次寄样品
第四节 第一次给客户打电话
第五节 第一次接待客户
第九章 深谙行业生存法则
第一节 知己知彼，百战不殆
第二节 如何弥补短板
第三节 外贸行业里的“进化论”与“格雷欣法则”
第四节 里昂惕夫悖论、供求悖论与产业链条
第五节 如何在危机中生存并壮大
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毅冰外贸课程有用吗
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有看过毅冰老师《外贸高手客户成交技巧》的没
看过了 挺不错的
推荐几本外贸英语的书
《外贸高手客户成交技巧》，外贸方面看看毅冰的书，他的书都是自己多年经验的总结，精华中的精华呀！！！至于在学校学的函电，个人觉得没必要再去钻研了，在学校里学的基本思路已经够了，毕竟那些基本上是上个世纪用的了，早已不适合现在用了。英语的话，最主要的是listen and oral english 啦！会日常...
服装销售过程中导购如何提升销售技巧
假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。 电话销售(电话行销)技巧(话术): 据统计80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销,但只有20%的人才能达到电话高手。 流程图:预约→市场调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户...
销售技巧:如何提高沟通能力
很多人都说自己沟通能力不行，其实并不是，只是你没有学到一个好沟通的技巧
外贸英语入门书籍有哪些
3.《彻底搞懂信用证》《外贸单证实训精讲》这两本书主要在制作单证时会用到，建议外贸业务员们还是了解一下，因为有的公司可能外贸业务员既要做业务，又要包揽后续一系列单证的事情。4.《外贸高手客户成交技巧》这本书对前期开发外贸客户提供了很多借鉴方法，对外贸小白也是非常有帮助。5.《赢合谈判：...
外贸英语入门看什么书好
对话中所传达的谈判方式和思维对我们非常有益，适合新手学习。3.《彻底搞懂信用证》《外贸单证实训精讲》这两本书主要是在制作单据时使用的，建议外贸业务员了解一下，因为有些公司可能是外贸业务员来做业务，而要承接一系列后续单据。4.《外贸高手客户成交技巧》这本书为外贸客户的早期发展提供了很多...
电话销售技巧中常见的10大话术技巧
第三次促成交款：直接催款会让人反感，你可以委婉地催客户交款，不交款一切是谁都白搭。提示一点，汇款之后是要把汇款单给客户传真过去的，证明汇款了。给客户一种可靠的感觉，会为他的转介绍做好铺垫。随时跟同行高手学习，是快速成长的又一重要法门，但有两个重要提醒：1、销售小白想快速成长，一则...
项凯猴菇： 相关的书籍:外贸新手入门必读 ,外贸操作实务系列:外贸高手客户成交技巧 ,e时代外贸英语 ,外贸实用工具手册 ,金牌外贸业务员找客户:17种方法·案例·评析 ,外贸实战与技巧 ,行业英语速听速成丛书:外贸英语口语 ,跟我学外贸采购 .以上书籍比较务实,希望你能成功,祝你好运!
钟山区18396568319： 国际销售的技巧~!? - ？
项凯猴菇： 对于一个外贸业务员来说最重要的莫过于做好两件事: 第一,学会判断你的潜在客户的诚信度和下单的机率. 第二,在价格战中如何把握好你的客人,让他们牢牢地被你抓在手里,直至签定正式的合同. 我们先就第1个要点进行一番阐述.我觉...
钟山区18396568319： 求推荐一本外贸的书 - ？
项凯猴菇： 可以搜索《外贸七日通》,《十天搞定外贸函电》,《外贸高手客户成交技巧》.
钟山区18396568319： 给顾客推荐产品,怎么推荐 - ？
项凯猴菇： 首先向顾客提问他们喜欢那一类的商品,然后主动递上商品价格目录,根据交谈确定顾客的目标商品,带领他们观看实物商品,通过性能介绍,使他们尽快购买商品,做好三包,为他们做好票据,用竭诚的服务争取顾客回头率同时不忘让顾客向他们的亲戚朋友的吗介绍本商场或公司产品,促进知名度的提升,做到使他们满意的服务,较高的宣传效率.
钟山区18396568319： 销售高手有哪些比较厉害的销售技巧? ？
项凯猴菇： 、很难想象一件事,对自己产品充满抱怨的销售,能做好销售!哪件产品没有硬伤?这个世界有十全十美的产品吗?想明白这点后,我们要像爱护自己的眼睛那样爱护自己的产品,只有自己对产品充满无限的爱,咱们才能在行动上,在谈吐上充满感染力,而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心! 2、把客户当成自己的初恋,当成自己最好的朋友,只有这样做,我们才知道如何关心客户,如何更好服务客户,所有的行动都带有主观能动性,正所谓客户虐我千百遍,我待客户如初恋. 3、二者合并起来,就是一切成交都是因为爱!把这点做到极致,你就是销售高手!
钟山区18396568319： 化学溶解度表和化学价的口诀 - ？
项凯猴菇： 溶解性口诀一 钾钠铵盐溶水快 , ① 硫酸盐除去钡铅钙. ② 氯化物不溶氯化银, 硝酸盐溶液都透明. ③ 口诀中未有皆下沉. ④ 溶解性口诀二 钾、钠、铵盐、硝酸盐; 氯化物除银、亚汞; 硫酸盐除钡和铅; 碳酸、磷酸盐,只溶钾、钠、铵. ...
钟山区18396568319： 做外贸的,应该怎样和客户交流比较好呢?什么方法能让客户比较想给我? ？
项凯猴菇： 经常看到一些工厂业务员在论坛上抱怨:找客户怎么这么难?为什么生产线又要延迟交货了?老板报这么高的价格怎么拿单啊?,……你抱怨客户、抱怨自己工厂不配合,...
钟山区18396568319： 如何寻找外贸客户？
项凯猴菇： 1-3是为找客户和接触客户做准备,4才是找客户的经验. 1. 大量的注册B2B免费会员,并且发布供应信息和产品信息,一定保证在每个B2B上的公司信息是一致的.选择几个经常去更新.带给你的好处:(1).当客户搜索你的公司名称时会有很多关...
钟山区18396568319： 劲舞团无法获取服务器列表？
项凯猴菇： 1)请确认游戏客户端版本是否为V7.5《恭贺新春》 (2)查看网络是否正常(3)请重新连接ADSL(路由器)后再做尝试(4)IE设置不要使用代理服务器(5)咨询当地宽带网络供应商(6)电脑配置不支持游戏(7)建议使用网际快车重新...
