怎么样可以让客户来主动找你？

如何让你的客户主动来找你~

我在《如何让我们的客户群不断发展壮大》中有讲到，20%的客户给我们带来80%丰厚利润。我们得用心和客户交朋友，和客户交心，让他们充分体会到我们除实力外的诚信和诚心。我们经常说的，做销售同时就是做人，一个成功的销售员首先推销出去的不是公司的产品，而是自己，客户是因为相信您，相信您的人格魅力，从而相信您的公司，您的产品,最后我们才能达成长期的合作.一、 学会聆听.每一个人都是期望得到旁人的尊敬和看重。我们要尽量让客户多言语，尽量少说，（介绍产品除外）适当时机可以提些问题，让客户去回复，去感觉，去认知。就像阿慧有时候就会和客户提一些胶水应用方面的，客户擅长的问题，这时客户说起来可就是滔滔不绝了。在他说的过程中间，我会适时加以赞美“呵呵，到底是专业人士，阿慧还真没知道这么详细。”这时和客户间建立很好的印象客户也会感觉自己很受重视。而他也会更愿意和你去说，造就客户被器重的感觉。是交朋友第一步二、 学会赞美，不要吝啬我们的赞美。当客户说出一个有建设性的观点或意见时，就算你知道或者不完全赞同，您也一定得适时适当的赞美。譬如有一个客户在和阿慧说我们的纸塑胶其实不光可以用到塑胶盒粘充皮纸，还可以用于做磨光彩盒 时，其实阿慧早就知道，但是阿慧还是由衷的赞赏对方的认真对待产品的态度，客户这时就会有成就感，以后他有什么新的收获他会第一时间和阿慧交流。但切记，赞美得真诚还有适度，如果过度，可能就适得其反。三、 学会替客户照想。我们与客户合作一定要追求双赢，特别是要让客户也能漂亮地向公司交差。我们是为公司做事，希望自己做出业绩，别人也是为单位做事，他也希望自己办的事情得到公司同事的肯定。因此，我们在合作时就要注意，不要把客户用不到或可用可不用的东西卖给他，也不要让客户花多余的钱，尽量减少客户不必要的开支，客户也会投桃报李节省你的投入。四、 一定做到信守原则。一个信守原则的人最会赢得客户的尊重和信任。满足一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。只有这样，客户才有理由相信你在推荐产品给他时同样遵守了一定的原则，他们才能放心与你合作和交往。比如，客户买我们胶水，要求我们培训工人用胶水是可以接受的，但短斤少两或者其它损害公司、客户甚至别人利益的要求决不能答应。因为当你在客户面前可以损害公司或别人的利益时，他同样也会担心他的利益也受到损害。五、 帮客户做些能力范围之内销售之外的事情。比如，我们客户用胶水机时同样会用到胶水机，阿慧会在客户需要时帮他们推荐好的胶水机厂家。比如他们需要某些资料又得不到时，我就会帮他搞到。甚至，他们在生活中碰到的一些困难或者似生日或什么喜事，只要我知道又能做到时，阿慧一定会帮助或恭贺，这样，我与客户就不再是合作的关系了，更多的就是朋友关系了。这样，客户有用到新的胶水或者他们的朋友有用到胶水时，他们一定会先想到我。六、 做到能让客户朋友推荐你。在生意完成或节假日。千万别忘了送给客户发送问候短信或送一些合适的小礼品，如果生意效益确实不错，最好还能给客户一点意外的实惠。如果前面的要诀都掌握并运用自如的话，你就会赢得客户和朋友的口碑，你的朋友就会在多数也是他同行的朋友中推荐你。那么你的生意就有如原子弹爆炸，会迅速在业界扩张起来。你就达到了生意的最高境界，让客户来主动找你。

想要让客户来找你，首先你要在客户当中打好自己的招牌。让一些客户觉得你比其他的销售好，这样你就需要在第一单接到那个人对你很满意。那时候客户也会替你宣传的，就这样别人才会主动找你。如果你表现的不好的话，可能别人还会诋毁你，可能不仅不会让客户主动找你，客户可能还会主动避开你。

人就是被自己想要的好处所控制的，这也就是人的弱点。不管一个人有多少财富，不管他是多大的人物，都有自己得不到的东西。当你找到客户想要的东西时，掌握了人们渴望的东西时你就已经征服了这个人，因为他无法对自己得不到的东西抗拒。

比如面对零售客户，他们需要的就是产品带给他们的效果，产品能给他们解决什么问题。人们在做一个决定前，都会憧憬结果。客户买彩票会憧憬自己中500万；客户买面膜会憧憬自己皮肤变好；客户买减肥产品会想象自己变瘦。
所谓的引进来就是让用户自己购买，可以说营销就是一场战争。可以说每个营销高手都是一个心理学家。他们对用户的心里都是研究得非常明白的。这些高手他们的言行举止都是在向用户传达一种信息。他也是在为用户谋福利，而不是一心想要赚他们的钱。

销售一直埋头苦干是不行的，要知道对方在想什么，对方到底渴望什么，这样才能对客户进行营销。你知道这些就能知道对方到底想买什么才能进入客户的内心世界。这样之后客户就会感觉你这个做人比较好，之后有事情可能也会找你，有好处肯定也会欣赏着你的。

有一篇文章让我特别心动。这篇文章讲了这样一个小故事：

一个人在一条交通繁忙的道路旁开了一个餐馆，本以为经过自己精心选址，精心准备，开张后会很火爆。但实际情况却是冷冷清清。（有创业经历的朋友都知道，这是常态。如果你做的每件事都马到成功，那你的运气真好。99%的人没有这么好的运气。）

有一天，好不容易来了一位客人，没点多少菜，却提出了一个非分的要求：能否把他的名片贴在餐馆的墙上，以帮助自己拓展业务。老板想想自己也没有什么损失，就答应了。没想到有同样想法的人很多，一传十，十传百，过一段时间整个墙面就贴满了。很多来往的客人慢慢养成了在这个餐馆发布和了解供求信息的习惯，这个餐馆也就跟着火了起来。

我们都有这样的感慨：卖东西真难。难，难在我们要找客户推销，推销我们认为很好的，却通常不是他需要的东西。而上面的例子告诉我们：卖东西也可以很容易，只要有办法让客户找你，你能给他他需要的东西。

如何让客户找你？我曾经总结了16种方法，其中8种是我称为“营销久赢8法”，也就是说根本的，长期的，但却要你投入很多的方法，在此不一一列举了。另外8种方法我称为“营销快赢8法”即不需很大投入（甚至没有投入），能很快见效（甚至马上见效），但不能长期有效的方法，在下面给予罗列：

快赢方法1: 裁减客户。是的，你没看错，通过裁减无用客户能让你减少投入情况下快速提升销量。

快赢方法2: 产品聚焦。裁减产品也经常是有效的快速提升销量的方法。

快赢方法3: 改变价格。可能是最简单，最没有成本的提高销量或利润的方法。

快赢方法4: 广告轰炸。 “开一辆夏利车进去，开一辆奔驰出来”，这可能是广告的效果。

快赢方法5: 借力渠道。搭上正确的大船，就不愁没有销售。

快赢方法6: 人力推销。销售是在销售信任，信任之桥往往由人搭建。

快赢方法7: 创新定位。发现市场上的空白点并占领，是不需很多投入却能很快见效的方法。

快赢方法8: Sales Up。不断寻找销售的突破点：focus-focus-focus, push-push-push!

希望你通过“放下”又有了“拿起”的力量，也希望这些文字对你的工作和经营有些帮助。

想让用户主动找上门，可利用微信营销，微信是以圈子为基础，想要用微信做营销，就要想办法进入更多的圈子，注意在圈子里先不要急着发朋友圈或者产品，要先熟悉起来，增加好感，然后有规律的发圈，不但能够避免被拉黑，还能增加卖货率。同时，也可以借助辅助工具【里德助手】，精准给用户打标签，自动带称呼发信息，借助软件来维系客户的关系和价值。

今天分享一个让顾客主动找你的方法，举个例子去诊所买药呢，一般会给你推荐比较贵的

客户主动找你

---

长清区15977079369： 怎么抓住顾客的心,让顾客来了就找我 - ？
通查朗悦： 第一,顾客来了,不要一个劲儿的谈业务边聊边谈. 第二,在推荐商品的时候.只选对的,不选贵的. 第三,在跟顾客沟通的时候.把顾客当成朋友. 第四,你朋友的立场,推荐商品.有优惠的,提前主动告诉他. 第五,哪怕就是不买,尽量要到客人的联系方式. 在有公司活动的时候,主动跟客人联系. 做的以上几点.一般顾客再有需要时,就会主动联系你. 希望我的回答能让你采纳,谢谢.

长清区15977079369： 怎样让客户找你? - ？
通查朗悦： 1.不要发布重复信息:别以为发布的信息多,别人看到的几率就会增大.当客户进入您的网站看到大量的重复信息,最后只能带来相反的效果,会造成客户的不信任感,认为您在胡乱的发信息. 2.标题要简单明了:一句话能够说明白您的产品...

长清区15977079369： 如何让客户主动联系你 ？
通查朗悦： 1、倾听客户需求:了解客户的需求和问题,并提供相关的建议和解决方案.通过积极参与对话、回答问题、分享相关的资源等方式,展示你对客户需求的关注和专业知识.2、激发客户兴趣:寻找与客户相关的共同点或兴趣爱好,并以此为切入点建立联系.找到与客户的共同点可以增加信任感和互动性,促使客户主动与你联系.3、提供激励措施:提供一些激励措施,例如优惠券、折扣或特别的促销活动,以吸引客户主动联系你.这些激励措施可以激发客户的购买欲望,并增加他们与你建立联系的可能性.

长清区15977079369： 我是做电销的,如何让客户主动打电话给我找我聊天? - ？
通查朗悦： 那要看你销售的产品质量能不能让销费者满意,如果满意,客户就主动打电话连系你和你俭单.

长清区15977079369： 我是做网上营销的,不跑市场,做了快一个月了,一个客户都没有呢.怎样能让客户主动找我们呢? - ？
通查朗悦： 上阿里巴巴就可以了,另外网上营销要找些大网站,然后在里面写博客就行了,主要是写你们的产品,要坚持不懈的写这样就能够见到效果.那么在这里我在问你一下,这一个月你做什么了吗,每天的计划是什么?这么月的目标是什么?你这样子搞就是几个月也不行啊,要量化你的目标.举个例子:9:00-11:00寻找潜在客户,并且联系他们,更新博客20篇文章.14:00-16:00找到跟自己产品有关的论坛,留下你的足迹.总结今天的成就,优化自己的目标,明天继续实施!

长清区15977079369： 怎么样可以让客户来主动找你? - ？
通查朗悦： 有一篇文章让我特别心动.这篇文章讲了这样一个小故事:一个人在一条交通繁忙的道路旁开了一个餐馆,本以为经过自己精心选址,精心准备,开张后会很火爆.但实际情况却是冷冷清清.(有创业经历的朋友都知道,这是常态.如果你做...

长清区15977079369： 如何吸引客户让客户来找你? - ？
通查朗悦： 你好!正确的方法很很重要,多做些订单其实也不难,简单一点说,你需要做好几件事,付出就有回报.1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客 ,登载专业的趣味性文章和产品资料,优化数据,利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率2、...

长清区15977079369： 如何让客户主动找上您?谁能说说啊? - ？
通查朗悦： 客户主动找上门,是建立在客户看到你们的产品信息且敢兴趣的基础上,那么做网络推广是不错的选择,朋友的公司用组合营销软件SKYCC将信息进行多方位推广,他们的客户很多都是自己找上门的.

长清区15977079369： 如何实现客户主动找上您?？
通查朗悦： 让客户自动找上门来,就得让客户很容易看到你产品的信息,通过组合营销软件大量的发布信息就可以做到这一点.

长清区15977079369： 销售人员如何才能让客户找上门来? - ？
通查朗悦： 销售人员最难的是如何找到大量的客户,拥有自己的客户群.如果你要去了解哪些业绩还不好的销售人员,就会发现有个共同的特质就是客户太少,这一点对于刚做销售的人员来说更是这样.销售人员开发客户难在哪里?好多业绩不好的销售人...