你如何理解销售过程中的团队精神？

你如何理解销售过程中的团队精神？~

要使销售中有团队精神，公司就必须把个人目标和团队目标结合起来。
如设定团队奖金，取消个人奖金。
有团队精神的销售团队在小公司不太多见。

什么是团队精神
要了解什么是团队精神，首先要了解什么是团队。先来看看IBM所给的定义：团队就是一小群有互补技能，为了一个共同的目标而相互支持的人。对于一个团队来说，最基本的是要有一个清楚的目标：志同道合。反过来说，团队不是仅指任何在一起的工作集团，团队工作代表了一系列的激励倾向、积极响应他人观点、对他人提供知识并尊重他人的兴趣和成就的价值理念。团队的业绩来自每一个成员的个人成果，以形成集体成果，这就要求团队队员具有牺牲自我、协调一致、团结战斗的精神去完成团队的共同任务与目标。
了解了什么是团队，再来看什么是团队精神。对于这个问题，可谓是众说纷纭。笔者认为，团队精神就是团队上下目标一致、协同共进。就如航行于大海中的战舰，即要有智能舰长的统一指挥，也要有勇敢船员的群策群力，在这艘战舰上，每一个人都发挥着重要的作用，缺一不可。
小溪只能泛起美丽的浪花，它甚至颠覆不了我们儿时纸叠的小船。海纳百川而不嫌其细流，才能惊涛拍岸，卷起千堆雪，形成波涛汹涌的壮观和摧枯拉朽的神奇。个人与团体的关系就如小溪与大海的关系，只有当无数个个人的力量凝聚在一起时，才能确立海一样的目标，敞开海一样的胸怀，迸发出海一样的力量。因此，个人的发展离不开团队的发展，个人的追求只有与团队的追求紧密结合起来，并树立与团队一起风雨同舟的信念，才能和团对一起得到真正的发展。

　　销售过程中的团队精神体现在以下三方面：　　一＼真诚的信任　　信任意味着一种凝聚力的产生，高效的团队成员必须学会彼此欣赏、信任，勇于承认自己的错误、弱点，还要乐于认可别人的长处，即使这些长处超过了自己。　　在理论上，这并不很困难。但当一个管理者面对着一群有成就的、骄傲的员工时，让他们解除戒备、冒丧失职务权力的风险，是一个极其困难的挑战。而惟一能够发动他们的办法，就是领导本人率先作出榜样。团队领导如何赢得成员的信任呢？威尔逊和乔治在《团队领导生存手册》中指出，要建立团队内的信任，团队领导应该做好以下9点：　　1.必须知道自己所做的事是否对建立团队内部的信任有意义；　　2.能识别同伴间的不信任以及不信任对团队的不良影响；　　3.要知道如何避免信任陷阱，如随便猜疑别人、掩饰自己、不守承诺、打击报信人、混淆信息、糖衣炮弹等；　　4.在陷入信任陷阱时，有自己信任和尊重的人来提醒自己；　　5.坦率表达自己的看法；　　6.善于倾听别人的谈话；　　7.在适当的时候，承认自己不全知道所有的解决办法；　　8.让别人提供反馈意见，同时要对他们的意见作出合理的、恰当的反馈；　　9.要告诉别人，你是非常信任他们的。　　二＼良性的冲　突　　对于一个团队来说，最大的阻碍莫过于冲突的发生。当然，团队中的冲突是不可避免的，能否处理好冲突，决定着团队的团结和发展。　　高明的领导者绝对能够认识到，这些冲突所带来的影响并能找到解决的方法。他们能够分清什么是“破坏性冲突”和“建设性冲突”。所谓建设性冲突实际上是一种良性冲突，一般来说，凡双方目的一致而手段或途径不同的冲突，大多属良性冲突；这类冲突对于实现企业目标是有利的。而破坏性冲突往往是因为双方目的不一致造成的。　　管理者和他的团队需要做的，就是要学会识别虚假的和谐，引导和鼓励适当的、建设性的冲突。这是一个杂乱的、费时的过程，但却是不能避免的。否则，团队精神的建立就是不可能完成的任务。　　被奉为成功企业家典范的通用电气前任CEO杰克 韦尔奇十分重视建设性冲突的积极作用。他认为，开放、坦诚、建设性冲突和不分彼此，是他的惟一管理规则 企业须反对盲从，每位员工都应有表达反对意见的自由和自信，把事实摆在桌面上讨论，并能尊重不同意见。韦尔奇称此为建设性冲突的开放式辩论风格。正是建设性冲突培植了独特的企业文化，也成就了韦尔奇的旷世伟业。　　“日本的爱迪生” 索尼公司总裁盛田昭夫从管理实践中早就体会到，激发良性冲突可以让员工表达出不满、发表批评意见。他认为，对企业而言，良性冲突非但不是不幸，反而利于培养上下级一体的工作关系，使组织少冒风险。盛田昭夫常常鼓励员工公开提出意见，即使对上司，也不要怕因公开提意见而与之发生冲突。他认为，“不同意见越多越好，因为它带来的最后结论必然更为高明，会减少公司犯错误的风险”。　　国内也有很多企业把提倡良性冲突作为管理理念。联想集团的联想研究院有三条议事规则：缺乏反对意见的重大决策须慎重决定；提倡建设性冲突；只有专家，没有权威。倡导良性冲突，使得联想研究院造就了对事不对人的氛围，它令联想新产品层出不穷。　　三＼坚定不移地执行　　团队精神的培育不是一句口号、一个形式，而是一项大工程。要把这一重大工程建设下去，就必须坚定不移地继续下去，而不是半途而废、无果而终。要成为一个具有凝聚力的团队，管理者必须在信息、意见上作出决策，并一以贯之地实施下去。　　企业的本质说到底就是领导者按市场需求预设一个目标，然后组织人员对此目标予以坚决的操作实现。更简约地说，企业的本质就是执行。显然，在“目标 执行 结果”这一企业基本流程中，目标的制定是高层在“很久很久以前”就敲定的事；结果的好坏，那也是一个企业在“很久很久以后”才能统计出来的数字；而企业在一年365天里的常态，却是所有员工在自己的岗位上为着企业目标不断奔忙、不断努力完成任务的那个过程。这才是企业生生不息的原因。所以一个企业实质上就是一个执行团队。　　由此可以推知，企业失败通常由两种原因导致：一是目标(战略)制定错误，一是执行不力 从领导者、中层干部到基层每位员工，他们无时不刻不是处在一种“执行过程”中，那么他们执行的绩效，此时显然决定着企业的命运 具体而言，他们在执行中体现出的态度、能力、速度、理念、品质、应变等因素的优劣，此刻都将成为企业命运真正的决定性力量。这就是执行力。　　没有执行力就没有竞争力。东北一家国有企业破产，被人收购。厂里的人都翘首盼望着新老板能带来让人耳目一新的管理办法。出人意料的是，新老板来了，却什么都没有变。制度没变，人没变，机器设备没变。新老板就一个要求：把先前制定的制度坚定不移地执行下去。结果不到一年，企业扭亏为盈。新老板的绝招是什么？执行，无条件地执行。新老板的聪明在于，他们排除了所有羁绊，一针见血地抓住了企业的本质。　　团队精神并非是难以理解的理念，但当所涉及的人是具有坚强意志、自身已经成功的领导时，它极其难以实现。团队精神并非不值得经历这些艰辛，但其回报率低、且又代价高昂。如果领导没有勇气强迫团队成员去实现团队精神所需的条件，还不如彻底远离这个理念。不过，这又需要另一种勇气 不要团队的勇气。

有利益时大家一起来努力

就象拿圆归画圆一样,只需要定个中心点.

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库尔勒市17677272436： 你如何理解销售过程中的团队精神? - ？
戎栋安立： 销售过程中的团队精神体现在以下三方面:一\真诚的信任信任意味着一种凝聚力的产生,高效的团队成员必须学会彼此欣赏、信任,勇于承认自己的错误、弱点,还要乐于认可别人的长处,即使这些长处超过了自己.在理论上,这...

库尔勒市17677272436： 什么是销售?团队精神是什么? - ？
戎栋安立： 团队是需要有团队精神的人来维持的!做这个主要是淘汰那些团队精神不够强的和那些没有积极性的!关于留下来的,你要想增值业务你就必须做好人!象出去天热了就算没有任何收获你都必须买瓶绿茶给队友喝!而且还是自己掏钱!这样队员会更加信服你拉!处处为公司好处处为自己的队友好!不吝啬自己!这样的领导才是好的哇! 杰宇悦助中心 回答采纳率:28.6% 2008-11-25 17:34 检举

库尔勒市17677272436： 你如何理解团队精神? - ？
戎栋安立： 团队精神的基础———挥洒个性.团队创造团队业绩.团队业绩来自于哪里?从根本上说,首先来自于团队成员个人的成果,其次来自于集体成果.一句话,团队所依赖的是个体成员的共同贡献而得到的实实在在的集体成果.这里恰恰不要求团...

库尔勒市17677272436： 今天应聘销售的工作,明天叫我去实习,销售团队精神是什么?？
戎栋安立： 请你表现的自信而且开朗就可以了 不知道你是做哪方面的销售 我做过电话销售和出差之类的销售,具体来讲要记住几点:1认识自己是个销售经理而不是个业务员2学会聆听并且知道客户需要的是什么3勤快 销售团队的精神就是:持之以恒 激情 服从和创新如果是你们领导问你的时候你可以说一些理由:例如:我认为激情最重要 因为他可以带给团队动力等等 希望你工作顺利!!我一个字一个字打的哦!!

库尔勒市17677272436： 请问你对团队精神的理解是什么?团队成员应保持一种什么关系? - ？
戎栋安立： 所谓团队精神,简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现.团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就.核心是协同合作,最高境界是全体成员的向心力、凝聚力,反映的是个体利益和整体利益的统一,并进而保证组织的高效率运转.团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我,相反,挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标,而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力.团队精神是组织文化的一部分,良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位,充分发挥集体的潜能.如果没有正确的管理文化,没有良好的从业心态和奉献精神,就不会有团队精神.简单的说,团队是一种精神,是一种力量,是现代社会中不可缺少的!

库尔勒市17677272436： 团队精神在销售中的作用 - ？
戎栋安立： 1、打虎亲兄弟,上阵父子兵,关键时刻用关键人物.2、敬业培训.3、多劳多得,少劳少得,不老不得,明确的奖罚机制4、才聚人散,才散人聚.5、优秀团队由优秀个体组成,团队中每个个体都是团队的一部分,共患难同甘苦,培养大家危机意识的同时,提高个体的责任感.6、主帅无能累死三军,为团队选择个好的管理者.

库尔勒市17677272436： 什么叫团队精神,你对团队精神的理解 - ？
戎栋安立： 所谓团队精神,指的就是一个团队所表现出来的符合社会发展规律并能积极为社会创造财富、推动社会发展的工作精神 一个企业团队精神的形成,需要从各个方面加以营造和培养,主要还是在这几方面: 1、为企业职工创造良好的工作环境,...

库尔勒市17677272436： 团队精神是一种什么精神,需要做些什么? - ？
戎栋安立： 团队精神,是一种文化精神的内涵,所谓的团队精神是,这个团队有一种灵魂,而不是所谓的死的团队,而在这个团队里的每一个人都有这样的灵魂,他们也许为了这个团队共生死,即使是新人来到这个团队,他们也能感觉的到这个团队的精神...

库尔勒市17677272436： 你是如何理解团队精神? - ？
戎栋安立： 什么是团队精神 要了解什么是团队精神,首先要了解什么是团队.先来看看IBM所给的定义:团队就是一小群有互补技能,为了一个共同的目标而相互支持的人.对于一个团队来说,最基本的是要有一个清楚的目标:志同道合.反过来说,团队...

库尔勒市17677272436： 怎么理解团队精神 - ？
戎栋安立： 遇见事情,积极参与,站在公平公正客观的立场去考虑团队的得于失,凡事多为团队考虑,一切利益以团队利益为核心!