什么是KA系统

KA系统是什么意思~

应该是KA商超系统。
KA商超系统是指连锁商场，超市，如：沃尔玛、家乐福、人人乐、欧尚等。
KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，对于企业来说，KA是一个具有商业区域优势、客流量优势和发展潜力的大型终端。
国际知名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德龙、百万亿旺口等，或在区域零售渠道中占据主导地位的销售终端如上海联华、北京华联、深圳万佳等，都是企业的家装店。
随着传统销售渠道的萎缩，KA超市越来越受到厂家的重视和青睐，企业可以通过KA超市获得更大的销售额。KA超市在企业中的地位越来越高，进入KA超市进行销售是企业必须面对的问题。

扩展资料；
特点；
这类卖场交通便利，地处主要商圈，购买力强，信誉好，人流大，管理规范。企业可以用来做销售和品牌。但缺点是门槛高、要求高、成本高、结账周期长、手续复杂，具有谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。
它要求供应商和产品类别要有自己的优势，组织和运作要与之相联系。例如，沃尔玛要求提供一个JBP计划并做一个销售回顾。JBP附件包括：KPI主要绩效指标、8020分析、记分卡、财务总结等。
JBP计划是一整套KA操作的缩影，如果要与沃尔玛的全国系统合作，沃尔玛非常重视企业是否与之有关联。

KA商超系统是指连锁商场，超市，如：沃尔玛、家乐福、人人乐、欧尚等。
KA(Key Account), 顾名思义指重点客户，即大客户。对广大日化供应商来说，国内普遍意义的KA零售商主要指：1.国际性的连锁超市百货集团：如沃尔玛，家乐福，Tesco乐购等；2.国内大型连锁超市百货集团，如华润万佳，联华，武汉中百等；3.根据各厂商的信用标准,其他区域性有一定实力的超市百货公司；　
KA卖场作为终端的极终形式，近年来得到了飞速发展，国内外各大连锁集团竞相跑马圈地，沃尔玛，家乐福等国际连锁巨头加速了布局中国的步伐，触角逐渐从一线城市延伸到了二三线城市；华润万家，联华等中资超市集团也不断攻城掠地，大肆兼并收购，立志抢占零售市场的半壁江山。KA卖场在整个社会零售份额中举足轻重，是消费品生产厂商，经销商无法忽略，也无法放弃的市场。

扩展资料：
KA客户可以分为：
1、总部或区域集权制的KA客户，比如麦德龙、大润发、卜蜂莲花等等，它在运作上，对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略；
2、拥有门店自主权的KA客户，比如家乐福、好又多等等。它将区域性品牌厂家的合同，交由区域或门店签署，具体运作也交由门店来负责。
参考资料来源：百度百科-KA卖场

KA的定义： KA即Key Account ，意为“重要客户”，“重点客户“。

对于企业来说KA卖场--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端、大卖场。

比如：家乐福，沃而玛，麦得龙，易初莲花、华联，好又多等等。

很多大的生产企业，在自己的销售体系中，设置了独立的KA部门，负责KAM--就是大卖场、大客户的管理和服务

KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台（如：沃尔玛、大润发、欧尚、易初莲花、麦德龙、世纪联华、家乐福、乐购等）。

扩展资料：

这些重点零售客户一般简称KA。在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 

不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。

参考资料：百度百科-KA

KA应该是Key Account的缩写,意指关键客户或重要客户,不仅是日化行业有这个概念,其它行业都应该有这个概念。不过，日化行业的KA有时候往往特指一些全国连锁的大卖场，如沃而玛、家乐福、屈臣氏等 5 回答完毕 希望对您有帮助
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KA系统是以消费者维系为导向，以为客户提供长期价值为中心，借助KA客户平台持续的与消费者进行沟通 ,进而创造业绩的.

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靖远县19539008461： 什么是KA系统? - ？
后世羌月： 简单的说就是大型连锁,KA的意思是KeyAccount,直接翻译是重要客户的意思. 对于KA的说法有很多,比如你说的KA渠道,还有KA卖场,KA终端,指得都是营业面积大、客流量大和发展潜力大的门店. 一般KA客户可以分为: 1.总部或区域集权制的KA客户,比如麦德龙、大润发、卜蜂莲花等等,它在运作上,对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略; 2.拥有门店自主权的KA客户,比如家乐福、好又多等等.它将区域性品牌厂家的合同,交由区域或门店签署,具体运作也交由门店来负责.

靖远县19539008461： 什么叫KA系统管理?？
后世羌月： KA即:KeyAccount 重要客户, KA系统管理就是重要客户管理系统管理!

靖远县19539008461： 什么样算是KA系统门店 - ？
后世羌月： 在商业领域中KA(KeyAccount)主要指“重点客户”,一般对于企业来说相关的KA说法很多,例如KA卖场、KA终端等,基本上都是指对于企业发展起到至关重要作用的营业面积大、客流量大和发展潜力大的门店.

靖远县19539008461： ka系统,ka操作模式 - ？
后世羌月： KA管理(Key Account Management)与KA销售(Key Account Selling)最明显区别就是:KA管理是以消费者维系为导向,以为客户提供长期价值为中心,借助KA客户平台持续的与消费者进行沟通;KA销售是以单一销售为导向,追求短期销...

靖远县19539008461： 什么是KA管理部?？
后世羌月： KA即:KeyAccount即重要客户的意思, KA系统管理就是重要客户管理系统管理! KA管理部就是指管理这些重要客户信息的一部门.

靖远县19539008461： 什么的KA?？
后世羌月： KA即KeyAccount,中文意为＂重要客户＂,重点客户, -对于企业来说K/A卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等 三方面的大终端. 国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等, 或者-区域性零售商,如上海华联、北京华联,深圳万佳等,都是企 业的K-A卖场,随着传统销售渠道的委缩,KA大卖场越来越受厂 家重视和-亲眯,而现在行业竞争的十分激烈,企业是大大小小,林 林种种,而-大的KA卖场在企业的地位越来越高,所以进KA大卖 场销售是企业必须-面临的问题.

靖远县19539008461： KA是什么意思? - ？
后世羌月： KA是Key Account的缩写,意指关键客户或重要客户,不仅是日化行业有这个概念,其它行业都应该有这个概念.不过,日化行业的KA有时候往往特指一些全国连锁的大卖场,如沃而玛、家乐福、屈臣氏等,因此我们市场头听说KA卖场,也就是这么来的.

靖远县19539008461： KA是什么继电器?有什么作用?结构是怎样的? - ？
后世羌月： 旧的国家标准是KA,中间继电器,新的国家标准中间继电器定义为K,用于继电保护和自动控制系统,以增加触点的数量和容量. 它用于传递控制电路中的中间信号.中间继电器的结构和原理与交流接触器的结构和原理基本相同.与接触器的...

靖远县19539008461： 具体说KA是什么 - ？
后世羌月： KA : Knowledge Acquisition 知识收集,知识获取 KA : Key Account 重要客户 KA : Key Area 关键地区 KA : Knowledge Area 知识领域

靖远县19539008461： 什么是Ka/Ks ratios? - ？
后世羌月： 非同义突变频率(Ka) 同义突变频率(Ks) Ka/Ks ratios可能是非同义突变频率与同义突变频率的比率或比值