什么是KA系统
应该是KA商超系统。
KA商超系统是指连锁商场,超市,如:沃尔玛、家乐福、人人乐、欧尚等。
KA即KeyAccount,中文意为“重要客户”,对于企业来说,KA是一个具有商业区域优势、客流量优势和发展潜力的大型终端。
国际知名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德龙、百万亿旺口等,或在区域零售渠道中占据主导地位的销售终端如上海联华、北京华联、深圳万佳等,都是企业的家装店。
随着传统销售渠道的萎缩,KA超市越来越受到厂家的重视和青睐,企业可以通过KA超市获得更大的销售额。KA超市在企业中的地位越来越高,进入KA超市进行销售是企业必须面对的问题。
扩展资料;
特点;
这类卖场交通便利,地处主要商圈,购买力强,信誉好,人流大,管理规范。企业可以用来做销售和品牌。但缺点是门槛高、要求高、成本高、结账周期长、手续复杂,具有谈判筹码的优势,处于谈判的主动地位。
它要求供应商和产品类别要有自己的优势,组织和运作要与之相联系。例如,沃尔玛要求提供一个JBP计划并做一个销售回顾。JBP附件包括:KPI主要绩效指标、8020分析、记分卡、财务总结等。
JBP计划是一整套KA操作的缩影,如果要与沃尔玛的全国系统合作,沃尔玛非常重视企业是否与之有关联。
KA商超系统是指连锁商场,超市,如:沃尔玛、家乐福、人人乐、欧尚等。
KA(Key Account), 顾名思义指重点客户,即大客户。对广大日化供应商来说,国内普遍意义的KA零售商主要指:1.国际性的连锁超市百货集团:如沃尔玛,家乐福,Tesco乐购等;2.国内大型连锁超市百货集团,如华润万佳,联华,武汉中百等;3.根据各厂商的信用标准,其他区域性有一定实力的超市百货公司;
KA卖场作为终端的极终形式,近年来得到了飞速发展,国内外各大连锁集团竞相跑马圈地,沃尔玛,家乐福等国际连锁巨头加速了布局中国的步伐,触角逐渐从一线城市延伸到了二三线城市;华润万家,联华等中资超市集团也不断攻城掠地,大肆兼并收购,立志抢占零售市场的半壁江山。KA卖场在整个社会零售份额中举足轻重,是消费品生产厂商,经销商无法忽略,也无法放弃的市场。
扩展资料:
KA客户可以分为:
1、总部或区域集权制的KA客户,比如麦德龙、大润发、卜蜂莲花等等,它在运作上,对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略;
2、拥有门店自主权的KA客户,比如家乐福、好又多等等。它将区域性品牌厂家的合同,交由区域或门店签署,具体运作也交由门店来负责。
参考资料来源:百度百科-KA卖场
对于企业来说KA卖场--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端、大卖场。
比如:家乐福,沃而玛,麦得龙,易初莲花、华联,好又多等等。
很多大的生产企业,在自己的销售体系中,设置了独立的KA部门,负责KAM--就是大卖场、大客户的管理和服务
KA(KeyAccount),直译为“关键客户”,中文意为“重点客户”,“重要性的客户”,对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台(如:沃尔玛、大润发、欧尚、易初莲花、麦德龙、世纪联华、家乐福、乐购等)。
扩展资料:
这些重点零售客户一般简称KA。在中国市场,KA的发展方兴未艾,但是其发展速度之快,规模之巨,零售份额之高,已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天,任何一家制造商都必须面对KA客户,并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。
不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业,随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同,其KA管理方式也有所不同。
参考资料:百度百科-KA
KA应该是Key Account的缩写,意指关键客户或重要客户,不仅是日化行业有这个概念,其它行业都应该有这个概念。不过,日化行业的KA有时候往往特指一些全国连锁的大卖场,如沃而玛、家乐福、屈臣氏等 5 回答完毕 希望对您有帮助
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KA系统是以消费者维系为导向,以为客户提供长期价值为中心,借助KA客户平台持续的与消费者进行沟通 ,进而创造业绩的.
什么是KA
KA直译为“关键客户”,中文意为“重点客户”,“重要性的客户”。对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终 端平台随着商业的发展,大型零售客户在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销 售份额巨大,能面对集中群体性一定目标消费者使得各...
销售ka是什么意思
重点客户是公司从各个渠道中挑选出最重要的客户,公司如果是多渠道策略,不应是一种渠道的客户。重点客户的数量统计以客户系统为单位,例如沃尔玛有400多家门店,不能算400个客户,记作一个客户系统。KA销售主要有以下三个方面的工作 达成销售目标:达成跟客户签署的销售目标,保证在门店100%的产品铺货,...
ka客户是什么意思
ka客户是英文Key Account的缩写,中文是重点客户,指在公司的客户名单中销量占比大,专业性强,服务要求高,对公司生意发展起到关键作用的客户,统称为重点客户,俗称大客户。重点客户是公司从各个渠道中挑选出最重要的客户,公司如果是多渠道策略,不应是一种渠道的客户。重点客户的数量统计以客户系统为...
ka门店是什么意思(KA门店是什么意思)
重点客户门店 重点客户门店。KA(KeyAccount),中文意为“重点客户”。在中国市场,KA的发展方兴未艾,但是其发展速度之快,规模之巨,零售份额之高,已经足以改变中国零售市场的商业格局。在销售中“KA店”指的是什么 1.CS渠道:化妆品CS渠道指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的...
什么是ka渠道
四、KA渠道的实施要点 实施KA渠道策略时,企业需要关注以下几个要点。一是要深入了解客户需求和市场环境,确保销售策略的针对性;二是要建立完善的客户信息系统,实现客户数据的精准管理;三是要强化与客户的互动沟通,建立长期稳定的合作关系;四是要持续跟进市场变化,不断优化产品和服务,提升客户满意度和...
车载电子狗总是说“K频”、“KA频”、“X频”。这些是什么意思?
1、K频固定摄像系统:摄像距离10~35米,雷达接收距离150~800米。2、KA固定摄像系统:锁定摄像距离10~35米,雷达接收距离150~500米;3、截获X频系统:摄像机距离300~450米,雷达接收距离300~2500米。根据测速方式,目前的测速方法主要有:红外(激光)定速摄像系统、微波移动(固定)定速摄像系统、压力线...
ka雷达是什么意思?
ka雷达是一种被广泛应用于毫米波雷达系统的技术。ka频段指的是26.5GHz至40GHz的频率范围。这种频段的电磁波具有较高的分辨率和穿透性,因此应用在汽车高级驾驶辅助系统(ADAS)以及军用雷达中非常广泛。ka雷达可以实现对目标的高精度测距与成像,为自动驾驶领域和军事战场上的作战提供了强有力的支持。ka...
电力系统中KA是什么意思?100KA是多少Kv
电力系统的KA是电流的单位,A是安培,通常叫做安,KA是千安,100KA是电流10万安培,与电压KV没有直接关系
美团推广开不了,显示已在ka系统
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KA是什么意思?
电气符号KA表示电流继电器。电流继电器是电力系统继电保护中最常用的元件。电流继电器具有接线简单、动作迅速可靠、维护方便、使用寿命长等优点,作为保护元件广泛应用于电动机、变压器和输电线路的过载和短路的继电保护线路中。
后世羌月: 简单的说就是大型连锁,KA的意思是KeyAccount,直接翻译是重要客户的意思. 对于KA的说法有很多,比如你说的KA渠道,还有KA卖场,KA终端,指得都是营业面积大、客流量大和发展潜力大的门店. 一般KA客户可以分为: 1.总部或区域集权制的KA客户,比如麦德龙、大润发、卜蜂莲花等等,它在运作上,对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略; 2.拥有门店自主权的KA客户,比如家乐福、好又多等等.它将区域性品牌厂家的合同,交由区域或门店签署,具体运作也交由门店来负责.
靖远县19539008461: 什么叫KA系统管理??
后世羌月: KA即:KeyAccount 重要客户, KA系统管理就是重要客户管理系统管理!
靖远县19539008461: 什么样算是KA系统门店 - ?
后世羌月: 在商业领域中KA(KeyAccount)主要指“重点客户”,一般对于企业来说相关的KA说法很多,例如KA卖场、KA终端等,基本上都是指对于企业发展起到至关重要作用的营业面积大、客流量大和发展潜力大的门店.
靖远县19539008461: ka系统,ka操作模式 - ?
后世羌月: KA管理(Key Account Management)与KA销售(Key Account Selling)最明显区别就是:KA管理是以消费者维系为导向,以为客户提供长期价值为中心,借助KA客户平台持续的与消费者进行沟通;KA销售是以单一销售为导向,追求短期销...
靖远县19539008461: 什么是KA管理部??
后世羌月: KA即:KeyAccount即重要客户的意思, KA系统管理就是重要客户管理系统管理! KA管理部就是指管理这些重要客户信息的一部门.
靖远县19539008461: 什么的KA??
后世羌月: KA即KeyAccount,中文意为"重要客户",重点客户, -对于企业来说K/A卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等 三方面的大终端. 国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等, 或者-区域性零售商,如上海华联、北京华联,深圳万佳等,都是企 业的K-A卖场,随着传统销售渠道的委缩,KA大卖场越来越受厂 家重视和-亲眯,而现在行业竞争的十分激烈,企业是大大小小,林 林种种,而-大的KA卖场在企业的地位越来越高,所以进KA大卖 场销售是企业必须-面临的问题.
靖远县19539008461: KA是什么意思? - ?
后世羌月: KA是Key Account的缩写,意指关键客户或重要客户,不仅是日化行业有这个概念,其它行业都应该有这个概念.不过,日化行业的KA有时候往往特指一些全国连锁的大卖场,如沃而玛、家乐福、屈臣氏等,因此我们市场头听说KA卖场,也就是这么来的.
靖远县19539008461: KA是什么继电器?有什么作用?结构是怎样的? - ?
后世羌月: 旧的国家标准是KA,中间继电器,新的国家标准中间继电器定义为K,用于继电保护和自动控制系统,以增加触点的数量和容量. 它用于传递控制电路中的中间信号.中间继电器的结构和原理与交流接触器的结构和原理基本相同.与接触器的...
靖远县19539008461: 具体说KA是什么 - ?
后世羌月: KA : Knowledge Acquisition 知识收集,知识获取 KA : Key Account 重要客户 KA : Key Area 关键地区 KA : Knowledge Area 知识领域
靖远县19539008461: 什么是Ka/Ks ratios? - ?
后世羌月: 非同义突变频率(Ka) 同义突变频率(Ks) Ka/Ks ratios可能是非同义突变频率与同义突变频率的比率或比值