经典营销管理理论有哪些?
1、彼得原理
每个组织都是由各种不同的职位、等级或阶层的排列所组成,每个人都隶属于其中的某个等级。彼得原理是美国学者劳伦斯"彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后,得出一个结论:在各种组织中,雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。
2、酒与污水定律
酒与污水定律是指把一匙酒倒进一桶污水,得到的是一桶污水;如果把一匙污水倒进一桶酒,得到的还是一桶污水。在任何组织里,几乎都存在几个难弄的人物,他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没,而一个无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。
3、马太效应
对企业经营发展而言,马太效应告诉我们,要想在某一个领域保持优势,就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊时,即便投资回报率相同,你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大,就要不停地寻找新的发展领域,才能保证获得较好的回报。
4、零和游戏原理
人们开始认识到利已不一定要建立在损人的基础上。通过有效合作皆大欢喜的结局是可能出现的。但从零和游戏走向双赢,要求各方面要有真诚合作的精神和勇气,在合作中不要小聪明,不要总想占别人的小便宜,要遵守游戏规则,否则双赢的局面就不可能出现,最终吃亏的还是合作者自己。
5、不值得定律
不值得定律最直观的表述是:不值得做的的事情,就不值得做好。对一个企业或组织来说,则要很好地分析员工的性格特性,合理分配工作,如让成就欲较强的职工单独或牵头完成具有一定风险和难度的工作,并在其完成时,给予及时的肯定和赞扬,这样才能激发职工的热情。
6、华盛顿合作规律
目前的大多数管理制度和行为都是致力于减少人力的无谓消耗,而非利用组织提高人的效能。换言之,不妨说管理的主要目的不是让每个人做得更好,而是避免内耗过多。
7、手表定理
手表定理是指一个人有一只表时,可以知道现在是几点钟,当他同时拥有两只表时,却无法确定。两只手表并不能告诉一个人更准确的时间,反而会让看表的人失去对准确时间的信心。手表定理在
8、蘑菇管理
无论你是多么优秀的人才,在刚开始的时候,都只能从最简单的事情做起,蘑菇的经历,对于成长中的年轻人来说,就象蚕茧,是羽化前必须经历的一步。所以,如何高效率地走过生命的这一段,从中尽可能汲取经验,成熟起来,并树立良好的值得信赖的个人形象,是每个刚入社会的年轻人必须面对的课题。
拓展资料
企业管理
1、按照管理对象划分包括:人力资源、项目、资金、技术、市场、信息、设备与工艺、作业与流程、文化制度与机制、经营环境等。
2、按照成长过程和流程划分包括:项目调研--项目设计--项目建设--项目投产--项目运营--项目更新--项目二次运营--三次更新等周而复始的多个循环。
3、按照职能或者业务功能划分包括:计划管理、生产管理、采购管理、销售管理、质量管理、仓库管理、财务管理、项目管理、人力资源管理、统计管理、信息管理等。
4、按照层次上下划分为:经营层面、业务层面、决策层面、执行层面、职工层面等。
5、按照资源要素划分为:人力资源、物料资源、技术资源、资金、市场与客户、政策与政府资源等。
(资料来源:企业管理经典理论——百度文库企业管理——百度百科)
第一阶段
初创阶段
市场营销于19世纪末到20世纪20年代在美国创立,源于工业的发展,这时的市场营销所研究的范围很窄,只是研究广
告和商业网点的设置。并在伊利诺等洲的大学开设相关课程。并由“美国广告协会”改为“全美广告学与市场营销学教员协会”,给市场营销学的研究提供了组织保
证。这时市场营销学的研究特点是:a. 着重推销术和广告术,至于现代市场营销的理论、概念、原则还没有出现;b. 研究活动基本上局限于大学的课堂和教授的书房,还没有得到社会和企业界的重视。
早期研究对象:早期市场营销的研究主要局限于商品的流通领域,而商品一旦到达消费者手中即进入到消费领域以后的问题,则不属于市场营销学的研究对象,显然,这是一种早期的、过时的市场营销概念。
第二阶段
应用阶段
20世纪20年代至二战结束为应用阶段,此时初具规模,美国国内企业开始大规模运用市场营销学来运营企业,打开海外
市场,欧洲国家也纷纷效仿。1931年成立“美国市场营销协会”,宣讲市场营销学,并于1937年上述两组织合并,广泛吸收学术界与企业界人士参加,市场
营销学开始从大学讲台走向社会。此阶段市场营销的发展表现在应用上。因1929年资本主义世界爆发了空前的经济危机,经济出现大萧条、大萎缩,社会购买力
急剧下降,市场问题空前尖锐。危机对整个资本主义经济打击很大。这个阶段,市场营销学的研究特点是:a. 并没有脱离产品推销这一狭窄的概念;b.
在更深更广的基础上研究推销术和广告术;c. 研究有利于推销的企业组织机构设置;d. 市场营销理论研究开始走向社会,被广大企业界所重视。
第三阶段
形成发展时期
20世纪50年代至80年代为市场营销学的发展阶段,美国军工经济开始转向民众经济,社会商品急剧增加,社会生产力大幅度提升,而与此相对应的居民消费水平却没有得到多大的提升,市场开始出现供过于求的状态。此时美国市场营销学专家W.Aderson与R.Cox提出“广义的市场营销学,是促进生产者与消费者进行潜在商品或劳务交易的任何活动。”此观点使营销开始步入全新的阶段。
第四阶段
成熟阶段
80年代至今,为市场营销学的成熟阶段,表现在:a.与其他学科关联,如经济学、数学、统计学、心理学等;b.开始形成自身的理论体系;80年代是市场营销学的革命时期,开始进入现代营销领域,使市场营销学的面貌焕然一新。
中国仍处于社会主义市场经济初级阶段,由于社会生产力发展程度及市场发展趋势,经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约,中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。
市场营销理论的营销策略
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。(1)4C营销理论是由美国营销专家劳特朋教授针对4Ps营销理论存在的...
什么是4P或者(7P)理论?能否给个详细的说明,谢谢了。
7P‘S服务营销理论是以经典营销理论中的4P‘S营销理论为基础发展而来的,它结合服务自身的特点,将产品(product)、渠道(place)、促销(promotion)、价格(price)的4P理论进一步拓展为包含人员(people)、有形展示(physical evidence)、过程(process)的7P‘S理论,基于此的营销策略就是7P‘S服务...
经典营销图书信息(二)
《经典营销》是一本深入探讨营销理论与实践的图书,由林楠编著,地震出版社出版,定价为27.0元,ISBN为750282680。出版日期为2005年6月1日,第一版次,小16开本。该书旨在帮助中国企业及营销人员摆脱传统销售观念,理解和应用现代营销系统,提升专业化水平,避免在营销中走弯路。全书分为四篇,第一篇"...
市场营销的七个常识
1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识; 2.掌握市场营销的定性、定量分析方法; 3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力; 4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则; 5.了解本学科的理论前沿及发展动态; 6.掌握文献检索、资...
市场营销主要包括哪方面?
1.市场营销主要是指针对市场开展经营活动、销售行为,包括促销、开拓市场等。2..营销原理:包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。3.营销实务:由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。4.营销管理:包括...
经典营销图书信息(一)
内容深度剖析了企业如何在激烈的市场竞争中洞察市场动态,制定出切实可行的营销战略,这对于企业的持续发展至关重要。荆教授融合了理论与实战经验,书中包含了经典营销法则、实战案例和优秀企业的营销策略,帮助读者在现代营销管理中做出明智的决策。通过这套教材的学习,读者将建立起扎实的营销管理知识体系,...
市场营销的书籍有哪些
三、《市场营销管理》这本书是一本经典的营销管理教材,全面涵盖了市场营销管理的各个方面。书中详细介绍了市场营销计划、市场营销组织、市场营销执行和市场营销控制等关键内容。此外,书中还探讨了数字化时代的营销管理趋势和创新实践。这本书适合企业中从事营销管理工作的人员阅读。四、《市场营销理论与...
中国近现代经典的管理理论,学说有哪些?(一定是我国原创的)
在过去的一个多世纪的时间里,管理理论经历了古典管理理论阶段、行为科学阶段和现代管理理论阶段,出现了社会系统学派、决策理论学派、管理过程学派、系统管理学派、经验主义学派、管理科学学派、经理角色学派、权变理论学派等诸多流派,形成了庞大的管理学知识体系。面对百年形成的庞大的知识体系和众多的流派,管理学和管理...
科特勒市场营销管理学 每个从事营销的人都务必看看
在营销的海洋中,知识的潮流不断推陈出新,科特勒的《营销管理》犹如一座灯塔,照亮每一位营销人的探索之路。身为网络营销的行家里手,我在市场实践中始终坚持传统与现代的交融。曾几何时,为了弥补理论空白,我曾反复研读科特勒的经典之作,那是在《营销管理》第15版还未面世的时代。我花了数月光阴,...
11Ps营销理论的相关简介
自4PS理论被提出以来,它对市场营销理论产生深刻的影响,曾一度成功地指导着企业的营销实践,被营销管理者誉为营销理论中的经典。时至今日,企业营销经理在策划营销活动时都还自觉或不自觉地从4PS营销理论模式角度考虑问题。企业营销经理之所以愿意使用4PS理论是因为:1、4PS理论直观以及可操作性强,它包含企业营销的每...
於顺京必: 1、破窗理论 这一理论认为:如果有人打坏了一个建筑物的窗户玻璃,而这扇窗户又未得到及时维修,别人就可能受到暗示性的纵容去打烂更多的窗户玻璃.久而久之,这些破窗户就给人造成一种无序的感觉.那么在这种公众麻木不仁的氛围中...
保亭黎族苗族自治县14716341662: 市场营销经典理论是什幺?具体列出几条? - ?
於顺京必: 4p:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion);6p:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)、公众关系(Public relation)、政治权利(Political Power);10P:调查(Probing)、 ...
保亭黎族苗族自治县14716341662: 网络营销的理论主要有哪些 - ?
於顺京必: (一)网络直复营销理论:直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系.特征: (1)强调双向信息交流;(2)顾客与营销人员直接沟通;(3)具有全球性和持续...
保亭黎族苗族自治县14716341662: 市场营销传统经典理论4P是指导营销工作的基础,请问4P是什么 - ?
於顺京必: 4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点,即分销,或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词.这一理论认为,如果一个营销组合中包括合适的产品,合适的价格,合适的分销策略,和合适的促销策略,那么这将是一个成功的营销组合,企业的营销目标也可以藉以实现. 在国际国内市场竞争都日趋激烈,各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下,要运用政治力量和公共关系,打破国际或国内市场上的贸易壁垒,为企业的市场营销开辟道路.Power(权力)和Public Relations (公共关系).
保亭黎族苗族自治县14716341662: 市场营销理论有哪些原理??
於顺京必: 之前读的是营销的研究生,简要的回答你的问题. 一般常用的是4C、4CS和4R理论: 1、4C(Customer、Cost、Convenience、Communication)营销理论是由美国营销专家劳特朋教授针对4Ps营销理论存在的问题提出的. 2、4Cs营销理论包...
保亭黎族苗族自治县14716341662: 市场营销的核心理论是什么? - ?
於顺京必: 企业为满足目标市场需要的“可控制的因数”概括为产品(Product)、价格(Price) 、分销渠道(Place)和促销(Promotion) 这4个基本变数.“4P'S”组合或称市场营销便成为现代市场营销管理的核心理论. 大市场营销理论,即“6P'S”组织,在传统的“4P'S”组合之外,加上政治力量(Political Power)和公共关系(Public Relation) 这二个P,这是现代市场营销理论的新发展.
保亭黎族苗族自治县14716341662: .轰动世界的十大营销理念是什么??
於顺京必: 1,知识营销 2,个性化营销 3,绿色营销 4,网络营销 5,创新营销 6,整合营销 7,消费联盟 8,连锁经营渠道 9,大市场营销 10,综合市场营销沟通 就是这十个轰动世界的营销理念了.
保亭黎族苗族自治县14716341662: 4R的营销理论 - ?
於顺京必: 4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论.4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报).该营销理论认为,随着市场的发展,企业需要从更高层次上以更有...
保亭黎族苗族自治县14716341662: 现代市场营销有哪些常见的创新理论? - ?
於顺京必: 绿色营销观念主要强调把消费者需求与企业利益和环保利益三者有机地统一起来,它最突出的特点,就是充分顾及到资源利用与环境保护问题,要求企业从产品设计、生产、销售到使用整个营销过程都要考虑到资源的节约利用和环保利益,做到...